由於疫情的原因，開發商無法現場賣房，所以恆大率先開啟了網上賣房，這也是沒有辦法，正是因為如此導致恆大現金流相當緊張，本來恆大資產負債率就偏高，所以75折促銷，特別是三四線那些不好賣的房子。恆大經常打折，這也是其營銷手段，這次折扣大一點。其它開發商有很多跟進網上賣房的了，畢竟市場都不好，你多賣一套我就少賣一套。特別是那些資金比較緊張的開發商，也會跟著促銷，中小開發商更是急著回籠資金，不然就會面臨倒閉的風險。那些資金實力雄厚的開發商或許促銷力度不會那麼大而已。

房地產行業，不僅僅是恆大壓力大，大部分開發商壓力都大，全是高負債、高槓杆，恆大開頭，其他跟進也是必須的。所以說今年的房地產市場，先跌後穩是基本走勢了。

其實在實際銷售的過程中，也不泛有套路，先漲價再打折，有讓利，沒有宣傳的那麼大。所以其他的開發商也會讓利，但是應該還是會保持統一戰線，價格幅度不會有宣傳的那麼大。

開發商都是聰明的，明白房價越跌越沒人買，所以小幅度降價，並且製造未來房價漲的趨勢，穩定人心，提高銷量，就看誰最後抗不住，坐山觀虎鬥，靜聽水流聲。

其他開發商也在慢慢跟上上了，比如富力三千定金可退，榮成一千抵扣一萬，還有各種小開發商類似這種套路都在模仿。下面給你們看個圖片

題主好。

所有開發商，都缺錢，都缺客戶，無一例外。但是恆大的銷售套路未必適合所有開發商。首先app的投入運營，以及多方面的曝光度贏得了疫情當下大部分人無聊狀態下的高度關注。本來疫情期間，大家生活比較單一，網路營銷再加上他裂變式的政策造就了一種一發不可收拾的態勢。雖然換湯不換藥的折扣讓人耳目一新，但冷靜下來分析不禁嘆然，套路好深。MGM式的營銷手段在國外叫直銷，在國內大部分都演變成了傳銷，但總歸是member get member，周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。暫且不說在這場銷售中能融到多少個5000，咱就粗略的分析，一個獲客才給10塊錢，也是太廉價的獲客方式了，而且如果這個獲客轉變成了顧客或者未來轉變為顧客，那投入產出比可是相當驚人。即便獲客不能變成顧客，那二級三級獲客轉變為顧客的投入產出比也是相當可以的。我只能將此歸結於龐式和障眼法的結合，但真的蠻高明的。

個人覺得其他開發商應該不會模仿恆大，原因在於：一、營銷在於獨特，跟風模仿創造不出多大價值；二、每個開發商的情況不同，樓盤位置也不同，受眾群體也不同；三、其他開發商會加強網路渠道建設，會把重心放在怎樣能以最快的速度把樓盤資訊傳送到客戶手中進而鎖客。總之，恆大這次的營銷策略確實是比較讓人耳目一新，但也不能盲目跟風，要根據自己的情況具體對待。

恆大確實是開了頭，但是可能您僅僅看到了75折這個宣傳，但是確實是沒看見實際是恢復之前最高點的銷售價格之後的75折，其實也是相當於換了個說法！價格基本是沒有什麼變化的。

1.1月市場量降價漲，成交量對房價的影響有滯後性。1月4個一線城市、31個二線城市、35個三線城市的房價略有上漲為主。貝殼研究院監測的1月重點18城鏈家二手房成交量出現大幅減少，環比下降38%，同比下降27.3%，主要是最後一週受春節和疫情疊加影響，但是對價格的傳導尚未顯現。

2.疫情還在持續，預計短期內房價依舊會繼續回落。從短期供需來看，鏈家重點城市1月新增帶看量環比下降40.8%，新增客源量環比下降44.7%。需求端的回落使得價格的支撐力度減弱，且供給端頭部房企主動降價的趨勢顯著，一方面使得新房價格下跌，另一方面分流二手房需求，帶動二手價格進一步下跌和交易週期拉長。

