我建議，兩年之內不要做任何投資，尤其是不熟悉的行業，大環境不好，保住本金是最重要的，哪怕你現在已經在做了也要縮小規模，有時候退一步海闊天空，

服裝行業的洗牌從來沒有停過，現在行業遇到的根本問題是過剩，造成過剩的元兇有二個。一個是那些不懂服裝卻又想在服裝上賺錢的“外行”，還有一個是那些已經被行業淘汰但是又不服輸的人。這個事情不是那個企業或者行政力量能改變的，只能靠時間來解決了，等這些人一批批的被慢慢擠死，這個行業才有好日子過。事實上，現在喊日子難過的企業其實就是這兩種人，現在懂服裝的人日子過的很好，不信你去看看抖音快手，一個人頂一個店鋪的業績的服裝達人舉不勝舉。正所謂，難者不會，會者不難。有人星夜趕考場，有人辭官歸故里。

服裝行業到底好不好做，要怎麼做出成績來？

1.行業大，導致做的人太多，人一多，競爭自然激烈，競爭激烈，總有人會倒下吧？不是你就是我，要不就是他，關鍵看誰能在激烈的競爭堅持到底，總殺出一條血路。

2.成本投入高，做實體店投入自然很大，做實體需要庫存吧？需要店面吧？這些都是很大的投入，並且線下實體店面對的客戶範圍太小，僅僅侷限在那麼一小片，想掙錢都難，勉強生存下來也只是小本買賣，維持生計而已。想做大，只能是那種品牌的連鎖模式，但這樣的成本更沒幾個做小本生意的商家能接受。

3.不做實體，做微商、電商的可能會好點，在這裡，不得不說馬雲老闆的超強思維，帶領國人從線上走到的線上，讓無數人破產，也讓無數人身價百倍。說正題吧，馬雲的帶領下，我們進入了電商時代，也讓電商微商的入門門檻低到誰都能進去，畢竟做微商、電商的成本會很低，賣出去一件貨就去進一件貨，誰都能做，也讓無數人的兼職做這行。市場上最常見的模式就是電商微商與上一級的批發商溝通好，我賣出去一件貨， 你幫我發一件給客戶。但是這樣的話，如何尋找物美價廉貨源成了一個問題，如何維護完美的售後服務成為一個問題，可能做過這一行的都明白，每一次換季節都需要選擇新款的服裝，選的好，每天掙個幾萬塊沒問題，選的不好，堅持不下去2個月就要關門大吉了，同時，各種各樣的售後服務，各種各樣的問題會讓你產生想死的心。

4. 有錢的玩法就是自己建廠生產自己品牌的服裝，然後在各個服裝批發集中的地點，多開幾家批發店，店面要大要闊氣，顯示出自己的實力，然後線上下線上各種推廣，比如贊助個火爆節目啥的，慢慢積累名氣，然後你懂的！！（典型的就是海瀾之家的推廣）但是吧，沒錢別玩。

5. 沒錢的玩法就是線上賣，例如淘寶天貓微商等。有人也說線下開個服裝超市，在這裡，我不推薦線下實體店，別跟我說在市中心商場開個店，或者加盟什麼品牌的，那你就是給別人送錢去的。你看看線下有幾個品牌服裝店不是廠家自己開的？君不見，加盟店倒下多少了！！

7. 那怎麼做好淘寶微商呢？開店技巧，如何運營，你去網上找吧，不要太多，自己琢磨一段時間，總是有自己的套路的。售後這方面呢，我只能說用心做事，對的起自己的良心就好。在這裡，我只能教教你們如何選貨。

