有個同行說：“做了10幾年房地產中介了，從來也沒有想到有一天我們的故事會搬上大熒幕，更沒有想到，是在疫情發生之時上映這部劇。《安家》的情節很精彩，我們的處境卻很艱難……”

這段話有點諷刺，但目前房產中介確實陷入了困境。

網上有很多網友都贊同取消房地產中介，說房地產中介太坑人，騙人。

但真正透過房地產中介買到、租到合適房子的客戶是不會罵中介的。

很多網友罵中介的原因，有的是被極少數不法的房產中介欺騙過，還有的人是覺得房產中介啥也沒幹，就有那麼高的收入，心裡不平衡。

《安家》中女主角房似錦曾說過“沒有她賣不出去的房子”。讓人一聽感覺這個行業江湖氣太重了，為了錢什麼房子都賣。

但老米敢肯定，現實生活中，絕大部分的房產中介不會說這麼沒腦子的話。

就好比一個醫生說，天下沒有我看不好的病。很明顯不靠譜。

房地產中介確實輝煌過，現在賺到錢的房地產中介大部分是在2009年、2014年、2017年這三個房地產爆發點賺到了錢。

但不是所有的中介都賺到了錢，大部分中介還是平平淡淡，一年的收入算下來比普通工作高不了多少。

其實從2019年下半年開始，房地產市場就開始出現明顯波動，今年疫情的發生加劇了這種波動，使得當下的房地產中介行業舉步維艱。

一、房產中介目前的困境

1.二手房交易受阻

目前疫情進入了衝刺階段，雖然確診人數持續下降很多，但很多社群仍不敢掉以輕心，依舊在封閉，中介沒辦法帶客戶看房。

2.一手房市場競爭加劇

二手房市場沒辦法正常開展工作，中介只能把目光投向一手房市場。爭奪一手房銷售代理資源，跟開發商抱團取暖。

可是開發商日子也不好過，線上賣房目前只有頭部開發商玩兒得轉，大部分中小開發商沒有那麼大影響力，只能依賴線下中介渠道。

開發商為了快速回籠資金，會把渠道放給很多中介，這樣會加劇中介之間客戶資源的競爭。

而且很多城市依舊不準售樓部營業，即使營業也沒辦法開盤銷售，因為一開盤勢必導致人流密集，會被當地社群叫停。

3.人心惶惶

市場波動，業績下滑，意味著經紀人的收入下降。很多經紀人手中的現金並不多，現在城市生活成本很高，經紀人單純靠底薪也很難存活，如果持續三四個月沒業績，可能真要吃土了。

