一兩千的機器，現在的人誰不是找個手機店隨便買了，至少那裡款式多，看得見摸得著，網上也就看看，還不一定有貨。還有，你以為你小米在店裡的價格跟在網上的一樣？更低的毛利讓經銷商都不願意賣，高於網路售價的價格使用者都不願意買，這本來就是沒辦法的事。所以貶低別人不如自己想想自己的渠道分佈。

不知題主是居心叵測，還是真不懂。現今華為記憶體門未平，WIFI門又起。應該是世人皆知了吧。題主仍在這曲解話題，引導輿論。誰都知道偷工減料的是華為，比起來oppo，vivo很是良心。雷軍暗指的是華為偷工減料，而不是ov.

我不是不認可小米，我從小米三開始買了好幾部，包括家裡人都用，可是小米的東西或多或少幾乎都有質量問題，小米三移動版當年的電流聲始終沒有解決 ，返修之後用了不到一月問題依舊，每次返修流程繁瑣，至少一星期，因為縣一級城市沒有售後。這段時間不能不用手機吧，而且還頻繁重啟，最後只能扔了。總之這樣那樣的問題不斷。家裡用的紅米螢幕變成紫色，怎麼弄也不好，沒辦法，打車去西安售後重新刷機，來回路費近一百。這是免費售後嗎？妹妹的小米三也一樣，弟弟的紅米not用了不到一月換主機板。我買的小米平板2螢幕不靈敏，當初吹噓的大電池說連續看影片十幾個小時 可我的最多四的小是。。還有藍芽功能，吹的震天響，說藍芽怎麼怎麼好，我有個藍芽音樂耳機，二百多買的，帶著稍微歪下頭訊號就斷了，我的oppo r7s體驗卻要好得多，我不說oppo體驗咋樣，我主要看中閃充功能，速度那叫一個快。我不是黑小米，我以前也是鐵桿米粉，小米的配置再好，我的體驗真的，，，，一言難盡，但我對小米並沒有灰心，人都是不斷進步的，希望雷布斯越做越好。。

小米手機沒有用過，不敢亂說，現在我手中就是vivox9pulas！說實話反應還可以，就是玩遊戲發熱，我玩的還不是大型遊戲，只是個貪吃蛇大戰而已！我建議喜歡玩遊戲的，不要買vivo系列！喜歡拍照的倒是可以考慮！至於什麼手機玩遊戲不發熱，我也不知道！我本身對遊戲也不是感多大興趣，就是無聊時玩玩貪吃蛇大戰，沒想到手機竟然發熱！！

我是因為受不了小米的質量從小米用到華為榮耀的，小米用了三部，榮耀就用了一部，小米2s和4用著都很滿意，4c讓我用的一肚子火，現在的榮耀8又讓我找到了曾經2s的感覺，我來說下我個人的看法: ov高價低配這點不可否認，但是ov的質量很好也不能忽視！想一想小米自誕生以來發布的手機當中是不是有一半都有明顯的質量問題，比如小米3發熱嚴重，小米4c電池爆炸，紅米note2螢幕爛，紅米note3WiFi斷流等等，但華為ov這三個高價低配代表的品牌卻幾乎沒有出現質量問題嚴重的機型！當初諾基亞熱賣的原因從來都不是因為配置，我們是因為信任它的質量才願意花高價購買的，直到現在我們依然懷念諾基亞的質量！中國產手機中質量最好的就是高配低價的華為ov，很多人買手機本就是不是奔著打遊戲去的，而華為ov旗艦機又恰好滿足了對配置要求不高使用者的日常使用，而這三個品牌比小米魅族更佳的質量也會讓它們的使用者更加信賴，這才是它們成功的原因。有些人說日常使用不玩遊戲為什麼不買千元機？這句話是很沒有道理的，花的是自己的錢，又不是你的，買什麼是自己的自由！你要說紅米魅藍和ov旗艦的配置差不多這點我不否認，但你要說使用體驗相同也就能騙騙你自己了，ov使用過程中是很穩定的，幾乎不會有小問題出現，但紅米魅藍就不一定了，運氣好的使用過程中各種好用，臉黑的從拿到手開始就小毛病不斷，而這種參差不齊的質量華為ov不會出現，小米卻一直存在這個問題！我個人認為小米不如好好抓抓自己的產品質量，哪怕賣貴點都沒問題，別生產出的手機質量好壞五五開！

