還是功能實用性靠譜，待機時間長能夠滿足基本功能的同時還要有較強的娛樂性，社交方面偏向國際化比較好，強大的AI技術很有可能幫我們打破語言不通的困擾，這些功能不一定只有高階手機能做到，最重要的一點要安全，小米發燒這個問題我是很不喜歡，用用就發燙有時候真的很擔心，尤其小孩子看卡通時候

我就說說我看法，我其實是賣手機的，為什麼都不喜歡小米手機了，有幾點我以手機店老闆來分析分析，第一如果你的手機店量不是很大肯定會虧本一天最少要賣5臺小米手機。第二小米手機不保價，進貨30天不賣掉肯定虧本。第三，實體店進貨價和網上賣價差不多，你說你怎麼進貨怎麼賣。如果小米公司不解決進貨價和網上賣價這個問題手機店老闆都很少進小米手機了，大家都不進小米手機肯定也不會推銷小米手機，這樣就會惡性迴圈，我有幾年都沒有進小米手機賣了，反正我認識的老闆(賣小米)都虧本

個人認為，小米手機銷量下滑主要有以下幾個方面的原因:

1.市場競爭激烈，線下渠道相對其它華為、vivo、OPPO等手機廠商薄弱，銷售網點分佈不足;

2.小米作為網際網路科技企業，手機主要是代工生產為主，沒有自己的生產工廠，新產品上市在相當一段時間內處於缺貨狀態；

3.其它品牌也紛紛模仿，成立子品牌，走價效比路線

我認為高階有，低端也得有，不能把龐大的低端使用者捨棄，一定要兼顧。

之所以小米下滑，我認為主要是低端使用者消費能力低，手上現有的裝置還能滿足使用的情況下，很多使用者不願意更換，市場差不多已經飽和。

所以轉型高階是必須的，但低端市場也要維持。

感謝邀請小米走價效比的路線,近年銷量下滑,於是有人說現在走價效比行不通要有高階,你怎麼看？

題主問題的核心是小米走價效比路線，今年銷量下滑，於是有人說現在走價效比行不通要走高階，你怎麼看？銷量下滑其實最大的原因就是競爭者太多，至於說走不走高階路線，這個確實算是有待商榷的，因為即便是走向了高階，其實競爭壓力還是如此，不能說價效比路線有了競爭者，你就走高階路線，而高階路線沒有走成，最後還失去了一大部分的使用者，這算是賠了夫人又折兵的做法，所以我一直認為小米銷量下降的原因不在於說沒有高階，而是說均衡的發展路線這才是最重要的。

高階路線確實可以讓小米手機給人一種創新的感覺，也可以讓小米突破價效比路線所帶來的壁壘，但是從客觀角度來講，國產手機走向高階需要人們的認可，就像華為為什麼走向了高階，這是因為自研發處理器的優勢，以及不斷的創新，比如設計方面，以及在拍照方面和索尼以及萊卡的合作，包括在整體的功能性方面，而小米走向了高階，雖然人們的看法會有所改變，但是說白了還是來累計配置的，所以起到的作用其實是微乎其微。

而更加需要的是均衡。其實我們說直白一點就是小米手機本身沒有太大的問題，但是品控，確實不如OV，以及華為手機，這是需要去解決的，而這一點需要的是監控生產線，以及技術方面的一些問題，即便是你走向了高階，這些問題會迎刃而解嗎？筆者覺得不會，因為元器件本身沒有發生變化，而且你走向了高階，也只是說把手機的配置提升了的，但是靠著代工的生產的產品，還是如此。

另外就是對於機型的認識。比如今年的小米9系列機型，本身其實是有望突破一個新的臺階的，但是因為電池太小，所以被人們所詬病，關鍵的點就在於此，同時期釋出的iQOO做出來了大電池，雖然在其他方面有所不足，但是人們還是願意去接受，小米9的創新很大，超薄的設計，以及無線充電，但是走錯了方向，很多機型沒有上去無線充電，但是把電池做大，反而是更受歡迎。

