沒有什麼不敢談的

不敢談無非就是這幾種

1.本人實力不足，能力不強，面試成功已經很開心了，不祈求什麼最高待遇

2.期望剛好和人事給的工資相差不多

3.出入職場的小白，不敢談，害怕人事不同意就刷掉自己，其實不需要擔心，你既然已經到談薪資的地步了，基本上只要你的要求不過分，人事不會直接刷你的，再說人事也沒有直接淘汰的權利。你薪資要得高了，人事會和你商議的，不需要那麼擔心，如果達不到目標換一家公司就是了。假如你要求7K，人事最多給你6K，那就不需要談了，換一家繼續就OK

因為我今年大四，然後之前也一直在找工作，然後也面臨過這樣的問題，然後我就總結了一下，大致有這麼幾點原因吧。1.對自己的能力不自信，懷疑自己能否勝任這個工作。2.工作不易，很擔心就是來之不易的面試機會，就此錯過。3.社會經驗不夠豐富。對於所做的這份工作的心底沒有一個薪資標準。

有的人面試時一問到希望薪資是多少時就不敢談錢。

我認為主要一下幾個原因造成的：

一、本人自認為能力不足，避諱談錢，怕面試不上。

二、說高了怕人家不要了，失去這次機會。說低了怕人家就給你這麼多，患得患失。

三、不明白對方的意圖自己不敢回答。底氣不足。

其實，只要你的能力在那裡了，你可以根據市場行情說出一個你和對方都能接受的薪資範圍，無論你說的高與低，企業都有他的用人標準和薪資標準。越不敢說薪資越讓人懷疑你的能力欠缺。

因為要價太高可能不會錄取！

找工作誰都想有一個高收入，而企業總是想著節省成本。

第1：我經歷過很多面試，如果對方對你感到滿意，最後會跟你談工資。這時你就需要報一個適中的價格，過高可能不會錄用。過低，自己這一道關過不去。須知，這時的報價非常重要，直接跟你入職的待遇有關。用人單位會綜合衡量是否要錄用你，如果真的太高了，一般就不考慮了！[害羞][可愛]

第2：我在找工作時，是被別人面試，工作相對穩定後，我也經常面試別人。職場人來人往，面試是一個很頭疼的事情。老倉管尚且收入都很低(因為沒有加班，公司效益不好)，新進員工一說就要多少多少，加加班直接秒殺領導……[淚奔]如果你面試到這樣的求職者，你敢錄用嗎？面試過程中我喜歡坦誠，會跟對方說一個大概的數，只能如此。碰到要求不是太高的，可以先放下身段來學一學的才會考慮錄用！[祈禱][祈禱]

不敢談錢，最普遍的原因就是：你能力不足或者不夠突出，企業對你不是非常感興趣。

華為為了聘用俄羅斯的一個小哥，直接在他所在的城市建了一個研究院，薪資人家提。你說這是不敢談錢嗎？

所以很多時候，我們去面試找工作，多數出發點是為了找工作，不是為了找到更好的工作，所以先得到工作的意願遠大於薪酬待遇的需求，這時候你還敢談錢嗎？談錢就得不到這個工作，所以，造成了你說的很多人面試都不敢談錢。

如果你應聘的崗位非常匹配你，你的能力也非常適合企業，為何不談錢？有比你價格低的企業還不一定用呢，所以還是取決於自身的能力、對工作的需求程度。

因此，談錢的前提是你的能力和應聘職位對等，同時你有相當的自信此處不留人自有留人處。這樣才是真正的一個“雙選”的應聘過程，是一個正常的應聘過程。

說了這麼多，總結一句話，談錢是找工作或面試中一個必然環節，如果不談，要麼是你不自信、能力不夠，要麼是企業就不想開高價或者薪酬體系已經有了沒必要和你談，因為你不是特殊人才渠道招進來的並需要對你的薪酬有特殊對待。

第一，怕要低了自己吃虧，第二，怕要高了，企業把自己刷掉。建議應聘前先了解此職位在同行業的普遍薪資幅度及應聘企業的薪資幅度，心裡預訂一個待遇幅度，做到心裡有底氣，據此回答。

為什麼很多人面試時都“不敢談錢”

