“Oh my god!買它!”

當聽到網紅標誌性的叫賣口號，你是不是忍不住又往購物車裡添置了一件商品？曾幾何時，短影片、影片社交、直播社交的火爆，直接帶動了“直播經濟”。直播時主播“面對面”展示產品效能和特點，讓消費者在購物時更有安全感。

如今，疫情蔓延導致線下購物被按下了暫停鍵，直播活動更快飛入尋常百姓家。近期，各行各業的工作人員包括導購、企業高管、健身教練、銀行櫃員甚至市長、縣長等，紛紛變身主播登上螢幕，開始“雲復工”。專家認為，直播經濟或將推動未來直播行業衍生出不同的經濟生態系統。

知名主播引爆帶貨潮流

“大家好，我來了，話不多說，我們先來抽一波獎。”這是85後電商主播薇婭的直播開場白。薇婭本名黃薇，全網粉絲超過數千萬，薇婭和作為粉絲的“薇婭的女人”，創造過2018全年直播間引導成交額27億+、2019雙11引導成交額30億+等奇蹟。作為全品類電商主播，薇婭認為自己是商家和消費者之間的橋樑。

圖為主播薇婭在直播間介紹產品

2019年“雙十一”期間，超過10萬商家開通直播。開場1小時3分鐘，淘寶直播引導的成交額已超越2018年全天；開場8小時55分，直播引導成交已破100億，超過50%的商家都透過直播獲得新增長。

“看直播的時候其實很緊張，會盯著螢幕搶東西，一些知名主播推薦的產品價格都很實惠。”經常看主播帶貨的上班族蘇曉說，“我覺得帶貨能力強一方面靠的是主播的個人魅力，另一方面團隊的運作也很重要，比如選品很嚴格，能保證給到全網最低價。”

“有些主播能夠製造使用者需求，比如說一件化妝品，有時候我本身並沒有購買意向，但是當主播對著螢幕試用時，會讓我覺得我用了也會好看，在這種心理暗示下不知不覺就下單了。”喜愛關注美妝類直播的學生黨王鶴羽說，但是她同時表示更多時候自己還是傾向於購買曾經瞭解過的產品，也會參考直播彈幕上的網友評價。

滯銷農貨成“網紅”

疫情期間，部分農戶面臨收成滯銷的困境，偏遠貧困山區受資訊物流等因素的制約，受影響更為突出。如何突圍，直播成了最為有效的途徑。近日，一些地方官員紛紛走入直播間，成為為農產品“帶貨”的主播。

碭山縣處於安徽省最北部、皖蘇魯豫四省七縣(市)交界處，因為地處黃河故道，形成了大面積的沙荒和沖積平地，不適宜種糧，卻非常適合種梨。

因為疫情導致農產品流通出現阻隔，碭山酥梨的銷售也受到影響。碭山縣政府開啟思路，將目光投向電商平臺拼多多，決定聯合當地農戶進行“電商直播”。

碭山縣縣長陶廣宏走進了在發貨基地臨時搭建的直播間，為碭山梨代言。“梨分公梨和母梨，母梨個頭大，肉質多，品相好，吃起來最香。”除了教網友如何挑梨，陶廣宏還變身大廚，親自上手教網友如何製作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等。短短一場直播，吸引了近60萬觀眾，當天店鋪銷量達2.7萬單，售出14萬斤碭山酥梨。

“寶寶們，這是我第一次參加直播，確實有點緊張。”近日，中國農業大縣山東省惠民縣委書記殷梅英化身網路主播，在淘寶直播間裡向網友推薦當地的各種農產品。

學習用手“比心”，把“你好”改為“寶寶們好”……殷梅英學著網紅主播的樣子推銷起來，“這香酥梨不僅甘甜，而且水分大，符合歐盟標準。”

兩個小時的時間裡，殷梅英幫當地農民和企業銷售香菇2萬斤、梨2萬斤，還有1.5萬個雞蛋、1萬瓶醬菜、300斤蒲公英。

3月11日直播資料顯示，三場“戰疫助農”直播累計銷售農產品35.6萬斤，銷售額達565萬元。

在直播間實現“雲逛街”

據中國百貨協會發布資料顯示，春節期間全國各地的商場整體開業率不到三成，商場平均銷售額不及去年同期的15%。商場閉店時間延長、節後導購返崗難、客流量大幅下滑，對實體商場的經營和銷售影響巨大。而直播，將平日裡的線下購物搬到線上，讓宅家一族也能實現“雲逛街”的需求。

