首先需要樹立在客戶心中的設計專業度，從而淡化客戶過分的主觀意識，多花時間和客戶聊他內心的想法並歸納整理去和客戶清晰，再拿出自己的創意和業主去碰撞，去發現客戶專注的點，當客戶有興趣點的時候就可以收了設計定金了，並和他定好設計規則，說清楚他確認的初稿推翻掉他要承擔二次費用，讓客戶的修改行為變嚴謹，也為重複設計可以計費埋下伏筆，也是把客戶服務到絕對滿意的合理化條件。

有些客戶總是喜歡反反覆覆的修改方案，最後改的不成樣子，最後竟然選擇了最初的設計稿子，這令我們設計師很耽誤時間也很浪費精力，有以下幾點注意一下，也許能夠幫助你

1、問好客戶最後交期，不要過早交稿，也不要太遲，留1-2次的改稿時間

2、客戶改稿大家都懂那是肯定跑不了的，只有改。（提升自己的設計技術，並得到客戶的認可）

3、在改稿的同時抓住這個客戶的一些要求改稿的習慣，並按客戶的風格設計，也能避免改稿的次數

俗話說條條大路通羅馬，解決問題的方法很多,設計師設計的方案我可以肯定不是最佳的，肯定還會有更優秀的解決方案，但是這種最優方案在哪裡？就在讓你修改的下一稿中；這種想法是每一位客戶的普遍心理，往往很多次修改都是這種心理期望值過高導致的，這種心理如果不受約束是膨脹的，不可控的，讓設計師反覆修改也是很自然的一件事了；

如何去約束客戶這種心理？那就是客戶要付出成本，就是讓客戶付錢！這種成本包括時間成本和錢，往往時間成本客戶會認為只是你設計師的時間，對應客戶來說是視而不見的，那剩下的只有錢了。

4、要詳細地瞭解客戶的需求，必須要和確認拍板的人（或者給你錢的人）進行討論設計方案。必要時溝透過程打手稿詳細記錄你們確認下來的東西。廣開思路把關於這個設計的所有東西都和客戶提提，看看客戶反應，把重點的地方記錄下來。這裡為你做設計時一些主次關係考慮。設計不明白的可以及時和客戶溝通。

5、要詳細的測量記錄設計東西所置於的位置，這裡也要和客戶聊一聊對於設計產品置於那個位置的視覺感。

6、一般設計出圖可以考慮出三版。第一版，站在客戶的思路出一版。第二版，站在你的思路出一版。第三版，把第一版客戶的思路方案深化，這一版比較難，不光要有過人的設計技術，還需要對客戶的理解能力。

7、確認好方案後，可以先出一版產品放置的空間尺寸模型，可以是產品放置時的輔助固定裝置，可以是塑膠泡沫產品模型。總之讓客戶看一下素色的產品模型。這樣子客戶大致知道他所確認下來東西具體的形狀大小，放置時空間感覺對不對。有問題就修改。沒有問題就可以下一步。

8、簽訂合同下料前，讓客戶在最終方案上面簽字、最終素色模型圖上簽字、客戶所選的色版上面簽字、最後最終的合同上面簽字。如果有前期的材料款，可以簽完字，匯完款後工廠下料。沒有就簽完合同後下料。

把這個做的精神點！！

這個要做的大氣點！！

那個要做神氣點！！

這個要做經典點！！

就是不能說的具體點！！！！！！

設計師最難過的莫過於，做完了，甲方說：你這做的跟我的要的是兩碼事呀，然後完事兒之後還不說要求。

我就想說你不出要求，我怎麼改!

!!!!!!!!!!傷心

設計師最悲哀的事情莫過於設計和最後所做出來的東西，完全是兩回事！下面這些按圖施工的工程，絕對會讓大部分設計師跌掉下巴，欲哭無淚......

設計師都會遇到題主的問題，也可以說這是設計師沒法繞過去的問題，我覺得從以下幾點來做會有所改善。

信任是交流的基礎，如果一個設計師說的頭頭是道，與甲方交流時都可以為其提供專業的回答，這樣一來甲方也會高看設計師一眼，反之一問三不知甲方會比較煩；再一個提高自己的溝通技巧，這個方面對於搞設計的來說，真是活到老學到老。

設計是個服務行業，目的就是為甲方的問題找到最優答案，凡事多想想甲方到底因為啥讓咱修改方案？是因為覺得咱做的不合適？沒做到他心裡去？還是有別的原因？這個原因太多沒法給出答案，但我們要站在甲方角度想問題，也可以側面打聽原因。

做任何事情都要有時間週期，完不成就是完不成，不能因為時間短就應付了事，這是大忌!你應付立馬就會在圖紙上反映出來，甲方也會更不信任自己，所以說凡事要尊重客觀規律，不能做就是不能做，這樣反而會讓甲方覺得自己專業點，時間長了也會增加自己的口碑!

