一個人事業的成敗是由內因和外因決定的,外因即周圍的環境和氛圍對人造成影響的因素,如果你應聘的是某某部,那你的外因就可能是這個公司的環境,你所在部門的環境,範圍更大一點的話就是這個社會環境還有其他群體的行為等等,內因就是你自己個人的思想和行為對某事造成的,但要是範圍再大一點,例如相對於整個公司來說,內因就是每個公司的部門如果在一個理想的單位,意思就是外因理想那麼這時個人事業的成敗就是由個人的內因決定的了其實你要讓面試的人知道,無論外因如何,你都要學會先從並且重點從自己的身上找原因 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

第一個訊息，“來自科西嘉的怪物在儒安港登陸。”

第二個訊息，“不可明說的吃人魔王向格臘斯逼近。”

第三個訊息，“卑鄙無恥的竊國大盜進入格爾勒諾布林。”

第四個訊息，“拿破崙·波拿巴佔領里昂。”

第五個訊息，“拿破崙將軍接近楓丹白露。”

第六個訊息，“至高無上的皇帝陛下於今日抵達自己忠實的巴黎。”

我前幾天看到這則故事，剛開始是好笑媒體的善變，後來深裡想了想，這則故事恰恰啟示了“人脈”的價值。即，別人說你好不好，不在於你的意見，而在於你的實力。同樣，人脈的建立，歸根到底也是你的實力。

我想起多年前的一位大學同學，這位同學乍一看很會處理關係，基本在學校，沒有他不認識的，出門跟誰都會打招呼，但是畢業多年後，卻看其動態裡一句話，人情如紙張張薄。後來才知道，這位感覺誰都認識的人，在一次需要人幫忙的時候，竟無一願意幫忙。為什麼？因為這位同學把幾乎所有時間都忙於所謂的社交，建立人脈。卻從不提升自己，他對於他所認識的任何一個人來講，根本沒有價值。沒有價值的對等與互換，理所當然的，在他需要的時候，沒人願意幫忙。正如故事裡的拿破崙，他最大的實力就是所向披靡，即使別人開始的排斥與詆譭，都會在其實力面前低頭和轉向。“人脈”有個很有意思的特點，喜歡錦上添花，卻很少雪中送炭。正如拿破崙進軍巴黎，剛開始的不屑到最後的阿諛，本質是拿破崙結果的改變。拿破崙沒必要為報紙的惡意報道糾結。有些時候，熱鬧時沒必要的，糾結也是沒必要的。微信群裡熱火朝天的聊天，可能根本就是無聊的在尋找存在感；總是約局的，也許只是混了個酒肉穿腸。

決定人脈的不是你接觸的範圍是否夠廣夠寬，而是你自身的實力水平。你認識多少人沒有意義，重點是能有多少人認識你。你也許和某名人吃了一餐飯，或者是哪位大眾女神給你微信。這並不是友誼，也不是你的人脈。你的人脈資源不是你微信裡多少人，而是你是否有足夠的實力和他們站在一個高度，即使是不同領域的人，只要你足夠強大，你是你領域中的大咖，那你們就有機會平等交流。所以說，很多人炫圈子，圈子其實沒那麼重要，你自己實力的高低才重要。即使你有機會和大咖處在一個圈子，也不大可能平等交流，就好比你可以說你和大咖在同一間餐廳吃飯，但是你去要個簽名，你也會被保安攔住。

有個例子很好，你如果只是一個普通學生，上午看了世界小姐的新書釋出會，下午聽了巴菲特的演講，晚上甚至買票參加了某富豪的慈善晚宴。那又怎麼樣？你不是主角，你不過是去圍觀了世界小姐釋出會現場，記者都比你靠前；你聽了巴菲特的演講，結束之後他也不會看你一眼；某富豪的慈善晚宴，你花了倆月工資最大的價值就是你能拍照發朋友圈。