3.短期市場受到疫情影響的事實既定，但是不代表2020年房價會大幅下跌。首先，從供給端看，國家已經出臺了各項政策紓解開發企業的困難，尤其是緩解現金流壓力，另一方面需求端並沒有消失，貝殼研究院聯合90度地產的調研資料顯示，僅有8.5%的受訪者表示受疫情影響會取消買房計劃，絕大部分需求只是延後，且近70%的受訪者延後的時長在6個月內。因此預計疫情這一市場脈衝過去後，市場將繼續回到供需層面，房價不會出現大幅下跌。

房產開發商必須依靠出貨走量，讓利於民，否則貸款利息會壓的喘不過氣！高價房不好賣，炒房的少了，鋼需錢不夠，不降價，就沒有出路，讓利也是多贏，房價不漲也是經濟持續發展的需要！

基本都會陸陸續續做一些促銷活動吧，降價是不大可能的，降價了之前買的業主不樂意啊，送車位送裝修之類的活動應該會有，還有重要一點開發商肯定會分銷給中介去賺這個錢，寧願給中介公司賺也不降價這應該都是開發商的普遍心態

作為一個房產人，不要太相信開發商，恆大的很多專案的成交價和年前的價格是一樣的，只是商業套路，還免費給自己增加了熱度

其他開發商有一部分已經在跟進了，這遊戲有人開了頭後面的不跟不是傻子嗎？沒幾天就拿到了5個億的流動資金免費用幾個月。對於任何一家開發商來說，現在就是缺現金。

恆大這次帶頭打折，一方面顯示了恆大對於未來房市的預期非常不樂觀，市場存在持續下行的趨勢，另一方面也顯示出恆大對於現金流的渴望，對於房地產這種現金流龐大的企業來說，現金流就是企業的生命，生存比賺錢更加重要。對比整個行業，大多數開發商都面臨上述兩個問題，俗話說 : 沒有賣不出的房，只有賣不出的價。恆大隻是起了個帶頭作用，其餘開發商也會想方設法舉行促銷活動。大多數開發商促銷的力度會根據各個樓盤的實際情況進行制定，很少像恆大這種全國樓盤一刀切。

因城市而不同，恆大這次打折也分城市看專案的！具體疫情對樓市影響，一定是根據疫情後市場的變化而定。據我瞭解，目前一二線城市準備降價的開發商沒有，有準備推出活動和特價房的。

1.對於大開發商來說，肯定會一直跟進，但是不會有恆大這麼大的魄力。

2.恆大的恆房通做的是全民營銷，已經有很長的一段時間了，有大量的基礎在裡面，其他的開發商相對稍微弱一點。

3.靜觀其變，隨著疫情結束，復工開始，恢復線下看房，都會迴歸正常，但的確是開了一個先河，多了一種營銷手段。

首先，我們要理性看待恆大所謂的7.5折，是真的還是假的？

根據我瞭解到的資訊，恆大的7.5折在一二線城市受到限價的專案是不適用的，並且即使是適用該政策的專案也是在1月底提價之後再來優惠的。

也就是傳統的操作模式：先提價，再打折！這意味著，恆大此次確實有優惠，但真實優惠並沒有所謂的7.5折那麼誇張。

其次，每個房企目前的負債率情況、現金流情況不一樣，對於銷售的迫切程度也不一樣。恆大目前負債率比較高，像恆大累死負債率比較高、急用錢的高週轉企業肯定會打折優惠衝業績的，而一些發展比較穩健的企業則不會。也就是說不同開發商的情況不一樣。

再次，目前而言，相對來說高週轉房企、小型房企、短期償債壓力較大的房企，資金鍊甚至關係到企業的生死，打折優惠也解決不了生存問題，他們可能會採用賣專案、賣股權的形式求生存。

