那隨著當今電商微商的不斷髮展，傳統的服裝業越來越受到打擊，所以最近這些年來，有不少的服裝行業老闆都在愁自己的實體店該何去何從？答案就是順應這個時代，緊跟這個時代，和他們合作，電商微商來了，我們不要怕，線上線下合作貫通，結合網店和實體店優勢共同發展才是硬道理。

那具體我們該怎麼實現線上線下結合呢？

第一，淘寶開店！

（1）淘寶的流量成本已經非常高了，甚至已經高出了實體店的客流成本。普通店家，不做直通車，不上淘寶客，就沒有流量；

（2）很多淘寶商家為了提銷量，衝排名，基本都靠刷單，甚至前期虧本在銷；純電商是以單品爆款來經營的，所以，前期的少量虧損換來後期的大量銷售，是可以正常操作的。但作為我們實體服裝店來講，是款多量少的生意模式的，根本沒法按這個電銷操作手法去做，所以，實體服裝店去開淘寶，少有盈利，花的精力遠遠低於產出。這就是實體店做不好網銷的根本原因。

（3）一個經營良好的淘寶店，背後需要的是一個專業分工的團隊。產品、編輯、文案、美工、技術、售後，各一環節都需要專業的人員負責，等同於一個公司化運作團隊。這也是我們實體服裝店所不能承受的。

由於微信的出現，9億的使用者基數推動了移動網際網路的快速發展。85後、90後，甚至00後，這批目前社會及接下來10年的消費主力軍的日常行為習慣已經發生了很多的變化，從逛街轉移到網購。消費者去哪裡，我們就在哪裡出現，這一直是我們商業的金科玉律。

那我們實體店在這麼艱難的電商時代是如此的難行，我們作為實體店的老闆又改如何真正的結合各自的優勢去發展呢？

我覺得有以下五點的核心優勢可以利用起來

1、掃碼直達，體驗順暢。不存在訪問路徑問題；

2、全程手機操作即可，內容釋出介面簡潔清晰。在店鋪直接拍照上傳，輔以基本產品文字描述即可釋出，一款產品5分鐘釋出完畢；

5、單產品展示銷售為主導思想；由於全程手機5分鐘釋出產品的便捷性，可以隨時隨地根據店鋪庫存、促銷活動主推款，或臨時性的主題銷售（如反季專場）等進行銷售產品更換。快速靈活，真正做到實體店運營特點和網銷的單品思維的營銷結合！

總之，什麼樣的時代的到來，我們實體店的不要擔心害怕，只有順應它，融合新時代的新內容不斷促進自身發展，再結合自身實體店優勢，做到線上線下結合，就一定會取得成功！

反正我是實體店倒閉一年了，一年來我沒有去實體店買過衣服，太貴了。

1.一件毛衣拿貨十幾塊二十塊錢的，實體店買一百兩百塊錢。

2.現在流行的水貂絨~黃金貂大衣，拿貨不超過150，實體店300+.500+.700+.1000+反正我不買。

3.棉服，其實拿貨比貂絨大衣便宜，實體店貴死，而且實體說機洗不起球，大的麵包服機洗也好手洗也好，結果都一樣絨都會跑到一起的

4.皮衣，皮衣水最深，一般都是pu皮，幾百幾千加

5.衛衣拿貨超50，有的十幾塊，有的二十幾，實體店十幾的衛衣一般賣39/49/59，二十賣69/79/89或者是更高。

實體店很難活，價格低了，一天賣不了兩件房租都交不起，價格高了又沒人要。很糾結

不說了，說多了不好

服裝行業受電商衝擊很大,同種款式都會有不同的價格,消費者選擇購物的渠道很多,實體店的流量確定很少。

但實體店有體驗服務優勢,所以應該走線上線下結合的模式,優勢互補,才是出路

實體店開網店並非是應對網店衝擊和店鋪轉型的唯一選擇，但實體店擁抱網際網路是應對未來市場的唯一辦法。未來一切都會聯網，包括貨源、店鋪，至家庭的電冰箱、電視機，等等。

