服裝行業水太深，從面料採購到成品入庫，環節太多！一個把控不好就會積壓，而且網路銷售競爭更大，天貓淘寶如果沒有自己的優勢不好做起來！謹慎！！

看來你的計劃你是準備做小眾的，

，它可以適合你所說的幾個方面！只現在品牌不好做 ，資金要求很大。庫存也大！需要一個長期的供養功能。

要不你就做市場貨，在茫茫的市場中挑選你的客戶定位的產品，可以註冊自己的品牌操作。

。

現在市面上出現了一批，以設計師為主的單品，有自己的品牌腔調，並且價格不高，質量好！ 而且有設計感。他可以符合你的要求，並且你可以在銷售的過程中自己定價，做你想要的一切以營銷為主的活動！

首先我佩服你的勇氣，說實話服裝這塊可能不會讓你大富大貴，但是如果賺點錢養家餬口其實還是可以的，我自己目前就是在朋友店裡工作，他每年收入差不多在十五萬左右吧，主要賣的是中老年的服裝，至於你說的阿里巴巴，那隻能是一個選擇，線下也是很多的檔口可以批發，比如廣州，杭州等，可以考察看看，也可以跟我一起交流下，我也是準備今年出來做服裝批發的！

在經營一家服裝店或是服裝網店的時候，通常大家會把目光放在去哪裡批貨。

很少人才會留意，批貨時需要注意的採購比例；

所謂的採購比例通常是針對一家服裝店內所有的服裝分類，進行適當的採購。

多了壓艙，少了缺貨。

比如說，一家服裝店展示的類目有外套、上衣、內搭、洋裝、褲子及裙子，根據銷售資料和當地客戶偏好調整到一定的數量。

例如，外套在10月份需要採購的數量是總數的5%~10%，當時間進入到11月、12月的時候，可將比例調整到10%~15%。

如果上衣部分是女裝類的話，T恤和襯衫類通常在春秋季所佔的比重是60%~70%，但到了11月、12月的時候，上衣類總比需要降至40%~50%，像諸如此類的做法和觀念都是在告訴我們，消費者經常採購服裝種類有什麼季節性的特徵，一旦比例嚴重失衡時直觀的會影響銷售數字，潛藏的危險就是庫存積壓，並且給流動資金造成壓力，這些也是服裝從業者必須瞭解和麵對的。

另外一個就是服裝款式的問題，經常會碰到拿貨前懶得分析到底好不好賣，只是自己覺得好看就拿了，以至於拿來的貨最後都賣不出去。

做服裝需要弄清的幾個問題，同類衣服是有不同的款式設計之分。

比如：T恤

可以分為小圓領、大圓領、小V領、大V領等等不同的款式設計，這些款式設計不同的服裝通常是有不同的使用場景之分的。

適用度更廣的款式，才更好賣。

我個人認為，做服裝，第一要有資金，因為要時不時的流動資金，第二，要有穩定的人脈，一個好的人脈會帶領你的事業高峰，第三，要定位人群，你做的消費人群，市場調查定位，第四，有一個好的供應商，這樣就能保證利益最大話，我今年也是打算搞服裝，同行多多交流，

現在啥行業都有瓶頸，我就是生產服裝加做面料的，鞋服衣帽現在很難做，當然得看你所在的地區，適合什麼消費者，自己得有個定位，如果是線上加線下的話建議你自己去推款下單，比較能把握時間質量，

服裝行業入門門檻低！只要有錢！市場貨多的事！但是越是入門門檻低的行業，越來做，因為競爭大！淘汰率高！作者在門店從事店長！應該說銷售、管理經驗充足！但是開好一個店還有很多方面知識儲備！比如選址！貨源！也很重要！希望作者把一切捋順！在投資做的風險可控！謝謝！目前我自己也在做自創品牌連鎖！可以關注去，相互探討

感謝邀請！服裝創業入行簡單，同時也是風險比較高的行業，幹服裝失敗的也多！對人的要求很多！針對你做的人群！低端的便宜跑量！中高階的講質量講款式！講時尚度！所以根據市場根據自身特點精準定位！店開起來得懂營銷！懂策劃！現在傳統行業競爭大！你得有一套自己的方式方法去增加客戶粘性！維護好老顧客！任何生意必須有老顧客作為基礎！