在北京王府井大街上，北京市百貨大樓、北京apm購物中心、東方新天地、銀泰in88等相繼推出了“雲購物”平臺。

“王府井大街的大型商場，一直在搭建各種線上購物平臺，不過此前的投入佔比不大。”王府井商會會長劉冰表示，“目前各商場都充分利用原有的線上渠道，比如北京市百貨大樓此前既有自己的官網，也入駐了天貓平臺，疫情期間加大了官網推薦的力度，線上商品也更加豐富了。此前也有商場或品牌做直播帶貨，但都是小試牛刀，或者藉助外力，譬如邀請網紅合作，而現在大家都開始發力培養自己的‘網紅’。”

據銀泰百貨相關負責人透露，從導購到主播，需要打通從商品線上展示到交易、收銀、發貨、最終到達消費者手中的整個環節。“直播幕後，我們的經紀人、技術人員、客服人員組成一支經紀團隊，每個團隊服務3至5名導購。直播中的開場白、話術都有範本，商品圖片和描述等素材也是現成的，導購需要的是與經紀團隊相互配合，直播前確認貨品、贈送小樣等，鍛鍊口語表達後出鏡。”

直播經濟或會衍生出不同經濟生態系統

艾媒諮詢的資料顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國線上直播的使用者規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。作為去年最為火熱的新興商業模式之一，直播電商在防疫期間迎來新的發展高潮。

華人民大學重陽金融研究院、宏觀研究部副主任研究員劉玉書表示，直播帶貨的火爆，首先是因為數字化互動全民化已經孕育出了舉足輕重的線上市場；

其次，隨著5G等技術廣泛在高速互聯與個體生活之間的深度融合，流量逐步在走向私域化，網紅帶貨就是在這種“私域場效應”下得以放大傳播效果，產生了更強的帶貨能力；最後，消費行為社交化也推動了直播帶貨的發展。

因為消費已經不僅僅是一種物質需求，已經逐步成為了數字社會中的一種社交模式，而網紅作為數字社會中社交網路的流量節點，成為帶貨能手是水到渠成的事情。

劉玉書認為，直播對實體經濟有重要的推動作用。一是有利於推動中國供給側改革在微觀層面的完善。帶貨模式讓更多的生產商看到了更為精準的市場需求。同時直播網紅們將產品的特性放大，事實上是突出了不同產品的個性化，這會推動商家未來更加註重產品的人性化、差異化和銷售定製化的生產，減少因為資訊不對稱而造成的產品滯銷和生產浪費。

二是會倒逼中國產業智慧化升級，未來直播帶貨範圍將會涵蓋到各個產業。疫情防控阻擊戰打響以來，透過直播效應，5G巨大的潛力體現出來。在5G的支援下，原有的數字互動頻寬得到了質的提升，5G與人工智慧的融合迎來了創新爆發高峰，目前直播帶貨的方式未來涵蓋的範圍不僅僅會是“口紅”等生活用品，大型工業裝置、製造同樣會有著巨大的流量潛力。

三是直播帶貨與線下經濟發展不會此消彼長，而是會形成更加多樣性的經濟形態，成為進一步縮小城鄉差距的新動能。直播帶貨不是在和繁華商業街搶“攤位”，而是拉寬了原有市場的板凳，讓更多的人能有機會從事經濟活動。無論身處何地，只要有一部能上網的手機，人們就有機會將自己的勞動果實銷售出去。靈活和低成本的市場準入，極大地拓寬了經濟的多樣性，形成了更多的產業鏈。從需求端倒逼線下的實業的產業升級。

“直播經濟不只是會成為未來的一個重要經濟形態，而是會衍生出不同的經濟生態系統。”劉玉書說。

從投資的角度來看，安信證券研究中心傳媒分析師陳旻表示：“原先直播打賞這種模式已PK出幾家頭部標的（虎牙、鬥魚等）。直播帶貨2019年開始大爆發，資金爭相湧入，所以一級市場的估值是非常高的。但是我不認同這個MCN收購的邏輯，因為MCM它是以人為核心資產（與2015年併購數字營銷類似），一旦把他賣出去之後，3年對賭結束後很有可能最終變成商譽，最終會要面臨如何繫結有效人才的一個問題。 ”

門檻低，讓一些好吃懶做之徒也有碗飯吃。間接扶貧了。從另一面來說傳遞正能量。帶給人Sunny燦爛的生活。抑鬱症患者少了[機智][可愛]

這個其實有點像你要聯絡一個人，是打電話還是寫簡訊更直接方便是一個道理的，只不過這個是要做給互聯網裡的陌生人看的。

也就是說，相對於其他自媒體傳播形式來說，直播形式更加直觀，相對來說更容易吸引人氣。

就目前來看形式很是樂觀。大部分中等規模以上的自媒體團隊，即便沒有進行直播展示，也會做小影片來吸引更多流量。

但是整體而言，因為直播本身需要人員、環境、時間的相關配合，所以以後的形式應當是和其他形式一起進行相互的支援配合，單靠直播來撐經濟，達到“一枝獨秀”的效果，按照目前趨勢來看，還是不怎麼現實的。