人脈拓展，我信奉一句話，低質量的社交不如高質量的獨處。我見過個別人，本身價值不大，也缺乏基礎的道德和人格，卻總是在各個酒桌晚宴之間敬酒捧杯，乍一看這人厲害，實際上喝完酒後，離了桌，他是誰我們都不知道。更有甚者，熱衷於加進各種qq和微信群，在群裡不斷的發言表達，要的就是被人在其發言下面鼓個掌，甚至沒人注意的情況下還會發紅包勾引人，說實話，紅包發就發，卻寒酸的發十塊錢還分二十個包，而且發完自己還得先搶一個。

我有時候真想留言，人的存在感一定是在你所做的行業你所處的領域中，你多少有一席之地，或者是能夠運用你所具備的能力為他人創造價值。那些熱衷透過結交人脈獲得存在感的人，本質是一無穩妥實力，二無價值自信。因為真正有實力的人是不擔心圈子問題，因為他的圈子都是和他一樣的實力人物，時間寶貴，而且他們不需要用天天聚會來維繫感情；那些真正有價值自信的人，也不會浪費時間去尋找關係，畢竟其清楚，創造人彼此被利用的價值，才是“人脈”基礎。人際交往中，即使雙方在其中各有收益，但是如果受益沒有足夠大到滿足預期，那麼在交往中仍然無法感受到幸福。所以任何親密的關係，不僅僅取決於交往結果的好壞，而是來自於交往結果和比較水平的差距。正如我課程講，滿意度高是因為期望值低。

追來追去不是你的，靜下心來強大自己才最重要。我曾經在為一企業家做顧問的時候，企業家小女兒狂粉某位小鮮肉，直播打賞，跟著小鮮肉演唱會到處飛。這種不務正業，是這種白手起家企業家最頭疼的，讓我幫其想辦法，後來經過幾次交流，小姑娘變成其父親得力助手，而且後期還成立自己的影視投資公司。為什麼？我告訴這姑娘，與其你天天跟著飛，他也是看都懶得看你一眼，因為你們關係不對等，你不如好好跟你父親做生意，我會說服你父親成立投資公司，到時候你做影視投資，那小鮮肉還不得主動和你聊天？不過就是這麼神奇，這姑娘成立投資公司後，反而不追小鮮肉了，因為她覺得小鮮肉太娘了，不如那些老戲骨有實力。

其實人脈就是這麼神奇，你苦苦追求的，當你真的具備實力了，你會發現自己已經看不上了。為什麼？因為在你自我成長的過程中，你已經變得理智和強大。自然而然，你會選擇更有價值的圈子。如此週而復始，螺旋上升，你的實力和圈子人脈自然不可同日而語。

認識不等於認同，我經常對我的同學說，認同是基礎，這個不單單對於管理制度而言，對人際關係也是。你認識人，但是別人不認同你。那你的認識也僅限於認識。而認同你的人則可能成為你的貴人。這個社會存不存在實力不對等的人脈，一定存在，我也見過。實力不對等的人脈，有個很重要的基礎，那就是價值觀對等，或者是有較高預期。怎麼理解？你做為一個剛畢業的學生，或者是一位員工，你的人品和忠誠度足夠高，那麼你的教授或者你的領導也會給你機會。這些貴人之所以給你機會，是因為他們在你身上看到預期。

山不再高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。嶺深常得蛟龍在，梧高自有鳳凰棲。好好提升自己的實力，跟別人學，跟自己比，不斷進步，把有限的時間用在自我成長上，那些所謂的飯局和無意義的聊天，能少就少，世界上最公平的就是時間，無效社交耗時太多，那人生就會越來越被動；閒言碎語加閒聊，除了亂嚼舌根則一無所得。

你認識誰真不重要，重要是誰認同並尊重你；用心自我成長，則圈子與人脈越來愈強大；不懂得自強自立，只會呼朋喚友，最終必然掉入“人脈陷阱”。

人脈對一個人成功也非常重要。可是聰明的人更重要。又聰明又有人脈，那一定會很成功！一個傻瓜有多少人脈也是沒用。

這句話沒毛病，人脈當然決定事業的成敗。很難想象一個社交圈很窄的，自我封閉的人會取得成功。問題是要正確理解“人脈”兩個字。酒肉朋友多，這不是人脈。真正的人脈是基於你的人品，你的敬業態度所贏得的尊重。互相尊重惺惺相惜，一起奮鬥的朋友才是你真正的人脈。真正的人脈帶給你的是正能量。朋友多了，人脈廣了，很多看似棘手的問題會迎刃而解的。人脈就是你的財富

