做銷售兩個月都沒有開單，肯定很猶豫很迷茫。此時最重要的是，找到自己的目標。在向著目標勇敢前進。重來不能解決問題，再來一遍，也未必能做得更好。堅持也未必就是正確，方向不對就會走冤枉路。是最重要的事，好好定定神，確認適合自己的目標。

不要慌亂，靜則神明

小良不知道你所處的具體行業，兩個月不開單，是否為一個正常現象？是完全不能接受，還是強差人意？但不管怎樣，越著急越要穩重。每臨大事，必先靜氣，靜則神明，疑難冰釋。慌亂中的決定，大多數是錯誤的。靜下心來，把當前的困境當做一個問題去認真處理，有條不紊，張弛有度。避免在本就緊張的情況下，錯上出錯，雪上加霜。所以，靜心是首要的。

給自己做一個職業規劃

當職場中人開始懷疑自我時，就是需要做職業規劃的時候。人生是需要計劃的，沒有目標就會失去方向。人生最重要的就是方向。而職業規劃其實是人生規劃的一部分。

你得有一個清晰的人生規劃，才能有一個清晰的職業規劃。可以不是很具體很長遠，但是要有明確的目標：成為一個什麼樣的人。你是一個什麼樣的人。

不妨從以下幾個角度來認真思考下。

你想從事什麼樣的工作？你想成為什麼樣的人？你是什麼樣的人？你的優點和缺點是什麼？你的優點和缺點是否匹配當前工作？環境和工作是否支援你揚長避短？

根據自己的特點，理性的做一個簡單的職業規劃。把上述問題直問本心，找尋真我。來一場屬於自己的悟道。

這是一個相對漫長的過程，一方面需要時間的積累。另一方面也需要外界的磨練。但就像武俠小說中習武，要練內力。這些就是職場的內力。內力強大的人，招式的威力就強大。沒有內力的人，就只有表面的招式，只能欺負欺負新入行的人。

前進，冒著炮火

斷頭今日意如何？創業艱難百戰多。天生我材必有用，千金散盡還復來。搞定內在的我，釋放外在的我。

人生註定是要面對一些東西，接受一些東西，用盡全力去改變一些東西。你已經感悟自己的本心，找準了前行的方向，那就向這個方向全力前行吧，苦在其中，也樂在其中。在面對困難時，打死他，再打死他。

不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。積土成山，風雨興焉。積水成淵，蛟龍生焉。明確了本心，找到了方向，要做的就是向這目標前進，七分靠努力，三分天註定。已經做好了所有的準備，已經交上了努力的答卷。套用句流行的話，“愛過”，“不悔”。你會很坦然的面對得失。

黃沙百戰穿金甲，不破Murano誓不懷。加油吧！

我是喝了蜂蜜得小熊，我想分享。首先銷售是一種技能，而不僅僅是職業，也就是說你做不做都離不開的一種技能。其次不能開單，直接影響來自企業績效考核制度，也不是你自己決定做不做。那麼，我想分享的是新人如何銷售技巧，儘量快速提升開單率。

增加新使用者數量積累，開啟運氣開單機率。

針對新人階段，本方法的實用性比較強。簡單說就是讓客戶來找你，而不是你去找客戶，利用時間來換自己一些成長空間。

舉個例子：

某裝修業務員小王，剛開始做銷售，但是對於專業知識一竅不通，聽不懂客戶需求，客戶一拒絕就發呆。

想學習，需要大概一年時間，而公司並沒有系統的銷售培訓課程，除了辭職或者被辭退，還有第三種選擇。就是不斷開發新使用者。

新使用者的定義就是沒有成交的準客戶。需要滿足四個條件：就是要找到第一負責人，第一負責人有支付能力，建立和第一負責人的聯絡方式，獲得第一負責人的第一好印象。

小王開始進行掃街式拜訪，哪裡有交房，哪裡有新樓盤竣工都有他的身影。挨家挨戶的登門做現場拜訪。

現場拜訪的好處，就是客戶必須聽你說完。而不像電話，可以隨意拒絕你。當小王積累新使用者達到100家的時候，運氣來了，客戶主動聯絡他要求進行裝修業務，在經理的配合下，小王很快也能開單了。

讓客戶主動找你，數量很小，但是成功機率非常高，前提就是你的新客戶基數非常大，一般累計到500-1000名本地化開發新使用者後，企業和個人的口碑也就基本出來了。

克服成交恐懼，把帳算一百遍，開啟極限挑戰開單率。

50%不能開單的原因，是業務員不敢開口成交，總是等客戶開口，結果客戶從來不開口，所以不能開單。而老銷售都懂的，開口就能成功一半，要大膽開口要求客戶簽約是一個硬道理，這裡有一個好方法。

舉個例子：

小王一個客戶跟了很久了，大概3個月了，談的差不多了，就是不成交。這天早上，小王下定決心了，今天就要去跟客戶談成交，談不成就再也不跟進了。但是隻是自己這麼想，沒有用，還需要把壓力傳遞到客戶那裡。

小王約好客戶，見面後就開門見山，今天不能簽約，我就不走。客戶也表示首先是認可公司，也認可小王人品，包括簽約價格，也經過比對，小王給的價格是不錯的。只是下意識的想多等等看，看看有沒有更好的機會，客戶在簽約之前都有這樣的“神秘依賴症”，這個時候，需要銷售人員強硬一些。

強硬很簡單，就是今天簽約，如果不籤，那就跟客戶再算一遍帳。不同意簽約，就再算一次帳，算夠100遍，不簽約就算了。再也不來了。

這樣對於自己的付出有個交代，對於客戶其實也是一件好事。因為簽約付款後，他就可以暢想房子裝修好的美麗場景，而不是天天到處比對價格，他也煩，花個錢還要找罪受。

巧妙利用客戶轉介紹，持續提升開單率。

新使用者開發了，客戶不簽約沒關係，讓他給你介紹一個客戶，你再去跟進，這樣做有兩個好處。

第一個好處，客戶的信用背書，增加成功機率。

第二個好處，參與轉介紹就是支援的前提。

重點講第二個好處，就是客戶如果轉介紹，那麼就會涉及到為什麼要轉介紹？

銷售人員可以透過解釋怎麼專介紹本企業，從而讓客戶明白企業商品的好處，企業的服務，企業的售後以及優勢等資訊，越瞭解公司，越容易成交。

客戶在沒有成交壓力下，反而能吸取這些寶貴的資訊。所以堪稱一箭雙鵰。

但是有一個條件：轉介紹你的時候，不可能說的太多，只能是一句話。也只有一次機會，所以需要你提煉出你是誰，你能做什麼，你有什麼優勢，而且必須是30秒鐘能說明白的。

一般來說，是企業的品牌名稱和廣告語最為合適。其次是客戶由於瞭解客戶，知道對方需求，能夠做針對性說明。但是對於新銷售人員，一時半會兒還聽不懂客戶需求，所以利用這個辦法，很快就容易出單。

結語。

小熊在做銷售新人的時候，除了上述方法，最喜歡就是喜歡問客戶，我怎麼做你才能成交。客戶有時候會告訴我去找誰，有時候會提出明確的條件，大部分時候會提出拒絕的理由。根據這些提示去做，做完了都會開單。

但是開單有一個數量問題，這個是比較專業的技巧了。客戶需要100個商品，而只跟你簽約10個，90個跟對手籤，那麼你還是失敗的。所以開單需要了解客戶的需求、庫存、資金、銷售困難等資訊，最終在成交價格上進行體現，這是另一個話題了。

-END-