我認為未來一定會成為主要的經濟模式。

現今我們國家已經將網路幾乎覆蓋道全國各地了，與此同時也大幅度的帶動了各地的特色經濟。

比如美食，服裝，鞋帽等等，很多線下實體店也透過自媒體分分開啟直播模式，這也讓全國更多的消費群體能收接受到許多異地的貨物或者貨源。

直播還能夠更加直觀地讓人們看到貨物的原產地，服裝的加工過程，也能夠看到食品的加工細節等，始人們能夠對購買的貨品增加更多的信任度和滿意度！

5G時代即將到來,未來直播經濟一定會出現井噴式發展！

不要把直播看成是經濟，這不過是一種廣告手段的延伸，跟經濟模式差得老遠了。

技術的進步必然帶來生產和營銷方式的巨大變革。

可以把直播經濟看成是電視廣告的延伸。

在廣播時代，每個人都是接收者，受制於技術，大家只能做接收不能做傳送。

在網際網路早期，由於寬頻和技術的限制，也是沒法做直播的。

但是隨著技術的發展，越來越多的自媒體噴湧而出，而直播不過是一種自媒體的廣告方式而已。

就生產、銷售而言，直播只是分走了電視廣告、傳統網路廣告這個群體，實現了客戶的聚焦。

現在非常多的年輕人甚至一部分的30-40歲年齡段的中年人非常熱衷於做直播，為什麼呢？原因很簡單：賺錢容易，不用勞動！

前幾天看了一個老影片：一個打扮破爛的討飯的男子回答拍攝影片者的提問，總結就是千萬不要給討飯的錢。他說他之前幹活的時候一個月一千多元的工資，自從開始討飯，一天1000元。

試問：一百個人裡面有多少個人回去選擇討飯而不是去本本分分的打工？

大部分的直播經濟其實是和討飯是類似的，什麼魑魅魍魎都能直播，張口閉口一個“老鐵”，觀眾送個禮物恨不能把他當爹，這種出賣尊嚴而不需要付出體力腦力勞動就能賺錢的活動，當然會受到很多人的青睞。

1.視覺更真實，一目瞭然可以直接看到產品，以及使用過程中看到真實效果。

2.交流溝通更直接，可以得到主播專業的講解和引導，對產品介紹更詳細，有疑問可以及時得到溝通，解決顧客顧慮。

3.主播就是代言人，透過提升主播個人魅力及專業度，增加粉絲達到追星效應，從而更好的為顧客種草。引發客人買買買的慾望。

4.消費者透過直播平臺可以得到更多優惠活動，更好加強顧客購買的信心。

5.直播購物給越來越多的顧客帶來獨特和愉悅體驗，購買更放心方便省心。

1.門檻低。

2.有效益。

3.有效果。

4.新生。

5.新奇特可能產振效。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

1.視覺更真實，你可以直接一目瞭然地看到產品，並在使用過程中看到真正的效果。

2.溝通更加直接，主持人提供專業的解釋和指導，更詳細的產品介紹，出現疑問時及時溝通，解決客戶的問題。

3.主持人是發言人。透過增強主持人的個人魅力和職業素養，可以透過增加加粉根線來達到追星的效果，從而更好的為客戶種草。引發客人買買買的慾望。

4.消費者可以透過直播平臺獲得更多優惠活動，更好地增強消費者的購買信心。

5.現場購物給越來越多的顧客帶來獨特而愉快的體驗，使購物更加舒適和方便。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

第一網路直播對於現在從事直播行業的人來說成本較低而且方便快捷。同樣網路時代下大眾獲取直播也方便快捷。

第二網路直播的不論你的直播還是觀眾雙方的互動性強可以說隨時溝通和交流互換價值資訊等。

未來直播行業會在經濟主導中佔有一席之地。因為直播也是資訊交流，迅速交換價值的一種方式方向。

我認為隨著網路媒體的不斷壯大，可以以最快的時間獲得所關心的新聞和影片資訊。

網路直播除了讓你直接瞭解名人，明星，以及社會現狀，同時也包含了生活中點點滴滴，方便快捷，更主要的是給所有人帶來的經濟效益，簡單易學。不分年齡。不分地域。深受廣大民眾的青睞！這可能會成為未來的經濟模式。

