我做過客戶經理，是否有前途我有以下幾個觀點供你參考：

2.加班是常事。也就是說一般客戶經理閒暇休息時間不是在加班就是在加班的路上，貸款資料需要客戶面籤，渠道業務，etc業務還得客戶經理親力親為，想有點自己的時間都難；

3.能積累廣泛的人脈。我覺得這一點對於客戶經理是一個寶貴的財富，經常外出拓展市場，發放貸款，能認識更多領域、更多職業型別的人群，這也對今後職業的提拔晉升有著不可或缺的作用。

所以，我的感受是想做客戶不難，做好一個客戶是非常困難的。

我就從這幾點來說明吧！

毫無疑問，任何行業的前途歸根結底是效益的增加。那麼同樣銀行客戶經理也能增加公司效益，這不在於這個職業的好壞，而在於你是否對本職工作認真負責。當你做到足夠好時，效益自然就來了，前途也就顯現了。就像：當年順豐公司老闆“王衛”，創業之前只是一個保安，但他盡忠盡業盡職。因為這種良好態度成就今天知名順豐快遞公司。所以態度是前途好壞的因素之一。

銀行工作按照普通人來說是個穩定長期的好工作。因為銀行業它是人民資金的安全保障，是人民對它的長期認可。所以銀行基本不會容易出現倒閉和轉出現象。在你經驗累積到一定程度就能升職加薪，希望很大的。就像模具學徒，剛開始也不會，經過學習和積累經驗就能獨當一面，甚至可以自己開公司。同樣你也可以在銀行裡努力學習，成為優秀者，然後就能升職加薪咯，這都是有經驗的結果得來的回報。

俗話說：量變到質變需要一個過程。你如果在銀行客戶經理職位長期努力學習，累積豐富經驗，掌握執行知識，學懂管理技術，那麼你也可以自己創業開個小銀行，這也是出路之一。不要說你沒錢開不起，你說的前途在哪，我告訴你而已，至於你錢的事，就不屬於未來方向，那是你本身的能力問題。當你開了銀行，不就等於成功了嗎。

銀行客戶經理這一崗位有前途嗎？要回答這個問題，我們首先來看一下銀行的運營機制，從客戶經理這個崗位在銀行中發揮的職能來判斷它的地位。

銀行的主要營業範圍是吸收存款和發放貸款，以及辦理各種中間業務。近年來，各家銀行的中間業務收入佔比雖然有所提升，但多數銀行的貸款利息收入佔比依然高達60%以上，而發放多少貸款，從根本上又是由銀行吸收了多少存款決定的，就我所知，目前多數銀行的吸收存款和發放貸款這兩項工作多是由客戶經理承擔的（當然所有崗位均會分配存款指標，但客戶經理任務較重）。從這個方面來看，客戶經理這一崗位在銀行整個業務執行中發揮的作用是舉足輕重的。我個人認為，銀行客戶經理這一職位是很有前途的，主要體現在以下幾方面：

一、個人職業發展和成長方面。

銀行客戶經理崗位，是一個綜合能力要求較高的崗位，尤其是從事法人客戶貸款管理工作的客戶經理，即要看得了財報能準確分析企業的運營情況，又要十八般武藝精通防範客戶給自己挖的各種坑，這需要客戶經理具備豐富的知識儲備並熟知相關行業的政策規定，因此長期從事這個崗位的工作，對個人能力方面的提升是很大的，如果做得好，下一步有可能就直接升支行行長了。

二、薪酬方面。

不同的銀行對客戶經理的薪酬體系設計可能有所不同，就以我以前所在的銀行，對客戶經理的管理實行星級客戶經理管理方式，即對客戶經理進行分級（初級、中級、高階），不同級別的客戶經理績效工資係數也不同，最高級別客戶經理的績效工資係數比支行行長還高，這足以見得客戶經理這個崗位的重要性。

三、有利於人脈資源的累積。

客戶經理是營銷序列的崗位，也是和大客戶接觸最多的崗位，在這個崗位工作，有利於人脈資源的累積，為下一步的升遷儲備資源。

四、崗位風險。

一方面，客戶經理是貸款業務的直接責任人，若管理的貸款出現大面積逾期，客戶經理是有直接責任的。近年來，各家銀行都比較重視資產質量，這使得催收不良貸款成為了客戶經理的又一項重任，若因履職不到位，致使發放的貸款不能按期收回，輕者可能面臨銀行內部處罰，重者還會承擔法律後果。

另一方面，近年來，銀行業競爭激烈，攬儲壓力巨大，各類考核指標逐年加碼，監管部門罰款頻繁也是風險之一。

我在交通銀行的某支行做過客戶經理，個人的、對公的，都有做過。

一、個人客戶經理（俗稱理財經理）

還記得手機銀行、網上銀行還沒有那麼普遍的時候，來銀行櫃檯買理財的人還挺多的。

2014年我做的最多的就是給買理財的客戶列印購買單子、填寫單子、給新客戶開貴賓卡（因為只有開了貴賓卡的客戶才能有支行歸屬，也就是才能算個人業績）。

後來，2015年以後吧，手機銀行和網銀大規模興起後，客戶來網點的頻率越來越低。來網點的客戶多是中老年人，怕自己操作不好電子銀行，就來銀行讓客戶經理協助操作。順帶找人聊聊天，排遣一下時間。

當然沒有到店客戶也是萬萬不能的，所以行裡會經常想些點子，讓客戶經理出門，上企業近小區，發些禮品，搞點宣傳活動。但在我看來，出力不討好，一般都沒啥作用。

上面說的就是開發客戶、維護客戶、接待客戶的內容（對外的工作內容）

其實，最耗時和耗神的就是對內的工作，即系統內部的工作。

銀行的各種檢查啊、培訓啊、考核、會議特別多。多到令人髮指！

個人客戶經理服務區域都是有後臺錄音錄影的。所以很多情況下，即使沒有客戶都不敢胡來。要姿勢儀態端莊、不能老翻手機。

個人客戶經理的發展前景吧，聽我之前的同事說，現在網點比兩三年前更冷清了。但至少比櫃員強一點，現在很多網點的櫃檯都取消了，櫃員更是無處安放的崗位。

二、對公客戶經理

很多客戶開發和維護工作都得是領匯出面的。

客戶經理更像是跑腿的。因為對公業務的業務單據比個人業務要複雜一些，所以客戶經理日常做的最多的就是送各種各樣的業務申請單和回執。

還有很多業務許可權也在分行，所以支行的客戶經理，還得多去分行刷臉熟，交業務。

對公業務的內耗比對個人的更有甚至。因為業務流程長，還經常與上一級部門打交到，所以哪怕想推進一點點的進度，可能都要讓人心堵到吐血。

加班也是常有的，因為長篇的授信報告肯定不會讓你上班寫的。

但對公客戶經理做的時間長，肯定會比個人客戶經理要更有價值一些。同時會歷練一顆強大的內心。哪怕之後轉行，路子也比個人客戶經理也要寬一些的。

在我國的銀行裡面工作只要有機會就可以發大財！可以把客人的錢佔為己有。到時候拿夠了就主動辭職就沒事了！你說有前途嗎？