服裝店的未來到底會何去何從？

仿牌終有窮途末路那一天，我信；實體批發市場會慢慢萎縮，我信；服裝的網店將取代實體店，我不信。

實體店受到網店的衝擊是不爭的事實，而且呈愈演愈烈之勢，但這並不意味著網店的日子比實體店好過。網店店主和實體店主，大都在抱怨自己的生意不好做有的網店“著陸”。嘗試實體店的經營；實體店主開網店也早已不是新鮮事。一些朋友做了很多年的實體店，目前生意還算過得去，只是日漸艱難。最近，他們跟我說要做淘寶店。我說拉倒吧。首先，他們壓根兒不瞭解淘寶和電子商務的現在；其次，他們壓根兒不瞭解服裝店的趨勢和未來。

給大家列了幾種電商形式:

B2C(Business To Customer)，直接面向消費者銷售產品和服務，是網路零售(簡稱為網零)的一種，也就是淘寶商城。“天貓”的模式。

C2C(Customer To Customer)，是個人與個人之間的電子商務，也是網零的一種，也就是淘寶集市店的模式。

C2B(Customer To Business)，即消費者對企業。它的核心，是把分散分佈但數量龐大的使用者聚合成一個強大的採購集團，以此來改變B2C模式中使用者一對一出價的弱勢地位，使消費者享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。

020(Online To Off line)，即線下商務的機會與網際網路結合在一起，讓網際網路成為線下交易的前臺。

F2C(Factory To Consumer)，即從工廠到消費者。現在的B2C、C2C等都有F2C.

2011～2012年，網上湧現出一批以小石頭(網名，下同)、十三行買手、小E、小燕子為代表的代購、買手、拼貨商家。他們區別於之前的網批商家，具有網路化程度高、透明度高、互動性強、人情味濃、規模大等特點。此外，對上游供應商及下游客戶，商家主動性更強。一直以來，我們習慣於將實體經營稱為傳統模式。慢慢地，現今的一些電子商務模式(或形態)也逐漸成為傳統。

現在的買家，更容易識別商家的優劣，更放心於交易的安全，更關注貨品的適賣性。之前買家極為關心的貨品價格問題，現在其受關注度在下降。

這說明，網批的系統在逐步完善，模式在不斷最佳化，賣家的整體水平在提高，吸引著更多成熟的優質的買家參與。

十三行買手，選定十三行的幾個批發旺家與之合作，將其貨品有選擇性地搬到網上。他的模式不是停留在將貨品以某種價格賣給顧客的層面，而是上升到將貨品原價賣給顧客，自己收取每件8～10元服務費的職業買手的層面。

雖然十三行買手有少量壓貨，但他可以做到不壓貨，客戶看圖下單了再去提貨；雖然說十三行買手在網上開店，但他可以不開網店，僅透過網路推廣就達到拓展業務的目的。

十三行買手線上推廣，線上和線下互動門線下互動體現在，積極參加線下拼貨活動，網友見面交流，接待來廣州的網友、客戶，陪同網友、客戶逛市場，組織客戶來廣州交流，等等。

十三行買手線上和線下接單。有的客戶預付貨款，發貨再從貨款中扣。有的客戶是十三行買手發什麼貨就賣什麼貨；有的客戶要求十三行買手負責整個店鋪服裝、飾品、鞋包等全部貨品的採購。

十三行買手的模式，屬於A To B,即agency To Business，從代理(代購、買手)到店鋪。

此外，十三行買手的模式，也包含有拼貨模式。即他把樣版掛出來，由

各個客戶下單，在某個時間段內達到一定的數量，再向上游供應商下單。這個與C2B的道理是一樣的，只不過現在的C變為B,B變為A,即B To A,Business To agency，從店鋪到代理(代購、買手)。

服裝店的趨勢和未來，不再是傳統意義上的買賣。服裝店將會成為一個平臺，提供的不僅僅是服飾，還提供色彩搭配、形象顧問等美感增值服務。以服裝店為中心，以產品和服務為紐帶，聚集著有共同喜好的消費人群，並由此形成一個獨立的社交圈子。社交圈子的個體，同時參與到其他多個圈子之中，因此，他們是相互交叉的關係。這種交叉關係，具有很強的口口相傳作用。