為什麼現在直播這火熱，這多的個人，企業紛紛加入直播這個行業？我覺得有幾點原因。

一、.5G網路的普及，現在影片傳媒更便捷開始變主流。

二、.直播營銷還具有真實性和直接性的特點，直播就是與實際時間同步進行。無論好的壞的都要全部即時展現。於是使商家不能造假，使受眾對產品能有個最真實的瞭解。

三、現在疫情特殊期間，對於服裝化妝品行業等實體店打擊確實很大，而直播可以提供一個不需要面對面就可以賣貨的渠道平臺，緩解店家成本壓力。

據我瞭解，除去朝代時刻熱辣辣的幾個秋播達人氏外界，實事求是的秋播千里駒商場下文怎樣？憑據媒體新近報道，某招聘開關站新星釋出的2020春秋春令春播產業群材簽呈顯示，新春後頭秋播業的招聘需求較之上漲13255；秋播怪傑的戶均月薪達到煞9845泉，好景不長一個月愛妻還漲薪。主播打條播材料中人的斷重點，撒播講師競爭怒。

這段時間古來，其次下議院常務會議提出要對子網際網路絡+和數曬臺金融們加大支援清潔度，到各地當家領導人員摘下眼罩、帶頭下館子震情程控進入初階段日後，復工復產的加速回車鍵愈益考驗治理慧。素注告竣、合作社復產竣工、服務跟進收束，剩下的，身為花費端的自信心如何恢復。說可以更直白或多或少，投入天下案情形勢嚴峻的當口，賣方可出貨才略是商場回暖的硬道理。

當頭此間語境以次，供銷社、樓臺、域朝曹殊途同歸想到訖春播金融。數目字顯示，昔一個月，超過50的警示牌電商旗艦店開通機播賣貨，線下門店機播倒迎來爆發式增長。開行門店撒播的店有零完竣5公倍數，做撒播的導購多種闋10公倍數，合攏採取每週翻倍的速延續恢弘，帶動縷上線當兒政工倍增。

如果說這些數目字奉還略顯直觀，那麼，不妨看看部屬周全的事例：3嬋娟19日頭，雲南鎮平縣漢服源產地的180多家號和數生意人線上飛播推介了近5000頭寸漢服。小娘子保長變咱家漢服主播參加區長帶徒環節，直播間彙集超過160萬人次觀看，鉅商投入半小時賢內助售出終了漢服3000餘件。相較奔積加入倉的商品，帶分子成完畢卓絕硬核的敵孕情、促生產、固化就業言談舉止之一。

今時現今，都沒有人士敢小覷秋播的能告終。唯其如此提的一期阿爹內景是：2019歲，橫向相的赤縣神州撒播電商行當，千範圍一口氣超過4000億元，誕生截止5一刻鐘賣掉15萬支唇膏的帶貨紀錄。有傷情初的金融打底，復工復產前的神州全套生存鏈，城邑離不開秋播帶員。入夥復工老子展播曹條播實踐中人深耕處、穩紮市。一口氣冒尖贏，甘願？

國家統計局3月兒16日頭髮布的數額顯示，2020庚1抵2玉環，海內社會用品零售總額辦521萬億元，相形之下下降205。一味讓人氏萬一的是，東西貨地上降雨量退均勢增長，二月比起增長8。讀懂停當這個反差，挨能讀懂市為何會對機播財經這般青睞。復工復產、脫貧攻其不備，條播金融這個全域運銷的新戰區，都成為撬動市井回暖的一番力點。

最近幾年，直播無疑是最熱門的行業之一，很多主播每月能賺幾萬甚至幾十萬。成為網紅，收入更不可思議。不知道大家想過沒有，為何直播如此火爆？經過研究發現:

1.主播是一門不需要專業技能的職業，透過實時與線上觀眾互動賺取打賞。好多直播人士的學歷並不高，相反很高學歷的人並沒有從事直播這個行業。

2.每個網紅主播都要吸收很大一部分流量，流量變現這快。所以平臺的粉絲流量越大，轉化為虛擬貨幣就越多，拿到的分成也就越多，一般三七開或四六開。

3.跟一些電商、遊戲商等公司或團體合作，拿到高額的廣告費。

4.網際網路拉近了人們之間的距離，讓你認識了更多的人。因為生活和工作的需要，催生出了直播。

4.現代的通訊裝置和方式鑄造了直播和電視媒體的興盛，奠定了直播的硬體設施，直播變得更加容易。

總之，一件新事物的出現總要有一定的熱度，如果想做直播儘快去做，華人不缺的就是模仿和創造的熱情。直播間裡儘管去張揚自己的個性吧！

除了時下火熱的幾個直播達人以外，真實的直播人才市場究竟怎樣？據媒體近日報道，某招聘網站最新發布的《2020年春季直播產業人才報告》顯示，春節之後直播行業的招聘需求同比上漲132.55%；直播人才的平均月薪達到了9845元，短短一個月內再度漲薪。主播為直播人才中的絕對主體，直播教師競爭激烈。

