1、找準談加薪的人很重要

在談加薪的時候，一定要注意，你得找誰談。如果你做為公司員工，這個時候切記要透過你的直屬領導，去和老闆談漲工資的問題。在公司工作，不要想著越級彙報事情，談工資的事就更不能越級。因為你的老闆不一定了解你的工作情況，越級提薪資問題很容易讓老闆反感，容易留下你在賣弄自己的印象。

但是如果是你的直屬領導去和公司談，你的頂頭上司反饋關於你的評價，老闆會覺得更中肯更容易認可，這個時候才能客觀地去考慮你漲薪的想法，也能更好的關注到你，能減少一些不必要的麻煩。

對於老闆來說，在你和直屬領導之間，領導會更信任你的直屬領導，因為中層管理對你的工作表現是最有發言權的！

2、什麼時候適合談漲工資？

毋庸置疑，漲薪最重要的前提是：你是否為公司創造了價值？

所以說，想要談漲工資最好的時機，自然是你在公司工作最有成績的時候。切記老闆不會因為你哭窮賣慘需要錢給你漲工資，一定是你值得更高的薪資才會給你漲工資。

之前在網上看到一個漲工資失敗的經歷，小王在上海工作四五年了，房租一直在漲，生活壓力可以說越發的大了，那段時間公司離職人很多，所以工作量多了不少，於是再三考慮後去找老闆談加薪。但是老闆卻跟他打太極，寬慰小王說：現在這樣的工作量暫時的，等公司招上人了自然就不多了。

後來他找朋友吐槽，才發現自己雖然經常加班，工作也挺努力，但工作結果卻沒有什麼成效一直業績平平。要知道老闆不是慈善家，不可能因為你的不容易就給你漲工資的。

所以談漲薪最大的門檻和前提是：你對公司是否能創造價值，而且是能量化的價值。

談漲工資的大忌是：在公司效益不好的時候談錢。

工作久了，自然要有大局觀。對於你一個人來說漲工作很容易，老闆同意就行，但對老闆來說他要顧及整個公司的規劃，你談錢的時候，老闆同意了，其他員工來找的時候怎麼辦，這是老闆首先會想到的問題。

很多平時工作業績不錯的人，會在公司效益低的時候，去跟老闆談工資，因為他們那時公司最需要他們的時候，覺得那個時候老闆一定會滿足他的要求，但是不要忘了公司沒有效益，再好的人才他也養不起！

3、談漲薪絕對不能踩的坑

一、不要讓你老闆知道你私底下打聽、對比同事之間薪資

因為當你說出這個理由的時候，領導不會覺得這是對你的不公平，反而會覺得你很沒有規矩，拋開私下打聽工資這件事是個不專業的行為，即使同樣的工作，但是實際的績效產出不一定一樣，反而容易讓老闆覺得你這個人不懂事！

二、不要用離職來威脅領導

威脅是談判中最不理智的方案。但是很多人在談工資時，會條件反射地覺得，不給我加工資就找下家是一個好主意。特別在公司需要用人的時候，這些人會變本加厲地要漲工資，還暗自慶幸現在不要更待何時！但是你不要忘了，職場工作中，誰都沒有你想象中的那麼重要，沒有你一定還會有別人。

建議和老闆談待遇從這5點出發：

1.明確目的

2.口吻要注意好

3.擺事實

4.做假設

5.表態度

希望可以幫到你，祝你成功！

價格代表價值，和老闆談待遇，一定能夠說出你能夠給企業帶來什麼，或改變什麼，認同未來趨勢，說出自身優勢！堅定絕心！展現自信！才是上上籤！加油，奮鬥的青春！

以下是個人的一些觀點，僅供參考！

第一：工作認真負責，拿出工作成績。

即然我們想讓老闆加工資，那麼我們就要有自己的談加工資的籌碼，那什麼是籌碼呢？那就是我們的工作成績，如果我們工作做不好，還怎麼談工資，老闆不炒你魷魚都已經萬幸了，所以在談加工資之前，一定要把工作做出一點成績再說。

