看房不買房的人可以分三種，第一:沒有看到合適的房子。第二:沒有合適的價格。第三:只想看看。重點分析下第三類，有些人看房只是為了勉勵自己，有些人是尋找商機，還有些呢就是滿足慾望了，至於你問的是什麼心態，那麼我覺得大都是覺得價格不合適，千萬不要覺得奇怪，要知道這是個物質社會！

想買又怕還會掉價，觀望心態，這種一般是剛需，別追太急，透漏些關鍵資訊讓TA自個悟，做好打持久戰準備，慢慢引導才拿得下！

看房又不買有可能因為看房人的剛性的有購房的需求，需要多看看房源，多和中介打交道，積累一些親身直觀的經驗，以便真正買房時可以派上用場. 看的房子多了，自然知道哪些房子是自己喜歡的，哪些是一定不能接受的，哪些在自己的預算之內，哪些房子目前根本沒有能力購買等等. 當積累的經驗多了，碰到真正喜歡的房子，又剛好在預算範圍內的，那看房人是的內心是狂喜的. 他一方面假裝對房子似乎沒有太大興趣，沒準剛和中介分手後就馬上想辦法主動聯絡業主，希望可以跳過中介成交，為省了一筆不菲的中介費而沾沾自喜呢. 這種看房又不買房會有可能會持續一定的相當長的時間，到真正成交時可能購房者已經上百套房子了，看了一兩年了. 錢已經在手的話，隨時準備出擊. 運氣好的話，剛好出現一個合適的房源買方就會果斷出手.

有剛性購房需要的人，通常都是年輕人. 班裡都在工作，只的週末有時間. 這時候就會讓家裡人幫忙去看房. 他們是不會真正買房.

自現在二胎放開，有些家庭又走上了看房買房的道理. 因為要換房，透過看房對比更加清楚現有房子在市面上價值.

同時，換房子也不是那麼容易，所以多數情況下看房不買房的.

有時候看房不買房，純粹是為了激勵自己努力賺錢. 看著別人的家這麼美好，對比自己窄小凌亂的出租屋，勢必是要打擊一番自尊心的. 知恥而後勇吧.

一線城市的房子動輒幾百萬，對很多普通人來說已經是大大的奢侈品. 既然是奢侈品自然就會吸引大家的目光，想要去了解一探究竟. 這是由人的好奇心引起的. 買不起看看總可以嗎？又不說是看了必須買，頂多是搭上了一些閒暇的休閒時間，沒有什麼真實損失，對不對？

因為疫情，大多數開發商是可以“線上看房”的，而且更加的方便與節約時間，至於二手房也該理解，畢竟“非本小區業主請勿入內”是當前每一箇中國人該遵守的警示。

凡是預則立，不預則廢，對於買房這麼大的事情，有時間可以提前去了解行情，瞭解市場和區位等等，自己有一定了解以後，會評估能力，然後也會理性消費，為這目標去努力的。買房確實是很多普通家庭需要面對的是事情，多去看看也是好的，到時候有能力，可以多方對比，找尋合適自己的房子。

因為他只看不買，不是針對你一個人。而是針對所有的房子，他都是隻看不買。

他不光是對你有模稜兩可的回答，他對所有的房產經紀人都是這樣的回答。

所以在這種情況下，鍥而不捨才是你最需要做的。

對於做銷售來說，就是盡人事。聽天命。

做銷售歸根結底還是做人心。

跟客戶接觸的時候。一定是要慢慢的去問。問的問題要由淺入深。不可以給客戶太多的壓力。

在前期接觸不多的情況下，一定不能問客戶想掩飾的問題。前期與客戶接觸只需要留一個手機號，一個貴姓。然後一個簡單的購房需求。這樣就可以了。

聊到中期一定要帶客戶跟你一起去看房。

在你帶客戶看房的途中，問題就可以慢慢的深入了。

但是問問題的時候一定要從貼合客戶的角度上問。比如說他需要多三房的戶型。家裡是有幾口人呢？要怎麼住呀？是想要一個衛生間還是要兩個衛生間的？

一個衛生間家裡人口多的話早晨起來上班時間會搶廁所。房間離得太近的話，小朋友吵吵鬧鬧，跟父母兩個屋子離得太近，不方便。等等等這樣的問題。一定要首先從你自己的角度去說話。