想創業做服裝這個很多人都可能去想過的問題，真的適合你嗎？

我下面從三個方面和大家探討一下：

1.做線下實體，我可以以我個人經歷告訴你，很有難度，我17年在北京一個老市場賣服裝，我們定位就是50-70歲女裝，為什這麼定位吶，因為電商對傳統服裝行業衝擊太大，尤其年輕人因為智慧手機的普及，使更多人接受了電商平臺的快捷化、多樣化、更新穎和更低廉的價位。使傳統中的服裝店紛紛面臨尷尬境地。而我們選擇的是唯一一部分不願意去網購，甚至不會使用的中老年群體，就是這個原因。所以定位群體很關鍵。

2.開網上店鋪，我有個朋友曾經是網店裡牛仔褲銷售第一名，打造日銷售1萬件牛仔褲，但近兩年做起來感覺非常難，同行競爭太激烈，廣告直通車等燒錢很厲害，也僅僅是維持，早已失去了往日的光彩。現在想打造出爆款也不是以前那麼簡單了。

3.線上線下結合模式，雖然方式表面感覺很新潮，也很可行，但這種模式的投入恐怕不小，需要付出的精力也非常大，線上推廣線下實體去銷售，產品更新雖然快，但也因頻繁更換產品，導致選款，測款，拍照做圖，線下在選款，推廣這個流程也不是想象那麼容易，所以一定慎重投資。

你想做服裝:是店面呢？還是做批發加零售的形式呢？所以要考慮好是已哪種形式來做，自己的優勢應該做哪種形式，預算是多少，店面打算是多大的，做任何事情都要把大的方向考慮好，細小的事都是在邊做邊學的，把所有的問題都考慮到位也是不現實的。那麼下面主要圍繞實體、批發檔口來說一下，僅供參考。

很多人剛開始打算開一家服裝店的時候都是很迷茫的，主要是是位置、貨品、客戶，你打算開店當然資金是不需要擔心的，這個是前提，沒有資金想了也是空想。位置:開店位置是至關重要的，選位置要看人流還要看附近有沒有開店的，一條街有沒有形成服裝區(意思是大家想買衣服會不會想到這裡)，這些有了，選擇商鋪要不能遮擋人群，大家可以隨時進店去看。貨源:這個是任何做服裝的都大概瞭解的，在你有想法的時候首先最簡單最容易去做的，就是貨源，那麼怎麼才能快速方便的找到合適自己的貨源呢？首先你自己要有定位是賣年輕的，還是中年的，還是老年的，根據這個去聯絡貨源，像廣州，杭州都是比較大的服裝批發基地，他們也會用各種方式去做推廣去吸引客戶，看到合適的可以讓他們寄樣來看，來取捨貨源，還有一種方式自己去上門尋找，找到合適的直接打包。客戶:這個是每個人都想多多益善，萬事大吉，開實體基本都是靠人流，靠客戶自己上門，怎麼維護好客戶還是自己做，沒個人的感覺不一樣，聊得來很重要，講一下實體結合微信怎麼去賣貨，要想透過微信賣貨首先你得有粉絲有人關注，這個可以去各個網站去一些群裡找，都是有效果的，實體結合微信大家的信任度都會很高，覺得你這個人也很靠譜，不像單純的微信銷售，給人的第一感覺怕是被騙，對於不熟悉的人都會這麼想。

累死我了感覺現在真的不想打字了，也不想再動腦子了，一直都有人打擾我，已經沒心情了，還是先去吃飯吧！後面我會在下方評論說一下怎麼開服裝批發檔口。我真的想一口氣說完，可我現在真的不想打字了。