關於店鋪的裝修、櫥窗設計、陳列、搭配、營銷、銷售、形象顧問等，都可以透過網路來進行指導、培訓。由專門的平臺，組織專業的培訓師進行線上的實戰的影片講課，實行分成制。即培訓師、平臺所服務的店鋪，每銷售一件衣服，培訓師、平臺得到一份提成。如果平臺是B2B網站，那麼這可以作為網站的一種增值服務，免除提成。因為B2B網站可以從貨品的交易中提成。

實體店並不一定需要開網店，但必須以更開放的胸懷，擁抱網際網路，接受網路化的洗禮。網路化的具體體現

1、透過網路進行營銷和推廣產品、服務，以及品牌文化和圈子文化。

2、透過網路廣泛海量的供應資訊，建立高效的供應鏈，而獲得更快的新

款，更低的價格，更豐富的款式以及更穩定的貨源。

3、獲得網站平臺相配套的增值服務。

從工廠到代理再到店鋪。BAB基於網站平臺有上萬家網批商家和實現實體店與平臺對接，

BAB的一些優勢特點及功能的介紹

1.平臺上網批商家眾多，因此每天都有上新，而且數量不少。實體店可以自由地掌握店鋪款式的更新速度和數量。

2.實體店既可以進貨陳列於店鋪之內，亦可以向消費者推介平臺的產品庫。消費者瀏覽平臺的產品庫，並享受網路試衣的體驗，既可以在店鋪裡，亦可以在家裡。店鋪由此逐步轉型為會所，與網際網路所結合的實體店充滿人情味，更加人性化。

3.平臺網站透過一件發貨(須透過店鋪實名認證，以避免批發價零售買），簽收24小時內無條件退貨，七天內可退換貨、賣掉的結算、賣不掉的退換等降低實體店的壓貨風險。而且平臺可與店主簽約，一旦店主的網批權益受到侵害，將由平臺賠償損失。

4，基於海量的實體店資源，及平臺的資料分析和專業的配套服務，網批商家定量生產。定量生產並不滿足於所有網點的產品需求，網批而是透過試銷和適當地補貨來避免可能出現的庫存。

5、網批商家逐步提高A To B和C To A To B的份額。

6.透過代理拓展真正的實體店客戶，加上平臺系統的許可權功能，可以最大程度上避免和減輕因產品庫內的產品流向網店而造成的實體店的利益損害。

7.代理將獲得區域內產品銷售的提成。提成由網批商家支付，由網站平臺的系統進行管理並負責兌現。

模式的新生時期充滿著挑戰，BAB模式的系統功能也在進一步地拓展和完善：

1.一系列配套服務系統的建立，諸如產品開發服務於工廠，人性化的智慧網路試衣服務於店鋪，形象顧問服務於消費者，等等。

2.吸引更多有實力的商家及工廠加入網批。

此外，具體的實施細節也期待於在實踐中與代理、實體店的磨合，並不斷補充和完善。

基於服裝店的網路化趨勢和未來，個人對服裝創業的建議

1.是選擇實體店還是網店創業，因人而異。千萬別盲目地選擇網店創業。網店的份額還遠遠比不上實體店的份額，尤其在二、三線城市，實體店終究還是佔有絕對的份額。

2.實體店開網店並非是應對網店衝擊和店鋪轉型的唯一選擇，但實體店擁抱網際網路是應對未來市場的唯一辦法。未來一切都會聯網，包括貨源、店鋪，甚至家庭的電冰箱、電視機，等等。

3、一部分電商認為服裝只是產品的看法是片面的、錯誤的。

4、雖然目前服裝產品佔網店最大的市場份額，但這只是電子商務初級階段的一個現象。未來的電子商務市場，服裝產品所佔的份額必將下降。純電子商務服裝企業，也必須結合服裝店的趨勢和未來，轉型，發展。