　　這段時間以來，從國務院常務會議提出要對“網際網路+”和平臺經濟等加大支援力度，到各地主政官員摘下口罩、帶頭“下館子”——疫情防控進入新階段之後，復工復產的“加速鍵”尤其考驗治理智慧。要素流動了、企業復產了、服務跟進了，剩下的，就是消費端的信心如何恢復。說得更直白一些，在全球疫情形勢嚴峻的當口，賣得出貨才是市場回暖的硬道理。

　　當此語境之下，企業、平臺、地方政府等不約而同想到了直播經濟。數字顯示，過去一個月，超過50%的品牌電商旗艦店開通直播賣貨，線下門店直播也迎來爆發式增長。啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，並以每週翻倍的速度持續壯大，帶動線上線下業務雙增長。

　　如果說這些數字還略顯宏觀，那麼，不妨看看下面具體而微的例子：3月19日，山東曹縣漢服源產地的180多家企業和商戶線上直播推介了近5000款漢服。女縣長變身漢服主播——在“縣長帶貨”環節，直播間彙集超過160萬人次觀看，商戶在半小時內售出了漢服3000餘件。相較於積壓在倉庫的貨品，“帶貨”成了最硬核的抗疫情、促生產、穩就業行動之一。

　　今時今日，已經沒有人敢小覷直播的能量了。不得不提的一個大背景是：2019年，雙向互動的中國直播電商行業，總規模一舉超過4000億元，誕生了“5分鐘賣掉1.5萬支口紅”的帶貨紀錄。有疫情初期的經濟打底，復工復產後的中國全產業鏈，都離不開直播帶貨。在“復工大聯播”等直播實踐中深耕地方、穩紮市場。一舉多贏，何樂而不為？

　　國家統計局3月16日釋出的資料顯示，2020年1至2月，國內社會消費品零售總額為5.21萬億元，同比下降20.5%。但讓人意外的是，實物商品網上零售額卻逆勢增長，二月同比增長8%。讀懂了這個反差，就能讀懂市場為何會對直播經濟如此青睞。復工復產、脫貧攻堅，直播經濟這個全域營銷的新陣地，已經成為撬動市場回暖的一個支點。

隨著5G時代的到來，實體經濟受地域的侷限。空，海，陸三體快遞便捷，網路直播帶貨成為一種全新的趨勢，從某種意義上說，直播經濟也刺激了經濟的發展，特別受到年輕人的青睞，但實體經濟行業的穩固健康發展是根基之本。兩者結合相融，健康發展！

根據艾媒諮詢的資料顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國線上直播的使用者規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。可見直播具有很大的市場潛力。直播強大的變現能力有以下幾個原因：

1.相比起圖片文字，直播能更直觀全面生動地向觀眾展示產品的全貌和細節，一定程度上減少了消費者的資訊不對稱。而且直播有很強的互動性，消費者對產品有什麼疑問可以立即詢問並得到答覆。比如李佳琦在直播間為不同的口紅試色，可以讓觀眾直觀感受到口紅的上色效果，總有一款口紅顏色會讓目標消費者心動。

2.直播的變現和引流的速度較快。傳統媒體依賴廣告來變現，週期較長。而直播除了能產生廣告效果，還能透過使用者打賞來實現收益。同時主播生動的講解吸引來的巨大流量會轉化成使用者線下購買行為，比如2019年雙十一期間，主播李佳琦的個人總銷售額超過了10億，可見直播具有強大的帶貨能力。

3.形成了“粉絲+內容+轉化”的完整直播生態鏈。直播經濟的優勢主要在於持續性與轉化率，直播不再是隻追求流量效應，而是樹立“以使用者為中心”的經營理念，重視使用者利益，著重在於實現粉絲共贏。明星直播或是網紅直播在網路購物中擔當意見領袖的作用，發揮名人效應，加強粉絲的線下購買轉化。傳統的電商購買轉化率為0.4%左右，而李佳琦、薇婭等淘寶頂流直播網紅的購買轉化率高達12%到14%。因此對於傳統電商來說，直播經濟是其創新產品渠道的重要方式。另外，在這次疫情期間，線上直播教學、直播培訓得到了應用和發展，我們可以相信直播將來也會應用到更廣闊的領域。

4.泛娛樂時代下的直播為使用者帶來陪伴感。在泛娛樂時代，短影片、直播等成為使用者新的“時間殺手”，人們在空閒時間更喜歡用來刷短影片，觀看直播。直播的實時互動、現場感、陪伴感能滿足使用者一定的心理需求，因此使用者的粘性增強。直播除了可以應用於營銷領域，也可以用在彰顯人文情懷的領域。比如直播國慶大典，讓全華人民一起見證歷史時刻。