最怕某些負能量的經紀人發牢騷，會傳染給更多經紀人，一旦負能量佔了上風，局面就很難控制了。

就算經紀人能撐住，很多中小房地產中介公司現金流能夠撐多久，都是個問題。

二、疫情之後，做房地產中介還能賺錢嗎？

每個人對賺錢的理解不一樣。

房地產中介賺錢的方式跟其他行業也不一樣。

這種不一樣來自房地產中介行業的不確定性。

房地產中介給了普通人賺大錢的機會，儘管這種賺錢的機率可能不是很大。

但，這種機會依然存在。

疫情之後，房地產經紀人賺錢的機會來自哪裡？

1.二手房客戶轉化為一手房客戶

目前二手房市場無法正常交易，但客戶依然存在，需求依然存在。

客戶看不了二手房，經紀人可以帶客戶去看一手房。

目前開發商處於“以價換量”的階段，很多一手樓盤都有促銷活動。

看看能不能把部分需求不明確的二手房客戶轉化成一手房客戶。

2.中高階二手房交易潛力巨大

疫情之後，很多人意識到居住環境的重要性。

疫情期間，有的小區三天消毒一次，有的小區一天消毒三次。

這種配套方面的差距、居住私密性的差距、居住安全性的差距將會促使很多老舊小區的業主渴望換到更好的房子里居住。

主做二手房市場的經紀人要多多關注目前需要置換的客戶、以及中高階房源，可能這幾個月都沒什麼單開。

一旦疫情解除，二手房恢復正常帶看，那前面儲備的客戶，做出的努力將會迎來收穫。

3.提升自我

房地產中介行業賺到錢的人一定是最能堅持的人。

一張單、一個客戶跟一兩年都是很正常的事情。

某些豪宅板塊更是“三年不開張，開張吃三年”。

當下階段，趁著業務量不多，經紀人應該靜下心來學習更加豐富的行業知識，提升自己的綜合素質。

未來做房地產中介拼的是專業知識和服務。

有時候“酒香也怕巷子深”，網際網路時代，經紀人可以利用各種各樣的網際網路平臺，多一些自我的曝光和展示，擴大自己的影響力，拓展各類人脈關係。

機會永遠留給那些有準備的人。

不管怎樣，疫情帶來的波動，我們無法選擇，但我們可以選擇保持良好的心態，我們可以選擇學習專業知識，我們可以選擇讓自己變得更強大。

二手房門店經紀人的真實收入真不像電視劇中演的那麼高，一線城市普通經紀人收入在2萬左右，二三線城市經紀人收入在5千到1萬左右。而且很不穩定，受房地產大市場影響特別大！

《安家》揭秘的房產內幕：高工資的中介不是誰都能幹

最近熱播的電視連續劇《安家》，揭開了房產中介的內幕。其實說是內幕，還不如說是房產中介的基本常識。

電視劇《安家》中，不論是房似錦，還是婁山關，或者是老油條和王自健，每一個人都是忙忙碌碌在與客戶溝通，他們明白一個道理，錢不是大風颳來的，不奮鬥無青春。

提房產中介，首先腦海中浮現出那些騷擾電話，和那些無休止纏著你買房中介人。只要你有購房或者賣方的資訊，這些搜捕資訊敏感的中介人總會想方設法收集到你的資訊，然後對你實施輪番轟炸，直到拿下你這個客戶。

眾周所知，房產中介的收入是按照房產總價值的百分比收取的。各個地方又有不同。《安家》電視劇中，買一套房子房產中介費是總房產價值的2%，其實對於上海的房價來說，中介費也是很客觀的。對於二三線城市來說中介費也是不小的數目。比如山東濟寧這個三線城市，一套房子一般在七八十萬到一百多萬，取中間值按照100萬元算，按照上海中介收取佣金的比例，那也是兩萬元的中介費。按照這個收入算，一年賣十套房子，加上貸款費什麼的，也是二十多萬的收入。

選擇行業很關鍵，尤其是北上廣深這樣的一線城市，只要你選擇了房產中介這一個行業，你的奮鬥，你的努力，你的堅持，還有你的運氣，記住，努力奔跑的人運氣不會太差。

個人觀點，僅供參考！

我只能這樣給你說，任何行業都需要付出自己艱辛的勞動，每個行業都是需要自己的努力，中介行業不是每個人都可以去做的。要看適不適合你自己。我給你說幾點目前的現狀，讓你真正瞭解這個行業的殘酷。

1. 我先給你說大中介，上班時間說的是9-18點。其實是上班9點，下班就不知道了，有客戶在你半夜都還在帶客戶。

2，學習的東西太多，不是你想的那麼簡單，考試天天有，學習天天有，其中的考試，很多呆了幾年的80分都考不了，沒用心的多數都只能考個60分，我個人覺得比讀書都還要苦。

3，跑盤，不管是大雪紛飛還是烈日炎炎都要往外跑，客戶一個電話，必須馬上到。就曬那點太陽你都受不了。

4.各種資料報表，天天有，天天交。每天還有很多工要做，做不完，可以，那你就完了。

這還是說了一部分，認真做箇中介。真的不是一般人能堅持下來的。

1.福利待遇低，有很多半年都不開張的，你能穩的起不嘛，

2.因為不穩定，人員流動大，

3.同行的競爭把你壓的嚴嚴實實，一不小心，客戶就跑了，一不小心房源就沒有了

中介行業也找的是辛苦錢，有拿的有多的少的一兩千。這個行業是不封頂的，你可以拿到500萬，可以拿到1000萬，只要你有這個本事。

做中介的人一般都照顧不了家裡，家裡的事基本沒有機會做，都是在工作上，我天天忙的飯做不了，碗都洗不了一個。每天出門娃娃還沒有醒，回去的時候娃娃都睡了。說來你都信。去做過的人就知道有多苦，晚上半夜了還在外地帶客戶看房子。晚上回家都3點了，第二還是一樣上班。

遇到同行競爭，那更煩心。這都不說了。

還有做了這行別人休息的時候，就是你上班的時候，永遠不要想自己有休假，

記住一句話一分耕耘一分收穫。

眾所周知，房產中介收費方式：一是按照房產總價值的百分比收取的，二是房屋租賃收取房屋租賃費每月的50%房東和租客各付一半，現在普遍租個單間都在1000左右。當然每個地方也不一樣。

