你好我是生涯諮詢師法桐。這個問題我來回答。我說說你想想。

你簡短的問題當中有三個關鍵詞：轉行，冒險，25歲的年紀。

首先說25歲。最為三十多的中年人我對你非常羨慕。在這個年紀屬於職業探索期，無論是找定位還是嘗試轉型都是機會成本相對低而機會收益無限大的。你25歲不去嘗試，難道35歲45歲去改變嗎？所以這方面的糾結是不必的。那準主意就堅定去做，人生沒有白走的路。

其次說冒險。李笑來老師在《通往財富自由之路》一書當中提到有意思的現象。爬行動物和鳥類的眼睛分散在兩邊，視角是360度，理論上可以看到全部危險。但是哺乳動物包括人類，眼睛是在正前方，其實如果背後來危險就看不到了。但是為什麼哺乳動物才是更高階的生命呢？因為爬行動物和鳥類在看到所有危險的同時也意味著自身注意力極度分散。而哺乳動物包括人類也許冒一些風險，但是雙目聚焦帶來的優勢更大。絕對無風險恰恰意味著也放棄了發展的可能性。人也是一樣的。只要你想突破現狀做出改變就沒有100%成功這件事，並不是說盲目冒進，在理智的基礎上去承擔風險邁出第一步才是進步的起點。

第三轉行。其實我不知道你想從人力轉行銷售的原因。無論是人力還是銷售都有可能成長為職場精英，取決於你的專業度和職場際遇。我給你兩個選擇的標尺，第一你是否發自內心喜歡，覺得對應的工作內容能夠讓自己全情投入。第二你是否擅長，也就是說和平均水平相比，你是不是可以更快上手拿到更好結果。如果一件事情既喜歡又擅長。那麼祝福你，放心大膽堅定的做下去，做時間的朋友，提升自己的專業度之後，就會有豐厚的回報。

從做HR到做銷售，這事一點也不冒險，而且你才25歲，對，我強調一下，你才25歲。

很多人以為轉行很難，但其實轉行要講究技巧，並不是特別難，再加上你還那麼年輕，怕什麼？退一步講，萬一你轉行失敗了，再做回HR都可以。可如果你不踏出這麼一步，也許你就錯失了大好的機會。

0130歲之前好好折騰吧

你站在十字路口中央，四周都是迷霧，你不知道去往哪條路？這時候你希望有一位專家來給你指一條明路？專家對你說：“正南方這條路，就是你未來要走的路，去吧！”

你以為你走上了一條“康莊大道”，堅定不移地往南走，走到一半，發現這條路佈滿了荊棘，並不是你喜歡的，你哭唧唧往回跑。

這就如同我們的職業道路，到底走哪條路？很多人會選擇做職業規劃，職業規劃是需要的，但是再專業的職業生涯師也保證不了，他給你做的職業規劃一定是對的。

我們玩王者英雄，玩之前，遊戲介紹了各個英雄的特徵、技能等，但是如果你不玩上幾把，你怎麼知道你真正適合哪個英雄呢？

一樣的道理，做了職業規劃，也需要你進入規劃的這個職業，去深入體會，才知道自己適合不適合？

在這個過程中，你試了一次、二次未必能夠找到你真正想要從事的工作，所以，我的老師常說：“年輕人，在30歲之前好好折騰吧！”

30歲以後，就要在選擇好的職業賽道上“衝刺了”，為什麼呢？很簡單啊，如果你30歲了，還在不停地轉換職業賽道，而別人已經在收穫“成果”了。

有的人會說：30歲之前好好折騰，那不是浪費時間嘛？轉來轉去，隨時得重頭開始。當然不是，一方面有些人比較幸運，折騰一次就找到了自己想要從事的工作；另一方面，即使你折騰多次，你都不會浪費你的時間，因為能力是可以遷移的。

02能力可以遷移

你以為的轉行是一切從新開始，轉行非常困難；但其實真正的轉行沒有你想象得那麼難，也並不需要從頭來過，因為能力是可以遷移的，在說明為什麼之前，我們先來看一個模型。

著名職業生涯規劃師古典老師提出了“能力三核”模型，他把能力分為三個要素：知識、技能、才幹。

❶知識

知識指知道和理解的東西，如某個領域的專業知識、概念、做事情的流程，知識可以透過學習後習得。

我們常說“隔行如隔山”，說的就是能力裡面的知識。

❷技能。

技能指能操作和完成的技術，比如說寫作能力、PPT能力、溝通能力、運營技能等。

技能是透過不斷訓練後練成的，判斷技能的標準就是熟練程度。

❸才幹

才幹指無意識使用的技能、品質、特質，如幽默感、洞察力、實用主義、求真。

才幹是先天天賦+後天大量技能內化而成，有個人特色，沒有評價標準。

說到才幹，每個人的才幹不一樣，同樣是寫作，有的人文風比較幽默，有的人比較犀利，有的人比較務實，這都是才幹在寫作上的體現。

在轉行這事上，知識是不能遷移的，就像你做HR，需要學習人力資源六大模組、組織發展、企業文化等專業知識等，如果你轉行做銷售，就需要學習產品知識、銷售技巧等，這就是所謂的“隔行如隔山”。

但是到了技能層面，如古典老師所說：大部分的職業技能由70%的通用技能和30%的專業技能組成。也就是說你轉行以後，可以把你以前學習到的技能遷移到新的行業，只要學習剩下的那30%新技能即可。