不清自來。

我也是服裝行也從業者，我來說一下我對服裝行業的理解。

首先，毋庸置疑，服裝行業是剛需。在任何時候，服裝行業都是可以實現財務自由的。

其次，定位很重要，很重要。

最後，要深刻的明白，任何一個行業都要不斷的學習和前進。

如何定位？我個人認為最簡單的辦法是整合一下自己的優勢，判斷出適合自己的具體的

品類。

有了想法，就要找到實現的渠道。實現想法的渠道無外乎兩個。實體和網路。就我自己

而言，實體的操作難度較小，網路反而有點觸不可及。但是，網路的好處是，投入的成

本小，即便某寶現在的成本較大，退而求其次也不妨礙作為經營者者的發聲。

就目前而言，有兩個領域是持續飄紅的。一個是奢侈品領域，一個是流量領域。

網路的奇蹟在於，他的流量全覆蓋的。但是為了避免圖片搜尋，需要做好人設，引流，

留流等一系列的工作。這將是一個龐大的工程，但是你只要走通了這些路，未來將不可

限量。

另外，任何一個行業關於如何經營其實沒有什麼秘訣，畢竟不是什麼新生事物。多學習

，多思考，一定會前程似錦。祝君順遂。

服裝行業水太深，直接跨行過來很難，可以先去原產地走訪倆月，懂面料，懂工藝，懂價格再下手不遲，理想很豐滿，現實太骨感，剛開始幹願望是100%，打個對摺是50%，50%再打個對摺是25%，這25%就是你實際經營的銷量和收入，定位很重要，一定要思路清晰，爆版，小清新，日韓，歐美，外貿，靚仔，商務，選好一種風格，尾貨新貨一起做才有利潤。

估計大家都沒點開看你的情況，像你這樣的情況，資金問題不大的話直接就幹就好了，阿里巴巴的東西都考慮進估計也是買低檔的東西了，還有一個店長不是賣慘，賣勤快來看好不好的，業績，業績，業績，小成就也許誰都會在階段性的有，千萬不要被矇住自己的眼鏡，以為自己很無敵了。服裝人路過。

老汪建議新手進來做，可以先從20-30平米的小店用來練手，做檔口的話，其實十平米足夠用來操作了，零售儘量也不要超過50平米，周邊一公里範圍最好有一定數量的居民，店鋪門前過往的人流量在資金允許範圍內儘量找多的地方。

新手開服裝店，確店條件主要考慮定位和人流量，店鋪租金低可以拿出適當的費用多做貨和廣告，讓消費者有對你服裝店的認同，線下交易的難度會降低。服裝店進貨，常常犯的錯誤，老汪今天給你們統計一下，這也是我很多客戶的毛病，所以我基本不給你們挑款的機會。

服裝店老闆憑感覺進貨，店主以為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的，隨大流選擇貨物，看到群裡或者微信上別人說哪個款式好賣，就大量進入，造成服裝同質化競爭激烈。中國人太容易被別人的意見左右，做服裝要培養自己獨立的銷售思路，才能賺錢。

顧客是我們的上帝，我們要充分體會客戶的需求，在進貨前不妨多於客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨物，再者就是要制止隨大流進貨，這樣可以制止與同行打價錢戰。現在像四季青這樣的服裝批發市場競爭也很激烈，進貨時儘量要求服裝批發商允許在一準時間內可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。

服裝店選店員，當然是年輕漂亮的好，胸大腿長面板好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成為爆款，別說長的漂亮沒用，長的漂亮就是能得到很多好處，什麼是天然的好導購，長的漂亮口才好情商高，服裝店招聘店員時，要求有幾個條件，長的漂亮，親和力的笑容，溝通時形象自若，年事20歲—40歲之間，責任心強的人，如果不能完美融合，至少也有部分優點，好的導購和營業員，會讓你生意事半功倍。

服裝店開出來了，大部分的新手都在做什麼，守店是傳統的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去考慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。老汪之前寫過節假日招攬人氣的，大家可以看前面的文章參考，這裡不多說了，很多導購，會把店裡的一些款說成爆款，當然這個爆款，就是憑自己的感覺去琢磨出來的，這種假像讓許多店主為進貨的挑選正確而感應自得，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這仍是許多人開服裝店賺到的錢都壓一堆貨底子的主要原因。

服裝店創業者要學會真正賣衣服，明白色彩搭配、服裝與人體的搭配等科學銷售的方法，做到在店員眼裡做到每一件衣服都是好產物，讓店裡所有的貨物都能找到適合的客戶。

老汪有空就在不同的服裝店裡閒逛聊天，大部分的店員在客人進店後，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產物，交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀態，就要做到主動銷售。當客人進店時，好的店員應該瞬間就得看準客人的身段與店內服裝的型號匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿，能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件，資助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。店員要備一本客戶資料簿，儘可能詳細記載客人的身段、款式和色彩喜好等資訊，以“有新款時通知您”為由，儘可能讓客戶留下聯絡電話。送走客人時還得特殊交代，請客戶帶同事、朋友一起來店裡，這樣才能有利於客源的不停積累，為業績逐步提高和長期經營做好準備。當然現在都用會員系統了，我也經常讓你們用上會員體系，就是這個道理。