在電視劇《安家》中買房的中介費用是房屋產值的2%，對於北上廣深一線城市來說拿那麼多和現實中也差不多，畢竟他們不光賣房提成，還有租房提成。

但是對於二三線城市來說，一套房子大多在100多萬左右，那麼也有2萬多中介費，按照這個算，一年10套房，租賃出去大概幾十套左右，去除公司抽成年薪應該在10萬到15萬，月薪也有個一萬多左右，當然不可能這麼穩定，除非他們能和《安家》裡的房似錦，王自健，老油條那樣的服務態度和能力。

房產中介掙錢都是靠提成的！自己可以算一下，二手房一般提成是成交價兩個點的30%—70%，按照你賣的房子成交價來計算，假設你賣一套房子成交價200萬，2個點中介費就是4萬，4萬的50%提成就是2萬！當然一套房子從錄入系統到實勘等都是需要人去做的，房子成交以後業績也是需要給別人分的！分房源邊，實勘邊等等，下來一套成交價200萬的房子，個人能拿到的工資在一萬多點！其實房產中介也不容易！買房子又不是買蘿蔔白菜，付了錢就完事了！一個房產中介維護一個客戶，從看房到成交是需要一個過程的，這中間匹配房源，帶看，談價到成交！其實成交只是一個開始，後期服務才是最重要的！房子成交以後，貸款，過戶都是需要他們去做的！其實房產中介也不容易，不要想著他們多掙錢多掙錢，掙得也是個辛苦錢！

中介，介紹成功一套房子，收買賣雙方一個點的中介費比如80萬的房子就是1.6W。業務員提成20%也就是3200了！所以在我們一個三，四線城市中介上班月入2W很正常

1.中介房源資訊比你大很多，中介可以給你匹配到最適合你的房子。而你找不到。

2.很多政策流程你自己弄不清楚。不要說你一個門外漢，就算做中介很多年的經紀人有很多都搞不清楚。

3.交易的安全性，你敢保證資金的安全性嗎？你交了錢，人家不給你過戶，你有辦法嗎？這方面扯皮的事情太多了。

4. 物業交割，你懂不，怎麼交割你懂不？

5.錢不夠，怎麼貸款，貸款流程和資料怎麼處理。

個人觀點，，不喜勿噴

為何房產中介月薪上萬，離職率卻那麼高？離職員工告訴你答案

賣房子到底賺不賺錢，這個問題要看大家怎麼看了。現在銷售這個職業是常年缺人的，實在找不到工作，去幹銷售就是了。同時做銷售也是高薪職位，想快速月入上萬就幹銷售，這也導致很多畢業生出來就做了銷售。

那麼為何賣房子，幹房產中介月入上萬卻還有那麼多的人離職。導致的因素其它是比較多的，相信幹過的朋友都會覺得這個行業挺坑的。

現在很多房產中介公司都給大學生開出來高薪，無責任底薪更是高達5000，很多人都跑去幹銷售了。不過很多大學生都反映進去後，前期都需要再投資一部分錢，這些錢都是拿來在網上買網路埠發房源的，而這部分的錢可不少，一個埠就要800塊，還必須要一次性開兩個，再加上買工作服等費用，一位離職的員工說剛進去就花了倆千多。

然而說好的底薪進去才知道並不容易拿到手，一般都要你在一段時間內完成各種任務，慢慢向開單發展，這些任務都不容易完成的。而且每天都要打電話發房源到12點，很多年輕人都堅持不住，覺得這個就是坑了。

目前來說，一般中介的服務費是合同金額的1%左右，如果是100萬的房子，其中介服務費大概在1萬元左右。而如果是貸款評估找中介來辦理，這筆費用大概在2000元左右。目前很多中介的月收入都是過萬的，甚至高的還能達到10多萬。

房地產中介服務費用要由房地產中介服務機構按收費標準統一收取，並開具發票，依法納稅。房地產中介服務收費實行明碼標價制度，中介服務機構應當在其經營場所或交費地點的醒目位置公佈其收費專案、服務內容、計費方法、收費標準等事項。

這個不能一概而論，不同的城市，不同的市場活躍度不一樣，一線城市行情好的時候一個月10多萬都有，三四線城市也就混口飯吃，另外房產中介要耐得住寂寞，行情差的時候，兩三個月不開單，而且肯定中介底薪沒有或者很低，完全靠業績吃飯，而且會很辛苦，對打電話有恐懼症的，抗壓差的都堅持不了三個月