直播有著廣闊的市場前景和發展空間，但直播依然存在監管不足、內容虛假低俗、惡意競爭等問題，因此要加強監管和整治，才能實現直播經濟健康可持續的發展。

除了時下火熱的幾個直播達人以外，真實的直播人才市場究竟怎樣？據媒體近日報道，某招聘網站最新發布的《2020年春季直播產業人才報告》顯示，春節之後直播行業的招聘需求同比上漲132.55%；直播人才的平均月薪達到了9845元，短短一個月內再度漲薪。主播為直播人才中的絕對主體，直播教師競爭激烈。

這段時間以來，從國務院常務會議提出要對“網際網路+”和平臺經濟等加大支援力度，到各地主政官員摘下口罩、帶頭“下館子”——疫情防控進入新階段之後，復工復產的“加速鍵”尤其考驗治理智慧。要素流動了、企業復產了、服務跟進了，剩下的，就是消費端的信心如何恢復。說得更直白一些，在全球疫情形勢嚴峻的當口，賣得出貨才是市場回暖的硬道理。

當此語境之下，企業、平臺、地方政府等不約而同想到了直播經濟。數字顯示，過去一個月，超過50%的品牌電商旗艦店開通直播賣貨，線下門店直播也迎來爆發式增長。啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，並以每週翻倍的速度持續壯大，帶動線上線下業務雙增長。

如果說這些數字還略顯宏觀，那麼，不妨看看下面具體而微的例子：3月19日，山東曹縣漢服源產地的180多家企業和商戶線上直播推介了近5000款漢服。女縣長變身漢服主播——在“縣長帶貨”環節，直播間彙集超過160萬人次觀看，商戶在半小時內售出了漢服3000餘件。相較於積壓在倉庫的貨品，“帶貨”成了最硬核的抗疫情、促生產、穩就業行動之一。

今時今日，已經沒有人敢小覷直播的能量了。不得不提的一個大背景是：2019年，雙向互動的中國直播電商行業，總規模一舉超過4000億元，誕生了“5分鐘賣掉1.5萬支口紅”的帶貨紀錄。有疫情初期的經濟打底，復工復產後的中國全產業鏈，都離不開直播帶貨。在“復工大聯播”等直播實踐中深耕地方、穩紮市場。一舉多贏，何樂而不為？

國家統計局3月16日釋出的資料顯示，2020年1至2月，國內社會消費品零售總額為5.21萬億元，同比下降20.5%。但讓人意外的是，實物商品網上零售額卻逆勢增長，二月同比增長8%。讀懂了這個反差，就能讀懂市場為何會對直播經濟如此青睞。復工復產、脫貧攻堅，直播經濟這個全域營銷的新陣地，已經成為撬動市場回暖的一個支點。