第二：得到老闆的賞識

想要加薪成工，不僅自己工作要有成績，還要得到老闆的賞識，要讓他知道你確實對工作很上心，幫他創造了效益，這樣談起加工資才會有希望。

第三：跟老闆搞好關係

平常一定要跟老闆搞好關係，並不是說要拍馬屁，但至少要在他的面前經常表現一下，讓他的關係和你的關係就像朋友一樣，到時談工資的時候，也以將心比心。

第四：編一個善意的謊言

你可以編一個善意的謊言，比如你找到一份比這裡薪水更高的工作，你想跳槽，如果這個老闆覺得你是個工作出色的人，而且和他關係不錯的人，我想他一定會想辦法留住你的。

第五：講出你期往的薪資

如果老闆讓你開條件，你千萬不要師子大開口，你先在你目前工資的基礎上漲到合理的工資要求，然後讓老闆自己考慮，這樣他也有個好臺階下，並且來日方長嘛，你先漲一點先，過一段時間你還是可以繼續和他談的。

第六：加薪成功

等他答應了你的要求之後，你不要馬上答應他留下，你可以故作說讓你考慮一下，這樣才顯得你並不是因為漲了這點工資就很滿足了，做人還是要沉住氣，過兩天你再答覆他也不遲，下次你再找他談工資就容易得多啦。

提出工資要求前的準備工作

在提出工資要求之前，要做一些準備工作，才能使跟老闆談工資變成積極的溝通，而不是消極的抱怨。

可以透過招聘網站的薪酬報告，瞭解本崗位在本行業、本地區的薪酬行情；也可以透過投遞簡歷，瞭解同行企業的薪酬情況。瞭解本單位同崗位的薪酬情況會比較複雜一些，一般單位都會規定薪酬保密，公開諮詢薪酬情況會引起反感，出於謹慎，可以僅瞭解本單位、本崗位的平均薪酬。

準備工作第二步是：挖掘自己的貢獻。自己做了哪些對公司有價值的貢獻，超過公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用資料、事實來說明自己值得擁有更高的工資。

2/6

找準談工資的時機

在準備好了之後，要找老闆比較輕鬆的時候，公司剛有了好的業績；忙過了一個大專案；老闆不會馬上出門或開會；或者你剛剛有了一個突出的貢獻，得到表揚等等。

如果能找到一個時機和老闆一起喝咖啡，這是最好的開口機會。

3/6

談工資的時候怎麼說

首先：談自己的工作；工作中的貢獻、努力；自己投入的時間、精力；自己為工作進行的進修與培訓；自己對公司的忠誠與熱愛。

談工資的時候，忌敲山震虎，跟老闆說：如果不漲工資，就跳槽。這樣的話，會讓老闆感覺受到了威脅，人在覺得受到威脅的時候，心態就會變得緊張，併產生防衛與排斥，即便答應了你的加薪請求，也會覺得是被逼迫的，不太情願。

4/6

給老闆留出考慮的時間

談工資之前需要準備，老闆在答應你漲工資之前，也需要充分的思考，他要考慮的是：1、你是否確實應該加薪；2、給你加薪之後，是否會影響公司內部的平衡；3、他的運營成本會增加多少，是否有加薪的空間。

5/6

加薪成功之後怎麼做

老闆給你漲了工資，你要表達謝意，不要覺得是理所當然；謝意不僅是口頭上的，也要體現在工作中，讓老闆覺得付出是值得的。

除非老闆是公開給你加薪，或者本公司的待遇情況比較透明，否則，加薪之後在同事中大肆聲張是不夠謹慎的作法。而回家與家人一起慶祝一下，則是一個好主意，讓家人看到自己的成長，也透過慶祝來獎勵、激勵一下自己。

6/6

被拒絕了怎麼辦

對於初入職場或不善言談的的人來說，談薪始終是一個弱項，甚至在談判的過程中，由於面試官的語言引導，經過一番討價還價後，最終確定的薪資與內心所期待的差別很多，而一旦確定入職之後，再想漲薪就比較困難的多，所以談薪最佳的機會就是在面試時。

而薪資也可以叫薪酬福利，也就是說企業能給到你這些的總和，如工資、年終獎、五險一金、節日福利等，所以在談薪時這些也是主要項，而不是緊盯工資這一點，有的時候隱形福利會超過月薪。好了，言歸正傳，到底怎樣才能有效的和老闆談待遇呢，主要有以下幾點：

第一，對自己有一個清晰的定位，自身的優勢，如學歷，工作經驗，專業技能等，畢竟能力創造價值，價值對等薪酬。以上每一個優勢都是對談薪的一個砝碼，當然也不完全，經驗不等於能力，這一點一定要清楚，如某些崗位，工人、客服等，有些工作做得年限再多，也不可能有質的提升，還有些人在某些崗位上工作十年甚至不如一些工作一年的人。