人脈是靠實力的。

例如，某省委書記。

小學 中學 大學 鄰居 ……，這些人說我同學是省委書記。

也就如此而已。

也對也不對，如果說人脈是成功的決定性因素之一更嚴謹。

強大的人脈是必不可少的成功條件，但不是唯一的成功條件。。

我覺得決定成功的因素有多種。

1.自己強大的專業實力。成功的人在自己成功的領域一定水平不低，否則難已服眾，也很難在眾多競爭者中突出重圍，脫穎而出，只有自己的實力在眾人之上，才能有成功的基礎，所以我把這條排第一。

2.符合當地的道德品質。人品好，做事通透，會做人，誰的地盤誰做主，做事分清主次，入鄉隨俗。。。。。等都是普遍的一些道德要求，當我們尊重並嚴格執行現行道德規範的時候，大家就容易接受自己，成功的機率會大增，所以我把這條排第二。

3.恰到好處的機會。如果只說實力，道德品質的話，那符合成功條件的人就太多了，一個著名歌星的後面，歌唱水平相當的歌手沒有一千也有八百，只是有人在恰當的時間，抓住了恰當的機會。好多人平時大家都在努力，水平相當，不同的只是機會的差距。

只有上也的事都做好了，人脈的重要作用才能體現出來，上邊的事沒有做好，人脈作用也不大，要不然，世界就完全不會改變了。

那怎麼獲得好的人脈呢？

1.選重要的人。我們的錢和時間都是有限的，和所有的人都搞好關係顯然是不可能的，那就選主要的人，重要的人重點培養，以達到我們的主要目標。

2.不斷學習，提高能力。人與人之間的關係是雙向的，我們選擇對方的同時，對方也選擇我們，怎麼才能讓對方優先選擇我們呢，提高我們自己的價值，當我們價值高出別人很多時，和重要的人，主要的人之間的合作可能性就越大。

3.對品德的培養。換位思考一下，自己要選接班人，最重要的條件是什麼，忠誠。忠誠了，就會服從，服從了，以後的合作就能按自己的思維展開，就像人的五根手指一樣，不聽使用了，那就是壞了，需要截去。

總之，我認為，人脈是成功必不可少的條件之一，但不是唯一的成功條件。

家族帶給你的和你自己的。有人出生就有祖輩父輩人脈，有人純粹靠自己為人，慢慢建立的人際關係。所以拼不了爹，就只能拼自己。

人脈的好壞決定事業的成敗

人脈的好壞決定事業的成敗

成功學大師卡耐基說過：“一個人獲得成功，15%靠自己的能力，85%靠人際關係。”可見，一個人具有良好的人際關係是多麼重要。當今時代，人際關係已經滲透到社會的各行各業中，無論做什麼事情，沒有良好的人際關係，或多或少都會受到影響。一個人只有努力使自己融入社會，並開拓廣闊的交際圈，才能在激烈的競爭中佔有優勢。

一個非常保守的農民，如果遠離市場，拒絕與人交往，那麼他就不能獲得優良品種、優質肥料，更不能捕捉市場最新動向。即使自己的莊稼獲得了好收成，也很難賣上一個好價錢；一個擁有一流設計方案的設計師，如果只專注於自己的事業，不與人溝通、交流，他的設計方案就會束之高閣；一個發明家，發明出震驚世界的產品，如果不與生產廠家相聯絡，他的發明將不會產生任何經濟效益和社會效益。

社會中的每個人存在千絲萬縷的聯絡，而與我們聯絡的每個人，又都在不同的領域中佔有一席之地，發揮著各自的作用。也許他們現在對我們的生活和工作沒有多少幫助，但是總有一天他們會成為我們的寶貴資源，並在特定時期給予我們很大幫助。

