建興三年,諸葛亮至南中，所在戰捷。聞孟獲者，為夷漢並所服，募生致之。既得，使觀於營陳之間，問曰：“此軍何如？’獲對曰：曏者不知虛實，故敗。今蒙賜觀看營陳，若只如此，定易勝耳！”亮笑，縱使更戰。七縱七擒，而亮猶遣獲。獲止不去，曰：“公天威也！南人不復反矣。”遂至滇池。南中平，皆即其渠率而用之。《三國志》

 諸葛亮至南中七擒孟獲使得孟獲在歷史上大留其名，也使得孟獲的反叛和誠心歸服在蜀漢集團的內部問題最終得以解決。而七擒孟獲的典故要從南中的叛亂開始說起。

公元223年，益州郡大姓雍闓趁蜀漢集團劉備夷陵一戰戰敗，並且在白帝城病逝之際，殺死太守正昂，綁架新任太守張裔到東吳，舉兵號召南中四郡反叛蜀漢。同時，越巂酋長高定殺死太守龔祿，自封為王，與牂柯太守朱褒響應雍闓的叛變。只有永昌郡在功曹呂凱、府丞王伉頑強堅守下沒有被雍闓叛軍攻陷。

 孟獲是當時南中地區的大姓豪強，深為當地土著所信服。雍闓反叛後希望南中的少數民族的支援，但各部族酋長皆不服從雍闓。雍闓便招攬孟獲，讓他遊說各部族酋長。

孟獲於是騙他們說：朝廷想要徵收黑狗三百頭，而且胸前都要是黑色，還要蟎腦三鬥、三丈長的斲木三千根，你們可以拿出來嗎？”黑狗、蟎腦本來便難找，而其斲木因十分堅硬，不可能高到二丈長，當地土著都相信孟獲，認為蜀漢集團故意刁難壓迫他們，因此大感不滿，便加入叛軍。

 蜀漢集團諸葛亮因劉備剛逝，國內急需穩定，便沒有派兵平叛，只是致力發展國內經濟，穩定民生，安撫百姓，囤積糧食，對外修好孫吳，並且派人一直在與叛軍交界的邊境上發展戰備，監視叛軍的發展，以便集團內部穩定之後南下平叛。

公元225年，蜀漢集團諸葛亮決定親自率軍平定南中叛亂。參軍馬謖為諸葛亮送行時候提出平定叛亂要採取“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的戰略，諸葛亮亦接納此建議，由此可見，馬謖也是有一定的真才實學的，領軍打仗或許不行，作為帳下參謀應該沒有一點問題。

 遂分兵三路，他率主力大軍，作為西路，從成都由水路出發，進軍越巂郡，討伐高定；東路又派馬忠由僰道出發，進攻牂柯郡，攻擊朱褒；中路由李恢從平夷，攻向建寧。此時，雍闓與高定發生摩擦，最後為高定所殺，孟獲趁機收編了雍闓部眾，繼續率領南中人與蜀漢交戰。

李恢軍深入昆明，用計大破益州郡叛軍。而馬忠軍則順利在且蘭打敗朱褒，與李恢軍會合。另一方面，諸葛亮大軍到達南中後數戰皆勝，先斬殺高定，然後與其他兩路大軍匯合。三路大軍聲勢相連，準備迎戰孟獲。

 諸葛亮聽到孟獲為當地土著所信服，便想透過生擒迫使他歸順，從而達到收服南中民心的目的。五月，大軍渡過瀘水，與孟獲軍交戰，成功俘虜孟獲，諸葛亮帶他到蜀漢集團陣前觀賞，問他覺得蜀軍如何，孟獲回答他：“我之前不知你軍虛實，所以才戰敗。現今蒙賜觀看營陣，原來只是如此，必定可以勝利了。”

諸葛亮的戰略目標在北方，又知道南人叛亂問題嚴重，便用馬謖提出的“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的策略，要孟獲心服口服。因此便笑著將他放走再戰。

 要說這七擒孟獲，歷史上沒有任何具體描述，也不知道是否真的七次生擒孟獲，我們後世人也只能通過歷史寥寥幾筆，口耳相傳的故事來整理和獲知。

一擒：諸葛亮預先設下埋伏，然後派人把孟獲給引過來。孟獲進入諸葛亮的埋伏圈，便被諸葛亮活捉了。但是孟獲心裡不服，覺得是我自己不小心，不是你的本事，所以我不信服你。諸葛亮要的是歸順，所以就把孟獲放了。