如果題主都從以上幾點鍛鍊自己，以我的經歷來說，我相信會有很大改觀。

第一反覆改圖的原因是客戶對你沒有足夠的信任才改圖，也就是說你雖然透過各種方法讓客戶定下來，其實客戶內心裡是很忐忑的，總覺得你那些地方做不好，出於擔心所以改來改去，恐怕最終設計不好。

第二個原因是設計師不夠專業，客戶在提出不合理意見時，設計師沒有從專業角度去說服客戶，當然這需要設計師有一定的沉澱。也要求設計師的綜合能力比較高。

第三個是設計師不夠細心，設計師如果把每個細節，每種可能都考慮全面，考慮周全，當客戶提出修改意見時，你都能迎刃而解講出客戶提出方案都優缺點，介紹你選擇這個方案的原因，設計師要做的就是證明你的方案方案優點要大於客戶修改的方案。

第四個是客戶原因，有選擇恐懼症，看到這個覺得這個好，看到哪個覺得哪個好，沒有定性。當然這也需要設計師有一顆善於發現的眼睛，從中找到客戶真正喜歡的風格，定位準確，然後再按照這個思路去設計，你改圖的機率就會降低。

我有一個客戶面積700平方前期說喜歡簡單些，不要太暗的，要清爽的，下圖是裝修完工的照片，其實真正喜歡的是這種，裝完也是比較滿意，現在已和客戶成為朋友

但是這種跟清爽，簡單都不沾邊，所以客戶真實需求才重要。

總之是提高設計師的專業性，準確把握客戶，我現在做的設計基本都是按照我的設計走的，改圖也很少，完工後的效果也都不差，只要有學習能力，慢慢的積累沉澱，按照我多年經驗整理說的思路，詳細改圖會越來越少的。

首先確定你的方案自己是否滿意 ，是否站在了客戶角度去想問題 ，立場是否和客戶一致。其次，是否用你的專業知識給他合理的建議。還有一些業主的思路確實是太活躍 ，他就要用折磨別人而滿足自己當上帝的小內心 。那沒辦法 你想去成單的話 ，就換套方案給他 。 如果自己心裡不能平衡的話， 那沒辦法了 ！ 讓他另謀他人吧！

我個人認為還是你個人的問題。你沒有掌握好你一個設計師應該掌握的工作環節。

正常的設計師工作流程是這樣的:

第一 量房

在助理量房的過程中設計師就要跟客戶進行詳細的溝通，瞭解客戶的想法，和生活的細節。在這時一定要跟客戶溝通好你的工作流程，和設計需要的時間。一定要掌握好工作節奏，不能亂來程式。

第二 回公司結合客戶需求做設計方案，

在做一套你自己的設計方案。

方案做好後我們就要邀約客戶，和客戶一起探討你的設計方案。然後跟客戶定好下一次見面的時間。

第三 修改好第一次和客戶碰的方案後，再次邀約客戶，和客戶碰方案和報價。然後要注意好時間觀念。客戶可以遲到，我們不可以。

第四 我們設計師要做好籤合同的所有準備。如果要是簽訂合同了，然後再次跟客戶定好下一次見面的時間。

第五 我們簽訂合同後，就要急時做好施工圖。施工圖做好後要邀約客戶確認我們的施工工藝和原料的應用及方法。碰好後和客戶定好開工日期。

第六 在開工當天我們要叫上工人和房主一起確認交接。確認好後要求工人，設計師業主一起簽證確認。施工到那一步就每步同樣的方式一個個公眾交接。

以上回答是我個人的工作環節方法。我相信所有的都定好指定的時間，對雙方都是有個約定。只要你不是設計水平特別差，客戶是不會強行的為難你。

客戶反覆改圖是設計中常見的問題，尤其是在初入職場的設計師中更為常見。其主要原因還是設計師對方案的把控度不夠，或沒有了解到客戶的真實想法，或設計理論依據不夠充分，無法說服客戶。

客戶為什麼會反反覆覆改設計方案呢？我認為根本原因是：客戶是承擔設計結果的主體，設計方案的結果直接關係到客戶的根本利益。做過商業設計的設計師因該對此深有體會，比如客戶投資一家酒店，為了投資這家酒店，客戶傾其所有，所有資金和精力全部花在上面，可想而知這家酒店對於客戶來說意味著什麼，設計方案對他來說有多重要。失敗了就意味著所有投入都白費，結果只有客戶承擔，所以客戶才會反反覆覆修改。