銷售模式的改變。確實小米手機從古至今都是搶購的模式，這樣固然不錯，可以實現不積壓，但是對於消費者來說每次搶購產品都像打仗一樣，即便是如此還是搶不到，但是別的廠商都可以實現全面供貨，你卻不可以，很多人對於這樣的方式已經厭倦啦！

小結。走向高階，這是一種發展模式。而且本身紅米的到來已經證明了可以取代小米之前價效比的路線，但是小米走向高階的技術核心在哪裡呢！競爭優勢在哪裡呢！走向高階，其實還是會被人們評價為堆積配置，所以走向高階是一條很靠譜的路線，但是需要時間去驗證，需要人們去認可。

小米確實給我們的感覺是缺少研發，缺少創新。但是價格低是自己的優勢，如果能把手機的配置做到均衡，供貨正常，以及嚴格的把握好品控能力，讓手機沒有太大的缺點，這一點來說是最重要的，而高階路線肯定是要有的，但是需要時間。而且國產手機廠商很多都在走價效比路線，銷量都不錯，這說明其實人們還是需要這樣的機型的，只是說的誰家的配置更好，或者是有現貨可以去選擇而已，這才是問題的關鍵所在。

回答完畢

小米在中國智慧手機發展初期，讓手機平價化，使更多的人可以銷售到科技的樂趣，但隨著這幾年中國智慧手機的蓬勃發展，人們眼光提高了，不再一味追求價效比，需要高階產品滿足自我需求 倉廩實而知禮節 ，衣食足而知榮辱 ，就是這個道理 小米發展初期口號是為發燒而生，一味追求價效比 ，限制了自身的定位，在人們追求高階產品時，小米無法做出品牌溢價 小米的高階產品註定任重而道遠

走價效比覺得沒問題的，我覺得小心今年來銷量不行是缺乏設計，產品沒有特點，公模使用太多，沒有打磨出自己的產品特點，反而現在把小米丟機海都認不出，再著就是對市場的把握不準，沒跟上更新速度!

嗯，回答本行業問題！

小米手機這些年確實是活的挺憋屈的！從當年國內銷量第一的手機，莫名的就掉到了國內第四的排名。而且稍微不注意，搞不好就要跌出前五了。

那麼問題來了，曾經風光無限的小米手機，為何會淪落至此呢？我們試著來分析一下！

當年，小米藉助移動網際網路的春風騰飛，正如雷軍所言，風口來了，豬都能起飛。不過隨後馬雲表示，風口一旦過去，最先摔死的也是豬！

那時候，小米手機以一個顛覆者的形象成為了防禦者。正當雷軍得意沒幾年，這不華為和OV快速的崛起，這下小米手機就尷尬了。在高階領域榮耀都打不過何況華為？中低端又被擅長線下的OV給阻擊，所以我們看到近些年小米手機在國內銷量幾乎停滯！

在今年小米9的釋出會上，雷軍曾表示，未來可能就沒有這麼便宜的小米數字旗艦了。這對外透露了一個資訊，那就是小米下一代數字旗艦可能要漲價！

但問題的關鍵就在於，小米現在轉型高階可以，但是這個現貨問題需要解決。所以傳出了小米要自建工廠，以保證現貨和品控的問題。

講實在話，小米的未來在哪裡我目前是沒看懂！因為怎麼說呢？小米一下是網際網路公司，一下又是硬體公司，最近畫風一轉，又說自己是物聯網公司。還將ALoT制定為下一個五年戰略計劃。我想問雷軍大叔，你這是要搞什麼啊？不僅米粉們被你給繞暈了，就連資本都看不懂小米準備玩什麼，所以小米股價持續低迷也就能說的過去了。

但有句說句，小米手機確實在一定程度上消滅了國產山寨，未來小米轉型高階，到時候消費者們買賬不買賬，還是讓我們拭目以待吧？

先看第一個問題，小米走高階行不行。答案顯而易見，不行。一個品牌是不是高階，不是他努力的結果，而是自品牌誕生那一刻起就註定了的。小米一誕生打的就是價效比的牌，到後來小米自己都覺得這樣不行，想逆天改命，也推出了幾款“高階”機型，早的像小米MIX，最新的像小米MIX Alpha，如果這種機型放到三星或者華為，有可能就是高階產品，但在小米，再怎麼在折騰也高階不起來。

