題主，銀行客戶經理分為挺多部分的，你是說具體做哪一方面，貸款，信用卡還是拉存款？

首先銀行客戶經理一般都是不在行編，也就是說不是個鐵飯碗，完成任務有工資，完不成也只是給你發一個當地最低生活保障。挑戰性挺大，如果你想舒舒服服的，最好不要去選擇。

然後是晉升問題，完全就是靠業績說話，業績好只要有位置基本就可以晉升，只要不出風險問題（銀行最注重風險問題，所以不要去觸碰）。

待遇問題，底薪工資應該在當地中等偏上，提成也挺高。做的好基本上萬，做的不好就是待不下去，福利待遇是挺好，各種報銷都有，然後就是公積金問題，只是按照一般一倍的繳納，有行編的基本是3倍。

具體問題可以關注私聊我。

要看是什麼崗位的客戶經理了，零售客戶經理主要負責零售個人客戶，負責儲蓄存款、消費貸款、按揭貸款等業務的辦理，接觸形形色色的人。企業客戶經理同樣道理負責企業的金融服務，面對的是公司、事業單位，接觸各個行業，相對接觸面廣一些，人脈平臺會廣一些。但是做客戶經理久了，公私業務聯動了，企業零售一起做。

這個因人而異吧。客戶經理崗位在大行都算是櫃員轉崗後的新起點，首先收入整體高於櫃員，工作強度整體也低於櫃員，個人覺得還是不錯。如果繼續往上走，就是情商和能力雙重問題了，畢竟領導崗位只有那麼多。不過，客戶經理也分支行的，分行或者總行的，每個條線都有很不錯的路線可走，因人而異，不可一概論之。

其實很多時候客戶經理還代表了所在銀行給客戶的信任度，當你本著良心把合適的產品賣給需要的人，才會讓客戶相信你，給你介紹更多的客戶過來，但當你為了自己的利益去欺騙客戶的時候，給客戶帶去的不光是客戶的反感和經濟損失，更多時候會流失更多的客戶。所以，如果想要自己有前途，一定要本著良心做人，才能走得更久遠，切不可為了眼前的一丁點利益而斷送自己的前程。

首先那，我來個假如吧。假如我是這家銀行的客戶經理，我把我的執行模式給演示一遍。前途如何，大家給做個分析和意見。

首先我把銀行做個簡單的敘述吧，銀行是存錢和取錢的地方，同時他還賣一些金融理財產品，並且還放貸款，大家認同吧！

我不管去銀行的這些群體，是去存錢、取錢、理財、還是去貸款。我把這個群體拆分歸類。

第一，我確定這些客戶群體大部分都是有錢人，咱們不管這錢是不是他自己的，我都這樣給他歸類成（有錢人）。

第二，在把對公賬戶和私人賬戶分成兩類。

第三，對公賬戶的在細分，有錢單位，錢少單位。私人賬戶也這樣細分。

第四，有錢單位和個人，作為一類。錢少的作為一類。

我把這些工作分類完成後，針對這些客戶的單位和個人進行調研和統計。當然調研的越是細緻入微越好。

然後真對調研的結果給他們做一個全方位的服務計劃。例如：不差錢的單位。我為他們尋找聯絡一個可以開沙龍形式的娛樂、交友、資訊溝通的平臺。（當然這些都具備共通屬性，哈哈也是我調研的功勞）。

資金少的單位和個人可以和培訓公司、旅遊公司、物流公司、物業公司等等只要這個單位能用到的我可以為他們提供一流的服務機構，我起到一個（穿針引線）作用。太具體我現在也沒法去說，具體問題還要具體處理。

一般單位和個人也針對他們的痛點，進行幫扶性的聯絡他們所需要的各種物和事。

我如果把以上的方案做成功，您認為我會有前途嗎？哈哈因為太籠統所以大家見諒！

還行，這個得看個人綜合能力。銀行可以提供平臺，好多人去了銀行，做客戶經理做的好了，可以往上做支行行長等管理者崗位。還有不少在銀行幹客戶經理的，透過客戶認識了其他行業的人，出去做生意也很成功。最普通的，就是一直幹客戶經理，工資待遇看看你所在銀行，如果高於平均行業，還是值得選擇。