設計是一個服務的過程，客戶會提各種要求，設計師提供服務。我們需要從二方面去分析，才能儘量避免少修改，一是客戶，二是設計師。從客戶的角度出發分析問題，儘量對客戶需求瞭解透徹，把握客戶對設計方案的認知水準，把握住客戶的性格特點，對客戶瞭解越多越深刻，才能從容應對。設計師對自身的認識，認識自身的設計能力，怎麼樣為客戶提供最佳的設計方案，為做好設計方案需從哪些方面努力，對不同的客戶需用什麼樣的溝通技巧。

把握客戶需求+良好的設計方案+有效的溝通，才能避免反覆修改設計方案。

催圖問題很好解決的，雙方應該明確給出設計方案的時間。讓客戶清楚瞭解設計的工作量和設計流程，瞭解設計方案所需要的時間，設計過程中要與客戶溝通，讓客戶瞭解設計進度。客戶瞭解進度，知道你在努力設計，在約定時間之前他就不會催了。

遇到反反覆覆要改方案的客戶怎麼辦？作為一個景觀設計師，從景觀設計方面來回答一下這個問題，不論做什麼設計，都有可能遇到這樣的情況，所以這也是相通的。

1.首先要儘量避免出現這樣的情況。怎麼避免呢，把自己提升為行業大牛，自己挑客戶，客戶求著你做方案，還要排隊等你的時間，你有時間了，還要看他的專案條件怎麼樣，適合你發揮不，客戶喜歡的風格是你想做的不是，甚至看客戶投資預算怎麼樣，預算太低可能影響你方案呈現效果，還不能催圖，不能改圖，這裡面任何一項不能滿足你的要求，對不起，你的專案我不接。

2.當然這樣的大師，很難達到。大多數還是苦逼的一線小設計。沒辦法挑客戶，只能忍受客戶的各種要求。那麼就前期做好充分的溝通，掌握儘可能多客戶的喜好，專案所在地的歷史文化，生態，降水，植被，土質，地下水位等等，如果有設計任務書的話，吃透設計任務書的所有要求，這是甲方給你的設計方向。發動一切力量把設計做到甲方的心坎裡，從創意，文化內涵，生態社會效益，後期養護，整體造價等等都儘量無懈可擊，這樣甲方提出的任何問題，你都能有理有據的用你的專業給他解釋清楚，讓他知道你這樣是最合理的。我曾經遇到一個地方政府的一個設計招標專案，開標評審時，因為我們的設計報價高了，最後專家根據綜合評分確定另外一家中標，後來甲方要求中標單位用我們的方案，並支付我們方案部分的設計費。

3.要極其重視方案彙報，把彙報檔案做的條理清晰，圖文並茂，設計說明要有故事可講，吸引甲方的興趣，清晰、有趣、有文化內涵的講解你的方案。平時要多鍛鍊自己的演講能力，彙報能力。很多方案做得好，彙報不成功的，甲方也會不聽的提問題，讓專案困難重重。

4.還有就是景觀設計很多專案是政府的專案，彙報時，財政，審計，園林、土地，規劃，甚至還有拆遷去村民代表，居委會，辦事處等等部門都會被一把手要求過來聽彙報。大部分人又都不專業，七嘴八舌的一堆問題。這時候自己要頭腦清醒，抓主要矛盾，只聽一把手一個人的意見就行，其他所有人的意見都可以不聽，可以不聽，記住了，除非某一個人的意見被一把手採納，明確要求修改。

5.一般的大一點的專案都有工期，尤其是投標專案，甲方也沒功夫跟你耗著一直改。但是一些小專案，小甲方事情比較多。那麼要考慮自己為什麼老是碰到這樣的甲方，要麼自己的公司沒實力；要麼自己的實力不夠，做的方案問題太多，公司安排給你的專案也不行；要麼就是真的遇到了百年一遇的甲方。不管哪一個原因。自己沒辦法，都要耗著一遍遍的改，到最後都也會碰到甲方的真正想法。這種情況，每一個剛入行的設計師都會經歷，能做的就是提高自己，自己能力到了，公司如果老是接這種活，你可以換個逼格高的公司去。

滿世界的設計師都會遇到的問題，但是每個人的個性不同，所以會有不同的解決方式.個人覺得在和甲方充分溝通的基礎上，如果你得方案足夠解決問題，就要尊重自己的內心想法，相信自己，如果對自己都沒有肯定如何胖他人信服.

