中國中小企業自改革開放以來發展迅速，已經成為國民經濟中一支不可或缺的力量，研究中小企業的發展現狀和未來趨勢相當重要。中小企業中70%以上是私人企業，是由個體商販、家族傳統手工業者、或者是下崗失業人員創業而來的民營企業。其主要特徵是技能單一、專業度低、理論水平有限、技術創新能力不高。大部分中小企業的管理方式簡單、鬆散，基本是老闆直接面對員工的家長模式，經營者的素質高低直接影響企業的管理水平。

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目前中國中小企業有相當一部分遇到了生存問題，尤其是技術含量偏低的企業，隨著經濟結構的調整、用工費用的增加，生存艱難，主要表現在：

1.中小企業需要政府扶持和政策支援，卻又不能像大企業那樣設立專門的部門來和政府協調，很難跟上一些政策法規的變化和產業結構調整。如果在這一方面脫節，對中小企業的影響是巨大的，甚至是不可逆的，直接關係到生存。

2.強者橫強，弱者艱難是不爭的事實。中小企業在二次創業中，走在科技前沿的網際網路、傳媒、科研、物流等行業發展迅速。而生產加工型企業受到來自市場、資金、用工以及國家結構調整的擠壓，生存困難。

3.中國金融體系的設計是完全服務於大型企業，尤其是央企和國企。雖然國家要求各大銀行要切實為中小企業融資提供幫助，但是進展緩慢，遠水難解近渴，現狀仍然還要維持一段時間，或者是一段相當長的時間。

中小企業的發展狀況。儘管中小企業的發展狀況不容樂觀，但其發展空間是巨大的、令人振奮的。

1.中小企業是社會穩定的基礎，具有不可替代的作用。中小企業接納的大學畢業生逐年提高，而且隨著企業和產品的升級換代，吸引更多的高智慧人才充實進來。同時，中小企業是社會就業的重要平臺，也是地方財政的主要來源。穩定了中小企業就是穩定了社會中低端勞動者的就業，穩定了地方財政來源。從長遠的發展眼光看，中小企業的未來有著相當的發展空間。

2.因經濟危機帶來的產業結構調整，一定會促進科技型中小企業蓬勃發展，為經濟增長與社會進步帶來不竭的動力。可以看到，近年來科技型中小企業悄然興起並迅速發展壯大，成為科技創新中最具活力的群體，其數量已佔到全國中小企業總數的30%以上。

3.中小企業准入門檻低，船小好掉頭，適應能力強。增加中小企業的數量，擴大企業規模，充分發揮中小企業在中國工業化程序中的作用，是大趨勢，也決定了其未來的發展走向。我們相信，在今後一段相當長的時間內，其數量會以兩位數字增長。

在這裡要特別提一下，第一際小微企業孵化園董事長王明勇，不僅提供免費場地給企業家，還親自給企業家講課，講述自己的親身經歷！

1.您公司是否有團隊不穩定，吸引人才難，積極性不高，工作不得力等現象

2.您公司是否有戰略目標不清晰，銷售遇到阻礙，現金流緊張，盈利微薄或虧損等現象

3.您是否總是忙亂煩累，找不到問題的核心，對未來方向不清晰，沒有信心

21世紀，技術已開始經達到同質化，也就是說，今天你有這方面的技術，明天我就可以跟你一樣獲得這樣的一種技術甚至比你好。因此企業，特別是中小企業，如果想靠技術優勢獲得盈利，已經遠遠不足以企業的順利發展。

既然如此，企業發展比的是什麼，比的就是誰懂銷售產品誰就擁有話語權。 所以在無數成功與失敗的嘗試中，被人所公認的行銷概念開始傳播，並立即得到廣泛認可。專家指出：21世紀比的就是誰更懂得行銷誰就能順利走向成功。

關於中小企業如何應對疫情帶來的衝擊，連日來各界人士都提出了具體的建議。這些建議多數都是可行的，也存在一些不切實際的“幻想”，在具體實踐中會讓人無所適從。在當前形勢下，政府和企業首先要做的是達成基本的共識，核心原則有三：

　　 第一，企業命運掌握在自己手中，沒有人比企業家更在乎自己的企業。寄希望於外部支援和救助是可以的，但要做好等不到的準備。外部力量多是錦上添花，少見雪中送炭。“行有不得者，皆反求諸己”，越是困難，越要自力更生。