5、充分了解服裝市場和模式，認識和了解服裝店的趨勢和未來，結合個人實際尋找到適合於自己的服裝創業之路。

6.瞭解趨勢和未來，但要腳踏實地。不做落後於人的事情，不做太超前且目前做不好的事情，做現在能賺錢且將來也能賺錢的事情。

線上線下結合

1.實體店更多的是可以成為你自己的貨物小倉庫，或者是辦公場所，如果有人流，客流，尤其是有成交的顧客的時候，把你自己的微信二維碼，或者微信加起來，這樣，你所有的貨物，服裝，衣服，都可以在朋友圈，展示價格，描述，服裝照片，這個顧客買了，說明他認為你的服裝不管是價效比，還是款式樣式質量哪方面的原因，都是有他認可的地方，那麼如果你真誠的把微信加起，這樣這位顧客，不管下次有沒有機會到你的實體店裡來，只要他要買衣服，就可以在微信朋友圈的展示裡，自己觀察和選擇，如果有合適的，他可以選擇直接下單，或者再到你實體店裡來。

3.如果這樣，成交量擴大，利潤可以維持起走，就可以實體和網路都有，網路是時間精力成本，是沒有用到你的實體店租金成本的，如果網上效果好了，你的實體店，店面成本，空間大小，甚至可以進一步控制和縮減，當今形式和趨勢，單單實體店顯然是不利的，除非人流量客流量非常大，市場在變化，人們消費習慣在變化，如果要生意進行下去，網銷，移動端消費這條路，這個通道，這個市場你的想辦法開啟。

首先題主要做好期初無收益的打算，因為淘寶開店和線下開店可有很大的差距，光電腦你就得會玩，懂運營、推廣、美工等知識，當然如果你有資金，是可以請人來做這些。

但，淘寶最大的關鍵就是流量，也就是使用者、顧客，現在淘寶已經湧進了幾萬甚至十幾萬品類，你的產品要想在裡面生存下去，就得新、奇、精。

總之，之前學習過淘寶開店課程，裡面學問很多。

如果題主敢於挑戰，可以去嘗試，不過，還是建議多學習，邊學習、邊成長。

首先，服裝實體店選址很重要。

她的服裝店在寧波附近的一個城市，經濟環境比較好，有消費力，所以，她的店就鎖定這部分中產階層女性。

第二，瞭解時裝潮流很重要。

她因為在上海生活時間多，所以她對上海的服裝潮流了解的多一些，打折時也會進一些大牌服裝，還有一些寧波的外貿尾貨。

另外一個朋友是夫妻兩個在北京做服裝店，他們服裝店是前店後廠模式，工廠原來主要做代工，後來定單越來越少了，就拿到自己的實體店賣，順勢組織了一些會員沙龍，會員可以自己提樣式，他們廠裡設計師幫助打版、製作，如果這個樣式的訂單多，就會批次加工，同時，會給樣式需求者返一部分利當作智慧財產權購買費。目前，這個模式剛開始，本來計劃做一些加盟店專案，但旗艦店還沒做好，所以，明年可能會重點發展旗艦店及會員模式。

總之，無論經濟形勢如何，吃穿住行，都是需要的，穿還可能是一種“口紅效應”——

人們認為口紅是一種比較廉價的奢侈品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費慾望，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經濟的衰退會讓一些人的消費能力降低，這樣手中反而會出現一些“小閒錢”，正好去買一些“廉價的非必要之物”。

做的好的還是很多的，看怎麼去做了，事在人為，

就我住的不遠處，開了一家兒童服飾店，不到一月轉讓，首先是選址，不可盲從盲開；然後是拿貨渠道，考慮好自己的優勢

我朋友也開過實體結合電商，實體幹半年就不想幹了直接轉了；另一家實體和我朋友同年開的，幾年了生意還不錯，

雖然網際網路對實體服飾店衝擊很大，擁抱網際網路，消費人群及開店環境，不管是實體還是電商最主要是人為

雖然實體店面臨強大的衝擊，但這並不意味著實體門店的終結，而是給予實體門店一個全新的目的。因為作為媒介渠道是他們與生俱來的功能，在實體門店購物，消費者是具有感知的，能真實感受的，實體門店有潛力成為最具影響力的媒介渠道，把自己的品牌故事傳播出去，把自己的產品傳播出去。這比任何其他媒介更具有生命力和影響力，也更能讓消費者興奮。實體門店將會成為一個不可能被網路零售複製的渠道。