面試是職場中常見的業務行為，很多應聘者、考官其實都有很大的誤區:

就像企業和員工是矛盾體一樣，應聘者和考官也是天生矛盾體，我們簡單做個數學題:

應聘者本身值5000，他面試心理價位是6000，要從7000往上談

考官發現了他值5000，心裡價位4500成交，他從4000往上談

你突然發現這是一個無解題，扯那麼多廢話，壓根就不能談得攏，淨在浪費時間，除非一方簡單幹脆粗暴:請問你能滿足我嗎？不行咱88

所以，不談錢的面試都是耍流氓！

乾貨補充:對於面試官，要知道招聘面試就是一場營銷，最應該好好提前準備的是面試官，因為你的時間成本比應聘者大，應聘者是浪費的是個人時間，你浪費的是整個公司的時間成本！

對於應聘者，更要知道機會只有一次，人永遠不可能有第二次機會留給別人第一印象！

且行且珍惜！[玫瑰]

一般有以下原因，

第一，一談錢，就被框住了。

你要求8000，可能對方想給你一萬，或者7000，而你一說出來，就變得你被動了。

一般一個職位都會有不少人來面試，你一談錢，就把你的底牌亮出來了。

高了你就直接被PK了，說低了，你就吃虧了。

第二，一般面試，雙方都在試探，一談錢，事情一明朗化，可能就沒有複試機會了。

面試也不是不談錢，而是你要先經過初試，複試後，有八九分把握了，再談錢。

雙方都有意向了，這時候再談錢，雙方都能夠接受。。

一般有兩種經典情況：

1 很想要這個機會 不想因為薪酬堵住

2 對自己不夠有信心 對市場不瞭解

首先展示你的學識，工作能力。在得到甲方基本上的認可情況下，十分坦誠交流你所要求的薪資待遇，這個是很正常的，甲方的人事主管也是很關注的問題，為何不可以大大方方交談呢。

受傳統思想制約，都想讓自己顯得有修養，

心直口快，有話就說粗人，轉彎抹角、旁敲側擊文化人，沉默是金，惜字如金高人。

面試極有可能是進入應聘單位的最後一道關卡，如果面試成功，就能夠得到理想的工作。正因為面試重要，大家才更加重視面試，而這份重視，往往也會帶來一些不利因素，其中的一點，就是不敢談錢。

為什麼不敢談錢？

面試到好的單位就是想拿一個較為理想的薪資，之所以不敢談錢，有以下三個原因：

1. 對自己的能力不自信，這是大多數。由於對自己的能力不自信，說的多了，怕失去這次面試的機會。說的少了，又怕真的給自己較低的工資，使自己的利益受到損失。事實上，有些中小企業也會利用面試者的這種心理，故意壓低面試者的工資標準，從而使自己的單位受益，而面試者由於面試時已經同意，工作後也只能忍氣吞聲。

2.想要使自己處於主動的地位，這是少數。較為聰明的面試者，為了使自己處於主動的地位，往往不自己先談工資，而是想等應聘單位亮出底牌後，根據實際情況，談出自己的條件。這樣的面試者往往有著清晰的目標，對薪資也有一個大致的標準。

3.對崗位的薪酬標準不瞭解，這是極少數。這類面試者對崗位瞭解不夠，對崗位的薪酬標準也沒有清晰的概念。涉及到薪酬的問題，如果自己開口，將會暴露自己的弱點，極有可能導致面試失敗。網上曾有一則新聞，一位剛畢業的大學生應聘前臺崗位，開口就要兩萬元的月工資，一時成為了大家的談資。

該如何看待談錢呢？

事實上，錢的問題是每一名面試者都想要解決的問題，而單位往往也更願意在面試時就將錢的範圍大致確定好，防止今後出現難以解決的糾紛。因此，我們不但要談，而且要有策略地談。

1.前期準備要充分，自己的底線要清楚。面試前要對單位有基本的瞭解，對所應聘崗位的薪資水平也要掌握清楚，同時結合自己的能力劃定底線，做到進可攻退可守。像前面那名大學生，就犯了低階的錯誤，從而喪失了面試的機會。

