如果銷售跟你說有特殊優惠，那都是提前設計好的，售樓處的最低價格就是網籤備案價，你買的房子，價格不能高於網籤備案價，也不能低於網籤備案價。

當然如果你是開發商親戚那就另當別論了。

客戶投資模式變化及線上營銷的啟示：

1、金融產品在不動產投資領域的實踐

首先是以房養老的投資型信託產品模式，其次是保險理財購房模式會越來越得到社會認可，對於文旅康養地產是重大利好。透過這兩種模式讓不動產動起來！

2、線上營銷的應用

受疫情影響，線上營銷系統的建設變得非常重要，比如直播服務、網上沙盤、線上營銷中心等。

我認為如果是剛需，現階段需要買房的話，針對售樓部推出的特殊優惠確實是個機會。

要說套路的話，開發商一直都有套路，既然早晚都要進入套路，就趁現在的優惠機會大膽去買吧！

不管是售樓部是否有套路，只要把握一點就行，這個樓盤是否是你喜歡的，其中包括：位置，房型，物業，環境綠化等等，最重要的是價格是否在你承受的範圍內，如果都沒有問題，只要對周邊幾個樓盤做下對比，就一目瞭然了，加上開發商做的促銷活動自然就是你出手的時候到了！

一：首先你讓售樓部給你預算一套房子折扣的最終價格後，再去樓盤附近同一地段的樓盤去問一問相同戶型和差不多樓層的房子單價做個比較。價格比較完了之後，當然你還要考慮到開發商是否是品牌開發商，樓盤的配套設施和品質的高低。最好是多比較幾個樓盤，這樣你才會得到自己一個想要的結果。

二：無論做什麼事，那怕自己再喜歡都不要在臉上表露出來。買房子也一樣，售樓部套路一直都是比較多的，當對方給出了房子的優惠價格之後，自己千萬不要流入出很有購買意願的樣子，可以先和置業顧問說還得回去考慮一下，最好能夠再優惠一點，要不能就不考慮了。這樣的話一般三天之內你都會的到一個最優惠的底價。

三：自己也可以在網路上搜索一些這個樓盤上的資訊，很輕鬆的就能找到買過這個樓盤的一些客戶，你可以從這些客戶的嘴裡得到他們成交時的一些資料來分辨出售樓部是不是真的給的是優惠的價格。

透過以上三點我相信你一定能找出滿意答案。

如果懷著這樣的心態的話，那生活沒有哪個不是套路，買衣服成本跟真實的賣的價格相差的非常大，買房子同樣也是，但是這種市場關係叫供求關係！存在即合理！

現在考慮買房的話，到時一個不錯的選擇，尤其是剛需現在的開發商打折優惠特別多！害怕是套路，其實生活中沒有地方是沒有套路的，什麼時候買房都會遇到套路，只不過是剛需，買房的話，還是需要買的！

不妨出手試試，多看看，然後試試出手倒是個不錯的選擇！

首先，我們去看房，進售樓處前，可能就會被一幫中介堵在門口了。他們會主動上前搭訕：“大哥，我帶你看房，我們公司可以幫你爭取到內部折扣。”還有的是之前給你打電話，說本週某樓盤有特價房，他要帶你去看。

實際上，“內部折扣”基本是不存在的。而所謂“特價房”通常就是戶型、樓層、朝向不好的房源，且只有那麼1-2套，你去的時候可能早就沒了。

就是看你考慮買房的目的是什麼？

現在不管是買房，還是買其他東西都是有活動的。就看你覺得房子合不合適您 ，如何合適您，建議您買。

不要想太多的套路。

哪裡做生意的多多少少都在些套路。特別是房產這些大額商品，但裡面優惠也是有，每個開發商的優惠力度（優惠政策）不一樣，如果買這個房子的當地發展前景較好健康，很好情況下，這些看來所謂的套路還覺得是套路嗎？反之，如果買這個房子當地的發展前景不好，房子增值保值無望的情況下，那才是真正的套路。比方說拿“利用”來看待，什麼事怎麼利用，就會出什麼樣的價值與結果。任何人和事與物的存在就有它存在的價值與意義～

從目前我所在的城市來看，以恆大為例，所謂的“75折”只是一個廣告詞而已，實際是跟年前房價出於同一水平，或為尾盤特價房，並未有什麼優惠，只是一個宣傳，當然今年經濟影響確實非常大，特別是一季度對經濟增長影響要遠超預期，後續房地產市場優惠是不是套路，關鍵在於政策

1.其實買房不用擔心太多的問題雖然現在套路多的房開挺多、但是隻要自己認真識別做好相應的材料收集就行了

2.現在房企還是很規範的、大房企價格都是定好了的、折扣就是售樓部現場折扣、不管買什麼只要看好產品鎖定價格就可以了、如果擔心被套路那麼買什麼東西心裡都不會很舒服

短期內房價下調空間較大。

春節前後本就是返鄉置業小高峰，加之三四月的小陽春，但因本次疫情的影響，售樓部關閉，中介歇業，房產銷售將會受到極大影響，而伴隨疫情隨之而來的材料，人工成本短期內必將增長，考慮到各地管控不通，也將會在復工後出現一定程度的用工荒。且隨著時間的推移，房地產融資產生的利息逐漸增大，人們受本次疫情影響，必將考慮的家庭抵禦意外風險能力，從而降低購房慾望，這些都將倒置房企大機率選擇以價換量，從而促進快速的資金回籠，以期減少生存發展壓力。

長期看，房價將會趨穩，並將伴隨小幅波動。

房地產行業在GDP增長中的貢獻無需多言，中國城鎮化發展比例已經達到60%，國家調控，逐漸使房子迴歸居住的基本屬性要求，對比SARS時期，房價爆發性增長的空間已不在。但考慮到房地產龐大的體量，出現斷崖式下跌的可能微乎其微。