OV明碼標價，我們明說就這配置就這價格，隨你們要不要，我們不玩道德綁架。。。雖然價效比比不過小米等，但質量做工明顯高一檔次。當其他中國產手機廠商互相撕逼時他們只是默默的賺錢。。。懶得跟你們瞎比比，讓你們狗咬狗。

拋棄cpu不談，拆開小米和vivo手機，你會發現vivo的工業設計比小米牛逼很多。一個追求效能，在其他方便省料，一個追求工藝，在CPU方面省料。漁和熊掌不可兼得。。

探討這個觀點的緣起，是雷軍日前在哈佛的演講，他說了這麼一段話 ☟☟

“很多商學院教學生看重毛利率，但其實毛利率是條不歸路。因為提高毛利率的方法只有兩種，要麼漲價，要麼控制成本導致偷工減料，這多半是’邪路’。那麼如何做真正偉大的公司？就是思考如何限制毛利率。”雷軍對於低毛利率這件事的看法有因可溯

他曾說，在創辦小米之前，有兩家公司給他的啟發最大。一家是沃爾瑪，一家是Costco。

沃爾瑪在65年前創辦的時候，美國零售業的毛利率是45%才能賺錢。而透過城鄉結合部的選址策略等沃爾瑪則把商品的毛利率做到了22.5%到23%；而Costco從創辦至今只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%，都需要CEO特別批准，這家公司的綜合毛利率只有6.5%。

沃爾瑪和Costco無疑是兩家成功的企業，但是注意，這是兩家傳統零售公司， “薄利多銷”這件事情對於他們而言是可行的，但是放在科技企業身上卻並不合適，因為科技企業的行業壁壘在於技術，企業只有透過高毛利才能有足夠的資金去做進一步的研究，去做新的技術探索，去嘗試，也才有可能有技術創新，為人類創造驚喜，成為真正偉大的科技公司。

高毛利率，多高算高？

不能否認，確實會有企業盲目追逐高毛利率，走上了偷工減料的歪門邪道，但這並不意味著所有擁有高毛利率的企業都是如此，事實上，蘋果、微軟都擁有非常可觀的毛利率，而現有的偉大的科技公司，恰恰是高毛利率的。

所謂毛利率，即毛利與營收之比，是衡量公司盈利能力的一個重要指標。

不過高毛利率，多高算高？其實不同行業，毛利率水平也相差較大，然而若一家公司的毛利率能遠高於行業的平均水平，則往往是該公司有超越行業其他公司的競爭優勢一個體現。就手機行業來看，種種跡象表明，“不求前期利潤、先靠價效比上量”的做法正在讓道給“賣一部手機賺一點錢”的傳統商業模式。

使用者購物決策不再是價格至上

在消費升級大潮之下，使用者購物決策邏輯不再價格至上，而是愈發重視品質，更健康的食品、更個性的服裝、更好用的手機。只要手機品質足夠高，更高的價格更多使用者將會願意接受。

另一方面，手機廠商也發現過度依賴價效比的惡性迴圈：沒有足夠多的利潤就沒有可能去做更好的產品，產品只會變成舶來品元器件的堆疊，“千機一面”。同時沒錢投入到底層和長期的研發佈局之中，系統、晶片、儲存、螢幕等核心元器件受制於人，不只是產能受控，還會成本受控。

雷軍自己也說，要把技術做到極致，但如若盈利不樂觀，又哪裡有足夠的錢投入到技術研發中去呢，如果小米手機不能創造出高的品牌溢價，研發出真正亮眼的“黑科技”，那才是註定無法成為真正偉大的公司。

OV說顧客是上帝，購件的話，我加多幾個點同我迭最好的出來。其它的釆購說我就要市場均價的件，小米話價格可以低一點嗎？，可以，人家買剩的和B貨要嗎？要，全要。小米的營銷，文雅一點，眾裡尋它千百駭，那物卻在燈火欄柵處。難聽一點，拿一把碎銀，曬在地上，膝蓋們你們搶吧！雷軍是耍猴的，你們被耍了，猴子說，你們被耍了。

其實很多廠商都覺得自己的產品好，就像小米或許雷軍會覺得，我的手機效能強，價格低，其它手機都是渣哪種感覺。現在的小米手機銷量並沒有以前好了，也就是說小米現在的銷量下滑的比較嚴重，原因是什麼？價效比高是好事，但小米的搶購，缺貨和加價這個問題就讓不少人反感，而且現在手機那麼多，想購買誰就購買誰。但要說vivo和OPPO偷工減料，估計很多使用者都會不服，除了配置和小米相比低一點之外，才手機材質上，工藝以及拍照和系統還有快充技術，或許要比小米還更有優勢。