這種情況一般做設計師的都會碰到。一，首先要摸清客戶的真實需求，這要求你與客戶要多溝通，有時候客戶說的不是你認為的樣子，這需要你與客戶達到有效溝通。二自己要有足夠的耐心和夠多的專業知識引導客戶，碰到決斷性不強的客戶，你要肯定的引導和回答。三客戶之所以反覆改方案是對於他之前的方案不滿意或模凌兩可，這時候你要思路清晰地把利弊分析給客戶聽，該否定的否定，該肯定的肯定，千萬不要與客戶一樣做不來決斷。

第一，你可以選擇堅持保持你設計得理念，告訴客戶你這樣設計有什麼好處等等否定客戶改圖的想法。

第二，保持一顆本職心，放平心態，這樣的客戶如果你處理得好他會非常信任你並且感謝你。

第一個原因就是客戶的渠道原因，我們的總經理他也是一個懂施工的優秀設計師，單子的來源我真多是從他那裡來的，所以客戶對他很信任，客戶當知道設計的人是其他人的時候，他會認為服務失了檔次，會對方案產生一種質疑，即使認可設計方案也會進行調整！客戶心裡的落差，很難從設計方案上彌補。

第二 我們服務的是中高階的別墅花園，所有的人都喜歡價效比高的東西。一改在改的原因是設計問題還是預算問題，如果是設計問題那就要去了解客戶為啥需求。多去關心客戶，因為人最關注的永遠都是自己的事情，只有這樣你才會知道客戶為啥有這樣的需求，你才能去做好設計！如果是預算問題那就在設計上做減法！

第三 我認為“設計服務您滿意為止”，這是多麼廉價勞動力的一句話。 因為是我，所以不做，要做就是最好的。

多學習，讓自己更加的專業。

這是我的一些經歷，所給出的看法，希望對您有幫助！

多溝通，另外自己一定要控制好情緒，把質量做好，從技術角度與客戶溝通，用合同、一成本來約束脩改次數，爭取做到客戶滿意，自己不至於太疲勞，畢境顧客是上帝。

如果不是個人的參賽作品，為客戶設計的話當然還是要以客戶的需求和喜好為主。多和客戶溝通交流，把自己的設計理念充分的和客戶交流，讓客戶理解。這樣的話在設計過程才能事半功倍。

1.首先請耐心

2.靜下心來分析，客戶為什麼會反覆？a.是客戶沒明白自己設計的表達，b.自己沒理解客戶的真正需求。c.有可能客戶自己都不明白自己的真正需求d. 設計高度達不到客戶要求

3.針對分析的原因進行自我調整。

a.如果客戶沒理解設計表達，重新試著用其他方法，圖也好，文字也好，嘗試其他溝通。調整表達方式

b. 如果沒有理解客戶的真正意思，試圖重新溝通

c. 做概念方案設計

d. 記住設計的目的是解決客戶的問題，設計最基本的表達方式不出錯，總之：讓客戶感受到你的努力，用心，和誠意，再加上耐心，一定會贏得客戶的尊重和認可。

至於反覆改圖，牽涉到一些商務操作規則和流程，一定要讓客戶明白，你們各自的義務和責任，大家都是平等的，我們沒做到的沒做好的，作為設計師義無反顧應該為客戶提供幫助，不能心煩，如果是客戶的當大爺心理，那就講道理。

鄙人的一點小心得，希望幫到設計師。

第一步，放下抱怨，真誠傾聽客戶需要

第二步，靜下心來，思考如何達到客戶需要

第三步，工作之餘充實自己，學習專業技能與表達溝通能力，專業技能高與溝通能力強相輔相成才能做好設計。

第四步，如果以上三步都沒問題，選擇性的忽略一些低品質設計單

對所有設計行業的從業人員來說，這都是一個很頭疼的問題！

不過冷靜下來思考思考，哪個行業的工作會是一路暢通，絲毫不起波瀾的呢？都會有自己行業內的一些比較頭疼的情況出現！不過很不幸的是，設計這個行業就是要不停的修改方案，這是無法避免的，客戶肯定是外行，不懂設計，不懂配色，不懂工藝流程，萬一再遇上個不善於表達的那就更麻煩了，前期溝通都說不清，後期能不改方案嗎？

對所有設計行業的從業人員來說，這都是一個很頭疼的問題！

不過冷靜下來思考思考，哪個行業的工作會是一路暢通，絲毫不起波瀾的呢？都會有自己行業內的一些比較頭疼的情況出現！不過很不幸的是，設計這個行業就是要不停的修改方案，這是無法避免的，客戶肯定是外行，不懂設計，不懂配色，不懂工藝流程，萬一再遇上個不善於表達的那就更麻煩了，前期溝通都說不清，後期能不改方案嗎？

首先咱們乾的是服務行業，首當其衝的就是服務的職能，所以對待客戶一定要有十足的耐心，說通俗一點，想掙別人錢，就不要嫌麻煩。