　　 第二，各級政府要充分意識到，保企業就是保經濟基礎，就是保發展命脈。政府和企業的命運休慼與共，一損俱損，一榮俱榮。此次疫情的爆發已經警示我們，關鍵時刻政府要有擔當，對上級政策理解要靈活，要積極發揮主觀能動性，切莫“等、靠、要”，錯失應對良機。

　　 第三，疫情對經濟影響的本質是強化了資源約束，在短期資源無法增長和目標函式不做改變的條件下，只能靠模式創新和制度創新來應對。資源共享，權力共享，無論對企業還是政府，都是下一步可以探索的方向。

中小企業的未來在自己，所有中小企業都是需要轉型來應對這次疫情的，坐以待斃就是死。當然大型企業更不容易，尤其是對外貿易。

中國大多數企業，都出生、成長於過去40年的高速增長裡。如今經濟放緩，流量封頂，經濟週期和產業週期一齊颳起惱人的秋風。

秋風是來掃落葉的，是來清場的。但是秋風和之後的冬天，是留給好企業的舞臺。

偉大的企業，都是冬天的孩子。他們活得好，不僅靠活力，還靠實力，更靠毅力。

聽到（據說是）某知名企業家的觀點：

這次的經濟週期，會讓70%-80%的中小企業被清場。

橋水基金的達里奧甚至警告大家，今天像極了1929年代開始的經濟大蕭條。

剛好最近有朋友說，他所在的電商領域增長放緩，遭遇挑戰。線上沒有便宜的流量，線下攻不進去，問我怎麼辦？

經濟放緩和流量封頂，經濟週期和行業週期交織碰撞在一起，影響著每一家企業的命運。

我有一個基本的判斷，大約未來5到10年裡，增量市場會變成存量市場。在存量搏殺的世界裡，不可掉以輕心。

怎麼辦？

01

第一階段的紅利期，結束了

對於這位朋友來說，首先，要清楚地知道，並且不抱僥倖地承認，紅利結束了。

什麼是紅利？

紅利，就是短暫的供需失衡。

過去，電商商家的對手，是傳統零售。電商對傳統零售，是結構對結構的衝擊，線上對線下的衝擊，新物種對舊物種的衝擊。

交易結構的鏈條大規模縮短，去掉很多中間環節，效率大大提高，電商擁有碾壓性優勢。

在電商剛剛興起時，買家多，賣家少，供需失衡。

只要商家進去，就給扶持，給流量，就能賺錢。

很多人成功，是吃到這波“流量紅利”，有意無意踩中風口。

但只要有紅利，賣家就會迅速聚焦，搶奪買家，直到供需平衡，紅利消失。

紅利什麼時候慢慢消失的？

2015年，線上流量成本就已經漲到很高的價格。

2016年，馬雲第一次提出“新零售”的概念，這意味著要回到線下，重新去找價效比更高的流量。

2019年，電商商家的體感是，在三四線城市的下沉市場紅利，也基本被挖掘釋放。

在紅利期，“天下沒有難做的生意”；紅利期一過，“天下就沒有好做的生意”。

第一階段的紅利期，結束了。

02

把事業建立在生意的基礎上

還有什麼辦法，能創造“新的供需失衡”嗎？

還有。

這時的紅利，不是躺賺躺贏，抓住紅利的辦法，變成了運營能力。

現在是第二階段的效率期，運營能力是關鍵，可以創造同行之間的落差，享受新的“管理紅利”。

過去我們浪費了很多事情，管理上沒有那麼精益求精，成本控制上沒有那麼認真，因為紅利期的增長，足以讓我們過得好。

我們甚至會把這些浪費，簡單歸結為試錯必須付出的代價。

在紅利期，也許還可以大量試錯，可一旦進入效率期，就要摳每一個細節。少犯錯，甚至不犯錯。

因為大環境，已經不允許我們犯錯。

2018年，大量網際網路公司，開始裁員，控制成本。

2019年第一季度，以廣告收入為主的百度公司，遭遇上市14年來第一次季度虧損。

這些訊號都告訴我們，風停了。甚至是，逆風了。

所以能活下來的，就是好公司。

這個階段，大家開始拼運營能力和管理效率。

你的預算制度完善嗎？成本控制精細化了嗎？組織結構合理嗎？……

每個部分節省5%，10%，從牙縫裡省，從細節裡摳。這些錢，積少成多，集腋成裘，聚沙成塔。

省下來的每一分錢，都很重要。

另外，本來不做的低價值業務，賺快錢的小單，不管什麼能產生正向的現金流，就都做起來。