說這麼多，只是想表達一個意思，就是自己核心優勢，一些無謂的砝碼甚至會降低自身價值。如在某基層崗位工作十年以上，就說明其並不具備管理者潛質，沒有培養價值，而工作時限長又沒有核心優勢的話，就不如招聘應屆生更為划算，所以在自我介紹時尤為重要。

第二，充分了解公司，看公司在當地是什麼水平，包括公司的實力還有員工的薪資水平，還有就是所應聘崗位在當地的平均薪資和在本公司的薪資，目前此崗位的市場熱度及未來發展，只有知己知彼，才能百戰百勝。這個時候你要明白好工作的定義，是一家企業穩定而薪資一般的工作，還是企業不穩定但是高薪的工作。

然後平均薪資也只是一個參考水平，結合公司及自身情況，給與一個期待薪資，如果競聘者或超出平均薪資過多，薪資肯定談不上去，除非你有特殊的技能。

第三，在談判時及時把握面試官對此崗位的期許，比如特別看重崗位或者特別急需招聘，這都是有利的一面，可以薪資要求高一點。而面試官由於都是閱人無數之人，所以在面試談判時，一定要保持絕對的鎮靜，儘量保持一種表情，語氣平和，這樣才能不被牽著鼻子走，也才能看面試官所要透露出的部分資訊。

第四，左顧而言其他，如果在面試談判時，直接談本崗位和薪資已然不能有其他優勢。那麼這個時候要順利談公司願景，晉升體制等，這樣可以體現出面試者願意跟公司長遠發展，而且不甘於平庸等，有的時候其他因素會是一個大加分項。

最後，要奉勸各位的是網路上眾多的毒雞湯，比如一些勵志語言，薪資水平等，如果按照網上的薪資說法，一萬元的月薪就是最低水平，當然不否認一些一線城市及特殊崗位，所以還是要有清晰的認知及自我判斷，真正的去實現自我的價值，您認為呢？

小賀覺得，這個東西部需要你去提。而是需要先把自己的事情做好，如果說老闆1個月2個月。3個月都看不到或者說是，不跟你提這個話題的話再去主動提，因為只有付出才有回報，不是有了回報才去付出。

我認為主要把握三點：1.去談之前，要有個準備，對當前的市場薪資水平和具體的崗位要求心中有數。2.談的時候，開的薪水要儘可能的與老闆的期望值接近，不能開的過高，也不能過低，開的過高，老闆出於成本的考慮，可能請別人，開的過低，老闆會懷疑你的能力，這點很重要。3.注意態度，拿出你的誠意，大多數老闆用人的標準，不是找能力最強的人，而是最合適的人，所以展現出自己的優勢，拿出誠意，讓老闆覺得你是一個值得信任的人。我覺得把握好這幾點，成功的機率會大大提高。

剛走進的新公司，怎樣談待遇？

根據你的問題，我的理解是剛入職公司，還沒有談好待遇？

還有一個理解就是，剛入職不久，準備談加薪？

既然有歧義，就分開談。

一、首先先說說第一個方向，剛入職，如何談薪資？

這個問題親身經歷，自己遇到過，也幫好朋友分析過。能有這個煩惱的肯定不是一般的普通崗位，操作崗位，因為這種崗位薪資都是固定的，你大機率是被挖過來或者能力還是不錯跳槽過來的，還有可談薪資的餘地，因為之前的崗位薪資無法滿足你了。這個情況跟我朋友的情況一樣，我說一下如何做

1、 你之前崗位薪資是多少，假設是6000。再看你的公積金和保險的基數，假如也是6000，那麼每月扣個人部分保險和公積金大概是6000*0.11+6000*0.11（估算）=1320，基本是這個數，上下浮動不大。到手是6000-1320=4680。崗位薪資6000，保險公積金基數也是6000，到手大概工資是4680。這時候你要看行業的平均工資是多少，最高薪資是多少，一般跳槽如果能翻倍是最好的，最差也得是30%的漲幅，這時候你算好每一個的工資檔次，記下來。