前幾天釋出的小米6，各方面都很好，搭載了驍龍835處理器，6GB執行記憶體，價格2499，價效比確實很高，背面還有雙攝像頭，誘惑力很強，但小米6能否及時供貨這個誰都不知道，還有人說驍龍835處理器面臨難產的問題，小米6全面供貨要到9月份，到那個時候，或許價效比最高的就不一定的是小米了。缺貨和無法購買是小米最大的缺陷，當然它也有優勢，那就是小米的NFC支援地鐵公交支付，對於上班族而言，還是很方便的。不過小米要針對OPPO和vivo，估計目前還是有一定的難度的，因為OPPO和vivo都是目前熱銷中國產手機，銷量方面已經遠遠超過了小米。

不過對於OPPO和vivo手機低配高價確實是很多人都吐槽，但現在購買的人也很多，尤其是年輕人。和小米相比，或許OPPO和vivo效能並不強，但它們的體驗感會更好，否則也不可能成為目前熱銷手機。其實對於價效比的看法，小米看到的是配置和價格的比例，而OPPO和vivo看到的是綜合各項功能和價格的體驗，至於誰更好更值得買，或許也就只有群眾的眼睛才是雪亮的了。

對於vivo手機，效能雖然不高，但它的顏值和工藝方面還是不錯的，尤其是系統方面，使用了智慧引擎，這個功能可以讓手機不斷的清理後臺應用，釋放更多的執行記憶體，讓手機更流暢，很多人說vivo手機系統很流暢，或許就是因為這個原因吧。

還有就是在拍照上，這也是智慧手機的重點，vivo X9使用了前置雙攝像頭，它有虛化背景的功能，還有先拍照後對焦，以及柔光自拍閃光燈，在自拍上有很大的提升，滿足了現在年輕人白天夜間拍照的需求，進入智慧手機拍照時代，拍照和系統流暢是vivo深得消費者熱捧的主要原因。

還有OPPO手機，顏值高，拍照效果好，在拍照上OPPO R9s還使用了很多創新技術，雙核對焦和F1.7超大光圈。去年底釋出了紅色版OPPO R9s，現在又有了清新綠限量版，顏值非常時尚，得到了很多時尚年輕人的認可，外加上還有VOOC閃充技術，所以在體驗方面也是很不錯的。

其實小米和vivo以及OPPO的定位完全不同，注重點也不一樣的，小米主要的在效能上，而vivo和OPPO主要在於體驗上，創新力也都不弱，不過相比之下，消費者更寧願選擇體驗感更好的手機，也就是vivo和OPPO，雖然效能沒那麼強，但也完全能夠滿足日常使用，重要的是還帶來了更好的拍照體驗和系統流暢，這才是現在智慧手機最重要的，至於小米，vivo和OPPO最終誰會是一條不歸路，目前不好猜測，但小米銷量確實下滑的很厲害，而vivo和OPPO如今銷量卻越來越高，市場潛力還是很大的。不過對於消費者而言，最看重的是誰能帶來更好的體驗，誰能滿足自己的需求，就選擇誰。

對於現在的大部分手機而言，都走了高階路線，所以不存在偷工減料，而且現在手機競爭激烈大，偷工減料肯定是行不通的，還會對自己的品牌有一定的影響力。小米之前走價效比路線的時候，確實存在偷工減料，尤其是在工藝技術上有一些欠缺，不過現在小米手機表現已經很好了。

從目前中國產手機來看，vivo手機的表現很不錯，使用2.5D玻璃和全金屬機身，可以說是用料十足，重要的是還使用了很多獨特的創新技術帶來了更好的體驗，可以說是目前中國產手機中非常不錯的手機。

其實小米也可以學學vivo手機，把手機品質最到最好，這樣可以提升小米品牌的知名度，如今vivo已經小有名氣，但小米這麼多年了一直給人的感覺就是低端機，千元機，所以這工藝方面材料以及系統拍照都要提升。

雷軍說這話是什麼意思？現在也很少手機會偷工減料了，畢竟競爭激烈，玩這個也沒什麼意思，從小米手機來看，雷軍想說的應該是手機配置吧。這也不存在偷工減料，畢竟現在的手機在效能上大部分都能滿足日常需求，而且現在效能都處在過剩階段，當然對於消費者而言，肯定是效能越高越好了。