2.談的時候要堅決，展示自信也是一種能力。當被問及薪資水平是多少時，完全可以大膽的講，而且語言表述要堅決，這樣既是對自己能力的一種肯定，同時，也是向單位展示自己的信心：我完全有能力勝任這份薪資水平。

3.巧妙地誇獎單位，增強彼此感情認同。如果感覺自己所談的薪資水平單位不容易接受，此時可以補充講一下：“我完全相信貴單位的薪資制度，如果暫時不能滿足我的薪資要求，我相信貴單位也能賦予我與能力相稱的薪資標準”。這樣補充既不損失自己的自信，又對單位適當地誇獎，並給單位一定變通的空間。

4.冷靜分析應對，防止掉入陷阱。面試時也有單位會故意刁難面試者。他們故意講工資水平比較低，使面試者喪失興趣；或者刻意講過高的工資水平，讓面試者情緒激動。所以，在談工資時自己一定要冷靜，把握住底線，遇到不合常理的情況，要詢問低的原因，或者高的要求，防止掉入單位的陷阱中。

朋友你好，其實關於薪資問題經常是在面試時候大家多選擇避而不談的敏感問題，問了怕企業覺得自己”掉錢眼裡“，不問心裡又有不安感。其實這種心情可以理解也大可不必多慮。因為面試到了一定的環節大家一定會開誠佈公的討論這個問題，也是非常正常的一個環節，關鍵在於面對什麼的公司、招聘官要採取不同的問法和選擇好時間點。一般作為我們第一輪面試還不太瞭解企業、崗位情況的求職者可以採取適當的觀望看下企業是否會主動談到；或者從側面去了解，比如現在常見的一些就業招聘網站或該公司員工經驗分享的網站（這裡不做直接推薦，有興趣可以留言我）。

為什麼很多人面試時不敢“談錢”？

我有一個朋友，他每次跳槽前他總是雄心勃勃要找一份“高薪”工作，擺脫自己廉價勞動力的身份。

理想很豐滿，但現實很骨感，他畢業6年跳了3次，他的工資也沒漲多少，導致對工作的熱情卻是越來越差。他反思為何薪資一直沒漲的時候，猛然發現，每次面試，HR對他挺滿意，但他都不敢主動“談錢”，若是HR問到待遇要求，他也是怯怯的說句：“一切聽公司安排”。

像我朋友這樣的人不少，為什麼很多人面試時不敢“談錢”？我覺得有以下原因:

1.對自己的能力不自信，從而避不談錢

很多人在面試時可能是因為工作經驗不夠豐富或者履歷不夠漂亮等原因，對自己的能力不自信，所以在面試時，把自己擺在了一個過於弱勢的地位，對自己的能力持懷疑態度，因此在“談錢”這一點上，一般都會選擇難以開口或者服從安排。

要相信自己的能力，不要把自己當成一個弱者，有針對性地亮出自己的優點，讓公司看到你出彩的地方。

2.不瞭解崗位市場供需情況和企業內部薪資水平

很多人不瞭解自己崗位市場供需情況，市面上比較稀缺的崗位都會有一定的市場溢價，熱門崗位相對應的薪資水平也會水漲船高，這是符合市場規律的。同時又對面試公司的內部情況不瞭解，不知道HR能給出的薪資空間，怕要價高了公司不要了。

只有瞭解崗位市場供需情況和麵試公司薪資水平，你才能對自己能得到的薪資水平有客觀的評估，才敢大膽“談錢”。

3.缺乏正確對待的認識

我們有時候在面試時，把往往容易把自己和HR放在了當成對立的兩方，同時還是弱勢的一方，所以容易緊張，不敢合理提出訴求。

我們要明白求職與招聘是平等的，也是互相需要和互相成就的，當我們在面試可以嘗試和HR保持不錯的關係，這樣能讓你們舒服的談話，也可能更順利的談錢。

<職場勵志事兒>觀點：面試時“不敢談資”是本意留給HR好的印象，更多的注重工作崗位需求，實為還沒有更多的個人資本達到可以談資的地步。

職場面試是求職者在進入一家單位的必經之路，很多職場人在面試過程中會被企業的HR問及個人期望的薪酬待遇，絕大多數都不會直截了當的回答，因為這裡面是很有講究的。下面我分析一下：