其實很多東西都一樣，隨便舉個例子就行，比如很多白酒的品質可能也很好，但再好也沒有茅臺的牌子硬，也就說東西的好壞決定不了品牌的高階與否。

現在小米的問題是，小米手機不乏有一些高階貨，但是小米這個品牌他不高階，如果硬往高階圈子裡湊，最後的可能就是自己原來的一畝三分地被人家搶佔，自己安身立命的根本都沒了，剩下的就是玩完。

第二個問題，是不是隻有高階路線才能救小米。先不說小米，我們看到即使是蘋果，現在也不所一味地追求高階，而是高中低端全都要。蘋果之前一直都是高高在上的，還記得當時最便宜的4S也要七八千元一臺，再看現在，高階有pro，中端有11，低端還有SE，再也不是原先那樣只走高階路線了。

不止蘋果，華為三星這種也是，高階產品是有，但佔據市場主力的還是中低端產品。

個人感覺高階品牌有點像山裡的猴子一樣，大王就一個，只有一個倒下了，才有另一個出來，當年諾基亞倒了，蘋果頂上去，三星倒了，華為站出來又頂了上去，小米現在要做的，就是繼續鞏固自己在中低端手機的市場地位，確保自己活下來，好好活，等待一個契機，如果有可能把握住機會，實現鯉魚跳龍門，那就一步邁入豪門，如果沒有機會，當條大鯉魚好好活著也很好。

現在小米手機銷量不好，也跟其最近的營銷策略有關，小米現在不想著好好做產品，天天懟這個懟那個，讓使用小米手機的人覺得很low，誰願意揹著這樣一個標籤去使用小米手機啊？小米還是要大氣一點，實在一點，樹立起自己正面向上的形象，不要再low下去了，這才是解決小米手機當前困境的最好辦法。

其實從來就沒有價效比，參考最近的電視對比，哪裡還有米粉會說我比你便宜配置比你高，都是說我價格低所以配置低的，這就是低價低配，可能這就是米粉認為的所謂的價效比。為什麼銷量下滑，我認為和高階沒有什麼關係，因為炫耀價效比的品牌不僅是低價低配，還是低價低質，消費者吃了一個虧，還會再買嗎？所以有的品牌開發一個新的領域，一開始會有很多人衝著價效比來，造成銷量會很高，但是經不起時間的考驗！

其實對也不對，你可以放眼目前的四大廠所謂的華米ov。他們對於不同價位不同路線的手機分類越來越多。比如vivo也有打價效比的lqoo。OPPO也有價效比旗艦ace。同時也有攝像x系列。作為價效比代稱的小米，不是也推出了所謂的攝像手機小米cc9pro嗎？為啥會這麼做？因為市場需求，現在人對手機的需求不同。品牌對於消費者吸引力漸漸沒有原來那麼嚴重了。只有出更多的系列，給消費者更多的選擇。才可以不被市場所淘汰。同時，自我研發屬於自己的技術才行。所以綜上所述，價效比確實可以走通，但是光走價效比不行。小米現在必須走出自己價效比的圈子，讓自己擺脫掉這個標籤走向高階。甚是打上更多的標籤才可以。同理，其他廠商也一樣。線上線下要一把抓。相信以後的市場會更精彩！

垃圾，什麼價效比？比不過人家嫌人家貴，你倒是拿貴的跟人家比啊？找一堆傻子顧左右而言他，做測試機去了吧？可惜自己沒工廠，大概需要十五天？

之前一位金V博主或說是一位極端花粉，發表一篇大論，有意的給小米扣帽子，其表示：小米手機的低定價、價效比路線是“誤國”，而該博主在說華為時，同樣與愛國扯到一起，任正非都表示：不要煽動民族情緒，為何這種花粉還要在網路上帶節奏！

對於此事，盧偉冰表示：當一個人認為是中國的社會文化和結構除了問題時，一定是他自己腦袋出了問題！之所以會有這種曲解事實的言論出現，一方面原因應該是這次Redmi K30動了誰的蛋糕，將5G手機價格壓下來影響了到了誰，或是這類極端花粉看不過去小米這種做法！