蒼蠅都是肉。一定要讓運營收入，大於運營成本，才能熬過未來的日子。

要把“事業”，建立在“生意”的基礎上。

每一筆交易都是一個小迴圈，賣出去東西就得賺到錢，這叫生意。

而你為了未來更大的格局，打算10年之後再賺錢，你現在賣個東西不考慮賺錢，這叫事業。

未來，一定要把事業建立在生意的基礎之上，熬過去。

不用長遠的收入，承擔小部分的虧損，不去拆東牆補西牆，更不一定要追求100%，200%的增長。每一個單元健康，每一個動作做對，每一家單店盈利，保護自己的安全，比什麼都重要。

在未來的1-2年，我相信國家會有很多刺激經濟的政策出臺，幫助中國的民營企業發展，但這需要一個傳導的過程。

所以在這個時候，更要做一家小而美的、關注現金流的公司。

你的團隊如狼似虎嗎？你的復購率提高了嗎？你透過管理提高了多少效率？……

賺出來的每一塊錢，都很重要。

在效率期，向管理要效益，把事業建立在生意的基礎上。

03

最終的戰爭

可能是品牌之間的戰爭

未來，所有人都把基本功練紮實，運營能力都提高了，“紅利”又變成“紅海”，怎麼辦？

“活下去”，是今天的目的；“活得好”，是明天的目標。

第三階段，競爭會來到品牌期。有自己品牌的人，才會活得更好。

這個行業變化非常快，昨天和今天的紅利，都會很快被填補、抹平。

未來，幾乎一定會發生這樣的情況：線上價格和線下價格一樣貴。等到那一天，使用者會透過什麼東西來選擇你？

品牌，只有品牌。

品牌帶來的選擇優勢，讓使用者形成了解、信任和偏好，最終降低交易成本。

使用者會認識你、記住你、選擇你、購買你。

所以，未來不能再把優勢建立在粗暴的價效比上，不能把昨天和今天好不容易搶來的一點紅利，僅僅轉換為“銷量”。

要把來之不易的紅利，沉澱為“品牌”。

不管是品類、品質還是品位，最後都變為“品牌”。

好訊息是，使用者忠誠度，正在從大品牌身上移走，分散到小品牌身上。這是機會。

壞訊息是，這一天，也很快會到來，未雨綢繆的時間不多了。這是一場激烈的搶灘登陸戰。

階段性的紅利利潤，最終都會被潮水衝散，最終的戰爭，可能是品牌之間的戰爭。

04

最後的話

所以，很多企業都來到命運的十字路口。

紅利結束後，向管理要效益，把事業建立在生意的基礎上，最終建立自己的品牌，這是趨勢。

好的企業，埋頭潛行，等待春天。

中小企業生存命脈不能一概而論，分行業和它所解，它的結構，個人認為未來總是高階製造業科技也即使是一個小型企業，如果有很好的核心競爭力技術壁壘的話，它也能夠生存的很好，如果是很處於藍紅海階段的中小企業，就要看這個中小企業的領導人，如何用自己的智慧把企業經營起來，這是要靠個人魅力和個人經營頭腦的。

原材料成本上漲、稅務改革、資本寒冬、人力成本上漲等等，會加速中國全面自由職業者時代的到來，一個真正凸顯個人創意、個人技能的時代，將會是一個充滿創意、充滿匠人氣息的全新時代。

最近我在腦細胞社群和老闆們討論聊天，大家好像都特別焦慮，比如原材料成本上漲、稅務改革、資本寒冬、人力成本上漲等等，讓不少的中小企業都舉步維艱，而且明年還更加的艱難，不過我個人認為這也未必全是壞事，有變化就會有風口，很有可能這一系列的事情會加速中國全面自由職業者時代的到來——一個和公司僱傭時代完全不一樣的時代。

01

我在這裡斗膽的胡說一番個人的一些猜想，可能全錯，僅供參考，僅供留下足跡等待歷史的驗證：

第一、2019年很有可能會迎來公司裁員潮，從最近智聯招聘上的來的資料來看，2018年第二季度，小微企業用人需求較上一個季度平均下降了26.6%，很多公司都有“裁員瘦身”的想法，但是公司還需要生存的，需要有人來做事，所以勞務外包的方式可能會越來越多，比如以前是公司和員工個人之間的薪資結算，是僱傭關係，但是未來很有可能更多的是公司和更小的個體戶之間的報酬結算，是合作關係，以此降低公司的各項人力成本。