2、 工資檔次已經研究好了，開始分析你自己的實力。自己幾斤幾兩只有自己知道，然後牟定一個基數。這時候切忌自大，一定要符合實際，比如是8000。要知道8000怎麼來的，可以參考上一家公司同崗位的最高工資，或者你的上一級主管工資標準。跳槽換工作都是為了漲薪，無可厚非，如果漲薪幅度不大，除非還有其他福利或者平臺，否則沒有漲薪不值得跳槽。

3、 跟老闆談。

這一步尤為重要，千萬不要直接說出自己的工資標準。首先問老闆，這個崗位的崗位設定工資是多少？如果是老崗位，肯定有標準。如果是新崗位，那老闆的心裡預期的崗位預算是多少？這時候老狐狸的老闆會說沒有標準，讓你說。這時候千萬別傻傻的說出來你的內心標準。你就說自己沒有概念，還是想聽老闆的意思，這時候一般情況下老闆就會說出來這個崗位的預算是多少。如果比你的心裡預期高，恭喜你！如果比你的預期低，而且低很多，這時候不要反駁，說了解了，然後轉移話題，問問晉升啊，提成啊獎金啊其他福利待遇啥的，話題結束。

4、 然後回去，第二天再跟老闆溝通，開始闡述你的想法。這樣才能讓老闆意識到，這個想法是你深思熟慮之後得出的結果。主要從以下幾個方面闡述，態度要真誠！①以前的工資標準，肯定希望越高越好，這是人之常情，老闆不會反駁。②自己有什麼，未來能給公司帶來什麼，或者已經給公司帶來什麼價值。③老闆的薪資已經給自己心理上造成了負擔（我當時就是這麼說的，不過當時是發微信），一個正常人換了工資，沒有升，或者降了，工作狀態和積極性可想而知。④步步逼近，可以做出讓步。如果你的工資要求過高，可以適當降降，但是也有很多做法。當時我朋友入職的是個民營企業，事實上，我做HR 這麼多年，少有公司 工資和保險公積金基數是一致的。很多國企央企，也是公積金基數和保險低的可憐。擦邊球常有的事。一個人工資10000，但是企業還有公積金和保險，公積金企業部分和個人部分一樣都是公積金基數的11%（一般情況），如果基數是10000，公積金企業要交1100，保險大概是43%，是員工的4倍，員工如果交1100，企業要交4000多，所以你的工資是10000，公積金保險基數也是10000.企業的成本是15100+。大部分年輕人，對公積金還可以，對保險的要求不大，況且，大部分的企業公積金和保險的基數是遠遠低於工資的。很多人在乎的是到手工資，所以我朋友當年，那時候還年輕，公積金可以貸款買房，五險要求不大。跟老闆談到手工資，把這筆賬給老闆算一下，要到手工資，五險的基數可以降低，這樣可以給公司省一部分預算，對於小公司或者民營企業，老闆是很清楚的，這叫拆分工資結構，自己到手工資高，公司也沒那麼大負擔。

5、 最重要的，上一條你提出的時候，要有後路可走，比如如果老闆達不到你的最低要求，你就不幹了，一定要想好。千萬別隻是為了談薪資，引火自焚是常有的事情。談好了，天上人間，談不好，以後再見。

二、第二種情況，工作一段時間了，談加薪。

每一個老闆、每一家公司都是不相同的，但是對於加薪這件事，許多老闆和公司的迴應往往都是“No”。為了避免加薪談判失敗，因小失大，影響前程，你最好記清楚哪些話是一定不能說的。

①    “自……以來，我一直都沒有漲過工資”

在你說服老闆給你漲工資的時候，你最好不要在開始的時候就抱怨。

②    “我一個人幹了三個人的活……”

其實你不用告訴你的老闆他已經知道的事情。

透過努力證明自己，而不是你來公司多久了。

④     “該我做的工作我已經都做完了，……”

你要明白漲工資的含義是什麼？它意味著公司要額外給你錢。既然這樣，你只是做完了你該做的事情，公司或老闆為什麼會額外給你工資呢？

⑤    “因為我有某些私人問題，需要漲工資，所以……”

　　小孩出生了，親戚生病了，或者剛剛買了房子需要還房貸了，都不能作為你向老闆提出加薪的理由。

　　冷酷一點將，這些事情對你來說算大事，對公司或老闆來講，根本就不是事。

　　再說一遍，你讓老闆給你漲工資，你就一定要有說服他的理由。如果你只提自己所面臨的問題，而不提你能給公司創造什麼價值，他怎麼可能給你漲工資。老闆的錢也不是大風吹來的。即使老闆同情你的遭遇了，他也不太可能給你漲工資，即使漲了也不會漲太多。冷血一點的老闆，會毫不猶豫地拒絕你的加薪要求。