有沒有前途因人而異吧，有能力的人能借助自己的崗位優勢發展人脈，逐步提升自己，而有的人則是順其自然，就客戶經理崗位而言肯定沒有正式工作人員享受的優惠力度大，我同學大學畢業就進入銀行，開始也是客戶經理，三年過去了沒有任何起色，而他本人也不是那種不上進的人，每月除了那點死工資沒有其他收入，但是不能以偏概全，如果在一線城市，我想會好一點，因為一線城市的金融業發達，優良好的商業氛圍，但是一線城市也有一定的人才競爭壓力，消費又高，所以綜合各種原因分析，不管在哪都有一定的壓力，我們首先考慮的不是國家給予我們什麼，而是自己如何努力提升自己，改變自己，只有這樣，我們不管做什麼都不會差到哪，這也是我自己畢業四五年的一點經驗之談吧，希望對你和廣大讀者有一定的幫助吧，謝謝！

我目前是商業銀行客戶經理，明確的告訴你銀行業越來越難幹了，如果不是國有銀行或者農村信用社的話，還是著重考慮再去，現在已經不像是以前了，只講付出不講回報

我就是客戶經理，民生銀行付出和回報是成正比的。

在銀行客戶經理是最有前途的。你有人脈關係，客戶經理順風順水。工資，職位肯定越來越高。

沒人脈沒關係，可以去開拓，就是跑市場抓客戶。慢慢積攢，有個三年，你肯努力，你肯定能起來。

拿民生來說，因為是中國十二家股份制銀行之一，又是上市公司，業務種類齊全，可操作的業務非常多。

啥是客戶經理，就是維護客戶，為銀行創造更多的利潤，銀行同樣也會給你相應的報酬。

民生客戶經理可做的業務，最簡單的，拉存款，放貸款。在深一點，一般資產類業務開銀承，銀承貼現，開保函，做外幣。一般負債型業務，ABS，國內國外信用證，銀企直連，同業拆借，發債，投行等等等。

只要你有足夠能力，願意付出辛苦，客戶經理將是你最好的平臺，無論是人脈的積累，財富的增加，還是職位的上升。

個人認為，相對其他崗位是有前途的。首先，有客戶才能有業績，有業績才能生存。其次，這個崗位最能夠鍛鍊人，從語言，行為，反應等各個方面。最後，銀行從業人員都應該有危機意識，無代幣程度的快速發展，銀行業不久的將來將以哪種形式存在？現各個崗位何去何從？這都是需要銀行從業人員將要面對的現實問題，只有先做好準備，從各個方面鍛鍊提高自己綜合素質，才能更好地適應社會發展，從而不被社會所淘汰。

樓上的的回答很明確了，有。

其次你應該考慮下能不能適應這種高壓工作，週末加班，平時籤客戶也可能忙到半夜，深夜12點還在行裡整理客戶資料。

就我所知，客戶經理是晉升網點主任和行長的必經之路，所以，有野心的人，必須要走這麼一遭。只有扛得住業績的壓力，做出驕人的成績才能讓領導班子看在眼中，才能逐漸靠近領導班子。

本人在銀行工作多年，對此題看法如下：

本人一直從事管理工作，沒有做多客戶經理崗位，但身邊有許多的客戶經理。我覺得客戶經理是銀行三大渠道最重要的渠道。另外兩個渠道是電子銀行和銀行物理網點。

有很多種客戶經理，如對公、個貸、理財、信用卡、融資等，每個客戶經理都是每個銀行的神經末端，非常靠近市場，接近市場，很鍛鍊人，要做好客戶經理，非常地不容易。

千萬別有接觸的是有錢人，自己就會變成有錢人。兩回事，就象你買個跑步機，辦個健身卡，不等於你會有健康。

我見過比較低階的客戶經理，在酒桌上，私人客戶在談民企融資難、談歐洲紅酒和澳洲紅酒的不同、在談莉娜的人生選擇，而我們的客戶經理支行不斷點頭應承，低三下四，絲毫不能與客戶進行平等對接或是給客戶有價值的資訊、知識。