第二、明年很可能會迎來一次的“泛微商潮”的風口，以前賣產品是靠員工來賣，而未來很可能是靠各種小微代理商的方式來實現銷售，這一塊可以借鑑借鑑保險公司的做法。

第三、各種技能培訓平臺很可能會崛起，迎來風口。被裁員的員工總要生存，所以有一技之長就變得尤為重要。比如類似米熊這樣的學烘焙的平臺，會迎來一個爆發期，各種寶媽一邊在家照顧孩子，一邊在米熊上學習技能做糕點賣給周圍社群的人，有一定的收入進賬來貼補家用。

第四、各種勞務派遣公司的崛起，比如一些低附加值的勞動工種，將不再由用人公司來招聘了，而直接從勞務派遣公司找人用工，據說這樣可以減輕社保等壓力，不過這個需要再觀察。

第五、各種黑科技產品的興起，比如像工廠這種地方，可能會盡量的用機器人實現人力成本的降低，之前，我還看到過一個產品，因為在北京的理髮店招工難，用工難，所以他們搞了一個洗頭機器人出來，人往那裡一躺，那個機器床就可以自動給消費者洗頭了，以此解決了洗頭妹難招，招來了又有人力成本的問題，不光是理髮店，大家還可以看看這新聞，現在機器人奶茶店也都出來了。

02

說完了我個人對未來的猜想，小結一下，我個人認為未來是一個自由職業者的時代，接下來我從世界的角度來說說自由職業者的發展趨勢。

麥肯錫之前釋出過一個報告，它說到2016年，美國和歐洲的自由職業者的人數達到了1.62個億。這部分人在歐美勞動人口中的比例從2005年的10%增加到了2015年的16%，這個世界有可能進入到一個自由職業者的時代。

在1946年，彼得·德魯克在“公司”的概念中第一次提出“知識工人”這個概念，然後到了1980年的時候，阿爾文·托夫勒在他的第三次浪潮中提出了一個觀念說，有可能在未來的資訊化革命浪潮下，人們將告別朝九晚五的辦公室，從寫字樓裡跑出來，紛紛地成為一個個自由職業者，三十多年過去了，阿爾文·托夫勒的預言正在慢慢地變成現實，看到這句話，我第一個反應就是未來將慢慢沒有上下班高峰期了，再也不堵車了，挺好。

吳曉波老師有一位英語老師的朋友，原來是新東方的，但是後來辭職了，因為他突然發覺，不再需要透過新東方這樣的平臺來獲得生源了。他建一個QQ群，把這些同學拉到一個群裡來，然後到了一定的時間就去到星巴克，去到一個茶館給他們上課。從此他就辭職了，變成了一個自由的職業者。

未來會有越來越多的這樣的年輕人，擺脫了對平臺的依賴，透過網際網路的工具，重新建構自己的職業能力和職業的模式，而未來的企業老闆，就應該思考思考如何給這些自由職業者提供工具，幫助他們做那些自由職業者做不到或者做不好的事情，就像給微商或代理商提供平臺式的銷售工具、提供貨源一樣，找到這樣的專案，那必定就是未來的風口。

北京、上海、深圳、杭州、香港等很多城市，目前至少有300萬以上的自由工作者，隨著AI技術的不斷髮展和大量應用，不管你願意不願意，未來將有50%以上的人都要成為自由職業者。

這些人可能同時是 Uber 司機、Airbnb 房東、Instacart的代購買手、閃送的外賣達人，在行的行家，mywll智慧服務平臺的專家，透過這些共享經濟平臺，年輕人可以靈活地交換時間、技能和金錢，找到最適合自己的生活方式，甚至還可以從中交到不同圈子的朋友，獲得新的技能和職業機會。

凱文·凱利寫的《新經濟、新規則》這本書中也記錄過這樣一段話，很有意思，他說在美國的好萊塢充滿創業精神的小電影公司組成鬆散的關係網，一起聯合起來製作電影，成片以大公司的名字面市。除了眾多攝製組，以及一眾的自由職業者，還有四五十家各類公司，其中包括特效製作外包公司、道具專員、燈光師、代發工資機構、安保人員以及送餐公司，他們集中火力共同製作一部電影。