⑥    “我發現其它人比我的工資高，所以……”

　　記住，永遠別拿自己的工資與別的同事比。

　　你這樣說，只能顯得你很愚蠢。首先，說這句話會讓老闆覺得花了很多心思在研究同事的工資水平的高低；其次，這句話會讓你顯的無知，尤其是在因為另一個同事的學歷比你高，面試的時候比你會忽悠或者能力比你強的時候；再者你應該把目光最集中在自己取得的成績上，而不是別人的工資水平上。

　　記住，把注意力放在自己的長處和優勢上，以及自己為公司做了多大的貢獻上，而不是攀比。

⑦    “如果你不給我漲工資，我就辭職，……”

用辭職這件事來要挾老闆，有時候能夠起作用，但是這也是一個非常冒險的舉動。我們認為也有更好的辦法，能夠達到加薪的目的，這種威脅的手段，或許會讓老闆更加反感你。

在談判的時候，不管說哪一句話，都要想清楚了再說。加薪談成功的少之又少，既然覺得自己能力強了，不如換一個更好的來證明自己。如果不能找到更好的工作，你又有什麼理由讓老闆給你加薪呢？

大家好，我是小陳

關於我是怎麼和領導談待遇的有以下幾點:

1.首先我們需要在公司實現自己的價值那就要拿業績說話

2.每個崗位都有自己的晉升通道，想要上升這就要拿能力說話了，這時候就不是你覺得你能值多少而是老闆覺得你值多少

3.老闆的心中你是什麼樣子的，這點很重要，首先，對企業的忠誠度，然後，評估你綜合能力，最後，你對企業的價值，決定老闆讓你往那個崗位上任。

你好！我是巴哥，很高興回答你的問題，怎麼給老闆談待遇，巴哥認為我們給老闆談待遇的前提就是得先修煉好自己的“九陽神功”，只有自己的內在能力硬了，自己的工作任務完成的紮實，才有給老闆談的資本，其實工作一樣是很現實，都是沒有免費的午餐，老闆也一樣，當你的價值不能和你的產出成正比，不要說談工資，我估計降工資的風險都有，所以只有我們內功深後，工作完成得漂亮的時候，我們就可以直接當到老闆的面，告訴他，現在我們這個行業的工資水平早就高於你給我的工資了，還可以給他舉例，比如誰誰誰誰誰……或者直接先告訴他別的公司準備叫我去，可比你給得高哦，只要你的能力 實力在，你放心，你老闆肯定捨不得當你走，一準給你把工資給你漲上去！

如何跟老闆談待遇，老闆所在的位置和為人有關。

一、如果老闆為員工著想，員工的工作表現都看在眼裡，不需要說老闆都會給工作努力的員工加工資，當然為了保險起見，多年不加工資，工作表現又比較優秀，可以跟老闆提一下，加多少老闆去決定。

二、如果老闆為了利益最大化，員工不提就睜一隻眼閉一隻眼，就要直接找老闆談，理由要足夠充分，比如所在的行業本公司待遇最低等。

另外不能以威脅語氣去談，說不給加工資就辭職，如果老闆不同意加薪，這會變得進退兩難，也許辭職後不一定能找到比現在好的工作

#職場達人秀# 如果你有能力，可以提出自己的要求，態度要強硬，讓老闆知道好貨不便宜！

如果你剛畢業或者你沒多高的文憑都要慢慢展示自己的能力，積累自己的經驗，過後再談待遇，如果實力達到卻不漲工資就看這個公司的發展前景和老闆平時待你怎麼樣，但漲工資漲多少自己也不能信口開河，沒有參考，對自己的實力以及對公司所做的貢獻自己心裡要清楚，能為公司創造價值作為明智的老闆都不會虧待你！

很高興回答這個問題，那麼我說一下我的看法，我相信你之前沒和老闆談，只是按照老闆得工資算而已，其實和老闆談待遇，說白了，你自己覺得你能為公司創造多少利潤，帶來多大的利益，我相信沒有任何一個老闆會放棄一個能為公司帶來收益得人，以下是我總結的幾條：1你的能力提現；2你的工作經驗；3換位思考；4態度問題；具體分析解決方法看一下影片