個人預判，短期會有降價，中長期必將趨穩，總體會有輕微浮動。

首先，你要清楚自己買房的目的，買房是個大事情，要綜合考慮！

如果是剛需，價格在自己可接受的範圍，出於結婚 或者 孩子上學，並且急著入住的話，可以考慮買進，但就目前的形勢，疫情嚴重，加上國家穩房價，房價暫時不會漲，而且下跌的可能性很大！可以再等等看，

如果是投資用，或者改善性住房，，建議儘量不要買，貨比三家，多選喜歡的戶型 小區，綜合比較各家售樓部的價格優惠，選出最滿意的。

買房關係著一家人的幸福，一定要謹慎，綜合考慮比較各家優惠，目前跌的可能性很大，但是沒有絕對，根據個人情況選擇，祝願大家都能買到稱心如意的房子

房價有大幅優惠的可能性比較小，這個看法仁者見仁 智者見智，但有一點是有優勢的，你可以選到平時選不到的好房源，而且會有部分優惠，這是我覺得划算的地方！

現在考慮買房的現在是入手的時機，但是現在疫情期間售樓部是有折扣跟優惠的，但是有些售樓部是沒有開門的，如果就近期考慮買房的現在是可以考慮入手的

本人在房地產行業從業，主要工作是營銷策劃，工作內容包括一項重要內容就是制定價格體系和優惠，也就是制定規則和套路的。

我來系統給大家說說關於房地產價格和優惠。

1，基礎知識，如何定價。

然後根據產品不同，相同產品根據樓層位置等等因素，做出價差。這就完成了底價的體系，也就是開發商財務收進來的部分有了測算基礎。

2，在低價的基礎上，參照市場，制定全款優惠、促銷優惠等各種優惠的價格表，那就要在底價基礎上上浮。這就是個簡單的數學運算，在表格裡套個簡單公式就OK了。

3，制定完優惠前的價格表還不夠，節假日還可能有促銷活動，特價房等等，那就要單拉出來，把優惠損失部分從總量里加上去，這是個平均的過程，也不復雜。

4，前面這些都是在上一個年代，銷售週期比較固定，價格調整幅度有限的年代適用的辦法。新時代的特點是開發商充分掌握了客戶心理，買漲不買跌，那就分批快速拉昇價格，老客戶開心，可以老帶新，新客戶一方面對收益有展望一方面對以後買要多花錢有壓迫感，容易成交。

所以新時代是在前述基礎上分批次整體上調價格，簡單加法，也不復雜。

5，新新時代，管理部門有限價，這個問題就複雜了，比如一套房子備案單價一萬，一百平100萬。但快速拉昇到15000/平了，這多出來的五十萬一半會單收，以各種名義和方式，最火爆搶不到房的時候還可能二手轉指標加更多，類似幾十年前的炒樓花，這就不是套路的問題了，是智商稅，不在我們解答範圍裡。

6，更新時代，熱潮過後，價格下跌，也有各種名義，比如抵賬房等等，也不算規範的價格體系，不贅述。

最後說，凡是有優惠的，比如各層領導所謂的優惠幅度，基本都會制定規則，以達到促成的目的，所以，講再多不如教你一個應對策略：表面購買意願，但別相信對方施壓，什麼賣沒了就一套之類的，菜市場買法：我真想買不便宜我就去別家看看，然後要求找領導談。基本就是最後價格了。如此簡單。

不管是售樓部是否有套路，只要把握一點就行，這個樓盤是否是你喜歡的，其中包括：位置，房型，物業，環境綠化等等，最重要的是價格是否在你承受的範圍內，如果都沒有問題，只要對周邊幾個樓盤做下對比，就一目瞭然了，加上開發商做的促銷活動自然就是你出手的時候到了！

套不套路，你跑幾個售樓部就算得出來了。不管怎麼樣的套路，都有周邊價格做參考，是貴還是便宜有優惠，一對比就知道了

售樓部套路主要的三點:

1、超低首付購房

很多新樓盤的售樓部為了招攬客戶，吸引眼球，打出了超低首付購房的廣告，這讓很多囊中羞澀的人看到了希望，這時候一定要注意了。很多開發商宣傳的低首付購房廣告，實際上不過是給客戶名下再做一個首付貸而已，相當於把首付的錢在短期內借給客戶，要求客戶在3年甚至更短的時間內把首負的錢還清。而買房人本身就用房貸了，還要還首付貸，壓力將會倍增，很容易出現逾期。

2、團購買房

團購模式的興起，確實讓很多人用更低的價格買到了房子，不過這時候也要注意其中的套路，很多地產開發商會把房屋的掛牌價格先提高，之後在放出一個看似很優惠的團購價格，實際上這團購價格和原來的價格也差不多，只不過是表面上看起來優惠力度很大而已。

3、提前售馨

很多人可能會發現一個奇怪的現象，有一部分熱點城市樓盤一開盤，用不了多久售樓處就宣佈房源全部被預訂一空了，營造出了一副樓盤很吃香的景象，實際上這不過是售樓處捂盤惜售的把戲而已，他們可能總共擁有幾千套房源，等開盤之後實際上卻放出了一小部分房源而已，後面在賣就可以坐地起價，提高房價了。

這是套路也是策略。這都是互惠互利的關係，知道是套路，難道還能不接受？

目前受疫情影響，房地產行業受到嚴重影響，所以以價換量是必然的。但是因為擔心造成輿論影響，所以會有特殊優惠，也就是不公開說明優惠。

有特殊優惠，對於購房者來說意味著少花錢啊，一個願打一個願挨，對於雙贏的套路也可以叫優惠政策。對於購房人來說，這樣的優惠是不是越多越好。