然後密切的關注客戶會在哪一個點上搭你的話茬。

順著客戶搭上來的話。站在他的角度上幫他去考慮問題。最終獲得他的信任，找到他想要的戶型和房子。

然後給他推薦你想要推薦給他的戶型。

結合客戶的需要和你戶型的優點。去打動他的內心。但是不用強逼他。即使他走了也會回來。因為這樣的客戶，別人也不好搶。

但是有一點要注意哦。在買房掏錢的時候。如果客戶再進行猶豫。一定要配合主管和同事進行逼定。

逼不下來，不讓他走。最後一步很關鍵。拿下來之後，他就是你的人了，會一直幫你說話。到時候即使有一點點不滿意的地方，包括家裡人過來，他都會只撿著好的地方去說。

在這疫情期間，看房的人都很少的，更加不用說去買房了，由於疫情的打擊現在應該買房的人不會很多的！最起碼要過幾個月等疫情完全過去，在等經濟經濟好起來後才會慢慢的買房的人多起來吧！

第一是資金緊張。第二看空地產。第三覺得位置學區不好。第四會給自己設定心裡門檻總覺得還會降。第五已經老家縣城和農村有房子，總覺得還要回去。第六收入工作不穩定，對自己沒有信心怕壓力大。第七提問題的人是不是中介，總覺得人家看一次就要買，中國人買個白菜蘿蔔都跑好多家。[大笑][大笑][大笑]

只看不買，說明想買房的人處於一種觀望狀態，大多數人認為房價還會下跌，不敢貿然下手，希望先了解一下行情地段等，熟悉想買樓盤概況，為買房做足功課，一旦大幅下跌，達到心理價位，就會果斷出手。現在的房子降價是大趨勢，各地地產商優惠不斷，大肆宣傳吸引人們買房，雖說有一定效果，但不明顯，地產商與買房人現在處於一種膠著狀態，至於怎樣打破平衡，我認為大幅度降價售房，是行之有效的，如果地產商漲價，那麼觀望的人會更多，更不會買房了，畢竟降價是大趨勢，誰也改變不了市場經濟法則。

就好比你喜歡車，一天看車，但是就是買不了一樣，因為我們的感官能接受到美好的事物，看到賞心榆木的美好的東西，傳遞到大腦，產生多巴胺，人就會很愉悅。所以，我們就會不斷的去看我們想看的東西。達到心裡逾期，所以，這就產生了人們會樂此不疲地去看喜歡的事物，這是非常正常的一種心理。

看房而不買房，觀望狀態……

最近經濟低迷，我也會看房而不買房，我想看看市場會低到何等程度，我想看看何時入手會比較好，我更想看看是否有適合的，而自己又可以承擔得起的……

受到疫情的影響，接下來經濟會持續走低，很多的購房政策，很多復甦經濟的政策都會有調整，在這利好的時機，進入房產行業，不錯的選擇……等待亞運會期間，房產市場上升的時候，進行再處理……

最近我看了又看[呲牙]

可能處於觀望的態度，看是否有降，畢竟現在全球疫情越來越嚴重；也可能是資金不夠，先打算看看，自己離買房還差多少.