待遇問題也是自身的能力提現的價值，和老闆談待遇，不如先把自己的事情，踏踏實實，勤勤懇懇去做好，高標準完成。是否對企業忠誠也是非常關鍵的問題。企業有困難的時候你能不能站出來擔大梁，給企業創造業績增加業績，自己有了價值老闆自動會給你想要的待遇。談待遇不如先去做，現在的老闆都是有格局有胸懷有境界的，就看自己夠不夠用心做事，值不值你想要的價值，你的綜合素質決定你的待遇的高低。如果你沒有價值，你去談待遇只是一個笑話。

先說句題外話，首先要在面試的時候一定要把薪資定清楚。有一些公司的老闆比較滑頭，面試的時候給你承諾一堆虛的，然後在薪資方面就不給定結論，美其名曰過了試用期再長。遇到這樣的老闆一定要謹慎對待。

進入一家公司後，很少有在剛入職不久就漲薪的。

除非你在這個階段為公司完成了一些至關重要的工作、或者由於公司的變革，你承擔了更大的工作職責且有效的完成了績效、亦或者是你總會接到並完成一些不在你崗位職責內但又很重要的工作。在這種情況下，一個優秀的老闆會主動找你談加薪。

但是好老闆是難求的，大多數老闆會選擇默不作聲。這時候就需要一些小技巧：

1、你可以在很好的完成了一項工作後，獲得老闆的表揚時，提出漲薪的需求。

2、在老闆給你安排新的重要工作時，提出漲薪需求。

以上兩點可以用開玩笑的方式來提出，既不會很尷尬，也可以讓老闆知道你的需求。

當你做好了鋪墊之後，需要把自己的工作做出具體的總結，尤其是你的工作結果創造出的價值。然後帶上你的總結直接去找老闆談。與面試時談薪資一樣，要自信且堅定。

網上流傳什麼禮拜四下午找老闆談漲薪成功機率高。另外我道協的朋友告訴我還有一些人會找他們推算什麼時候談判剋制對方。這個玄學我不懂，有興趣自己瞭解一下。

總之，任何時候。你和老闆談漲薪的關鍵都是你工作結果創造的價值。千萬不要以你有貸款、經濟壓力為主要的理由。同時，切記不要離職來威脅老闆漲薪。老闆有可能在你的威脅下妥協。但也許在這次妥協後，老闆寧可用更高的薪水也要找人替代你。

啦 若木 2017-06-16 15:21:58

　　和老闆談話有三個法則

　　1、老闆永遠是對的

　　2、老闆最關心的幾點作簡短、快捷的彙報

　　3、不要訴苦

　　怎樣和老闆談話

　　學會沉默，即使被誤解，要學會以分析的眼光看待老闆的批評，批評會使你更成熟，處理事情更有分寸，要儘量尋找自身的原因，以自己的缺點來迎合老闆的批評，就會換得一顆平淡的心，會避免所有的爭執，而且可以使老闆跟你一樣經常剖析自己，承認自己也可能弄錯

　　與老闆相處，只要永遠記住一句話：真理不是爭來的。做一個好助手，就要學會經常批評自己，這樣，你才能真正的成熟。

　　談話是加強溝通、聯絡上下級關係的一條重要紐帶，因此，作為下級的你一定要重視和老闆的談話，把握住自己的分寸。具體地說，應注意以下幾個細節：

　　1、選擇適當的時機

　　老闆一天到晚要考慮的問題很多，你應當根據自己的問題的重要與否，選擇適當時機去反映。假如你是為個人瑣事就不要在他正埋頭處理事務時去打擾他。如果你不知道老闆何時有空，不妨先給他寫張紙條，寫上問題的要求，然後請求與他交談。或寫上你要求面談的時間，地點，請他先約定。這樣，老闆便可以安排時間了。

　　2、事先做好充分的準備

　　在談話時，充分了解自己所要說的話的要點，簡練，扼要，明確地向老闆彙報。如果有些問題是需要請示的，自己心中應有兩個以上的方案，而且能向上級分析各方案的利弊，這樣有利老闆做決斷。為此，事先應當周密準備，弄清每個細節，隨時可以回答，如果老闆同意某一方案，你應儘快將其整理成文字再呈上，以免日後老闆又改了主意，造成不必要的麻煩。要先替老闆考慮提出問題的可行性。有些人明知客觀上不存在解決問題的條件，卻一定要去找老闆，結果造成了不歡而散的結局。