在不遠的將來，實體零售和消費者的關係絕不是簡單的成交購買，而是一種資訊的傳播輸出，貨品的體驗感知。所以以實體門店最終將會具有一部分媒介的功能，一部分銷售的功能

實體門店作為一個新的功能重新被定義，是具有歷史性的變革。因此實體店不會被電商取代，相反還會有更大的發展空間。

堅持開源節流！每個行業都有做的好的，時代在變要跟的上變化不能停在老思想上！新事物新工具要用上！現在網紅經濟，自媒體等多渠道宣傳，再就是產品要好，做好老顧客服務，業績80%都是老顧客貢獻的！2020砥礪前行！加油！

實體店不好做的原因就是流量不夠，服裝實體店2020年和以後要進行服務升級，要建立和完善自己會員體系，有了大量的會員才能有機會，只有服務好會員才有未來。如果認可這個概念那麼就把問題逐一解決！

現在我們都在說電商把客流搶走了，這是事實，但有沒有沒想過一個電商平臺要比單個實體店的實力大N多倍，電商平臺透過前期大量廣告、補貼等營銷方式吸引了眾多使用者，有了大量的註冊量，那麼理論上就等於平臺上的每個店家都有了同樣體量的客戶，電商平臺再透過內部管理機制把店主的商品進行排序，排在前面的商品自然銷量多，店主為了排名就需要付費做排名，有些平臺排名規則上還加入了其它參考因素，比如：店主的好評率、投訴率、商品圖文的質量等，這也是間接的促進店主的服務意識。

那麼透過分析我們得出電商平臺的經營模式：前期燒錢補貼，吸引下載量（等於是會員），有了流量才能吸引更多商家入駐（收入駐費和押金），再透過競爭機制把優質商家排名靠前（再收取服務費）等等，實際情況就是普通店主在電商平臺的資金投入不亞於線下實體店，唯一的區別就是流量。（排名靠後的基本也沒有多少銷量）

看懂電商這個模式後，那實體店應該怎樣解決會員和流量的問題呢？

我們可以大膽的試想一下：能不能有種創新模式把大量的實體店聯盟起來？大家透過最佳化服務吸收會員，再透過某種方式把所有會員共享，那麼是不是每個實體店也有了大量的會員？這樣有了大量的會員再透過優質的服務生意會不會好起來？

服裝實體店和電商各自的優缺點是比較鮮明的，電商價格低、但消費體驗不好。實體店價格高（主要原因還是客流少，造成平均單價成本高）但消費體驗好，做過實體生意的都知道一天來一兩個客戶和來幾十個客戶的區別。

所以實體店要突破就必須走這條路，有的朋友說線上線下相結合，那麼我就想問，能做好線上需要多少成本？線下本身都負擔太重還有資金再去做線上？（土豪隨意）

最後再說一點，以後不論是線上還是線下競爭的都是服務，沒有服務就沒有未來。

實體店一定要結合線上電商的發展才有生存空間，現在大部分的電商都是線下有店，線上推廣，2019是娛樂電商的開端，2020將會是娛樂電商的爆發期，同時結合自媒體推廣，線下實體店還是有很大優勢的，比起純電商更有優勢，線下實體店與線上電商相結合的模式，將會是突破口，打通線上線下，實體店的經營管理更優於純電商店鋪，