在指導思想上，依靠人脈關係那是機會主義。人脈關係對於一個人來說起著很大的作用，有時起著關鍵的作用。但那只是機遇。是不可靠的。內因是根本，外因是條件。我們不能把主體與客體搞顛倒了——人脈決定個人事業的成敗？這話欠妥。個人與國家一樣。也要堅持自力更生。獨立自主。只有自己才能拯救自己。把期望寄託在別人身上。那是不可靠。自己強大才是硬道理。

人脈是否決定一個人的成功與失敗？這句話在當今社會是不應該完全否定，當然也要看個人的努力和能力！一個人與什麼人為伍、你的格局的高低、再加上你的人脈資源…這些都很重要因素！但最主要還是毛主席說的好：外因是決定事物的條件，內因是決定事物的關鍵。人脈資源也不能否認，但最主要的是成敗還是要看你個人的努力和能力！可以這樣說：別人對你多用力，你自己不優秀也是白費！就是你再有優厚的人脈資源，給你拉到了上位、也註定你不會走的久遠…！！

人脈是虛偽的概念，其實決定事業成敗的關鍵是你個人的整體素質。最近不是流行一句話嗎，每一個人都賺取不了個人能力以外的錢。另外在成功的路上一定要腳踏實地，一步一個腳印，無論是經商還是做官，都要對得起良心，嚴守法律和道德底線，這樣才是一個經得起實踐考驗的人。另外做什麼事，要注意吃相，俗話說人為財死，鳥為食亡，好像是每一個人都是奔著利益而來，這本無可厚非但是一定要注意吃相呀，不要把臉埋在褲襠裡，把腚露在外面，還洋洋得意，不覺得丟人，要知道，群眾的眼睛是雪亮的，不要把別人當傻子，就是穿著皇帝的新裝一樣，洋洋自得的在大庭廣眾之下游街。

很喜歡句話送給你，咱們可以共勉：人生有“三行”，第一，你自己要行

第二，有人說你行

第三，說你行的人要行！

不準確。創業期，發展期，形成規模、技術先進及高速擴張、發展期，所需要內外部條件會有不同。不同的行業也有差異性。

只是一部分，最重要的還是有技術，能說也是門技術，能喝還是門技術，總之細細想來，不管哪一個行當，都是技術為王

古人有句話叫朋友多路好走，這句話的意思是你結交很多朋友，證明你本人為人處世好，人緣好，與他人通溝能力好，在這些朋友裡面有從事各行各業的技術精英、商人、企業家。這就代表了你已經有了社會資源和人脈，如果你有跟他們當中對你感興趣的行業去找你朋友的行業合作，你的事業首先就成功一半了，合作後自己再努力奮鬥，事業就有成了！

我覺得你問的問題不無道理，不管在什麼單位，做什麼事情，人脈是最關鍵，比如在選舉上，沒有佷好的人脈，可能被淘汰，再比如說，再經商上，你想幹什麼，或開個門市，當時手緊，經濟來源還不足，這時你肯定動用人脈關係，來實現你的夢想，反過來，人這一背子，不一定都靠人脈來解決問題，比如說你是一個目不識丁的一個人，沒有文憑，現在想當個鄉鎮幹部，或領導，即便你人脈好，能實現不？恐怕比登天還要難，再者說，你有人脈，有文憑，但不會辦事，沒有社會經驗，也不定實現夢，因此做人，要有前途，必須具備，天時，地利，人和。才能實現你宏偉的目標。

我常和我的團隊分享一個體會:

發酵一盆麵粉時，會往麵粉里加入酵母或者一塊麵肥，在一定的溫度下這一盆面就發起來了。人脈圈子就如同那一盆麵粉，一個人加入進來是增加了一碗麵，還是扮演酵母的角色。如果是一碗麵的話，有你不多無你不少，而如果你的酵母的話，這整個一盆面會因你的到來而產生變化。

很多人常常掛在嘴邊:我認識誰誰。我想說”誰認識你”比”你認識誰”重要無數倍。

現在是尊重專業，為知識付費的時代。人脈圈子當然重要，同時每個個體的角色扮演，別人為什麼要認識你的理由更重要。

人脈圈子重要的同時還有一個聲音”斷舍離～儘量減少無效社交”，需要人脈的人想擴大圈子結識更多的有能量的人，而已經有了能量的人圈子固化，開始斷舍離了。外人加入很難成本也很高。