　　3、向老闆報告一定要有根有據

　　美國廣告大王布魯貝在他年輕時，他所在公司的經理問他：“印刷廠把紙送來沒有?”他回答：“送過來了，共有5000令。”經理問：“你數了嗎?”他說：“沒有，是看到單上這樣寫的。”經理冷冷地說：“你不能在此工作了，本公司不能要一個連自己也不能替自己作證明的人來工作。”從此，布魯貝克得出一個教訓：對老闆，不要說自己沒有把握的事情。

　　4、不妨主動些

　　作為下屬，可以積極主動地與老闆交談，漸漸地消除彼此間可能存在的隔閡，使上級下級關係相處得正常，融洽。當然，這與“巴結”老闆不能相提並論，因為工作上的討論及打招呼是不可能缺少的，這不但能祛除對老闆的恐懼感，而且也能使自己的人際關係圓滿，工作順利。

　　5、在態度上，必須不卑不亢

　　對老闆應當尊重，你應該承認，老闆一般有強過你的地方，或者才幹超群，或是經驗豐富，所以，對老闆要做到有禮貌，謙遜。但是，絕不要採取“低三下四”的態度。絕大多數有見識的老闆，對那種一味奉承，隨聲附和的人，是不會予以重視的。在保持獨立人格的前提下，你應採取不卑不亢的態度。在必要的場合，你也不必害怕表示自己的不同觀點，只要你是從工作出發，擺事實，講道理，老闆一般是會予以考慮的。

　　跟老闆談話不緊張的5個方法

　　單刀直入承認怕

　　為避免緊張心理的加劇，在你走進辦公室見到領導的那一刻，不妨先直截了當地承認：“見到您，我心裡非常緊張!”見來者先說怕，許多領導往往會這樣說：“怕什麼?我是老虎啊?我又不吃人。”有的領導或許會想：難道我平時很嚴肅，很正經。如此一來，一些領導就會表現出格外的熱情和隨和，即使你一時仍然緊張，他們也會因你的坦誠而給以諒解。從另一方面來說，自己承認有點怕，並公開說了出來，等於放下了心理包袱，情緒就會慢慢地輕鬆起來。事實通常是這樣：你越不承認緊張，心理反而會越來越緊張。

　　隨身帶個小玩藝

　　心情緊張，這與你和領導的關係生疏有著很大的關係。交談前，不妨隨身帶個自己熟悉的、常用的小玩藝，像旅行剪刀、打火機、鑰匙串、小型計算器等，以備必要時玩玩，調劑心理。心理學家認為：怯懦或緊張時，擺弄擺弄自己熟悉的東西，可以起到緩解作用。因為這種東西經常和自己在一起，極熟了，會有一種親切感和可靠的信賴感，無形中會給你一種膽量，還可以分散過於集中的思想，幫助你活躍思維，開啟思路。另外，帶個小玩藝，在交談的空隙擺弄一下，還可避免冷場時無事可做而越發緊張的情況。當然，要掌握分寸，一旦緊張消除，小玩藝就要自然放好，不能長玩不息。

　　瞭解興趣談興趣

　　在與領導交談前，可先向熟人瞭解一下他的興趣和愛好。如果領導喜歡下棋(或書法、或垂釣等)，那麼，見面時，就先從這些他感興趣的話題入手。瞭解興趣談興趣的目的，是為了找到共同的語言，及時溝通感情和融洽氣氛。涉及到感興趣的話題，領導的話就會多起來，感情也會投入些，態度自然會親切和平和。幾句來去之後，你的心情也許就不會感到緊張了。

　　要注意的是，在談及感興趣話題時，一定要實事求是，不要恭維和誇張，如領導的棋藝並不精，你卻硬說很高很高，那反而會被他懷疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成緊張的氣氛。就地取材先閒聊ト緦斕濟揮惺裁刺乇鸕男巳ぐ好，或者他的興趣你自己不懂，談不出內容，那麼，不妨採用就地取材閒聊的辦法。有交際經驗的人總是這樣：先說上幾句閒話，待彼此有了一定的氣氛後再進入正題。為使閒話自然得體，可就地取材。