在影片製作過程中，他們組成一個金融組織，當影片完成的時候，這個臨時組織隨即解散。過不了太久，他們各自又會組合成其他的電影製作公司，從事其他的臨時任務。數字科幻作家布魯斯·斯特林將這種週轉稱為“好萊塢電影式臨時工作制”。按他的話說，做電影的實質就是，“你把一群自由職業者湊到一起，洗幾個膠捲，利用影片作為出賣附屬權益的廣告，插進錄影帶之後，小組就解散了” 。

事實上，在好萊塢員工規模在千人以上的娛樂公司不足十家。在洛杉磯娛樂產業中的25萬員工中，將近85% 家公司只有不到10人，所以最終，所有知識密集型產業都會進入扁平化、去中心的狀態，好萊塢首先實現了這種轉型。”

我相信市場和自然界是一樣的，適者生存，每一次時代的大變革，會淘汰很多老企業，也會成就很多新企業，既然歷史的車輪無法讓它停下，那我們就應該輕裝上陣，先裁員、先多存現金好過冬，先輕裝上陣，先活下來再說，同時再尋找新時代的歷史縫隙。

寒冬將至，各行各業的中小企業老闆們不管出路在哪裡，但是我覺得應該首先不要害怕變化，而應該清空自己的慣性認知，應該積極主動擁抱變化，另外，我相信以個人為主要單位的自由職業者時代是一個真正凸顯個人創意、個人技能的時代，將會是一個充滿創意、充滿匠人氣息的全新時代。

中小型企業的未來在哪裡的問題，是一箇中小型企業一直在探索踐行的問題，但鮮有成功的。

一般說來，中小型企業在財力、物力和人力上的資源短缺，一直是企業生存、發展的瓶頸。馬雲的阿里巴巴，把“天下沒有難做的生意”當成阿里的使命，在這一使命的驅動下，阿里透過不斷地發現、挖掘中小企業的真正的需求而推出的“淘寶”“天貓”商城，將千萬家小微企業都聚集在阿里搭建的電商平臺上。馬雲成功了！

看似這是網際網路創新了傳統的商業模式，但其實質還是資源整合帶來的巨大合力。馬雲看到了這一實質，以其常人無法達到的大格局，給無數中小企業帶來了新的商機。

所以，要問中小型企業未來的出路在哪裡，其答案就是：抱團借力，優勢互補，資源共享。

這樣的理念儘管已經被眾多企業所接受，但是在實踐中，卻因各種因素，使得抱團借力的踐行過程總不那麼順利，走著走著就散了，抱著抱著就離了，所以儘管一個讓大家都認為是對的理念，卻不能真正地、實實在在地做到知行合一，從而各自走各自的路，又不斷地嘆息“路難行”。這其實還是一個信念的問題。

馬雲的金句，我們是因為相信了相信才堅持了，所以成功了。而大多數人卻是非要看到了才能去相信，這就造成了這樣的悲劇：今天很殘酷，明天更殘酷，但後天會更好，但多數人死在了明天的晚上……

儘管有很多很多的中小企業在做整合資源的事，但走的後天的真的不多，這在於大家都做等做出成效來時才會去融入到其中去……

這必定有一個方法上的事，需要一個有大格局的領軍人物，需要有一個因相信而相信從而能堅持的團隊，需要一個明確的、大家認同的使命、願景，同時大家的價值觀是不衝突的。

我認為的是，有道無術，術尚可求，而有術無道，必止於術。曾經那麼多想整合資源，想抱團借力的踐行者們，是否我們太注重了“術“，而輕看了“道”呢？

中下企業是社會最重要的細胞單元，解決了絕大部分的勞動就業，可以說是對社會最有價值的群體之一。

但是中小企業又是最艱難最不易的群體之一。

不能更好的獲得銀行的貸款，對人才的吸附力不強，盈利能力薄弱，很多中小型企業對人才的投入又不敢或者說害怕投入了以後人才又人往高處走了，等等等等，不一而足。

但是中小企業作為一個社會存在、且是如此重要的存在，中小企業未來到底又該怎麼走呢…

我以為，必須要聚焦，聚焦在自己最擅長的領域去死拼，這是尤為重要的一點。這樣，在這個細分聚焦也是自己相對擅長的領域去構建起來自己的競爭力，就像白酒產業鏈一樣，您做不了五糧液，您也做不了瓶子生產廠家，您甚至都生產不了包裝，沒關係，那你就在包裝的設計上去磨刀，把酒包裝設計這個做好，而且只專注做酒包裝設計不做其他任何的行業的設計，慢慢的，因為您的專注和長期在這一個領域深耕，您必然會構建起來您的價值和實力，這個時候，可能五糧液也就會找上門來，專門請您為他們設計酒包裝，從而您也就參與到酒產業鏈這個鏈條裡面來了，且是非常有價值的領地…

