線上買房是中介推出的一項新的業務，現在洗推出線上vr看房，基本和實地看房沒有任何區別，節省客戶時間，提高找房線路，一天可以看很多套房。

線上VR看房、直播講解、線上諮詢，以及一些大資料匹配一鍵找房等，確實方便了購房者，也使得買賣雙方資訊更為對稱。個人覺得會在一定程度上去中介化，但不太可能完全替代線下中介，原因如下:

1.現在的網路營銷的確給購房者帶來諸多方便，線上買房賣房會成為新的趨勢；

2.房產交易屬於大宗商品交易，不像普通消費品退換貨那麼方便，對於購房者而言，沉沒成本太高；

3.影響房屋價格的因素很多，除了房屋本身，還有配套、交通、環境、物業、學區等，這些對於購房者而言最好實地考察和體育來的比較靠譜，這些線下的動作還是需要中介配合的；

4.購房不是簡單的過程，需要詳細瞭解和對比 ，還有簽約，貸款，過戶辦證等一系列手續要辦，有專業中介不僅辦起來快捷方便而且相對比較安全；

5.對於二手房而言，討價還價是必不可少的過程，有第三方中介在其中調和潤滑，對買賣雙方都有利，資金交易方面也更為安全；

上述就是買房離不開中介的原因，未來發展趨勢必然是線上線下相結合的模式，網路線上會替代一部分原本的線下工作。

對於中介公司而言，一是要擴大規模，形成口碑，二是要建立自己的網路營銷和服務體系，利用大資料等優勢更好的為客戶購房節約成本和提供優質服務。第三，必須走線上線下相結合的模式，兩手都要抓，兩手都要硬，才可以立足市場。

隨著網際網路資訊科技的不斷髮展，特別是今年這個“疫情”的刺激，線上看房並完成交易已經成現實趨勢，傳統行業中各類基於資訊不對稱而產生的資訊中介，逐漸被網際網路透過對接供需雙方的方式所取代，這個過程可以稱之為“去中介化”。去中介化將行業價值鏈中的中介環節取消，降低了由於多重中介而產生的成本。但在一些行業中，傳統中介機構並沒有消失，他們透過重新尋找自己在價值鏈中的定位，調整戰略和服務，重新在原有行業中對接供需雙方，形成了新型的中介服務。這個過程稱之為重中介化。在傳統的房產服務的服務流程中，買方與賣方處於相對獨立的兩個層面，但都不能夠憑藉自己的力量去接觸到對方，因為搜尋成本對於個體來說非常高昂。有需求的買方需要房產經紀人提供低成本的、專業的、全面的房產資訊。而賣方則需要經紀人來推銷自己從而最終能夠接觸到使用者，大大降低了賣方的時間成本、等待成本。但網際網路企業舉著去中介化的大旗，野蠻侵入房產服務領域。愛屋吉屋透過直接對接雙方，用“佣金減半”的低價策略，打破傳統市場的潛規則，9個月內問鼎上海房產服務市場。於此同時，搜房網、房多多、丁丁租房等以去中介的商業模式對傳統中介的資訊服務模式進行了圍攻。然而網際網路對房地產最直接的影響在營銷環節。由於房屋價值高、產品差異很大，而且買賣是一個複雜的過程，有各種政策限制，所以服務過程中，買方需要專業的中介人員來做相關的溝通。簡單的去房產中介模式取代了沒有帶來任何價值，基於資訊不對稱而產生的傳統中介，顛覆了傳統中介行業靠資訊不對稱賺錢的模式。但網際網路平臺卻無法跨過房產經紀人，實現直接對接買方與賣方。從宏觀角度看，房產服務是一個典型的雙邊市場，買方與賣方高度分散的特點，致使雙方的資訊連線成本極高。房產交易是一個客單價高、頻率低的服務過程，資訊質量要求極高，線上的資訊展示只能少部分解決這些問題。而從經紀人的職能來看，經紀人有整合房源，篩選房源，帶買方看房的資訊聚集職能和經紀人的房源出售責任制。而經紀人由於資訊不對稱而產生收入，將會由於資訊透明化而消失，其職能也向服務方向轉變，這便是房產經紀人的重中介化過程。經紀人配合網際網路服務，透過網際網路資訊展示—分配經紀人—點評服務的服務方式，最終以服務為基礎，在房產服務行業中提供新價值。在網際網路去中介化的過程中，在服務流程中增加成本不提供任何價值的中介將被取代，而傳統中介只有在轉型過程中必須找到自己的核心服務價值點，才會完成重中介化的過程。面對去中介化和重中介化,，行業中的各類公司怎樣調整它們的商業戰略，以適應未來的發展呢？（1）中介機構中介機構面臨賣方直接對接買方或者網際網路渠道等多方面競爭的威脅，使用者有了更多的選擇方式。由於中介直接面對客戶，所以中介機構為了鞏固和買方討價還價的能力，需要努力和客戶維持長期的客戶關係。同時，在資訊獲取越來越便利的今天，基於資訊不透明而盈利的中介模式門檻低，競爭力小極易被取代。中介機構必須重新定位自身角色，在行業服務鏈條紅提供價值。（2）供應商在供應商足夠強大的情況下，供應商完全有可能直接跳過傳統中介，自建渠道，直接獲取使用者。但這種方式必須十分謹慎，很可能使得使得供應商在建立起新的成熟的分配渠道之前面臨得到已經相對穩定的舊的分配渠道中參與者的挑戰和懲罰。在供應方過於分散的情況下，中介機構的存在有一定的必要性，中介必須要存在額外的服務價值，才會有存在的基礎。