　　就地取材的內容是很多的：像辦公室的陳設、牆上掛著的報紙雜誌、近來的天氣、領導的衣帽服飾等。如正遇上天氣特別冷，就可以天氣為材，如桌子上有一隻新型的茶杯，可以先觀賞一下杯子，然後就談談它的特點。先閒聊幾句的意義主要在於：一是可從中捕捉到領導當時的心情，以及時調整自己的話語;二是可以掩飾和緩解自己心情的緊張;三是可以為進入正題作過渡，起橋樑作用。

　　相信領導通人情

　　有些人不敢與領導交談，主要是平時跟領導接觸不多，不瞭解其性格，怕領導態度不好，怕領導不通人情。抱著這種心態去交談，還會不緊張嗎?因此，在交談時，先要相信領導是通人情的，是不會動輒發脾氣的。事實上，許多領導幹部是喜歡與普通群眾接觸的，通人情、講道理、態度好的領導是絕大多數。只要你反映的事、說的話是合情合理的，即使是為了個人，也用不著緊張。有些人怕與領導交談是因為領導的威望高、名聲大，這更是怕得沒理。應該曉得，越是威望高名聲大的領導，他們的態度和脾氣就越好，就越是通人情。

　　相信自己能成功

　　有些人害怕與領導交談，是由於後果考慮得過多過壞，生怕交談不成，反而讓人留下一個不好的印象，無端惹上一身麻煩。後果考慮過多過壞，心理壓力就大了，緊張的心情也就難免。為避免緊張，要淡化交談的意義，把與領導的交談視作與常人的交談完全一樣。要有這樣的思想：萬一談不成，也沒有什麼大不了。在淡化交談意義的同時，要相信自己有能力、有水平與領導對話，並必定能取得理想的效果。淡化後果，充滿自信，緊張就不會纏繞你了。

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從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由於薪酬直接關係到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要

第一：如果是剛畢業的大學生，在找工作之前首先應該瞭解公司、待遇、將來發展情況，經過面試透過之後，一般待遇已經定了，這個時間你是沒法和領導談待遇的，而是去以最大的努力幹好老闆分配的工作，一般三個月或者實習期過後，老闆會根據你的表現作出去留，然後簽訂協議，若果這時你對待遇有異議，可以向老闆提出來合理的建議。

第二，如果你有成熟的工作經驗，是準備跳槽的話，也應該提前瞭解這些。

第三，能力是你談判的條件，切勿眼高手低，你要有足夠的砝碼讓老闆覺得你的薪酬和能力相匹配。

最後，希望你入職順利。

一、對招聘公司所從事行業的瞭解情況以及應聘公司的業務開展情況的瞭解。比如：用人公司是當地超市供應商，調查前或在接到用人公司面試電話時候多問一下該公司經營產品是那些，在那些超市有銷售等等。瞭解以上基本資訊以後，立即到有該公司供貨的超市去現場考察，考察的重點是商品的陳列、價格、商品數量等情況，特別是競爭品牌的情況等資訊，並對了解的情況作出簡單的分析，有可能的話，提出你對業務改善的建議。描述這些情況，可能會同實際情況有差異，這不是關鍵，記住一句話，招聘的公司的HR或老闆不一定完全相信你的說法，但說不說是自己的事情，做到這一點，招聘的公司會感覺你對這份工作應聘是認真對待的，也會把應聘的面試的主要話題引到在你的這份文案中。

二、以往的業績說明你能勝任這份工作。實事求是列舉以往在其他公司突出的工作業績、實現這些工作業績的具體方法來證明你能夠勝任所應聘的崗位工作。所列舉的案例，一定能夠經得起招聘公司的查證，不能誇大。描述這些情況時候，要注意保守原公司的商業秘密。

三、薪酬待遇表達要清晰、直率，不可模稜兩可。一般期待收入提出月的總數，五險一金一定要提出來的。期待收入要同用人單位釋出的崗位設計薪酬吻合。

以上是更換公司時候的應聘操作，使用這種方法是有效果和成功率的。

在現職公司想提升待遇，有頂頭上司的，可以直接同頂頭上司溝通，一般不建議越級。如果崗位直接面對HR或老闆，可以找適當的時機去溝通。提出改善待遇，一般有三種情況出現，公司同意改善，並會提出新的工作要求；其次老闆不同意並做安撫工作；最後是公司物色你現在崗位新的人選。所以對這三種結果，自己要有思想準備，不建議用對抗的方式溝通改善待遇，除非你是想離開這家公司或者更換不同的崗位。