二擒：孟獲打仗又打敗了，但是他覺得勝負是兵家常事，等到下次的時候，他一定會把諸葛亮給打敗。諸葛亮就笑了，把孟獲給放了回去，說等他準備好了再說。

 三擒：孟獲讓弟弟詐降，諸葛亮是誰，怎麼會看不破這點雕蟲小技。於是將計就計，在酒裡面下了藥。這一天晚上，孟獲去打諸葛亮，但是無意外，反而被打得落花流水。孟獲又被捉了，這次他說是因為自己的弟弟喝酒把自己的正事給耽誤了。

四擒：孟獲扮作鬼神，但是諸葛亮自然有他自己對付孟獲的方式。孟獲一次比一次落得狼狽，還是不服氣，連藉口都不找了。諸葛亮也不生氣，又把他放回去了。

五擒：孟獲去求援了。但是找錯了人，被人給綁了，直接送給了諸葛亮。孟獲說是自已的失誤，不服氣，所以諸葛亮又放了他。

 六擒：孟獲讓自己的妻子幫助自己，在打仗打不過之後又使出了詐降這一招，依然被諸葛亮識破了。孟獲這時候說，如果下次諸葛亮還能捉住他，他就歸從。

七擒：孟獲請來兀突骨帶領的烏戈國藤甲軍，與諸葛亮決戰。孔明用油車火藥燒死了無數蠻兵，孟獲第七次被擒，才真心投降。到了孟獲第七次被捉的時候，打心底裡敬服。從今以後，不敢再反了。

 諸葛亮對孟獲七擒七縱後，仍要繼續放他走。孟獲及其他土著首領終於對諸葛亮徹底信服了，不肯離去，孟獲說：“公，天威也，南人不復反矣。”

三十六計雖說走為上計，但真的止兵戈，讓人信服和歸服，還真的只能攻心，任何強大的外力也只是讓人一時的誠服於鐵騎刀兵之下，內中的心是一刻也不能平息。時刻會留下反叛的可能和隱患。

這就顯示出孔明的智慧來。對於少數民族，只有讓它從心裡服氣，並心感情願的受您領導，這才是上上之策。得人心者得天下，孔明的心理學學的熟門熟路，不再於打幾次仗，讓他從心裡臣服，這才是孔明的目的。

七擒孟獲，又稱南中平定戰，是建興三年蜀漢丞相諸葛亮對南中發動平定南中的戰爭。當時朱褒、雍闓、高定等人叛變，南中豪強孟獲亦有參與，最後諸葛亮親率大軍南下，七擒孟獲，平定南中。

首先，北伐的需要，諸葛亮獻出師表，為完成劉備統一中原，恢復漢室的基業，決定北伐。而南中，作為蜀漢的後方，需要為諸葛亮提供糧草和軍需，更需要穩定，而孟獲作為地方豪強的領軍人物，其影響力不可小覷。故諸葛亮雖平定了叛亂，七擒七縱，讓孟獲從心底裡臣服於蜀漢的領導。兩相交兵，攻心為上。這是最高明的策略，因為不僅僅只是佔領，更重要的是治理！穩定是最重要的。

其次，國家的需要，作為諸葛亮需要的是需要一個有能力，有影響力的人作為維護蜀漢政權在當地的領導的代言人，而孟獲剛好是最合適人選。作為一個少數民族的地方，需要的是當地人的管理，而作為國家領導，只讓他們服從國家政策即可！一旦處死孟獲，可能會激起更加激烈的反抗，消耗國力，兵力不說，那國家不穩，北伐更是無從談起！

再次，是時勢的需要，諸葛亮在劉備臨死前，答應劉備輔佐少主，恢復漢室江山，一統天下。而不是侷限於巴蜀一隅，而治理天下，需要用仁，而非用兵，如果連巴蜀一隅之地都不是動亂不止，更何談治理以後的大漢江山，國家不穩，外敵必至，到時候，北伐不成，國家先滅了。

所以，諸葛亮為國家利益考慮，七擒七縱孟獲。最終收其心，國家穩定，全力北伐！雖未成功，但完成了自己對劉備的承諾！

諸葛亮七擒孟獲洽洽是他的高明之處。戰爭只是手段，不是目的。而七擒孟獲洽洽是為了達到了目的。

只要把孟獲真心收服了，至少可保他在世幾十年邊境穩定。如果第一次把孟獲殺了，可以想象邊境將長期處於戰亂狀態，要分心治理，耗費時間精力，而當時環境中原才是主力戰場。

蠻荒之地，蠻夷之人未開化，不打服了，時不時的去平亂耗費太多，而且不利於伐魏。把一個被打破膽的回去做首領，好過殺了又選一個不知害怕的的首領。