你做HR習得的溝通能力、管理能力、運營能力等都可以運用在銷售工作上，無非你要學的是銷售技能、使用者分析技能等。

至於才幹，上面說過每個人的才幹不一樣，假如你的才幹是務實、求真，這個才幹同樣會在你的新工作中體現出來。

要把能力拆分開來，“隔行如隔山”說的是知識不能遷移，需要重新學習，而大部分技能是可以遷移到新行業的，才幹更是可以全部遷移過去。

因此，你需要顛覆你以前的認知，能力是可以遷移的，轉行並不是你以為的那麼難，需要從頭開始。

03技能如何遷移過去？

因為能力中的技能、才幹是可以遷移的，所以轉行並非我們想的那樣難，問題來了，如何把以往的技能遷移到新行業去呢？（才幹是自然而然遷移過去的）

我先講一個我的故事，我之前是做外貿業務的，到了30歲左右才轉行做了HR（所以在開頭，我說了一句你才25歲），正好跟你的轉行顛倒下。做外貿業務的時候，有三項技能，我練得不錯：其一是表達能力、其二是溝通能力、其三是使用者思維，我也把這三項技能遷移到了新的工作上去。

精準的表達能力讓我可以和老闆、同事很好地協作；良好的溝通能力讓我在跨部門協作、與員工談話中，更快更好地把事情解決；使用者思維是可以站在對方角度，找到對方的需求，“一擊必中”。我所要學習的是人力資源的專業知識，如績效知識、招聘知識、薪酬知識等。

那麼當你想要轉行的時候，不妨思考下以下幾個問題：

我有哪些技能？自己在紙上羅列一下。

新工作需要哪些技能？其中新工作與老工作哪些技能是相通的？哪些是需要重新學習的？我透過什麼方式去學習新技能？

新工作需要哪些新知識？我如何去學習？

你做HR轉行到銷售，兩者之間有很多相通的地方。比如說你去招聘，招聘就是向求職者推薦你的公司，你需要包裝公司，從而來吸引更多人才；做銷售，就是把產品推薦給目標客戶，最終達成簽單。

又比如說你和核心員工做留職面談，你需要知道這位員工的需求是什麼？哪方面需求沒有滿足，導致核心員工想要離職；做銷售，你要做使用者需求分析，什麼是客戶的痛點？什麼樣的產品能滿足客戶的痛點呢？

更重要的是HR和銷售，兩者之間的底層邏輯是相通的。什麼是底層邏輯？底層邏輯就是做一件事最基本的道理。

很多做銷售的，一味地學習銷售技巧，我們也可以稱之為銷售套路，一定程度上是有用。但真正好的銷售，一定會去研究心理學，研究人際敏感度、做市場調研、深入瞭解客戶需求。

在這裡面，心理學就是“銷售”這份工作的底層學科，各種心理學原理就是底層邏輯，而做HR也是一樣的底層邏輯，HR是研究“人”這個資源的，當然要懂人性。

你原本做HR時候，練就的很多技能都可以遷移過去，無非你要學的是產品知識、銷售技巧。

劃重點：羅列之前練就的技能，分析兩個工作之間的相通點，把原來的技能遷移到新工作中去。

正如蘋果創始人喬布斯在斯坦福大學的演講中講到：你不能預先把點點滴滴穿在一起，唯有未來回顧的時候，你才會明白那些點點滴滴是如何穿在一起的。結語古典老師說：你付出的努力和功德，從來不會白白地付出，終有一天，會回到你的身上來，“功不唐捐”。

25歲，你還那麼年輕，從HR轉行到銷售，帶著你原有的技能，請大膽地轉行吧！

你才25歲，你想做什麼都可以，人只要你努力，人生有無限種可能。就是你失敗了，你至少還很年輕。

做銷售前，你需要對自己有一個清晰的認知

做銷售前，你要想明白，你為什麼要做銷售，是自己一時頭腦發熱，還是你一直有這個想法。你要根據你的性格特點，分析你做銷售的優勢和劣勢，和目前面臨的機遇和困境，對自己有個清晰的認識，不能說自己頭腦發熱，看見別人賺錢就想去做銷售，你首先要知道你自己的性格，是不是適合做銷售，對於做銷售，你做了什麼準備，你是否已經準備好了。

轉行做銷售前，你要做好職業規劃

很多人轉行做銷售，是因為看到銷售人員的高收入，但是銷售行業是一種入行門檻低，但賺錢門檻高的行業，做銷售成功的機率，在於自己的性格適不適合做銷售，還有在於銷售的型別，銷售分很多型別，大致分為，被動性和主動性。被動型你需要自己去開發客戶，這種門檻比較高，你可能會受到很多人的白眼，一般人堅持不下來。還有一種銷售就是主動性銷售，就是客戶主動找上門了，這種情況只需要你瞭解這個產品，和客戶溝通即可，這種銷售難度比較低，適合從其他行業轉行做銷售的新手。

做銷售你要做好，你要做好前三個月不開單的準備

當你轉行做銷售，前期的話雖然有底薪，但銷售的底薪不太高，有的可能還有任務，完不成任務，底薪都拿不到，單單僅靠底薪就會很難解決自己生活問題，剛開始還銷售的適合，你需要了解產品，還要學習如何與客戶溝通

只有你慢慢的不斷學習總結，你才能慢慢進入角色，所以前期做銷售心態很重要，堅持也很重要，只要你保持平和的心態，堅持過後就會，也許就會見到彩虹。

總結

如果你下定了決心，那就做吧，年輕就是你的資本，不管將來是成功還是失敗，這都會成為你人生中一筆寶貴的財富。