其實消費者最看重的還是體驗上，像vivo X9這部手機，它的效能並不是很高，但卻得到了消費者的一致認可，成為了目前熱銷手機。重要的是它帶來了更好的體驗，不僅僅只是在材質上，像系統方面，拍照以及音效和閃充等，這是vivo成為目前熱銷手機的主要原因。

從這可以看到，雷軍說的話應該是片面的，偷工減料並不應該僅僅指的是配置，還有工藝，拍照，系統以及音效和閃充上的優勢，如果僅有配置和價格優勢，很顯然無法滿足消費者的需求，這才是一條不歸路。

對於雷軍說的這話好像不是很明白，不過知道偷工減料和高毛利是什麼意思，也就是說材質沒有使用最好的，但卻賣的很貴，或許這是雷軍要突出自己的手機價格實惠價效比高吧。不知道大家是否記得之前雷軍說了一句小米手機低價也是一個槽點，為什麼會這樣的呢？不是因為消費者覺得小米手機價格賣的太低了，是因為價格低，手機體驗感沒有上去，還有工藝技術之類的。其實現在大部分中國產手機都表現的很不錯，無論是顏值工藝，還是拍照技術或者是效能，我知道雷軍想表達一些手機效能不是很高，但卻賣出了旗艦手機的價格，其實雷軍忽略了一點，那就是體驗，為什麼現在有一些手機同樣的配置，有的只能賣千元，有的卻可以賣到四五千，很顯然這和品牌有關係。像vivo手機，很多人都吐槽它效能不高，但價格卻比較高，不過vivo一直都熱銷，這是不是讓人很意外。其實最關鍵是還是在它的體驗上，像vivo Xplay6，雖然有很多比它更便宜的手機使用的是驍龍820處理器，6GB執行記憶體，當它們沒有三星螢幕吧，在系統上沒有智慧引擎讓手機長時間使用不卡頓，這也就是一分錢一分貨的原因了。不僅如此，vivo Xplay6這部手機在拍照上的表現也是非常出色的，使用了雙攝像頭，1200萬+500 萬畫素的雙攝像頭組合，感測器為索尼IMX362，單位像素面積為1.4μm，並且擁有F1.7超大光圈，拍照時可以拍出類似單反搭配大光圈鏡頭後的背景虛化效果極強的照片。尤其是全畫素雙核對焦和虛化背景的功能，拍照技術已經達到了國際水準，這樣的拍照體驗不是千元機所能比的。

不僅如此，vivo手機還有HiFi音效以及雙引擎閃充等技術帶來更好的體驗，綜合體驗來看，vivo的價效比才是最高的，至少這麼好的體驗要比三星和華為還要便宜。對於雷軍這樣的看法，並不是很認同，它不能只看配置還要看體驗和創新技術，這是智慧手機必不可缺少的。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。商人本身就追逐利益的，這無可厚非，如果商人不逐利不就是做慈善嗎？

對於雷軍的這句話來看，我們要知道，商人的話不可全信。如果只是看這句話的字面意思理解就很簡單了，那就是一味追求利益在產品上偷工減料遲早會被發現導致自己品牌崩塌。世界上沒有不透風的牆，所以毛利低也不能在產品質量上進行削減。

但是大家要知道，如果毛利低的話，公司沒有資金進行週轉會，就很難進行產品的鋪貨，很難在渠道上進行深度覆蓋，很難有更大的發展。如何提高毛利是個問題，歸根結底還是兩個方面：提高價格或者是控制成本。

首先我們說說提高價格這個路。在現今的手機市場中，各廠商的競爭非常激烈。各廠商對自己的品牌手機的定價也一直對比在同一行列的手機售價當中浮動。其實廠商們都明白，如果要提高利潤就要提高售價，但是如今這麼多的同行，在提高自己手機售價的同時勢必會導致自家的手機失去原有的競爭力，因此就會搞成銷量的下滑。

以小米為例，小米從出現開始，一直在堅持價效比的策略，手機產品在同行列的手機中價格很有優勢，但是低毛利的結果就是小米供貨不足以及後繼無力。雷軍自己也知道這樣的道路走不了多長久，所以現在小米的新款手機的價格也開始走高。