一、直接回答個人薪酬需求，會顯得自身降低了水準

我們說，當你在跟HR面試的時候，那HR會問到你期待的希望薪資是多少？那麼此時如果你毫不猶豫的直接回答你需要的薪酬多少，那麼很明顯就降低了自身的水準，因為首先你不是很瞭解這家單位的薪酬崗級體系，過高過低對自身來說都有可能失去這份工作。

正確的做法:可以反問HR，貴單位對於員工的薪酬體系是怎麼安排的？像我這樣的能力在貴單位可以拿到多少的崗級？那麼當HR再給你解答相應的介紹單位的薪酬體系的時候，這個時候你想抓住他的重點，基本也已經知道了自己的所處的薪酬體系與自己心目中的差距。獲得這個訊息之後，你再去說出你的薪酬需求這樣比你之前盲目的說出一個數字來說有利的多。

【小結】合理利用面試中與HR的交談過程，可以讓你獲得一些有用的資訊，瞭解對方的薪酬體系之後結合自己的心目中的價位可以說出你的薪資待遇。

二、退爾求其次，方可轉移話題並試探性的HR的薪酬。

其次，面對提問，可以不用直接回答，退爾求其次，可以將這個問題轉移給HR。

正確的做法:等hr問到你期望的薪資待遇多少時？如果你是職場新人，那麼建議就無需再去談，直接表明心態，願意從基層一線學習，在基層中成長，在學習中成長，在工作中成長之後再提高自己的崗位；如果你是職場老人，那麼在這個時候你就需要擺正自己的心態，然後反問HR，貴公司一般提供我面試的這個崗位薪酬多少？以便進一步的與自己心目中的崗位相比對。

如果差距不大，那麼說明基本上可以談定，如果差距很大，那麼做好進一步的瞭解之後，如果貴公司給不了自己高的待遇，權衡分析，酌情考慮選擇。

【小結】適當的轉移話題給HR，透過相關的交流中獲取一些資訊，然後進行進一步的考慮。這樣的方法比直接說出你的薪酬待遇來得更巧妙。

總結:在我的面試中，因為很多職場人面試的時候，面對對方的提問確實都不願意直接回答，因為你永遠不知道對方願意給你開具多少的薪酬，這裡面全都是屬於自己心目中的，差距會會比較大。除非對方公司想要挖你，一般這種情況下會開具比較誘人的薪酬待遇。所以當你在面試的是之前需要做好充分的準備，模擬場景多加練習，爭取在面試過程中讓自己表現非常優異，能拿到這份工作。

為什麼會出現這種現象？（1）“面子”問題。求職者會覺得主動談薪，會讓求職者感覺自己太看重錢，不會給面試官留下一個好印象，這是“不主動談薪”。（2）“底氣”問題。大多數求職者的綜合能力，都在招聘企業的硬性條件和標準以下，因此面試時會有一種心理，生怕自己被淘汰和篩選，這是“不敢談薪”。（3）“貶值”問題。面試時，不知道如何談薪，談薪到底談什麼，對薪資的認知和理解僅僅停留在基本工資的層面上，導致有時候，求職者有能力卻沒獲得高薪資，這是“不會談薪”。（4）“認知”問題。面試談薪，不能就薪資談薪資，要有“跳躍思維”，跳出薪資看崗位，將自己的價值資訊釋放出來。（5）“勇氣”問題。這是大多數求職者面試時不主動談薪、不敢談薪的內在原因，沒有勇氣，總覺得自己初入職場，沒有行業經驗，對自己沒有正確的定位。

我將圍繞“面試時很多求職者不敢主動談薪”的職場問題展開論述，著重從求職者“不會談薪”、“不敢談薪”、“不主動談薪”的角度，從“面子”問題、“底氣”問題、“貶值”問題、“認知”問題和“勇氣”問題五個方面進行系統闡述，下面的回答可以作為類似職場問題的標準教材來使用和參考：

一、面試不敢談薪的“五大原因”