我也見過比較高階的客戶經理，能給客戶帶來財富增值、或是人脈擴張、或是知識、科技的新東西，無論多有錢的客戶，都非常尊敬他。

我還見過比較牛逼的客戶經理，其比較有背景，所謂的銀行高階客戶在他面前都唯唯諾諾，儘量滿足他的要求。

我覺得要看你在哪個層級。如果你在總行層級，建議你不要考慮業務部門，如同業、私人銀行、信貸等部門客戶經理，儘量去辦公室、董事會、人力部等離董事長、行長近的地方。

如果你是省分行，可以考慮到業務部門做客戶經理。

如果你是在二級分行及以下，建議你去做客戶經理。不但收入高，而且未來的支行行長、業務部門總經理都是你比較好的職業路徑。同時，由於手裡有客戶資源，你可以隨時跳槽，獲得更大的發展空間。

如果你家裡有背景，無論在哪個層級，都不建議你去做客戶經理，你可以選擇自己喜歡的一個崗位，然後同時利用資源幫助業務部門做客戶經理的活，加之你的背景，這樣在晉升上會是火箭速度。

銀行客戶經理崗位從目前情況來看吸引力相對要弱一些，從某種意義上講當前銀行客戶經理工作強度越來越大，未來銀行工作的安定感會越來越弱，但是這樣現象對於客戶經理特別是有能力的客戶經理來講不一定是壞事情，想到了可能會帶來更多機會。在這裡想提醒一下，選擇在什麼樣的銀行做客戶經理很重要，銀行效率高，員工透過自身努力能實現自我價值的銀行客戶經理崗位含金量高些，發展的機會會大些！

有前途的，大部分的行長都是經歷過客戶經理崗位上來的。要我說，客戶經理是銀行裡價效比最高的崗位。就算排除升職的可能性，客戶經理的收入也是在員工崗位上比較高的。客戶經理掌握的資源是普通員工中最多的，不管以後在不在銀行幹，都是財富。客戶經理的工作時間，還是相對自由的，不是說在外面跑客戶可以隨便自己支配時間，而是說，不用像櫃員和理財經理一樣時時刻刻頭上掛著七八個攝像頭。很多人寧願幹客戶經理都不願意做行長，我做客戶經理時候帶了一個徒弟，是我進銀行時候的師傅。她升了行長後才半年就主動提出幹客戶經理，辭去了行長帽子。幹客戶經理，收入可能不比行長少，但是操的心沒那麼多啊。

最有前途和最沒前途的崗位就是客戶經理，做得好的客戶經理可以成長為支行長，然後再鯉魚躍龍門去省行或者再上一步，做的不好的客戶經理就是淘汰或者每月很低的收入混日子，在這個隊伍這裡10%能混好，剩下90%都是差的，淘汰率也極高，看看你自己有沒有足夠的資源來支撐你的客戶經理之路吧

以目前的形式來看，個人覺得未來幾年的大趨勢還是在金融以及網路之間徘徊。鄙人對銀行的客戶經理主要負責什麼並不清楚，因為現如今的經理頭銜實在是太多了，特別是客服經理。我的座右銘是：專業是最好的話術！共勉

有前途。

銀行客戶經理涉及的業務範圍廣，人脈豐富。暫且不談目前經濟效益問題，單對個人能力的鍛鍊都是很好的。

而且一般來說，做銀行客戶經理不是家裡有一定的社會資源就是自己有一定的社會資源。所以前途，是一定的。

這問題，在我看來，和當一名小兵有前途嗎一樣一樣的。

不想當將軍計程車兵不是好士兵。想當將軍計程車兵未必是好士兵，起碼有了覺悟。

想法有了，剩下的主要是自個兒規劃下人生。什麼時候，混到中士、上士、准尉、中尉、上尉、準校、中校、上校、准將。

慢慢來，這麼多挑戰，等著小兵去完成，估摸著三五十年也不會達到高處不勝寒的境界，想想就是一件多麼幸福的事啊！

大堂經理，和你們市銀行行長的差距，比之小兵和將軍，如何？

奮鬥唄，大兄弟。

個人認為，有前途。

銀行客戶經理涉及的業務範圍廣，人脈豐富。暫且不談目前經濟效益問題，單對個人能力的鍛鍊都是很好的。

而且一般來說，做銀行客戶經理不是家裡有一定的社會資源就是自己有一定的社會資源。所以前途，是一定的。