接著說說控制成本。控制的成本的方法有很多，例如減少員工，削減售後點等等，但最為實際的還是在產品的材料上進行控制最為有效，這也就是雷軍所說的偷工減料。偷工減料的好處自然很明顯，減少了的成本都可以直接轉化為利潤。但是後果也很明顯，偷工減料一旦被發現就是對一個品牌的直接打擊，消費者對品牌的信任度會直線下降，所以這個方法雖然是最有效卻是最不可取的。相關偷工減料的的事件和負面太多了，只要仔細在網上搜索一下就能搜到一大堆，在此就不做贅述。

難道除了提高價格和控制成本外就沒有別的路子可以走了麼？其實不對，在如今智慧財產權越來越重要的時代，瞭解使用者需求推出使用者需要的產品和擁有專利技術才是提高利潤的最佳途徑。

以vivo手機來說。vivo公司早在前兩年就看到現在年輕手機使用者對於拍照功能和音樂享受的需求。在此的基礎上vivo一直致力於研究可以讓使用者能拍出更好的照片的手機和極致的手機HIFI音樂體驗。在vivo X9上所使用的雙攝方案，搭載了柔光閃光燈後能讓拍出的人像更加自然美麗，深受消費者的喜愛。還有在手機中植入了HIFI晶片，可以讓手機播放出堪比專業播放器的音樂享受。除此之外，vivo在自身的手機品質上也下足了功夫，自家的手機工廠生產線對品格把控嚴格，銷售出的手機幾乎沒有質量問題。這也是它的手機雖然賣的高價也依然能熱銷的原因。

所以說，想要獲得高毛利就要和手機使用者做朋友，切實的知曉他們的實際需求，推出他們需要的手機，建立起合作共贏的關係。

偷工減料？這種看法我真的不認同，當初購買手機看中oppo的其中最主要的原因是因為去年有對比了一下手機拍照,感覺oppor9plus除了解析力不如當時的華為p9拍照能力相較其他手機優勢還是明顯的再加上不錯的外觀系統也很好用大電池重度使用基本一天一衝而且4000毫安電池一個小時充滿電處理器雖不是頂級但是處理大型遊戲還是夠用的，總得來說oppo的體驗是對得起這個價位的，我朋友有用小米5的他就和你我說自己的手機連看會網頁都會發熱，還和羨慕oppo的拍照好，他還讓我摸過確實發熱，今年我買了一款紅米note4聯發科十核處理器，螢幕顯示效果和外觀還算不錯但是x20處理器玩遊戲卡頓而且相機在光線微暗的情況下照片發黃，還是覺得一分價錢一分貨，就算符合所謂的低價高配手機也不一定真的有多好，雷軍的話顯然有問題。還是一句話價效比不代表手機的好壞，決定手機好壞的其實是自己的使用習慣而已。

說的挺對。不過這句話很容易被米粉錯誤解讀，用在競品身上。高毛利才能高速發展。創新加品牌溢價才能獲取高毛利。網路時代，都不是傻子，只有真正打動人心的產品才有高銷量。螢幕，拍照，品牌，系統，訊號，耐用度，故障率，CPU，記憶體，快閃記憶體，外殼，雙卡，全網通，安全等，都可能是賣點。不管哪種賣點，突出的都不能叫做偷工減料。只有那些沒任何特色的，隨波逐流的手機才會被淘汰。例如TCL，康佳，海爾，聯想，格力這類。蘋果都用最好的，三星的螢幕和快閃記憶體，華為的訊號和拍照，小米的價效比和系統，魅族的設計，錘子的設計，索尼的鏡頭，都註定他們都更有競爭力。