雲南的金金，總是抱怨自己的店面客戶少，業績差。我說什麼原因？你自己要去分析，理由無非還是地方太偏僻，客戶基礎差，產品沒有競爭力，模式太落後，但是你們有沒有想過，業績差一定不是這些原因，問題一定是出在了自己身上，否則為什麼別人就能賣貨，而你只能囤貨呢？在同一個區域，如果有一家服裝店生意能做得好，那麼你服裝店失敗的原因只有一個，那就是你能力不行。

顧客來到你的服裝店，你就是專家，如果在介紹自己的服裝方面，你知識體系還不夠的話，顧客更不會信任你了，沒有了顧客的信任，業績差也是必然的！有不少店員因為自己的專業知識不夠，就感覺自己家的產品其實沒多大效果。有這懷疑的時間不如好好熟悉專業知識、提高服務技能，讓顧客更滿意的好。

如果你們沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己的服裝店想要做到什麼樣“和“每個月賺多少錢之類”的目標話，你就不可能實現既定的目標。所以從現在開始，為自己制定一個每月、每週、每天的詳細業績目標吧！如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，你就永遠沒有成功的可能。當你向顧客推銷了十次，但是失敗了十次，也許你不知道，顧客並不是針對你，而是針對你所推薦的東西，所以，請不要再因為顧客的拒絕而暗自傷心了。

每個行業都一樣，只有先吃透自己店裡的所有產品後，你才能把精力放在推銷上。現在的顧客見多識廣，也許他知道的花樣比你聽說的都多，說簡單些，每天去學點新東西吧！當客戶還沒有摸清楚你現在的銷售套路，你已經又對自己進行升級了。應對變化是服裝創業者銷售工作的一大核心，有時候是一些產品的變化、有時候是顧客的變化、有時候更是技巧的變化，要想辦法跟上變化！

然後回到前面粉絲問的問題，我擔心你們會看厭我的文章嗎？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜歡我的文章，我的理念和模式，都是與時俱進的，我一直讓自己在變的更好，我有這個自信。

最後，請大家記住越是有故事的人越沉靜簡單，越是膚淺的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身體，而是言談舉止間的氣質和智慧，人最先衰老的不是容顏，而是不顧一切的勇氣；敢於背上超出承受能力的包袱，經歷一段後會發現自己比想象的優秀很多；成功的人不僅僅是才華橫溢，而是堅強的意志及平和低調誠實讓人信任的品行，我是你們的老汪，很明顯，我就是這樣的人。

做服裝行業首先先對自己要做什麼型別的有一個定位，是自己要做品牌還是要做經銷。這裡做經銷的話不推薦做加盟這款，首先來說加盟費用不說而且公司出什麼樣的必須得要什麼樣的，完全不能根據當地的水平來。想做服裝的話一定要找一首貨源，廠家的那種可以支援一件帶發的。

首先，看市場。強烈建議今年不要做，尤其不要做實體服裝店。以下是實體店情況。

今年服裝行業整體較差，下滑比較明顯。國內各大品牌的季度報表可以看得出來，這是很好找到的，下面我講一下我所在區域內的服裝圈情況。

地區：雲南（可以代表西南，因為服裝圈比較小，大部分品牌都認識，負責人聚在一起聊天的機會比較多，當然也不是一概而論，會存在特例）

身份：從業服裝行業十餘年，現和朋友合夥做自主品牌，多家門店。

一，今年上半年，雲南片區服裝銷售整體下滑最少30%，不懂商品管理的本地品牌庫存較往年加大。

三，本地品牌相對好一些，因為對本地市場的瞭解更深，產品更加符合本地消費群。往年都在大力拓店，但是今年基本不再開新店，因為服裝行業整體下滑，風險變大。

四，東部沿海品牌進駐西南，大部分生存在三年，之後撤走。因為大部分現在都是做聯營模式，總部為了控制庫存，就會導致門店貨量不足，銷售業績無法提升，時間一長，必然關店。這塊在快時尚女裝表現最為明顯。

五，今年服裝店鋪轉讓或關閉的很多，原來特別熱鬧，不存在出鋪子的商圈一下出來七八家，原本我們要拿一個的，突然不敢下手。

總之，大家日子都不好過，大環境有影響，自身專業度更有待提高。

其次，雖然服裝行業是一個門檻最低的行業，前些年，只要你有貨，有資金，進來基本上都可以賺錢，但是因為這些電商發展太旺，線下實體舉步維艱，電商小個體戶也大量撤出各大平臺。