線上買房只是增加了更多的選擇，但是這些線上釋出平臺大部分還是被一些大型的中介所壟斷了！

線上買房賣房能夠促進房產交易的活躍度。

但是真正脫離線下交易中間的話，可能性還不是很大。

因為中級的存在意義在於相當於提供一個擔保，站在中間人的角度，為買房和賣房提供公平公正的資訊反饋，減少賣方與買方之間的風險糾紛！

如果直接不透過中介自己擅自交易的話，會存在潛在的很多風險！當然如果買賣交易經過次數很多的人，行業中的老司機就會沒這個風險，當然我們普通人來講，不可能頻繁的買房賣房交易，所以對經驗方面還是有欠缺。

我認為未來的買房賣房去中介化可能性不大。

中介存在的擔保意義還是很大的！用一個大的中介品牌，不可能因為一筆交易而跑路而砸自己的牌子！

未來的線上買房只不過是傳統中介增加了一個新的跟客戶交流的渠道而已。

線上買房，實為線上看房，或者說是線上宣傳，只是引流的一種手段。房子作為不動產，明顯有別於其它的日用消費品，它的價值高、交易頻次低、產品間差異性大，一般的客戶決策起來務必會相對謹慎，需要透過貨比三家，到實地考察體驗之後，才會做出最終做決策，直接線上成交的可能性非常低。如今各大開發商都開通線上銷售渠道，也是疫情之下的無奈之舉，就目前終端反饋情況來看收效甚微。中介作為服務的提供方，為客戶提供了專業的房產資訊、選房建議等價值，節約了客戶的時間成本，短時間內不可能被替代。但今後中介的工作方式可能發生改變，他們將會更多的使用線上工具來獲取客戶和維護客戶。

首先說明一點，以目前的技術無法實現線上買房。

在當前中國面臨新冠肺炎疫情的情況下，開發企業為了自救，取得一定的營業額的前提下不得已而大力推行的線上購房方式，當然要想取得不錯的銷售額，必須結合吸引人的購房政策才行得通。

以目前的技術還無法真正實現線上銷售不動產，因為還有很多難題需要解決，不動產具有唯一性，可以說世界上每一套房屋都不一樣，而客戶買房除了需要考慮價格、位置因素外，還要考慮小區配套環境、採光、臨近樓宇關係、周邊交通等情況，這些因素是客戶必須到現場才能看清楚的，另外還有產權登記、抵押、貸款面籤等。我們以目前的技術甚至可以解決雙方的互信和資金安全問題，但是前述問題還無法解決。因此，以目前技術也只能解決線上房源情況的展示和說明，至於成交也必須在現場進行，目前做的最好的恆大也僅僅是線上交了幾千元的意向金，需要現場簽約確認，不買可以退。