看房不買房，呵呵，會去看房的應該是手上還有幾塊錢的。

疫情過後的這群看房不買房的人是什麼的心理：

一，觀望，在觀望的同時，又不讓自己閒著去了解行情

二，不確定因素，不確定現在合不合適買房，不確定房價什麼時候會跌倒最低

1，沒有完全滿意的

2，糾結以後的房價走勢

3，投資，只想撿漏

4，閒的出來溜腿嘮嗑

5，其他有不明目的的原因

那我自己來說，自己沒這能力不看房，一但看了就覺得自己是剛需，所以買了市中心區的一套百來平米的小單元，人家那種心態沒辦法去踹測，

畢竟買房子不是買白菜，買東西還貨比三家呢？一個平常百姓拿半輩子積蓄去買房子，肯定要慎重考慮，至於看了不買估計還是慎重考慮

看房已經代表了有意向，至於買不買，很簡單，要麼房子不是剛需，要麼就是資金不到位，要麼就是錢太多想太多，跟買衣服似的有點猶豫

看房不買房心裡真不好受，別看了，看著煩

1，你每天去看房今天價格沒漲你高興，你不買，明天價格漲了你煩心，覺得在想想，每天生活在痛苦之中

2，如果真想買房了，看自己在哪裡工作，手上有多少錢，可以不可以付個首付，如果你連這都沒準備好就是去看看，那就算了

3，我覺得，手上有錢，上班方便，小孩上學方便就可以了，管他漲不漲

現在看房又不買房到底是啥心態？總結經驗有以下幾點：

1.想買更好的房子，選風水、選樓層、選朝向、選裝修，要求高，地段、價格、小區環境、樓齡、學校，總想買個十全十美的好房子

2.總覺得房價會降，看好的房子也不出手，最後被別人買走了

3.對房價有期望、一開始看的時候覺得自己的首期款或者供樓壓力大，等有錢再買，但是沒想到房價漲勢過快，跟不上上漲的腳步了

4.聽朋友、同事、家人的意見，看一看再說。現在價格高，買了壓力就太大了，就一直等下去了

新盤銷售，開盤前，一般都有1-3個月的蓄客期，這是為了能在開盤時，形成火爆的銷售態勢。

沒成交的9組客戶，有這幾類狀況：

1.一種是有購買意向，但沒有選到合適的戶型或樓層，會等到下一批房源；

2.一種是看過好幾個樓盤，都有意向，但這次開盤沒有更好的優惠，或更傾向另外的樓盤；

3.一種是購買意向不高，不著急購買，可買可不買，抱著等等看看的心態；

4.一種是樓盤附近的住戶，完全就是來湊熱鬧，拎市面的，來了解了解自己居住的區域有沒有漲價，順便還能拿點禮品；

5.一種是房產公司或中介機構請來的房託，用來填資料的；

6.最後一種就是路人甲，純粹就是來看看熱鬧，湊湊人氣的，估計看了一通，樓盤叫什麼都不清楚。

第3類客戶其實佔比較大，現在很多人手上都有一套房，但隨著房價逐年的走高，加上手裡有了一定的餘錢，有再購買一套的打算，但也不是很著急，他們平時會到處看樓盤，拎樓市行情，基本上大部分樓盤都會去，去的時候，還都會全家出動，跟你聊個半天，這類客戶，置業顧問很難分辨其購買意向程度。

記得有一次，我在某樓盤工作，上午9點多，來了一組客戶，全家4口人，在售樓處待到下午4點才回去，期間，我讓兩名置業顧問輪番陪伴他們，不僅中午管飯，臨走還送了不少禮物。因為當時他們的表現，意向程度很高。可是，後來，這組客戶連開盤的時候都沒來，期間置業顧問也花費了很多精力與他們一直保持溝通，但都沒用。

後來，有次和另一個樓盤負責人聊天時，偶然說起這個事情（因為一呆一整天的不多），才知道這組客戶同樣到他們樓盤呆了一整天，也同樣沒買他們的樓盤。

當然，這是個例。不過時下，這類客戶挺多的，他們既怕失去好的購房時機，但又擔心買了後房價下跌，不是很急迫要買，但又很想抓住時機，購房焦慮，是他們最重要的心理，這應該算是，比較難搞定的潛在客戶。

第4類客戶佔比也同樣不少，一般都是樓盤周圍的“原住民”，有事沒事，進來看看，順便搞搞清楚，自己居住的房子房價漲了還是跌了，或者對比一下，自己的小區和這個新小區有什麼不同。一般來說，這類人購買的可能性很低，因為一般即便要買，不會買在同一地段，不大會買同一型別的房子。

不過，這部分人，倒是做專案口碑的好幫手，比較容易介紹自己的親戚、朋友來購買，因為他們總是會跟自己周邊的人說，自己居住區域多麼的好，這是人性的通病！

所以，真正有心的置業顧問，是會抓住這類人，甚至會發展他們成為自己的“代理人”，透過各種返傭的形式，調動這類人的積極性，為己所用。

看房不買房，是房產銷售遇到的常態，除了以上提到的6類人外，其實還有兩種人，一種是已在專案周邊購房的投資客，他們透過到新盤瞭解價格，來分析自己投資的房子升值潛力；還有一種就是同行，這沒什麼說的。

大部分看房不買房的心理，無非一是焦慮心態，二是想買更合適的，三是貪小便宜，四是純粹來打打醬油。