OV沒有廣告推送，它們只是維持以前的手機賣場模式，OV還為了高價付出了全國維修體系，根據你的出廠日期序列號就能免費得到全國廣泛的維修點免費維修和換機。

請花一分鐘看完 弱智的人被騙活該 關於BTV黑xiao米的事 我寧願相信是雷老闆自導自演的戲也不信黑xiao米的那麼豬 能把xiao米釋出會的時間都搞錯 （這個自導自演的新聞傷害到xiao米了嗎？沒有，反而幫助了xiao米 幫xiao米打一個好廣告更幫xiao米洗白了很多xiao米6不承認的各種問題）是聰明人自己想吧 人家既然黑你xiao米了怎麼可能會把xiao米6釋出的時間搞錯？？xiao米6明明是四月份釋出的手機那個人為什麼說三月份就買到xiao米6 ？疑點就在這裡，故意把xiao米釋出時間搞錯就對了，這樣人們會更相信btv在大搖大擺的黑xiao米在故意黑xiao米 當人們都認為btv在故意黑xiao米的時候雷老闆的目的就達到了。 這樣雷老闆會更自信的說，你看別人在黑，我明明是四月份釋出的手機她三月份就買到xiao米6了 。。這種自導自演的戲不是沒有可能 這種遊戲對於雷老闆來說不難。還有關於xiao米狀告一個叫（建華偉業）水軍的事，真告還是假告誰也不知道。結果 米粉到處說是華為請的水軍 ，是啊（建華偉業）多明顯的名字啊！我看了都會聯想到是華為請的水軍。 我就想問下 從（建華偉業）這幾個字就真的看不出問題來嗎？？華為會讓自己的水軍起個（建華偉業）這麼明顯這麼暴露這麼對自己不利的名字？如果你是華為老闆你會給自己水軍起個這麼暴露自己的名字嗎？華為的高管都是傻子？他這是想告訴所有人我華為請一個叫（建華偉業）的水軍黑xiao米？？？不怪華為高管笨只怪xiao米演戲演的太像太真， （建華偉業）呵呵 多好的名字。xiao米這樣一告那個所謂的（建華偉業）那華為是跳進黃河洗不清了 這一招實在是高。關於沸沸揚揚的Btv黑xiao米一事和xiao米狀告（建華偉業）一事本人一直認為是雷老闆自導自演的戲。xiao米這樣自導自演自問自答試的東西太多太多了 （個人想法純屬虛構不喜勿噴）銷量第一的華為整天請水軍黑一個對自己毫無威脅銷量前五都保不住的xiao米？華為是不是傻了有病了？ 華為手機銷量世界第三 中國銷量第一 如果華為手機真的像別人水軍說的那麼差勁 為什麼還有那麼多少人買華為榮耀手機？？買手機為什麼不去實體店體驗下？為什麼要聽噴子和水軍的話？

為什麼很多個喜歡去日本買東西？因為同樣的東西，日本的質量就是比我們好很多，而且價格還不貴，這就觸碰到了很多人的真實需求。所以以後，提升產品質量這條路我們一定會走的。小米商城除了手機還有很多商品，我買過拉桿箱，揹包，枕頭，筆，用過以後感覺不錯，關鍵是價格還不貴，這公司很符合中國的發展趨勢，前途不可限量，如能在中國上市，我一定會堅持持有，會成為中國的無印良品，樂視跟他比，那就是垃圾。

偷工減料和高毛利其實是兩碼事。

商人有一個天條——利益最大化。但由於這事沒有標準答案，所以無論是高毛利，還是低毛利，都是商人，或者說企業認為這是利益最大化的路徑。

既然是選擇，那麼問題來了，以高毛利追求利益最大化是目光短視麼，意思是遲早得掛？答案顯然是否定的。

根據陀螺原理，雷軍說這話一點也讓人奇怪，因為他自己選擇了低毛利的路徑，所以在他看來，其他路徑都不代表先進生產力。

無論是飛利浦、美的、格力這樣的家電企業，還是OPPO、vivo這樣的手機公司，顯然它們都在雷軍的吐槽範圍，而他們和小米的不同主要就是以下兩方面：

一、前者給渠道足夠的利潤空間。去年做一個渠道專題時，有一個渠道商跟我說，只要給的利潤空間夠，是坨翔我都能幫你賣出去。

這很容易給人一種錯覺，那就是產品不行靠渠道，但實際上，朵唯手機在行將就木之前，給渠道留的利潤比ov都高很多，一個售貨員賣出一臺朵唯最高時候可拿1000的提成，而ov基本上在300。即使如此，朵唯依然賣不動。

小米則是自己幹，然後生生地把小米網做成了全國第三大電商。當然前期有黃牛，也有運營商，但那都是迫於現實，一旦小米網能cover掉小米手機的產能，小米當然選擇對自己來說就運營成本的渠道。

二、市場費用。小米的市場費用一直是比較低的，除了今年突然開始冠名綜藝節目以外，小米基本上很少有大手筆的營銷活動。反觀ov、美的、格力這些，什麼火投什麼，買的就是信任。

這個問題其實很現實，北京都能摺疊，說中國是千層餅應該沒什麼問題吧，那麼作為一個對網際網路沒什麼感知的消費者，我憑什麼相信你。

打破資訊隔閡最好的方式就是廣告，並且是電視廣告，這一點從新聞聯播前十秒的報價就能感受出來。