同時，對於人才的重視，是中小企業的關鍵，是的，可能您培養了人，但是人最後還是會走了，但是沒有關係，您一定要堅持培養鍛造人，因為這是一個企業的基本價值觀或文化，這樣，慢慢的您才可以形成學習型組織，學習型團隊才可以更加有創造價值的可能。

由這些培養出來的人不斷一起去探索各個時期到底該怎麼走，未來在哪裡，而不是依靠自己一個人…

中小企業生存命脈不能一概而論，分行業和它所解，它的結構，個人認為未來總是高階製造業科技也即使是一個小型企業，如果有很好的核心競爭力技術壁壘的話，它也能夠生存的很好，就要看這個中小企業的領導人，如何用自己的智慧把企業經營起來，這是要靠個人魅力和個人經營頭腦的。

未來在謀權人手中，如果一個權人能真實的懂得國內弱群在合法而又從小做起關建階段不能理解為小散亂三個字，大是有小而起，誰不想大，但又有誰能見到做到上面給你錢你做的壯況，散，因人群部遍四面入方，應結合實際在本區域有規劃內的土地上幹起，(現各村都有搞付業的也都有拿出一個地方集中區了，)亂，好似這也有那也有，這其時是符合國情民情的，因比經人群不象大城市統一群體，村與村都是部遍祖國大地各個角落，如果能以友持並鼓勵人們在一切合法的框架內充許大力發展創富這才是人們的美好未來，而不是手中權者不到群民中去任意想入非非脫離實際，動不動上什必須去工業園區代化工園區逆境想法，試想萬眾創業，人人有工作有事幹這才是安國而不是無事無班上局面，家家戶戶都想有自已乾點事，現時比如三五個人就能幹起點生產及加工點農用及工業用部件，非讓他去工業員，試想工業園一年承包費二三百萬能辦到嗎，這不變向殺人不讓幹失業嗎？如果弱群體有這承包費=三百萬還叫弱群嗎？未來都在一切制定人手中，如果切實為民，中小企業可說是中國大地上的無數金光彤彤的金星，是一道人生向前狂奔的駿馬

大小兩個方面來說，大方面來說，中小企業需要國家政策扶持，中小企業一般是在大市場的縫隙中生存，國家政策是限制性政策寬鬆，中小企業發展才會有機會，尤其是一些公用事業領域，中小企業的介入能提升市場的競爭意識，能使這個行業避免壟斷造成的低效，提升這個行業的持續生命力。

國家政策還有更重要的方面是財稅方面，企業的稅收還是過重？一般市場上中小企業利潤率能達到十以上的少之又少，大部分利潤率只在五個點左右，而融資成本正規銀行的融資成本也要達到將近6%，而且還不易獲得，稅費社保成本約在企業的50%多，所以降費降稅才是確保中小企業持續健康發展的最重要的政策，國家只有放水，大魚小魚河蝦才有活的機會。

從小的方面來說，中小企業還是要有工匠精神，瞄準市場，細分市場，做深做透自己專業行業，往往利潤尤其是超額利潤都在自己的專業當中，心無旁騖，做強自己的專業，中小企業尤其要多看看天，看清市場態勢，避免過度擴大產能，過度多元化，過度融資，這是2009年以來金融危機最深刻的教訓。

往往每個地方，每個領域都需要大量的中小企業去填補這個市場，而只有那些專注於主業做深做細細分市場，不過度融資，不朝三暮四的企業，不亂投資的企業才會走得更遠，活得更好。

今年不管什麼大企業，小企業，還是打工者，都面對個巨大壓力，公司，工廠開不了工，打工者上不了班，雖說國家是損失了，最損失的還是勞動打工者，沒有了經濟來源，即使復工在即，也不能加班加點，注意防疫，注意勞累結合，只有慢慢彌補，心態放平衡，對待每天的工作，成事在天，謀事在人，一切都會往好的地方發展的