說實話，要是真的能實現線上買房，也輪不到你我在這操心，目前中國的網購技術和實力在世界上已經做到了NO1，中國房地產市場成交量這麼巨大，早就吸引馬爸爸和東哥研究過不止一萬遍了。要是還有這種想法的人，我勸你還是洗洗睡吧！當然你要是覺得自己比馬爸爸和東哥還聰明過人，大可一試。

再來說說“去中介化”，這裡的中介肯定是指房地產中介服務，中介服務對於房地產銷售類別來講有兩方面，一方面是新房銷售，另一方面是二手房銷售，這裡不講新房銷售只講二手房銷售。我前面說了現在房地產無法實現線上買房，只能起到展示作用。房地產對於普通人來說是最重要的資產，涉及到貸款、抵押、擔保、過戶、交稅、辦證以及房源歷史情況等，前述這些內容普通人很難掌握並能流暢的辦理，作為中介公司來講，一方面可以給客戶提供專業化的全程服務，另一方面在一定程度上可以給客戶提供所售房源的保證義務，保證所售房源沒有糾紛，歷史清白。

因此在一定時期內還不存在“去中介化”，即使有一天真的實現了線上買房，那探討的也是中介公司如何轉型的問題，而不是“去中介化”。

我2002年畢業就從事房地產行業，回答這個問題有一定的參考價值。線上看房目前的技術還無法取代線下現場看房。因為買房買的不單單是房子本身，還包括周邊的交通設施，商業配套，周邊環境，這些都要實地體驗。並且金額比較大，還牽涉很多政策包括貸款這些也需要線下面對面溝通。

最近疫情期間比較流行線上看房，我自己也體驗過線上看房，整體體驗無法和現場看房一樣，目前所謂的成交認購，大部分是可退的小訂的形式。部分客戶願意線上付大訂成交也是之前已經看過的。

房地產線上線下相結合是趨勢，線上主要指資訊展示和資訊匹配，線下看房繞不過。

不會的，大宗價格商品，特別是手續繁雜，線上恆大如此大賣那都是說的交定金而已，後期很多手續還是需要人工去做，線上還要等幾年吧！

去中介化目前是不太可能，不管新房或者二手來講，專業的事情還得交給專業的人去做，就如最近比較火的安家電視劇裡講的，存在既有道理！

網際網路給我們提供了非常方便的購物體驗，也提高了工作效率，但是中介肯定去不了的。原因有以下幾點：

①中介主要扮演居間服務工作，在房產行業也需要一定的專業知識，這是買賣雙方所不具備的。例如網籤價，析產，高評價等等百分之八九十的客戶都不太瞭解。

②線上賣房目前剛剛開始，客戶新鮮感比較重，但是能直接簽約交定金的寥寥無幾。畢竟現場看房能瞭解的更全面，有問題中介可以隨時回答，解決客戶的疑慮。

④即使在線上來交易，那麼線上也要第三方來提供相應的服務。第三方其實就是中介。

綜上所述，當新的商業模式來臨時，我們要儘快去適應它，然後熟練的運用它。其實線上並沒有影響線下的客戶，相反線上輔助了線下的成交，提高了客戶的購房體驗，增加了銷售的多元化。

