1 、信任問題，他們要先信任你這個人，或者信任你的店。才可能信任你的產品。2 、資訊不完全對稱，他們可能不知道其他地方的同等質量產品賣得比你的貴。

兩個人:人與人之間合作創業，有太多藝術性的東西需要系統學習與分配，真心不建議兩個人創業，夫妻也不行。記住要麼單打獨鬥，要麼千軍萬馬。

創業:創業想法大於行動，永遠都是這樣，如果Jack ma很努力，他頂多只是家境殷實，但他很有想法，那他就是腰纏萬貫。

產品:產品怎麼打造，是不是有目標客戶群體，產品打磨的好不好，每天有沒有最佳化產品，如果你每天最佳化一個小細節，用不了幾年，你的產品不是業內第一也是翹楚，到那時候，口碑就是最好的廣告。

大眾買賬:首先大眾買不買賬，有兩大因素:①他們是否知道你的產品是什麼。

②你的產品能不能在他們所承受的價格之內，滿足他們的需求。

畢竟一分價錢一分貨呢

找好自己產品的定位 找好自己客戶人群的定位 算好自己的成本

制定出合理的價格

畢竟創業是為了賺錢 又不是為了賺經驗的

本回答來自鼎昂智慧量化專研者 木子

廣告引流、售前諮詢、使用者口碑、售後服務等都影響著你的產品銷售。

所以你更應該考慮大家不買賬的原因是否為後3個因素而導致的，客戶的口碑相傳，其實也能成為吸引更多流量的方式，而且這種方式能穩定的提高產品的成交率。

所以要想大家買賬，不光價格低，產品的使用者體驗口碑，售後服務質量，都是影響產品銷量的重中之重。

宣傳是否到位。如果你的產品真的好。那如果銷量不好。一定是因為沒有遠處出去。這個世界不存在酒香不怕巷子深。酒香不怕巷子深是因為已經有人知道它的酒香了。所以前期的宣傳，或者說積累真的很重要。如果你堅信自己的產品夠好，價效比夠高。那麼，只有堅持做下去努力去宣傳。早晚會有一個點讓你爆發的。前提是你的產品真的信的過

可以讓大眾買賬！

只要品牌4P 真的用好了。

東莞市一飛廣告新媒體給出如下運營思路：

創業，本來就應鼓勵輕資產，從一個人、兩個人開始，前期不買賬只是你的產品不夠好、傳播力不足、購買轉化力找不到落地頁而已！

分兩類吧！一般年輕人不太搞種養第一產業了！

1、生產加工製造業：兩個人，例如做手辦，別自己去做，就算你懂技術、有原材料和機器，至少也是幾十萬投入！那你生產後，就要去阿里巴巴銷售，直通車沒錢投入廣告肯定做不過別人！那你可以換個思路：前期接單，把加工外包給別人，出貨賺差價即可！外銷不太好做，就做國內！

2、第三產業：不管金融、財務、廣告，實業還是網際網路，你的產品，必須具備價值！透過各類自媒體引流，找到變現的落地頁！無非“拉新、留存、啟用、轉化、變現”！做好長期的內容生產準備，別人看到價值了，最後，在落地頁變現即可，至於定價，你要是產品夠好，真的可以高於市場！

如果需要出方案，以及做市調、競品分析、財務分析等商業計劃書，從頂層設計到關鍵資源能力運用，賽道和商業模式、落地頁變現必須選好！

建議找專業公司諮詢和出方案！

首先價格低並不一定是優勢，其次要知道市場定價是怎麼來的，你面對的是什麼樣的市場。

市場定價是考慮：成本、流通環節，利潤、市場認可度等諸多方面決定的，不是成本定價法能完全解釋，中間商的利潤，銷售終端的利潤，都是決定價格的重要因素。在競爭激勵的市場尤為明顯。同樣的商品，提成高的產品一定賣的好，這是真理。小米號稱價格屠夫，但小米手機真的銷量好嗎？銷量好的紅米，而不是小米。都是銷售一部手機，就算價格差距2000元，銷售會為了200元的提成不予餘力的推銷那個提成高的，這就是銷量。你價格最低，但沒有提成靠自然銷售怎麼和別人競爭？市場規模再大也是可預計的，肯定誰的提成高誰家賣的好。

價格戰只有在沒有辦法的時候還會出現，價廉物美不是經營策略，是口碑。經營最好的策略就是最高的提成獎勵。

1、客戶買的不是便宜，而是感覺佔了便宜。低價的前提是要品質好，品質又好價格還很低對中小企業來講是偽命題，除非你有像沃爾瑪那樣的規模效應；

2、每個產品都有他的消費群體，你的產品定位在什麼消費群體。有些人永遠回去高階品牌、高階商場賣東西，有些人永遠去大眾批發市場買東西，找到自己的客戶群體；

3、找出自己產品的核心賣點，走差異化路線。

有以下原因

一，產品原因，產品質量是否過關，如果質量不過關那麼價格再低也是沒有競爭力的，產品效能，與同價位的產品相比產品效能如何，產品定位問題，如果該產品的消費者對價格不敏感那麼低價就不是你的優勢。