因為直播是新時代誕生的產物。它不同於錄播，它能夠實時的讓主播與觀眾達到互動的同時，也能更加方便快捷的回答觀眾的問題，解決她們的疑惑。

觀眾可以在直播中觀看到產品的質量，減少發生買回來卻不喜歡的問題。

所以直播會收到一些人的青睞，可能也會成為未來的一個主要經濟模式。

1、淘寶直播不缺旗幟性人物，更不可能為了打造標杆，而去破壞平臺公平性。

2、淘寶直播屬於培育型平臺，注重主播的內生成長性，不是直接的拿來主義。

3、淘寶直播是群眾性的，而不是精英化的，它在創造增量，而不是爭奪存量。

4、淘寶直播是場景驅動，用整個內容生態加持主播，而不是粗暴的流量變現。

5、淘寶直播是“貨帶人”，而不是單純的流量驅動，誰越紅就越能帶貨。區別在於：“貨帶人”是成長型的孵化培育，“人帶貨”則屬於消耗型的流量壓榨。

羅永浩去抖音了，為什麼淘寶直播那麼淡定？-天下網商-賦能網商，成就網商

4月1日，愚人節，48歲的羅永浩作為碩果僅存的初代網紅，將開啟自己的直播帶貨生涯。

他沒有選擇東北老鄉混得風生水起的快手，也沒有選擇近3年增速最猛的的淘寶，而是抖音。

坊間傳言，為了拿下羅永浩，抖音拿出了6000萬簽約費，快手更是開出了1億的天價。

實際上，迫切渴望進入電商賽道加速流量變現的抖音快手，均有重金打造直播帶貨標杆的戰略必要。

生猛的羅永浩可能很會帶貨，但今天淘寶直播的發展階段和發展方向，並不需要這個。

李佳琦不是“一個”人

最近，廣州市商務局印發了一個檔案，大意是說，要在三年內培訓10000名“李佳琦”。

李佳琦這個名字，已經從“口紅一哥”升級為“電商直播”的代名詞，其標杆性可見一斑。

某種意義上，羅永浩在電商直播大火之際的入局，也是受到了李佳琦等人的啟發和鼓舞。

羅永浩去抖音了，為什麼淘寶直播那麼淡定？-天下網商-賦能網商，成就網商

專櫃導購出身的李佳琦，2016年開啟淘寶直播，埋頭幹到2019年，終於大紅大紫，全年入賬兩億，吊打A股六成上市公司，就連他的寵物狗也被完美日記看中去做了產品代言。

一切皆可直播的時代，一隻狗都能混的風生水起，難怪那麼多人要殺入直播江湖了。

事實上，早在2018年，就有81名淘寶主播的年度交易額就突破一億。在這些“最早吃螃蟹的人”的引導示範下，2019年超過一半的天貓店鋪開通了直播，數百個Quattroporte和董事長走進了直播間。今年以來，全國5萬農民、300位縣長、幾十位市長走進淘寶直播間，為本地商品打call。

一層一層的破圈，淘寶直播從一臺生產力工具，不知不覺間蛻變為新經濟的一個超級入口。

尤其是放到優勝劣汰的網際網路叢林中，當擁有巨量資本加持的熊貓直播、水滴直播等明星玩家紛紛死亡，並不顯山露水的淘寶直播異軍突起，就不能不能引起行業的震驚與反思。

流量風馳電掣的增長，又不甘心只做廣告營銷生意的抖音快手，也從中發現了機會。

羅永浩去抖音了，為什麼淘寶直播那麼淡定？-天下網商-賦能網商，成就網商

因此，如今重金簽約羅永浩，就成為抖音向電商直播這個陣地發動的一場賭博。6000萬簽約費後，還跟著開屏廣告、FEED流、熱門推薦等鉅額流量傾斜，據說曝光率能高達3億。

抖音如此慷慨，從小的方面來說，是急於要打造一個自己的直播帶貨標杆；從大的方面來說，則是為了透過這個標杆走通直播帶貨模式，開闢廣告營銷之外的第二條流量變現通道。

這一點同樣也是快手的戰略訴求，但是放到今天的淘寶直播身上，顯然就無法成立了。

一方面，淘寶直播不缺旗幟性人物，李佳琦和薇婭都已經釋放出足夠強烈的標杆影響力，加上不斷湧現的標杆性新主播，淘寶直播具備自己內生性孵化IP的能力；另一方面，作為一個旨在公平開放的平臺，淘寶直播也不可能為了拉來一個IP，而去破壞平臺本身的公平性。

淘寶主播是怎麼長大的？

2018年，淘寶直播小二新川和薇婭老公海峰聊天，“薇婭同時線上人數8萬了，可以坐滿上海體育場”。

海峰憧憬著說，“假如哪一天到了10萬人，地球上應該就沒有哪個足球場可以坐滿了”。

兩年後，薇婭淘寶直播間的粉絲突破2100萬，平均影片觀看量1400萬，線上人數動輒一千萬起步。

薇婭是2016年入駐淘寶直播的，排名前五位。2017年春節，當時的第一主播休息了幾天，薇婭沒有停播。新川說，“就是那個春節，TA被薇婭拉開差距，後來再也趕不上了。”

這段往事映襯著淘寶直播的邏輯：少有久已成名而來的大IP，但每個普通人都能在此找到成為大IP的機會。

實際上，薇婭在淘寶直播的發展軌跡，也可以視作淘寶直播本身成長曆程的一個縮影。

淘寶直播2015年內測，最初取名“play”，甚至都有點不大好意思叫“直播”。2016年改名“淘寶直播”後正式上線。一開始入口藏得很深。開啟手機淘寶APP，要劃五下才能看到。

當時，淘寶對直播業務的一個說法是：“業務每上一個體量，入口往前提一級。”

這麼一步步從地下五樓爬上了最強風口的過程中，淘寶直播沉澱出了自己的遊戲規則。

門檻極低

一臺手機一張嘴，任何人都能幹。李佳琦是歐萊雅導購，薇婭以前唱過歌也開過店，都是草根出身。工具面前，人人平等。到了2020年2月的新規則裡，你甚至不需要有淘寶店鋪就能開通淘寶直播。最近杭州出現一批聾啞人主播，透過肢體動作來直播。