《答提:2020實體店如何過》

多少春花多少夢，

多少霜雪多少風。

多少江河多少水，

多少歡樂多少淚。

一場春花一場夢，

一季霜雪一陣風。

一朝江山一灣水，

一間小店一行淚。

方向：線上線下相結合，開拓實體+電商的形式

第二，建立每週優惠日，每月優惠日等，增強粉絲的粘性。

第三，線上活動：群內推薦新款、特價款等；線上直播；秒殺活動等。

第四，可以考慮免費送貨上門服務，以服務取勝。

總之，透過各種活動，增強粉絲與店鋪的聯絡，透過優惠的活動，吸引粉絲消費。

雖然我不是實體店老闆，但是我個人是不喜歡去實體店的

第一：因為我是宅男，沒有事情不喜歡一個人出門

第二：實體店的東西確實沒有價格優勢，這也可以理解，畢竟店鋪的門面費等各種費用都計算在了消費者身上，這也是不小的一筆費用。

因此，目前我個人是很少在實體店買東西的。

不過等我耍了女朋友，跟女朋友去逛街，到處看看，沒有實體店豈不是很無聊。

2020年的實體店與2019年的實體店一樣不會消失。不同的是2020年的實體店更向精細化、精簡化、便利化方向發展。

發達國家網購沒有中國火爆，是因為發達國家的網購歸於理性消費。

網購只是改變了實體店的模式，並沒有顛覆。網購的模式並沒有顛覆實體店的經營模式，而是對這種模式進行了改造——降低成本。原來你要開個店才能賣東西，現在網上免費註冊個網店就可以了，這之間最大的區別是省去了房租的成本，其他的並沒有任何區別。

何況，實體店的直觀性，對比性，服務性會更加人性化。

什麼時候都有被別人淘汰的人，什麼時候都有被別人淘汰的實體店，只要足夠優秀在哪裡都能夠發亮，做什麼事情都是相對的，只是現在的利潤沒有以前那麼多了，只要有盈利應該可以繼續堅持，大部分人都和以前暴利的時候比較，心裡上承受不了才有絕望的心，幹什麼事情都不能氣餒。

無論是網店還是實體店，都需要“以質量求生存，以服務求發展”的銷售理念，所以，本人認為實體服裝店在2020年要做好以下幾點：

第一、準確定位客戶群

根據店鋪位置、店主的人脈和自身年齡特點，明白自己適合銷售哪一類服裝、服務哪一型別的客戶，比如店主是中老年人，那麼經營老年人服裝就有優勢，能充分了解老年人對服裝的需求，比如喜歡寬鬆舒適、自然環保，對服裝款式要求不是很高等，因為年齡相仿溝通也容易產生共鳴。如果店鋪處於年輕人比較集中的區域或店主本身就是摩登女郎，那自然銷售年輕款時裝就比較合適。

第二、把好服裝質量關

要做到這一點，就需要店主不斷地學習服裝的有關知識，提高自己的欣賞水平和服裝鑑賞力，能辨別布料的真假，能判斷做工的優劣，銷售的服裝質量一定要有保證。

第三、拓寬銷售渠道，建立客戶群

常言道，“一回生，二回熟”，可以透過一些促銷活動，建立客戶群，定期在群裡展示服裝新款，有促銷活動等，讓更多的人瞭解店鋪的服裝，提高銷售量。

第四、做好服務工作

銷售的是服裝，服務的是質量，以服裝為載體，傳承一種服裝文化，不斷地解讀服裝設計的意圖和理念，提高客戶對服裝的欣賞水平，做好客戶著裝的定位和參謀工作，讓客戶信賴自己，主動成為店鋪的常客。

第五、關注細節

細節決定成敗，服裝銷售更是如此。比如，進來的服裝由於包裝運輸，可能會有摺痕或者因為做工可能會有線頭等問題，所以，展示在店裡的每一件服裝，都要細心地熨進行二次加工，如燙、剪線頭等，消滅服裝的“小瑕疵”，給顧客一種無可挑剔的感覺，當然服務是方方面面的事情，如服務態度、合理的價格設定及議價技巧等都是要注意的問題。

想過，不止一次的想過。服裝實體店目前是被網際網路衝擊最大的一種行業。現在網路上購物從以前的照片圖片模式都改成了直播，讓購物者更加直觀感受到服裝的整體效果，帶來更快的價值體驗。如何改變呢？個人認為，產品質量和產品消費群體要定位好，相結合網際網路線上線下互動推廣帶動消費群體的購物慾忘及購物理念，建立系統化的引導和銷售模式，完成顧客進店體驗與購買的價值感。改變創新也許就是2020年實體店的何去何從吧！

其它的商品可以沒有實體店，服裝必須有實體店，一般的便裝無所謂在哪裡買，不合適也可退貨，便捷，省去逛商場的時間，坐在沙發上就可以買到想要的，很愜意。可是你沒有發現嗎？怎麼也找不到試穿、欣賞、選一件心動的，然後毫不猶豫的買下來的那種感覺。服裝店是最有存在價值的，給人孜孜不倦的美的享受，這種感受可以放鬆身心、美化生活、放飛明天，是像陽光一樣不可缺少的元素。