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21 # 文青講銷售
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22 # 職場大劉
感謝能回答您的問題。
想要做好業務工作，不是單單靠努力就可以的。因為“沒有方法的努力都是蠻幹”，要學會總結和分析。
具體來說有以下幾點：
找準自身定位銷售最重要的是“銷自己，售產品”，要學會給自己定位，學會包裝自己向客戶展示！因為在買賣的過程中，客戶的第一印象非常重要。不同的產品要有不同形式的包裝，比如你是做教育行業，就可以樹立自己的老師形象，性格可以隨和些；比如你是做房產行業，就可以樹立自己熱情的形象，性格可以自來熟；比如你是做對接政府專案，那穿著舉止就要穩重老成。
在交涉溝透過程中，按照你設定的人社走不同的風格，可以靠專業的，可以打感情牌，可以靠流程化等等，有了自己的風格才能保證工作上得心應手。
瞭解產品這裡說的瞭解產品，不僅僅是對自己的產品，同行對手的也要做到心中有數。同時，產品的上下游，市場當下行情，甚至是國家相關政策，都得明白。這樣在交易談判時，你才有充足的表現機會，才能更專業更細緻。
銷售邏輯如果把每一個客戶的交易過程拆開來看，就是：瞭解-探需-擴需-產品引入-逼單的銷售邏輯。在整個邏輯中，最關鍵的環節就是探需環節，能真正挖掘客戶所想那就距離成功只差一步之遙了！
當然，最好的探需方法就是提問，多問多答，客戶的需求就慢慢暴露在你眼前了。
資料分析你做了一年的銷售，不知道你有沒有進行有效的資料分析呢？
比如成交率、轉化率、流失率等等，如果你沒有分析過，那你一定不合格！資料的分析可以以周和月為單位，建立出自己的銷售模型，不斷加強薄弱環節，找準自己得成交節奏。
氣場讀書和看資訊是可以快速豐富一個人閱歷、談資的手段，透過不斷地積累，你就會發現你的溝通越來越自然，能聊的東西越來越豐富，人也越來越有魅力，這就是氣場！
祝題主工作順利，事業高升！
作為擁有12銷售實戰和銷售管理經驗的人，我給提幾條建議吧。
做業務一年，其實算剛剛開始，只要你有心提高，跟時間做朋友，你就一定會越來越棒。那怎麼跟時間做朋友呢？
第一、善於學習。學習的重要性怎麼提都不為過。各行各業的人都需要學習，銷售尤其如此。為啥呢？
銷售是跟人打交道的工作，而與人打交道的工作是最複雜的。
馬賽爾·普魯斯特曾說：“與理解別人的行為相比，理解宇宙的奧秘竟是如此的簡單”。
這麼複雜的工作，你不學習怎麼行？
學什麼呢？學習溝通、學習講話、學習如何學習...你要像海綿一樣吸收一切對你有用的知識。
跟誰學呢？跟牛人學、跟書本學，現在網際網路如此發達，你可以學到各種你需要的知識。
學習是有方法的，推薦你一本書《好好學習》。
第二、勤于思考。“學而不思則罔，思而不學則殆”，除了學習，還要思考。思考事情背後的底層邏輯。
教父裡有句話說：“一秒鐘就看透事物本質的人，和花半輩子都看不清事物本質的人，命運註定是截然不同的。”
怎樣看透事物本質呢？你得學會思考。當然，思考也是有方法的。
這裡推薦另一本書《好好思考》。
第三、不斷練習。之前就有朋友問過我，說自己學了很多技能，但是一到實際工作中就用不上，總是按既有模式行事，怎麼辦？
我說那不是技能。你學的只是知識、理論，當你用在實踐中的時候，才能變為你的技能。
所以，你要問的是，如何將學到的知識變為自己的技能！
這也是有方法的，就是刻意練習。
人要成為一個領域的高手，正確的方法就是在那個領域投入足夠的時間和精力進行刻意練習。不知道你有沒有練過演講，自己一遍遍地對著鏡子練，就是刻意練習。
如果你沒有練過演講，上學的時候肯定寫過作文，那也是刻意練習。
推薦你另外一本書，值得好好讀讀，就是《刻意練習》。
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我是@桑榆仁，12年銷售實戰和管理經驗，從普通銷售做起，兩年成為集團中國區最年輕部門經理；擔任銷售總監，團隊業績穩居第一。
不管是產品、創意還是想法，每個人都是銷售！都必須學會銷售自己，關注@桑榆仁，學習銷售思維，全面打造並升級你的個人銷售力！