之所以華為會和愛國連到一起，有一方面原因就是這些極端花粉帶的節奏，這樣做或許短時間會給華為帶來銷量的增長，但長時間考慮，這種做法對品牌的影響絕對比銷量帶來的收益大很多！

有網友說的就比較對，對於使用者來說，一個品牌好壞不需要誰來每天去說，是使用者會自己去感受，在我看來，還是踏踏實實做產品比什麼都重要，使用者喜歡這個品牌就更應該做好產品，低價沒錯，高價也沒錯，話說小米的真旗艦，看最近發的幾款機型方向，應該也快來了

現在有些品牌的手機也有不錯的價效比高的產品，我還是喜歡價效比高的品牌的手機，現在一直使用的是360的手機。

價效比開始不頂用。2016年，三星Note7電池爆炸，銷量大跌，華為、OPPO與vivo都在線上線下發力，華為已經進入高階市場，小米沒有與國內其他手機品牌共同成長，市場反而被蠶食，線上優勢喪失。使用者的消費理念升級，想買更高效能與品質的手機，開始對小米“飢餓營銷”心生不滿。小米還在維繫價效比，如果要繼續做2000元以內的手機，勢必會犧牲處理器、螢幕和攝像頭的效能，所以使用者並不買賬，大家不再覺得便宜手機是硬需求，反而覺得不高階。小米努力邁向高階。雷軍2017加強了供應鏈管理，減少了“飢餓營銷”次數，並且將“紅米”和“小米”品牌獨立運營，紅米死磕價效比，小米衝擊高階。我不太理解的是，價效比與市場分類沒必要割裂看吧？雷軍想要的是任何價位都追求價效比，現在市場對小米的感覺，低價就等於價效比，小米就應該賣低價手機，這就麻煩了。小米手機成為高階品牌很難。第一，小米拿掉“價效比”的帽子非常困難，如果小米不要價效比，很多人會認為小米手機不維持低價，於是就會選擇其他手機品牌。雷軍曾說小米數字旗艦機不能再如此便宜，小米9歷經9個月就下架。第二，小米品牌高階化也不容易，越來越多的使用者選擇3000元以上其他品牌的中高階手機，他們能接受其他品牌，卻難以接受小米進入高價位。第三，明年，小米據說要釋出10多款5G手機，售價在2000元以上。競爭對手重點佈局4000元以上的5G手機。起步的差別，說明小米在低價、價效比、高階市場上依然十分糾結。歡迎關注，批評指正。

這根本就不是高階低端的問題，而是小米的套路幾乎已經到了一個飽和。以前說什麼價效比、什麼參與感，現在這些東西都已經玩膩了，不能再成為小米的核心競爭力。小米也意識到了這個問題，所以也在逐漸轉型到高階路線，推出了幾款在高階邊緣試探到手機，市場表現不盡人意。一方面是小米的核心技術不具備高階競爭力，另一方面是小米長期以來培養的使用者群體不是喜歡花錢買高階產品的消費群體。

現在小米的銷量下滑，我覺得是因為手機的價效比，已經不再是大部分消費者選擇購買手機的考慮因素，畢竟大家都有錢了。要考慮的因素變多了，所以，想到小米就談到價效比的品牌印象，很容易就誤導了消費者。而價格貴就是好東西的價值觀，是長期以來根深蒂固的。小米的當務之急，也是在如何改變使用者對小米的品牌印象，證明小米的手機不只是價效比，是真的有實力。

高階路線走起來並不是一件容易的事情，他需要的是硬實力，是研發團隊，是核心技術。如果和華為比較的話，華為有的就是技術實力，有大把的研發經費和研發團隊，而小米還在說高研發經費不代表技術實力就好。這顯然是還沒有把技術研發放在企業核心發展。而高階機的需求已經是出來了，看華為的銷量就知道了，華為手機的貴也是很容易看到的，銷量也是很容易看到的，追求更具實力的高階手機，把常走價效比路線的手機比了下去。