這個問題提得非常有價值

會去中介化

現在已經有開發商做線上選房了

開出來的房源不到一分鐘就選完了

這也是一種趨勢，現在各行各業都在線上賣

房地產行業也會在這條路上摸索著前進

但是目前這幾年線上選房更多的是針對一手房

因為客戶在線上買房，背後是開發商，風險相對來說比較小

二手房有兩個原因，可能近幾年實現不了線上買房

1、人都是比較自私的，業主肯定想多賣錢，客戶最終想少付錢，如果沒有中介的話，是很難成交的

2、，一手房都是有專業的銷售去講解房子，最終從一個樓盤裡邊選中一套，自己各方面都比較滿意的。

但是二手房每個小區都不一樣，很多人在買房之前，他對有多少個小區都是不瞭解的，哪個小區有什麼特點？都有什麼戶型？還有一些抱著撿漏的心態，各方面還要比較優質，最終就算這個客戶找著這樣的房子，他也不會買，他還想在這個基礎上少給幾萬甚至十幾萬。業主能出那麼低的報價，肯定是家裡邊比較著急用錢，已經在割肉了，如果再低幾萬甚至十幾萬，肯定是接受不了，說話不好聽的還能打起來

所以說我認為這兩點不解決的話，二手房想在線上賣房，有點兒不現實，但是如果這兩個問題解決了之後，線上買房也可以實現

社會在進步，人類在發展，我們都是在往前走的，我相信有一天可以實現線上買房，到了那一天就兵來將擋，水來土掩只要自己有一顆向上的心，都是可以掙到屬於自己的那份錢的

如果您還有其他問題需要諮詢，可以隨時與我聯絡

房子和其他產品不同，我想每一個購房者的心裡理。看房子不可能實現線上化，這只是開發商針對這次疫情作出的一種應對的方式。買套房子最少幾十萬幾百萬上千萬。如果能實現線上化，將心比心，你沒有到現場看過。您覺得您能下手嗎？實際的房子的戶型是怎麼樣朝向怎麼樣通風效果採光好不好？實地感受位置，景觀各方面的。目前來說可能性不大

去中介化能夠給購房者帶來很多的福利，第二會不會帶來網路直播的帶樓王呢？可以參考李佳琦的模式，這個行業的人一定會想出對策和辦法，畢竟社會需要進步，買房子的人也會比較謹慎，所以沒有經驗的購房者人不在少數，不引導也不行，中介的作用其實在於讓購房者規避風險呢？所以房產中介也起到廣告效應。畢竟微信朋友圈也屬於流量，房地產開放商不可能放過任何的私域流量。畢竟流量才是最大生產力。

我覺得不會。1、疫情期間真正真正想去買房的消費者並不是很多，能夠成交的更是寥寥無幾。2、購房對於大多數消費者來說都算是一筆比較大的交易，都會保持著比較謹慎的態度，畢竟現在消費者對於線上交易的安全性還是持有一些保留。2、商品房和普通的商品不一樣，不可能做到工廠標準化生產，而且不同的生產商以及不同的產品差異較大，所以一般的購房者還是希望去實地檢視考量。3、疫情終會過去 暖春即將到來。

線上線下同屬一個完整的生態系統，線上需要線下支撐，線下也需要線上導流推廣，兩者互為一體，就好比實體經濟，和電子商務一個道理，沒有純粹的線上，也沒有純粹的線下，現在未來都不會單獨存在，人類文明需要線上體現，線上虛擬空間去交易，最終會行程的一個結果就是線上線下佔的比值會補一樣。短期內，線下佔比大，長期來看線上交易會是發展趨勢，提升了我們的交易效率，工作效率目前短期內很難完成，消費者的習慣需要培育養成。長期來看趨勢向好！

目前線上房屋中介平臺的推廣與普及，給廣大消費者帶來了很大的便利，透過線上搜尋與瀏覽，降低了消費者的時間成本，尤其接下來物聯網的推廣，客戶可以在線上有身臨其境的看房感覺，這對中介門店是一個極大的沖劑。但從另一個角度來看，購置房屋，對很多家庭而言，是一件大標地的買賣，單純地在網上瀏覽一下，沒有實地看房的感受，不能很好判斷室內物件的質地好壞，包括室內空間的舒適度，這些都需要在實際看房時解決。所以中介門店，一方面要藉助好網路線上平臺，把房源整理編輯好，做好推廣與宣傳；另外要練好專業基本功，培養自身良好的職業素養，在門店所屬的商圈內，儘量服務好每一位遇到的客戶，提升自身的知名度和影響力，透過口碑宣傳，來積累更多的客戶資源。