8. 首先，你要知道中國有哪些重要的服裝批發市場。就我所知，主要是廣州，杭州，武漢，常熟四大市場(其實的市場其實都是從這幾個地方調貨過去的)，例如北京，上海，南京，鄭州等不專業的市場我不願提起。其次，你要知道每個城市什麼產品最好，據我所知，廣州杭州的女裝最強，杭州女裝貴，但質量好，廣州女裝便宜，但是質量很差，常熟的男裝最強，武漢的男裝女裝都比較一般，屬於不是最好，也不是最差的那種。在這裡說一句，選貨千萬千萬不要選質量太次的，雖然利潤很高，但是售後會讓你爆炸，做淘寶的知道，不售後還不行，不然就準備關店吧。

9. 做淘寶的大多就在廣州，杭州，常熟，武漢本地，找個房子拉個網線，這樣就可以直接開始了，有訂單直接就去市場取貨發貨，其實大多數做淘寶微商的不在這幾個城市，畢竟出門在外沒有在家來的舒服對吧。這類的人一年最多隻能去服裝市場2到3次，那他們就必須找當地的代發，代發的概念不用我普及吧？不知道的直接去網上搜索。當然，在外地的想做好服裝行業的生意，每年必須去這幾個城市2次以上，記住，是必須去！電話聊的再多，微信溝通的再多，都不如面對面溝通來的直接，另外，實體考察一下合作商家，尋找新的合作商家也是很重要，總不可能和一個商家一直合作吧，你也不知道他家的款式什麼時候就不流行了對嗎？

強調一點，做庫存是最蠢的方法，以前有個在常熟做服裝的朋友，一款羽絨服賣的很火爆，於是自信膨脹，做了一堆的庫存，結果那一年春節不是太冷，導致他的庫存賣不出去，血本無歸。當然也不是說一點都不做庫存，這樣你會很被動，適量的庫存就好，多少叫做適量，根據你自己的出單量來計算吧，個人覺得，每天的出單量*7就足夠了。（個人觀點，不喜勿噴）

10. 選款真的很重要，什麼樣的款式後流行，什麼樣的款式會火爆，誰也不知道，有個賣胸罩的人說過“今年我賣什麼款式，就流行什麼款式“，我估計這人賣胸罩賣傻了吧。我的看法是，流行什麼款式，是從歐美，從韓國等時尚大國開始流出來的，所以不可預測性太強，做淘寶不需要庫存，所以，在網上賣的產品需要時時更新，跟著潮流走，例如，哪個電視火了，就來個明星同款啊。

11. 選款不是很方便，大部分人都是在QQ空間，QQ群，微信朋友圈看到圖片，然後選擇是否上架，但是這就侷限在幾個固定商家了，而不是整個市場的商家。這裡提供一個好的建議，感謝生在網際網路時代，在服裝批發的城市，都有服裝型別的平臺，廣州有衣聯網，杭州有杭州女裝網，常熟有常熟拿貨網，武漢？我唯一一個沒有去過的地方，還真不知道。說白了就是上網站去選款，找到合適的服裝在聯絡供貨商，不過也不要想著還價，因為你的量不夠不會讓你還價的，乾脆別自找沒趣。至於售後，呃。。供貨商那邊是沒有售後的。上面講的幾個平臺倒是有售後，可退可換，不過要在他們平臺購買才行。有利有弊吧，利在方便、省錢、售後，弊在款式少，可選性低，畢竟好多供貨商沒有圖片，不給展示在網路。怎麼選擇，各位直接看著辦。

12. 不管你的供貨商對你怎麼樣，你必須用最好的態度對待你的下家，做最好的售後，記住，顧客就是上帝！！！

服裝專業畢業，從業9年，來為你解答，19年的整體市場行情是不太好，我有很多同學在一線品牌裡面做銷售管理，區長或者大區經理，他們可以瞭解到同行很多的銷售資料，實體店整體下滑都比較厲害，只有少數幾個品牌能保持不降或者微微增長。

網店今年的整體行情也不是太好，但只有少數幾個還是做的不錯的，都是比較有特色的。

如果自己想做的話，就要了解自己專長的是什麼，如果有足夠強的競爭度，是可以做的。