面試不敢談薪的求職者，以剛畢業的大學生、初入職場的求職者居多。之所以出現這種現象，主要有以下五個原因：

（1）“面子”問題

“面子”問題，是很多求職者在面試時不願意主動開口的原因，總覺得說不出口，好像自己就是奔著錢來的。

其實，求職找工作，關鍵的環節就是薪資問題。根據前程無憂網的調查，面試能夠成功的影響因素中，“待遇薪資”因素排在前三位。也就是說，大多數求職者不滿意現在的工作、不滿意麵試的崗位待遇，關鍵就是薪資太低，達不到心理預期。

明明內心很在意薪資問題，嘴上卻死死把牢，就是不開口，生怕被面試官認為，你是一個在意錢的人，生怕給面試官留下一個自認為“不好”的印象，這是很多求職者的通病。因此，求職者往往不會“主動談薪”，被動等待面試官主動提及。

（2）“底氣”問題

不得不承認一個現實：很多求職者去面試時，都沒有底氣！

為什麼？三點原因：一是求職者的能力，幾乎都在招聘崗位的能力水平線上下浮動，並沒有把握能夠應聘成功；

二是求職者本身就是以“競爭”的心態去進行應聘的，“多選一”的競爭態勢，無疑會給求職者造成一定的心理壓力；

三是求職者去面試時，氣場強弱，高下立判，畢竟是面試官去“考”求職者，二者的位置，決定了求職者的心理地位。

（3）“貶值”問題

貶值，針對的是求職者自己，很多時候他們都會存在一種心理，認為自己有能力，只是沒有與面試官去談薪資而已。求職者千萬不能有這種想法，因為職場中評判你的能力和價值大小，薪資多少就是一個硬指標。

一旦面試時的基調起錯了，後續的“貶值效應”會持續發生。比如，加薪環節、調崗環節，甚至是以後離職跳槽時，薪資的初始水平都很關鍵。

貶值的原因，還有一個就是不清楚面試談薪到底應該談什麼、如何談！很多求職者，一來不會談薪，不知道如何開口，不清楚怎樣和麵試官談論薪資待遇問題；二是不瞭解薪資待遇的內容，除了基本工資外，薪資待遇還包括獎金、補貼、績效等。

（4）“認知”問題

求職者面試時，之所以很多人都不敢主動談薪，或是不知道如何談薪，還都是認知問題在作祟。只是一味盯著薪資，就薪資談薪資，根本沒有“曲線思維”，即從側面讓面試官感覺你對企業是有價值的。

所以，有面試經驗的求職者，不是直接提出薪資問題，而是在各個環節中，透過不同方式，讓面試官看到求職者的職場價值，讓面試官對求職者有一個大致的認定標準和內在權衡，看似沒談薪資，其實處處在談薪資。

（5）“勇氣”問題

“勇氣”與“底氣”看似一致，內涵卻大有不同。底氣，是求職者自覺能力有限；勇氣，則是求職者對自己沒有自信，對應聘崗位沒有信心，似乎只是碰一碰運氣，採取“將就”的方式，達到目的。

面試時，沒有勇氣談薪的求職者，幾乎都是畢業大學生或是初入職場的求職者，他們缺乏行業經驗，對自己沒有信心，這只是表象。

其實，背後的本質是“定位”問題，是求職者對自己沒有一個清晰的行業認知。一旦求職者對自己有一個比較清晰的價值認定，相信面試談薪不再是什麼問題。

二、面試談薪：“談判意識”和“時機意識”

職場有句話：高薪資，都是談出來的！既然面試談薪，那就證明，面試談薪是有規律的。

什麼規律？就是如何提高面試成功的機率，即談出一個高薪資的工作。

（1）要有“談判意識”

面試環節，對求職者而言，就是要充分利用不同渠道和方式，最大化向面試官展示出自己的價值和能力。

求職者，一定要擺脫不自信、沒有底氣的意識，要在頭腦中建立一種“談判意識”。也就是說，談薪資就要做好談判準備，要亮出自己的“資本”，出現出自己的“能力”。

沒有這種意識，面試談薪時，就會經常陷入一種被動局面。

（2）要有“時機意識”