上億顆精子一起出發，浩浩蕩蕩，圈子不小。只有最出色的一顆可以跑贏所有的同伴，突破卵子的壁壘，被擁抱進去。其餘的再也沒有了機會，全部犧牲掉了。這就是人脈與圈子的形象表現。

哈哈，很搞笑…我就不這樣認為?什麼年代了，還人脈是決定人成功的成敗。現代人很勢力了，只要你給他她足夠的利益，他她就會為你買命完成各種關節去蔬通…個人始終認為，人學會用錢把錢用好了，你就是事業上的成功人士了，不想發你的都不行…因此，個人認為，人諾把金錢當工具，心有而無我的境界去和世上人去打交道，一通百通沒有不通的道理哈哈！(也就是在做生意開公司時，你得讓別人吃大頭你小頭才有永久的人和事情讓你獲利)把錢這工具用好，無需人脈你也能成為世上成功的人一個也…

人脈是一部分，有朋友幫忙照顧生意固然是好事，一個帶一個，人多了慢慢生意就會好起來，當然自己也要努力，根據市場需求慢慢擴大生意，三分運氣，七分努力，總之做任何事還是要靠自己去努力換來的。

以前，常常聽人說人脈非常重要，可我一直覺得能力比人脈更重要，只要有能力人脈自然會有的。自從做了銷售才發現，沒有人脈連展示自己能力的機會都不會有的。沒有機會也就意味著只能止步不前。

一個良好的人脈圈就是一個資源、資金和經驗的蓄水池，有時在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。

當今的首富比爾·蓋茨，幾乎每個人都知道他創造了微軟，是微軟讓他成了首富。少有人知道的事，離開了比爾·蓋茨的人脈，微軟也許什麼都不是。

比爾·蓋茨和保羅·艾倫創辦的第一家公司，生產的是一種可以計算汽車流量的軟體。之後，艾倫和蓋茨分別按照自己的方法去銷售他們的產品。

艾倫在各州巡迴推銷自己的軟體，甚至還一度到加拿大等國家進行推銷，但是由於缺少可靠的社會關係，產品的推廣一直沒有成效。蓋茨則透過父母的關係，找到了一位主管交通的市政官員，向他們推銷自己的產品。最終，讓西雅圖街頭的交通控制系統，用上了他們的軟體。

後來，在微軟成立初期，蓋茨的母親再次幫了他大忙。

當時，比爾·蓋茨還只是一個無名小卒，沒有太多的人脈資源。而IBM已經是業內的巨人。IBM的Quattroporte卡里決定從事計算機研發，為了在作業系統上獲得支援，主動聯絡當時名不見經傳的比爾·蓋茨。比爾·蓋茨帶著自己的可行性報告進行了一整天的面談，回答了IBM設計組無數的問題。儘管比爾·蓋茨對這個報告準備得非常充分，但還是非常擔心，IBM的高層會重視小小的微軟嗎？

這時比爾·蓋茨的人脈資源再次派上了用場。他的母親是IBM董事會的董事，同時也是新任董事長的朋友，於是就以自己的成就和人格為蓋茨做了最好的擔保。比爾·蓋茨得到了IBM的合同，為以後的微軟帝國打下了一個良好的基礎。

在微軟發展的過程中，比爾·蓋茨還不斷髮展自己國外的朋友。他有一個日本朋友叫西和彥，西和彥為他講述了很多日本市場的特點，併為比爾·蓋茨聯絡到了第一個日本訂單。而且，西和彥還把日本營造成了僅次於美國的微軟第二大市場。

後來，比爾·蓋茨與巴菲特結識，他們經常在一起打橋牌。2001年，比爾·蓋茨為反壟斷案焦頭爛額時，巴菲特站出來為他仗義執言。當巴菲特投資的公司需要挑選接班人時，比爾·蓋茨被選為公司的董事。

可以說，比爾·蓋茨的成就離不開他對人脈的堆出來的。

一個人的能力就好像是“1”，但沒有人認可“1”永遠只是“1”。而人脈經營能力就是1後面的0，這個0可以讓一個人的能力10倍10倍地增長。