招一千個人都不一定能出一個好銷售

大家瞧不上銷售無非就是兩點：1、銷售招聘幾乎沒有什麼門檻，沒多大問題的人他們都招

2、被銷售企業無所不用其極的電話騷擾弄煩了

我沒接觸到做銷售的人之前也是瞧不上他們的，但現在我非常尊敬這個職業。

大家有沒有發現銷售這個崗位不管哪個公司，常年都在招人崗位的流動性非常之大。曾經看過一個故事說最厲害的藏獒是怎麼練出來的，要是一窩生了9個等它們會進食的時候，將9只關在一起不在餵食他們為了生存就會自相殘殺最後剩下的那個就是最厲害的“戰獒”。

銷售的選拔跟這個類似，招一千個人能過了新入行一單不出的煎熬期的人恐怕不到一半。

這個行業的薪酬基本上都是來自提成的，要是靠底薪的話恐怕就餓死了。看看日本的營銷之王松下幸之助睡公園的故事，你就知道這個行業的壓力有多大。能過了新入行的煎熬期並一直承受這份壓力的人恐怕又少了一半。

以上兩關相對後面的其實還是比較簡單的，過了上面兩關就真的進入到銷售技術環節了。

大家有一個普遍的感覺，做銷售的人嘴皮子很溜。其實這是一個錯覺。嘴皮子溜的另一個解釋是他們對自己的產品很熟悉、而且會依他們的判斷突出你有偏向喜歡的那一部分、並且能根據你的需求講出一些乾貨。

好的銷售從來都是人性研究的高手，他們知道在什麼時候跟客戶推薦不會招致反感、也能掐準在那個時間追一下這單就能成交、最厲害的是經驗豐富的他們能從數萬個人裡面判斷出誰是對自己產品有需求的。

綜上：一個好的銷售是需要:忍受的了孤獨、承受的了被人拒絕一千次還要繼續戰鬥、最最重要的一點還是堅持。能做到這些的一千個人裡面真的沒有幾個。

我說一下我的經歷我是20歲出來做銷售的，中專畢業（模具製造專業），不知道為什麼臨近畢業時就喜歡上銷售這個行當了，當然我知道自己是不能勝任的（記住：所有人基本都是這麼就否認自己了），隨後學校做崗位推薦，我都是優先人選，但都是車間人員，所以我都拒絕了，但悲劇的是我又不敢去找銷售工作呀，後來自己使勁地去應聘了。原來：我挺適合做銷售（面試官說的），我問為什麼？他說“你能做到少說多聽，言行有禮”，坦白說做銷售這兩點是最重要的。一干就是N多年。

喜歡銷售，但又恐懼銷售，那是因為你沒踏出第一步，還有就是你不斷在幻想那些恐怖情節（如被人拒絕、趕出門口等等），你一天在想你就一天都沒辦法去幹，那乾脆不要想了，不去喜歡銷售這個職業不就行了。

最最重要的是：“很多人說恐懼或者”埋怨“最多的時段是”過渡期“，也即前3個月或者是沒出第一單前，沒錯，這期間確實難熬，而且很想馬上脫身，所以出現不少普遍現象（如出去找客戶變成在書店過、在公園過、在咖啡廳過，夠鍾了就回去打卡，不用想了，做銷售的都這麼做過）。第一單比所謂的試用3個月更有動力，因為銷售來講”成功是成功之母“，OK？所以，努力努力努力努力出第一單是最最重要的，儘管是小單。

哎呀，千萬不要說找不到工作就隨便找份銷售工作就算了，這樣你還真是在浪費呀，當然我也相信無心插柳柳成蔭的運氣，做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：青春，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。但畢竟不是人人有嘛，信不信如果你這麼做，你心境會很低落。

關於一些人不做銷售，其實是自己按照了很多人說的標準來判斷了自己，比如性格、長相、口才這些，哎，我10年經歷告訴我，這些都不是最重要，你說性格是開朗的好（不說自閉，我說不是很開朗，這類人也很適合做銷售，因為他們的沉默寡言給別人一種穩重的感覺）。

長相好當然是一個大優勢（但長相一般，只要人好，這個優勢就更大了，誰接觸你都有一種安全感，你是女的，客戶老婆放心，你是男的，客戶老公放心，咔咔）、口才好當然好，但口才不是多話說，而是句句有理，有理的說話都是不多的，所以...你明白的啦。

當然，也不能過於樂觀看待銷售，畢竟不是人人能幹得好，不，我現在又可以跟你說，可以人人幹得好，但有前提”你必須熬得起“，包括體力、時間、苦日子，最重要的是時間，因為銷售是一個積累的活，越積累就越富，但這個大積累都是由小額積累成的，所以比如你這一年大概獲得提成收入是2500元，嗯，2500元的日子肯定是苦啦，但下個月再多做客戶就再多500，如此類推，總結，誰願意熬下去，誰就能賺到錢。