二，品牌原因，新創立的品牌沒有知名度，大眾不瞭解，沒用過所以更加不知道產品如何了！

三，傳播，透過什麼方式去推廣產品的，能夠觸達多少人群，人群精準度如何。

四，渠道，透過哪些渠道去銷售產品的，是否可以增加渠道。

建議，調研一下市面同類產品，找到自己的優勢點，增加推廣渠道

現在的市場環境，不是所有商品都可以薄利多銷，很多時候，在我們去銷售一件產品時，首先應該先了解的市場需求與市場競爭情況，然後確定自己產品的特色，這是產品定位，

低價銷售確實能夠作為開啟市場的手段，像曾經的手機市場，華為、小米等的出現，迎來了手機市場的更迭，華為技術的轉型、小米的價效比、oppo、vivo的拍照，無一不在大同的手機市場裡尋找自己的獨特魅力。所以說以低價出售的出發點是沒有問題的，但真正你得讓客戶知道這款產品是真的物美價廉、還是真的只配賣這個價。如果是前者，那產品做下去後期起的比較快。

我認為現在的市場就像水面一樣，看似飽和，卻又讓人融的進去。現在的社會是個流量社會，產品一開始本身不會帶來流量，但人可以，這就看你怎麼去塑造自己和自己產品的形象、怎麼“無中生有”地打造自己的口碑。我覺得哈，目前大眾的口味是越來越刁鑽，但跟風從眾的現象還是會頻頻出現。昨天晚上還在看羅永浩老師的直播，有新產品、也有老產品，不過直播帶貨越來越來成為一種商家的競爭手段，當然成本也不低，但能很大程度的提高自己的曝光率，二者之間的利益權衡得自己去考量。

其實還有不少的問題還是得從產品本身思考，哪怕包裝新穎一點也能為你吸引一波眼球。對產品的銷售一步步做起來還有很多細節問題，那就具體問題具體分析吧。兩個人一起，有思想的互補，也有思想的碰撞，後期還需雙方甚至以後多方的調節，共同努力，成為對方成功的合夥人吧，祝生意興隆！

產品屬性也很重要，如果你賣的是可有可無的產品，不是剛需也不是大眾消費普遍性高的，那價效比未必能帶來多少客源。產品定位，營銷方式，渠道都很重要。

兩個人若是初創那麼就需要拓展客源，要先讓客戶看到你們的產品，瞭解你們的產品。其次，就是相比於同行買你的產品能帶給客戶什麼好處。最重要的就是你所售賣的產品屬於必需品、低檔品還是高檔品。

現在人在不同事物上有不同的思想，比如：同樣一件裙子一位顧客在不知裙子價格時評價裙子的領口設計奇怪，但得知這條裙子價格比自己想象的價格要貴時卻稱讚裙子設計的獨特之美；有些女性在買較貴的口紅時毫不猶豫，卻在市場買菜時糾結其價格，所以有時候物品本身也起很大的作用。

在某一方面，客源也來自於長時間的積累，雖然有些商家賣的東西雖貴但仍有許多人願意買他所售的產品，所以服務態度和產品質量很重要，這也是產生回頭客的因素。一種物品的銷售也被替代品、政策等因素影響，其中有些因素是避免不了的。

此外呢，有時候需要改變自己的營銷策略，好的營銷策略一定程度上能夠吸引大眾，比如：改變產品包裝等。

做銷售，雖然我不做銷售，但我覺得銷售核心是銷售自己，銷售自己的人品，客戶中意你的人，不管你銷售什麼，他鐘意你吖。

簡單說下：你要明白便宜沒好貨，好貨不便宜。相同的產品，賦予的價值不一樣，價格也就不一樣。你也不說什麼產品，有些商業模式，推廣宣傳不知道怎麼幫你

每一個行業都有自己的一些規則，包括價格方面的規則。突然出來一個打破規則的產品,從人群的受益和感官當中來評價，大多數都會選擇遠離或者是不相信。

你就比如我免費給一些人，發放一些產品，他們會覺得我會有什麼企圖,大眾都是有從眾心理的。因為從市場方面這個價格低到了他們不敢想象的方面，他會懷疑是不是你產品方面的問題。

產品的成功銷售是由多種因素構成的，價格只是其中的因素之一。這些因素包括產品質量，產品目標客群，產品包裝，產品宣傳，產品口碑，產品價格等等。單純的靠產品價格低，不足以打動人心，現代人普遍有便宜沒好貨的心理。

我覺得，產品銷售要透過具體場景抓住客戶痛點，激發客戶需求才能達到效果。比如你賣拖把，你需要針對的客群是家庭主婦，場景就是居家，你需要說清楚用之前的拖把打掃衛生產生的問題，比如頭髮沒法打掃啊，拐角不好打掃，洗拖把麻煩，使用時間長了有怪味等等。在針對這些問題宣傳自己的產品優勢，打動客戶。不能只依靠價格。