面試談薪，要懂得在什麼時機談，才能更容易達到目標。

面試，一般分為初試和複試，大多數求職者談論薪資時，基本都是在複試階段。無論是面試官提及，還是求職者主動提及，基本都是在複試階段快要結束時，面試官覺得求職者有能力勝任招聘崗位時，才會觸及薪資話題。

如果前期就跟面試官談論薪資，一來面試官對你的個人能力還沒有了解透徹，還不能判斷你到底能否勝任本職崗位，或是你的能力在什麼水平；二來面試官也覺得是在浪費時間，你也不清楚自己的期望薪資到底在不在面試官的薪資範圍內。

三、面試談薪的“四個方法”（1）主動思維

求職者既然去面試，無論內心對自己的能力是一個什麼樣的定位，無論有沒有信心和底氣，首先都要具備一種“主動意識”。

不要顧慮自己主動提出薪資，就會讓面試官留下一個看重錢的印象，說到底，有哪一個求職者不想拿到工薪資。

那麼，求職者如何規避這個“印象”問題？簡單來講，不要直接不諱地提出薪資，而要採取曲線方法，從側面瞭解，詢問面試官公司的薪資結構和加薪機制是一個什麼情況。

另外，主動思維還有一個要點：丟擲問題，讓面試官儘量多地透露出相關薪資資訊，只有從中抓取到關鍵價值資訊，才能對自己的期望薪資水平有一個更準確的定位。

【話術模板】：

記住，詢問薪資問題時，話術儘可能簡單，透露出關鍵詞資訊即可。

（2）浮動思維

很多時候，面試官會讓求職者報出自己的期望薪資，以便進行“壓價”，這是面試官的通常做法。

那麼，求職者如何來應對？浮動思維，即求職者丟擲期望薪資時，不要將薪資值放在一個點上，而要有浮動思維，給出一個區間，讓雙方都能有“討價還價”的餘地，也就是通常的“下臺階”思維。

為什麼要這麼做？一來不至於使得求職者提出的薪資太高，遠遠超過了面試官能夠給出的範圍，讓面試官覺得你是在“漫天要價”，而失去了一個本該可以獲得職位的機會；二是浮動思維，本身就是一個“雙贏”機會，成功的機率也會很大。

（3）價值思維

凡是能夠在面試談薪中談出高薪資的求職者，幾乎都具備價值思維。

所謂“價值思維”，就是求職者要跳出“井底思維”，不要緊緊盯著薪資來談，而要透過價值來提增薪資水平。

這種價值思維，可以規避兩點：一是避免讓面試官覺得求職者的格局較低，似乎純粹是奔著薪資來的；二是可以間接轉移面試官的視線，將面試官引到崗位本身上，與求職者的價值相掛鉤。

（4）底牌思維

面試談薪，求職者要敢於亮出自己的薪資底牌，這樣做可以向面試官傳遞出兩個訊號：一是你很自信，對自己的職場能力有底氣；二是你對自己的期望薪資看得很重視，有一種“志在必得” 的氣勢。

因為面試談薪，本來優勢就在面試官這裡，求職者的氣場通常就比面試官低。所以，面試談薪，一開始就亮明底牌，態度堅定，對面試官也是一個心理定位。

為什麼要具備底牌思維？就是因為面試談薪，在一定階段，具有固定性，一旦敲定之後，短期之內幾乎沒有再漲薪的可能。

結語

求職者面試談薪，往往會出現不會談薪、不敢談薪、不主動談薪三種現象，背後就是因為五種原因，一是“面子”問題，二是“底氣”問題，三是“貶值”問題，四是“認知”問題，五是“勇氣”問題。

如何解決這個五個問題？首先，要具備兩種意識，一是“談判意識”，二是“時機意識”。具備了面試談薪的基本能力後，採用“主動思維”、“浮動思維”、“價值思維”和“底牌思維”，就可以解決面試談薪的基本問題。

—END—

在面試的過程中不敢“談錢”或避開“談錢”在很多應試者身上都會體現。

究其緣由不外乎兩點受傳統文化價值觀所制約，總認為一來還沒開始做事就講錢，給人感覺過於勢利現實了。

我單位辦公室文員小A,就是一個一最好的例證。當時，招聘的時候我恰好在場。小A來自於近郊的鄉村。跟著男朋友一起出來打工。前兩個工作都沒有做得長久。其中一個的離職原因就是因為薪資方面，勞資雙方在細節上沒有做到嚴謹規範。而導致試用合同期滿後，雙方對薪資的爭議不可調和，以致最後的分道揚鑣。