還原真實

很多人吐槽淘寶直播頁面太醜，實際上淘寶直播團隊對此心知肚明，為了確保所見即所得，沒有濾鏡、不能美顏。直播要有場景感互動感，也要為結果負責，不會為了美感扭曲現實。

演算法平權

淘寶直播的小二沒有干預流量的權力，更沒有能力把直播頂上去，一切都是靠演算法推薦。在演算法機制下，誰更懂消費者，誰的商品更對使用者胃口，誰就會被推薦。

高度細分

以前說淘寶萬能，現在說萬能的淘寶直播。從春遊、招聘、拍賣到健身——淘寶直播包羅永珍。直播間連結無數商品、職業和生活方式。雖然不是人人都能做到薇婭、李佳琦那樣眾人皆知，但是每個人都能從中找到一席之地，並有機會跑到自己這個賽道的前面。

前幾年，金華有個誠信奶奶，羽絨服廠倒閉了，賣一件衣服還一筆錢。幾百個主播幫她去賣貨，薇婭個人一口氣買了幾百件。那個時候，新川就覺得，“這幫女人，還挺仗義”。

淘寶直播完全是平地起高樓，它的遊戲規則鼓勵主播內生性成長，一方面尊重自由競爭，一方面又富有人情味。與熊貓直播那種天價挖人榨乾每一滴流量的消耗模式有本質區別。

我們今天看到的那些炙手可熱的頭部淘寶主播，沒有哪一個不是吃了很多苦，跟著平臺一起成長起來的。

總的來說，形成這樣一個豐富完整的直播生態，淘寶花了整整4年。而很多去年看到直播火爆貿然闖入的“插班生”尚在建立生態的初期，甚至不少還在模仿淘寶直播以前的做法。

主播只是冰山一角

2020年伊始，疫情發生後，銀泰百貨只花了兩個月，就把5000名專櫃導購培養成淘寶主播。

一名資生堂的專櫃導購，線下每天上班八小時，乾死幹活，一天撐死了接待幾十位顧客；經過培訓以後，一場直播下來，區區三個小時，接待的客流就頂得上以往六個月的KPI。

直播時代，一塊六英寸手機螢幕創造的產值，也許不低於一座六萬平米的商場，這就是新經濟的生產力。

經歷過當年“千播大戰”的人都熟知一個樸素的道理：主播不是光有流量就行，得有商業模式的支援。

淘寶直播零門檻易上手，線下導購簡單培訓就能上崗，這背後就有一套複雜的商業模式。

淘寶直播紮根於淘寶的電商土壤，有完整的商家和商品體系、快速反應的供應鏈、完善的平臺治理做護城河。淘寶直播對各行各業的高度滲透和覆蓋能力就是從這一土壤發芽成長。

過去一年，淘寶主播說了2.27億句“寶寶”，帶動了400萬就業。如果說，淘寶重新定義了“寶貝”，那麼淘寶直播重新定義了“寶寶”。前者的物件是貨，後者的物件是人。從“寶貝”到“寶寶”，這種網際網路語言的演化，就是商品、場景給人以新增量的具象體現。

從上圖看到，粉絲不到400萬的烈兒寶貝，商業轉化指數卻高過了粉絲1160萬的初代網紅張大奕。

這是因為，從本質上來說，淘寶直播是“貨帶人”，而不是單純的流量驅動，誰越紅就越能帶貨。

區別在於：“貨帶人”是成長型的孵化培育，“人帶貨”則是消耗型的流量壓榨。“千播大戰”硝煙過後，淘寶直播越做越火，眾多流量驅動的直播平臺紛紛消亡，即可印證這一差別。

淘寶直播產品負責人岱妍說：“我們以貨為核心，以貨培養人，所以供應鏈很重要。”

事實上，薇婭的背後就有五百多人的團隊支援。她說，“現在對於電商主播來說，最大的問題不是直播，而是後面要有一個團隊來搞定這些事情，而且這個團隊要非常強大才行。”

羅永浩有幾成勝算？

當前，直播購物的主流人群是女性。薇婭和李佳琦的粉絲中，女性佔比高達80%。她們目標感不強，發現式購物大於搜尋式購物，這與淘寶直播場景驅動、以貨找人的邏輯吻合。

粉絲以男性為主的羅永浩則把價效比作為突破口，首次直播的品類選擇其更有發言權的數碼、圖書、文創，以及中性化的百貨、零食等產品切入，也是一種差異化的迂迴策略。

羅永浩入駐抖音，五天發了五條短影片，粉絲數已突破340萬，顯示出超強的網路號召力。

2018年，羅永浩在得到App開闢付費專欄，售價199元，很快賣掉5.5萬份，後因精力原因停更。這一次，並非主播出身的羅永浩究竟能在直播道路上堅持多久，還要打一個問號。