關鍵是你的價格便宜，是“物美價廉”，還是隻是便宜。

“物美價廉”在字典的意思是指商品價錢便宜，質量又好。這是一個眾多顧客所喜歡的詞語，然而，在現實生活中會真實存在嗎？答案，不存在。物美價廉更多是一個美好的願望，真正能做到產品價格便宜、質量極好，能讓全部客戶都滿意的企業又有多少家？

　　每個客戶對物美的定義都不相同，也許在你眼裡，50元的衣服只要款式時尚，質量合格，你會把這件衣服定義為物美價廉，然而，其他客戶也許要求質量優等才能算是物美價廉。所以，面對標準不統一的客戶，企業難以做到百分之百讓所有客戶都滿意的產品，只有儘可能做到問心無愧。

　　俗話說，“羊毛出在羊身上”，既然選擇了物美就不可能有真正的價廉，反之，選擇了價廉就沒有真正意義的物美，正所謂，魚和熊掌不可兼得。這是眾人皆知的道理，但是大部分的顧客在行動上卻會與之相反，常常要求商家必須要達到自己理想中的物美價廉標準，如有不滿意，則會把全部責任推卸到商家或生產企業身上。

　　特別是一些對產品質量要求極高，又追求價格低廉的客戶，企業最是反感與壓抑，每每服務這種型別的客戶，往往花費的人工、時間成本最高，但收益卻是低於鴻毛。

　　這種型別的客戶總會因為一些小事追究到底或是要求退貨，例如一張紙張裡面出現了膠布印，或是出現了稍微的色差，即使對整本畫冊影響不大，他們也會要求退貨。

　　退貨兩字看似簡單，但是對生產企業的影響卻是極大，舉例道，一本畫冊出售價為386元，從數字層面來看也許會覺得偏高，但是，把生產成本拆分下來，如紙張成本、印刷成本、裝訂等後工成本、配送成本等，你會發現其實這本畫冊的出售價早已觸及成本底線或是虧本。所以，退貨對於這種已經虧本銷售的產品是一種雙重打擊，更是對印刷廠勞動成果的不尊重。

　　此外，從兩者的矛盾關係可以看出，客戶的定位與印刷廠的定位是完全不相符的。客戶要求的是高階產品，其要求遠遠高於這個價格的質量標準。客戶的定位不準與期望值過高是導致產品退貨的重要因素，既然“一分價錢一分貨”，客戶在選擇產品上就不要貪圖便宜，否則只會造成不必要的爭執。

　　然而有些客戶會認為，工廠既然接下了訂單，就應該把產品做到最好，這種說法是對的，客戶花了錢當時是想拿到最好的產品。但是，低廉的價格即使廠家想盡力把產品做到完美也無能為力，什麼價格就生產什麼產品，想要五星級酒店的待遇就要支付五星級的價格，想要頂配的賓士就要支付高昂的價格，否則，長期的付出與收穫不平衡不但對流通市場造成混亂，生產製造企業因虧損也不可能生存發展。

　　每個行業每個崗位都有各自的心酸與無奈，特別在宏觀經濟下行的時下，各行各業的處境都不容易，很多廠家為了在激烈的市場競爭中生存下來，已經缺失了生活，為了能夠保證貨期，不管是員工還是老闆都日以繼夜地工作，為的就是透過效率提高價格優勢。

　　為什麼德國產品優等率高且價格昂貴，原因是這個國家以慢工出細活的精根方式生產，把產品做到極致，成就了眾多世界名牌。而國內大部分的傳統型生產企業更多地是追求速度提高價格優勢而忽略了產品質量。

　　所以，客戶對於價格低廉的產品應給予理解，畢竟廉價產品出現瑕疵也是情理之中，如果想購買優質產品，就必須選擇專業的生產企業。而企業也要明確、真實把產品的定位告知客戶，在價格與選擇要求相符的情況下，便不會出現對產品期望值過高或產品低於自身要求的情況。

其實賣產品，是有很多學問的，我不知道你買什麼產品，看到你的問題，我立馬想到了幾點。

1、價格低不是絕對因素，如果是食品，過期了的，價格低你會敢買嗎？低價，很容易壞的你敢買嗎？

2、你的使用者群體在哪裡，如果你的使用者群體都是高階的，你推低端產品給他，他會動心嗎？

解決方式，

1、定價格，你可以學下蘋果手機的價格政策，他的手機一般有三種款式，三個價格，讓使用者自己選擇，他賣得最好的是中間那款價格。

2、引流，你的產品適合什麼樣的人群，就去哪裡引流。線下就選門店的位置，上門推銷找好客戶群體，網上引流下面平臺。

人性的弱點是輕易得到的東西不會珍惜，同樣，一味的低價，給消費者的感覺就是品質差。要想開啟市場，大賣，低價是一個最直接的套路，但是，怎麼讓客戶有點小困難的拿到物美價廉的產品，這才是應該考慮的！

沒有策劃的低價銷售活動客戶是不會買帳的，在大眾心裡價格直接見證的是價值。只有同樣的同樣的產品同樣的質量才考慮價格，這也不一定能賣號好這時人們往往還看售後或保障。