還有，如果從0開始，沒有任何的基礎或者沒有專業人指導的話，成功的可能性越來越低。

開店前的商標（取名），要不要註冊，消費群體，門頭設計，店鋪設計，消費能力，經濟實力，流行趨勢，定價，貨品類別比例，採購數量，採購金額，採購地，毛利率，陳列配搭，年齡層，等等等，是否有數？

若果進入這個行業，基本上前三年都在教學費。還是在你有資金支援的前提下，要不然撐一年都是問題。

謝謝誠邀，我是阿玲，在服裝行業打混了10年了，從開始從事各行各業，然後最終還是選擇了服裝行業。俗話說得好，衣食住行嘛。這些行業永遠都不會淘汰，服裝還是必須品，做服裝創業是個不錯的選擇，我雖然也失敗過，但我一直沒有放棄服裝行業，前景是非常的強大的，但是服裝行業也並不是想得那麼簡單，很多朋友都是一味的追求跟風，看別人開店賣衣服很簡單就賺了很多錢，其實並不是這樣的，可能別人的努力，你都看不見，在服裝的道路上我走過了很多坎坷，但是唯一讓我堅信的就是不放棄，堅持。

首先你要先想好，你喜歡服裝嗎？如果喜歡，你就會用心去經營，做服裝行業是可行的。你只要用心去經營了，你就離成功不遠了。決定開始做服裝了，你就可以去選地方了，選地方也是很重要的，人流量決定你的銷量。然後就要去找貨，給自己定位，不要瞎找，不要跟風，定位很重要。比如:你想賣媽媽裝，你就一直賣媽媽裝，不要亂進貨，因為你賣了媽媽裝，你的客戶群體就是媽媽裝，這些人家如果想買媽媽裝就會想到你家店，你的成功率會高很多。多選款式，多讀關於服裝類的書，很多都會幫助你，所以服裝創業並不難，只要比別人勤奮，比別人努力，堅持就是勝利，加油。

首先，贊一下題主的執行能力。比起很光想不做事，題主在工作中可以很負責任地帶領團隊不斷拓展銷售渠道，勤勤懇懇事必躬親地扛起店面業績，這一點就要超出很多人。現在題主想要自己創業，如果從衝勁和能力上來說，是很適合的狀態。但是俗話說，隔行如隔山，題主從通訊行業跨行到服裝行業來，即使是有方案，有線上營銷經驗，也有服務能力和服務意識，也還是要尊重行業自身特性。

看到很多回答已經給題主潑了冷水，現線上下服裝店的確不是好的進入時機，但也不要一味否定線下，還是要具體問題具體分析，包括題主所在城市的消費水平、店面租金水平、街邊店\ShoppingMall發展態勢、使用者消費習慣等等。

我是從事服裝定製行業的，主要做供應鏈服務，從細分市場看過去，給題主以下建議：

目前服裝定製市場是一個高速增長中的服裝細分市場，使用者消費意識逐漸高漲，量體裁衣，不僅衣服更合身，穿著還更舒適，又因為摒除了層層經銷商，同等面料和工藝，比起成衣品牌來，價格還更有優勢，所以定製人群逐步增長，很多消費者反映，穿慣了定製，已經回不去成衣市場了。而且定製行業不僅僅針對男士正裝，襯衫西褲等常穿單品以及休閒品類，現在都可以定製。

如果真的對服裝行業感興趣，不妨瞭解一下服裝定製，做好營銷和區域消費者洞察，做好服務，說不定你的定製品牌就從今天開始生根發芽了。

服裝行業做的好，其實利潤還是可以得，主要還是要靠堅持，跟一顆愛學習得心。我在服裝行業也做了幾年，給我的經驗就是積累，堅持。店鋪風格統一是必須得，而且確定了風格就不要隨便去改變他，有了客戶流量更加不要去改風格。還有地鋪得地址問題，現在商業區市區裡面，一二線城市得市場已經飽和了，要做需要大量資金，雖然是人流黃金段，但是競爭也大。現在鄉鎮三四線得發展也不錯了，每個人對生活品質還是有所提高，可以考慮。硬體全部齊全了，軟體也得跟上，所以貨品得資源也是關鍵。每個做生意得都有那麼一兩家長期合作得供應商，對於你自己來說也是好的，避免了選擇困難。

做服裝行業首先先對自己要做什麼型別要有個定位，自己要做批發還是零售，是做中高階還是中低端品牌的，在哪裡地段適合什麼樣的風格款式和什麼人群。