服務，最優質的服務。

隨著消費升級，中國市場已經從增量競爭進入到存量競爭，增量競爭我們有人口紅利，誰有產品誰將會獲得客戶；而存量時代，消費者為王，獲客成本越來越高，企業必須提供更優質的內容，更精緻的服務。

正如馬雲所說，企業想要賺錢，從來都只能是做與賺錢無關的事。只有從客戶出發，思消費者之所思，想客戶之所想，中小企業才能走的更穩，走的更遠。

2020，活下去。

千方百計活下去。

奴顏婢膝活下去。

活下去，

才有未來。

中小企業很大部份為私營企業，而且，跟風類較多（比如看自己老鄉幹什麼好，就幹什麼）。同質化追求低成本低質量低售價（比如在義烏的小商品）。因此，中小企業應走個別化控成本合理售價的較高質量的產品，樹品牌。企業將會走更遠。

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中小企業生存發展的關鍵在於從廣闊的市場中找到屬於自己的一席之地。簡言之，就是找準市場定位。所謂找準，一是去找，善於從瞬息萬變的市場中苦苦尋覓，精心篩選，象在芸芸眾生中尋找自己的另一半那樣去發現；二是要準，必須把市場現實需求、潛在需求和自身優勢有機、科學地結合起來，從中找出企業所從事的產業，所生產的產品，明確產品概念、經營理念和發展方向。在市場定位中切忌像斷了線的風箏，隨風上下；切忌腳踩西瓜皮，滑到哪算哪。要走專精新特之路。中小企業要想在激烈的市場競爭中取得優勢，佔穩腳跟，必須堅持有所舍、有所取，有所為、有所不為，走“小而專、小而精、小而新、小而特”之路，做到人無我有、人有我專、人專我精、人精我新，靠專、精、新、特佔領市場。比如，生產一個紐扣、一條領帶、一個打火機，甚至一個零部件，只要我們把它做到極致，使其成本最低、質量最高、規格最全、規模最大，真正成為“小巨人”，就能在市場競爭中獲勝。古人云，一招鮮吃遍天，講的就是這個道理。 中小企業大都生存在大企業的夾縫之中，面對大型企業的強勢，中小企業在資金、資訊、人才、技術、管理等諸多方面處於劣勢，在生產同一產品上與大企業競爭，獲勝的可能性極小。明智的辦法是，甘當龍頭企業的龍尾、龍爪，甚至龍鱗，為其協作配套，生產其所需的某一零部件。這既是國內外中小企業發展的成功做法，也是現代市場經濟的客觀規律。廣大中小企業要甘做綠葉,甘當配角，勇於與巨人同行，敢於與狼共舞，善於與大企業攀親，借梯上樓，借船出海，借勢發展。老百姓常說的，背靠大樹好乘涼，講的就是這個理兒。

據統計，中國現在有1500多萬家企業，其中，1100萬家左右是中小企業，中小微企業佔比在93%左右，中小企業具有很多侷限性，資金，規模，人員，規劃等等都不健全和完善，尤其在經歷了疫情以後中小企業更加面臨雪上加霜的局面，中小企業未來在政策方面需要有政府的扶持，在企業經營方面還需要不斷創新，思路要開闊，更加要關注產品，在產品上多下功夫做精做透，採用線上線下結合的經營模式來度過種種危機。

中小企業的未來在於不斷變革自己。現在變化這麼快而無聲，沒有哪個行業是一成不變的穩定與繁榮。中小企業的特點和優點就是船小好掉頭，那麼中小企業就要發揮這一優點，利用自己體量小這個特點隨時轉行去做掙錢的行業。比方說，疫情期間以及結束後，醫療健康行業肯定會大爆炸，口罩，消毒水，酒精等非處方藥會熱銷，那麼這時候中小企業就要學會掉頭轉向做這方面業務。當然，誰都知道轉行是非常困難的，但是不轉行就只能等死。如果中小企業都無法轉行，那大企業怎麼轉型？現在連大企業都在轉型，何況中小企業？現在國家將基礎教育行業也放開了，特別是非義務教育階段，不再追求均衡（義務教育必須均衡發展），而是要有特色的發展，這個領域也非常適合中小企業轉型進入。特別是幼教市場的空白，也不需要太多技術含量，很適合中小企業進入。所以中小企業的未來就在於自身的靈活應變。不要將未來寄希望於外界環境，還是寄託在自己身上吧。