線上買房是眾多營銷手段中的一種，買房對於絕大多數國人來說都是人生中的大事情，這也是中國人的傳統。

多數人還是會選擇透過中介去售樓部現場看房，因為去現場更真實、貼切。其實現場的精美樣板房是很吸引客戶的，相對比較容易讓客戶產生購買的衝動。

至於去掉少部分不太優秀的中介，那是正常現象。加上房產中介這個行業，本身的流動性就很大的。“天要下雨，娘要嫁人，由他去吧”

留下的都有成為精英的機會，“剩者為王”吧！

很榮幸能在這方面作出自己的觀點和一些想法闡述！

本人2017年加入房產中介行業，剛接觸這個行業的時候，成都就在房地產市場上有很大的改變了。價格也在不停的上漲。房屋質量還有品質也在提高！那麼肯定就會出現一些問題。

第一，隨著價格的提高，消費者對市場的要求就越來越高了。比如專業化，安全等這些就比較重要了。其實早在16年某家地產就在開始走線上服務了，當時是某家網。方便看房，也可以在網上諮詢，真房源，真房價等。這樣比較忙的客戶就可以省很多時間了，線上看房，線下去實地看下。如果相差不多，就能確定了！

第二，隨著時間推移，19年推出線上影片看房。這樣就更加直觀化了，線上就更加活躍了。我們行業間就開始在搶更多網路曝光量了，你在平臺活躍越多，你能接受的諮詢就越多。線下的比重越來越小。

第三，今年2020年受疫情影響，各大開發商都推出線上看房 更加加速了市場的網路化。

那麼我說那麼多是為啥呢？我想表達的就是隨著線上的便利性越來越大，未來中介行業肯定會有一些大洗牌，未來就是網路的時代，你網路資源越多，得到的回報就越多，這個也是我為啥要關注自媒體，做到線上線下結合。

下圖就是現在的線上看房

不會的，線上只不過去了解，價格，檢視戶型，交易流程，最終還是要線下看房的…也就是說線上看中的100%，線下最終成交率50%就不錯了…

最近剛好購置了一套二手房產，想以購房者的身份和此次購房的實際經歷來談談你的問題，“適應了線上買房，會不會引發新一輪的去中介化？到底中介能不能去掉，從購房的三個步驟來談一下：

01

購房者如何獲取房源

現在以“貝殼”為代表的各種看房APP很多，並且基本都配備了線上看房的VR功能，在購房前包括我在內相信大多數購房者都會在此類手機APP上面去搜尋房源，然而直接想在上面找到合適的房源看似很簡單，實際上很難，因為一套滿意的住房有太多的維度需要考慮，所以接下來中介就會跟我聯絡然後去實地看很多套房，所以我認為線上僅僅是提供一個流量入口而已；

02

交易過程的專業效率化

此次的購房經歷是在“富房”完成的，僅辦理過戶辦產證手續，富房的工作人員就幫我排了接近4個小時的隊去提前取號，這還是中介在輕車熟路的情況下辦理的，我設想如果是自己辦理，還要考慮資金風險因素的話，估計沒個3天辦不下來，所以在這個過程當中，每一個購房者都不可能是專業的，而中介存在的意義就是“專業的人做專業的事”；

03

物業交割

當所有過戶手續辦理完結後，還有最後一步就是交屋，過程當中涉及交屋時間協調、物業水電費用結清等非常繁瑣的事項，中介在其中也扮演非常重要的作用，畢竟購房者和賣房者不熟悉，很多事項容易在過程中談不攏，需要第三方來撮合。

綜上所述，購房者在購房過程中不僅僅是透過線上獲取房源資訊這麼簡單，隨著購房過程的深入，有很多線下環節都是需要中介的專業服務去協助購房者完成的，這也是中介存在的必要性，所以至少在二手房交易市場的線上看房後去中介化是不可能完成的。