根據相關部門統計一二月份全國樓市成交量跌至歷史冰點，全國各地的售樓部，二手房中介門店全部關門歇業，開發商也是第一時間做出了調整，轉為線上看房，恆大有自己的線上軟體叫恆房通，在這個時候起到了重要作用，我的理解是恆大在這個時候先下手為強，搶佔先機，鎖定全國的潛在客戶群體，在這個時候誰不改變誰先死，大開發商也不例外，在恆大開了頭之後，富力地產等一些房企也隨之跟進，恆大五千訂房，我三千還有一千的，可見現在為了爭取客戶已經踏破底線了。

恆大這一波神操作可謂博足了眼球，在一定程度上也緩解了現金流問題，同時也給自己的品牌打了一個漂亮的廣告。也許你會問，其它開發商怎麼辦，也會跟莊嗎？答案是肯定會，但效果就不一定了，現在萬科華潤保利融創都有線上低門檻購房政策，但短時間的需求紅利已然被恆大分走了大半壁江山，其它跟隨者就未必了……

很高興回答這個問題，恆大這次的75折，我給大家舉個例子，有個老闆手上有一批橘子，出於一些考慮，可能是想回籠資金變現，也可能是在外面借了錢要賣掉橘子還錢，所以他想快速賣掉他的橘子，只是一時半會找不到人幫他賣，於是他想了個辦法，他先貼個公告，告訴大家:所有人都可以先在他這交一小部分訂金預定一斤橘子，價格還比之前的更便宜。並且在一定期限之內，預定橘子的人可以自己吃，也可以把橘子賣給別人，而且幫他賣出這斤橘子的人，他還會額外獎勵遠超訂金好幾倍的獎金，甚至如果超過期限了，預定橘子的人不想要這些橘子了，他還能把之前交的訂金如數奉還。看到這個公告很多人瘋狂了，都去他在預定了橘子，但是結果發現橘子的價格確實會比之前便宜，但是也沒便宜很多。而且因為之前的那個公告，想買橘子的人差不多都在他那預定了橘子，所以就有人想退掉橘子拿回自己的訂金。有好友笑話老闆得不償失，老闆笑著說:沒事，那麼多人在幫我賣橘子，只要賣出去我就是賺到的。好友又問:他們為什麼會幫你賣？老闆說:他們交了錢的啊。好友更不明白了又問:這些錢不是可以退的嗎，他們只要退錢你不就竹籃打水了嗎？老闆回答道:可是在退給他們之前，這些錢不是在我手裡嘛，有了這些錢我就可以先去應應急，等到他們來退錢的時候我再用賺到的錢去還他們的訂金。就相當於借錢，我把橘子押給他們，他們借給我錢，只是借的這些錢沒有利息而已，弄不好他們還幫我賣出一部分橘子，最壞的不外乎退錢給他們咯，反正也沒有利息。好友又問:那為什麼不把訂金定高一點，多借點。老闆回答說:你不懂，所謂重賞之下必有勇夫，訂金高了我就得把獎金定高一點吧，但是獎金總共也就那麼多，只有定的低一點，跟獎金形成很大的對比，才能刺激到他們，而且定高了有些人就謹慎了，可能就吸引不到那麼多人了。老闆和好友相視大笑！

其它開發商怎麼辦了？那些實力資金小的企業只能被吃掉

動起來，具體如下

1、有自己獨特的促銷手段，這裡特別強調“獨特”二字，千萬別照搬；

2、促銷方式要兼顧老業主，具體效果為老業主支援、老業主不“造反”；

3、儘快脫手才能盤活資金，利潤不要看得太高，讓利出去，有量才是王道。當然不是讓你虧本處理。

恆大這次開了個頭，房地產企業轉身網際網路公司，10天吸納粉絲幾百萬，整個恆房通使用者超過1000萬，成功預售47600多套房，回籠資金2.3多個億，這2.3多個億等於是免費使用88天，我檢視恆大的海外融資利率普遍在11-13%，這波騷操作看的其他房地產企業口水直流。目前，雅居樂、金地等企業也在模仿恆大