其實小米走價效比路線也沒錯，近年銷量下滑最主要原因還是其他品牌也都推出了價效比超高的機型，民眾的可選性多了所以銷量也就低了，畢竟這個市場只有這麼大，正所謂一塊蛋糕吃的人多了每個人分到的也就少了。其二，在中國市場上存在嚴重的不良競爭，商家之間相互詆譭對方，消費者被誤導也比較多。

現在其他手機廠商。也開始做價效比道路了。比如說vivo的iQOO和Z系列，華為的榮耀，等，相對而言。小米的價效比就沒有那麼突出了。

扯蛋的問題，扯蛋的引導。並且誰在講小米近年的銷量下滑了，2018年小米全年的出貨量在1.2億部以上，並且排名全球第四。是僅次於三星、華為、蘋果的品牌，今年小米依然保持全球第四的位置。

在全球排名前六的品牌之中，今年除了三星+華為+蘋果之外，剩下的三個同比銷量可能都是下滑的狀態，但小米卻不一定。因為小米今年海外的成績非常不錯。其它兩個品牌相對就沒有這麼幸運了，所以加起來小米今年的銷量極有可能同比還是上漲的。

另外誰講價效比走不通了，你沒看到OPPO、vivo這兩個對價效比從來不正看一眼的品牌，今年都在大力的推價效比的機型。這是市場的需求……

另外小米今年屬於蟄伏的狀態，在4G到5G的過渡期小米的4G庫存幾乎為零，明年可以全面轉入到5G的競爭之中。而其它有4G庫存的品牌哭都找不到地方，不信明年就可以看到結果。

這話其實說的挺不錯的，小米只走價效比路線短期可行，從長期來說顯然是行不通的，必須要有中高階的突破。為什麼要這麼說呢？

1、價效比機型只適合網際網路銷售：

小米走的價效比路線其實就是電商走的模式，透過直接網上銷售減少成本支出。這種方式對於小米剛剛創業階段是非常合適的，由於他沒有手機領域的底子，一切都是從0開始，透過網際網路銷售以及預售能有效的控制成本支出，降低他自身的風險及生存能力。

但是，網際網路銷售並不是萬能的，中國市場的需求是多方面的，手機這種產品線下渠道的銷售也很重要，畢竟線下實物，對很多人來說看得見摸得著才放心。

然後的然後，你覺得單靠一條腿走路銷量能不下滑？

2、價效比模式限制了小米自身發展

經過這麼些年的價效比模式之後，小米在使用者心目中也就真的成了價效比廠商，想要中低端機型直接想到的就是小米，而想要其他高階機型品牌使用者首選的可能就是其他品牌了，比如華為。

如此一來，當年那些因為手頭資金緊張而選擇小米的使用者群體（如學生、剛工作等），隨著工作後收入的不斷增加，開始不再滿足於小米的中低端機型，轉而選擇更具備生產力的中高階機型，這時小米的銷量能不下滑？

最重要的是，其他品牌擁有完善的高中低三個產品線時，中低端本身就可以蠶食小米的市場份額，而小米卻無力入侵人家的高階領域。

這樣一進一出之後，小米整體的市場份額下滑也是必然。

3、價效比模式不具備抗打能力

此外，價效比這種模式可以說抗風險能力不強，任何廠商其實都可以採用這種模式，比如OV系現在也有針對線上銷售的價效比機型，華為也有中低端型號，包括專攻線上的子品牌榮耀。這些都說明價效比模式具備可複製性，只要競爭對手願意，他就可以殺入小米的腹地搶市場。

而反過來就不一樣了，高階領域不是誰都能進，想要從這塊搶肉吃並不容易，需要具備很強的競爭力才行，就好像華為搶iPhone的市場並非一朝一夕就能完全實現。

綜合來說，手機高階領域具備壟斷或者說能形成廠商的護城河，能有效低於競爭對手的搶食，而價效比模式可複製性太強，誰都可以進入，而由於價效比模式的低利潤，也限制了線下渠道銷量。這種情況下，小米銷量不斷下滑也就不足為奇了。這2年小米發力高階可以說基本失敗，未來個人是不看好！

一句話，企業在不同的發展階段就應該有不同的道路，死守一條價效比只會被市場拋棄，因為這世界永恆不變的就是變化。