中介賣房能掙多少錢，我不清楚，但我眼看著身邊房屋中介的收入尚可。有個朋友，光房貸每個月還兩萬多，座標重慶。當然，也看個人資質了，認識一箇中介，半年後辭職了，偶爾點外賣，發現送外賣的人是之前的中介小哥。

1、電視劇中2%的佣金是指房子銷售總價的2%，開發商付給房產中介公司的,現實生活中佣金大概是1%~3%這樣，該筆佣金，要等買方全款付清/貸款銀行放款，中介公司開票，開發商再打回中介公司，公司收到佣金之後，第二個月，相關銷售才能提到總佣金的20%~40%左右（該提成比例由房產中介指定，不同中介比例比一樣），比如你賣了價值1000w的房子，你所得到的提成=1000W*2%*40%=8W。

2、現實中熱銷房產和滯銷房產也有所區別，熱銷的相關提成和佣金要少很多，滯銷房就會稍微高一點。

掙多掙少得因人而異，做銷售都是二八定律，有人就行安家裡的閃閃，只能拿底薪，像王子這種就是做的好的，一份付出一份收穫

《安家》這部電視劇原來的名字叫《賣房子的女人》，該劇以房屋中介的視角，向觀眾呈現出當今社會中小人物的生活，“安家天團”的金牌銷售們如何打動買家的故事！

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟執行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。它具有服務性、流動性和靈活性的特點。

任何行業都有賺錢的，也有不賺錢的！主要取決於這個行業如何操作運營。而且地域的不同，直接也決定了銷售提成。主要還是看個人能力，是金子在哪裡都會發光的！

這部電視劇沒看過，有幾個朋友是做房產中介的，還有自己也買了幾次房子，也算實際瞭解吧。做房產銷售跟業務員的能力有關

在一個正規公司裡，你收取的佣金，大部分是公司的，業務員只是從佣金裡提，目前我們公司是10%起提，也就是如果我這一個月只做了一單，收了客戶20000的佣金，而公司給我的提成，只有2000，加上基本工資2000多，這就是一個月全部的收入，所以，沒有動不動開一單吃半年的，為了更高的提成，就要開更多的單去收取佣金，當然，自己個人開中介當老闆的除外，收多少都是自己的，前提是要有人願意信任你透過你去買房子掏錢給你，各有各的好處和弊端。每行每業都不容易，共勉！新房銷售，基本可以分為三類，一.普通住宅；二.寫字樓、公寓；三.別墅.商鋪。

以二線城市為例，銷售一套普通住宅的新房，佣金是固定佣金或者總房款的？%，總的來說一套新房佣金一般在1萬到3萬。

寫字樓、公寓類：某平方以下一種佣金，大於某平方的另一種佣金，也主要取決專案的好壞；為鼓勵更多渠道成功銷售，開發商也會時常進行現金獎勵。一般銷售一套寫字樓、公寓佣金在7000到3萬之間。

別墅，商鋪：選擇別墅居住或者購買商鋪的人群在收入上高於普通人，同等的他們給中介帶來的利益也是不同於一般人。佣金一般在總房款的0.8%-2.7%之間，當然也偶爾有現金獎勵，八萬八千八或者六萬六千六。賣一套可以吃半年。

中介機構服務費是雙向收錢賣方、買方各付交易金額的一半，比如說中介租房租收取服務費，俺房租收取，租戶第一個月的房費如果二千元，甲方乙方各付給中介服務費一人一半50%50佣金，中介服務費收費第一個月的房費100%.

房產銷售分新房和二手房。

安家屬於二手房業務，電視中的佣金和現實略微有些區別，不管是一線二線城市還是三線四線城市，二手房收入和成交總價有直接聯絡，房產銷售永遠秉承一個原則，有付出必有回報，所以收入和你付出有密切聯絡。五線城市剛開始做二手房業務，1-3個月0收入很正常，3-6個月1萬左右（看個人努力）6個月以上的基本保持1萬左右，二手房超過3年以上業務人員，基本月收入5萬左右。當然這些和國家房屋政策有些密切的關鍵，好賣的時候一個月幾十套一個門店，不好賣的時候幾個月一套。二手房業務跟經驗和銷售能力有些密切的關聯！

僅供參考！