起因的關鍵就在於，當時的招聘官最後問：‘小A理想的薪資待遇時’。小A一句輕描淡寫的“就跟市場平均價就行”。招聘官也不嚴謹隨口就道：‘那就好，明天你就來公司報道吧！’。就定下了。就連最基本的兩人，對一下心目中的均價是否一致都省略了。所以，後來才導致雙方的心理價位，過於懸殊產生的誤解。吃了虧的小A,來我們這裡應聘，最為關注和再三強調的都是薪資待遇的落實，直到把用工合同拿在手裡才，放心下來。上面介紹這麼多，無非就是證實。所有的求職者，在應聘時一定不要避諱談錢。反而應該主動的和用人單位協商好後，儘量體現在合同中，文字上。這才能對你的合法權益有所保障！2.缺乏自信心，認為自己是求職者。別人錄不錄你還不一定，哪有資格談錢？這樣的想法真實的存在於大多數求職應聘者的身上。其實，朋友們！你們真的過慮了。你們去求職應聘，首先應該抱著平和的心態，平等的立場去應試。不要覺得求職者低人一等。你要首先明確一點求職應聘會。是一個用人單位和求職者的，一個雙向選擇的過程。打個比方，就如同相親大會一樣。應聘成功，也就是相親成功，就看接下來戀人的發展了。用人企業對應聘者有所考量。同樣，作為求職者也有選擇的權利。那麼，既然我們有權利選擇，對於用人單位，我們除了對自身發展前景，職業規劃有所考量外。另外一個重要的因素，就是薪資待遇了。這是我們自身價值的體現和追求！我們為什麼不敢談？只是在談錢時候需要把握好度，掌握好分寸而已。那麼，我們如何跟用人企業，正確的談論薪酬呢？我們在面對應聘官對於自己的“你對薪資有什麼要求？”的提問時。注意一定結合自己從事職業的平均薪酬水平來回答。不能把薪資要求得過低。那樣會顯得你沒什麼水平，也沒有信心。你的信心不定，也會影響到HR的信心。但也不要把薪資的要求弄得過高。那樣又會顯得你恃才傲物，分量過重。除非你自己覺得你在這個行業已經屬於頂尖型別，不然不要輕易嘗試。公司不一定受用得起，在沒看到你的具體實操之外也沒有公司敢冒這個險。一般企業或用人單位，都會在事先把需要招聘人才的崗位，做一個開支預算。定下一個心裡價位，不是特殊的情況，不會去輕易的改動早就定下的價位。一般他們第一次提出的價錢基本就是他們能給出的最高限度。這時，不要去討價還價，這不是菜市場。求職者切記。他們對你透露或問你要求預期，只是想驗證一下，你對在這筆薪資下從事這個工作的滿意程度而已。至於針對前面的問題，我們具體用什麼方式來回答他們的提問，比較合理而又不會顯得過於突兀呢？在這裡筆者也整理出幾條比較實際的，應答話術供朋友們參考，運用！答：我對工資沒有硬性的要求。我相信貴公司在處理我的薪資問題上，會根據行業水平，合理的制定對待。我最為注重的是發展空間，只要能學到東西，有上升的渠道，條件又比較公平。我不會計較太多的。我受過系統專業的培訓，不需要走生手所要經歷的過程，相應的為貴公司節約了人力成本。而且，我本人也對這個工作非常有興趣。因此，希望領導能根據我的實際情況，結合市場標準的水平，給我一個合理的薪酬。如果對方逼迫你必須說出一個具體的數字，切記不能說得過於廣泛和隨意。那樣你只會得到最低值。這時，你就要根據平時所掌握的行情，依據自身的條件水平，在當今人才市場的價值，向對方準確的提出數字了。（這條就應該結合我公司的小A的求職尬遇來理解了，希望她的前車之鑑。能給與你們很好的提示）。

我感覺這是超級不對的。一個正常的社會，不應該是人情的社會，而是一個對等的社會，出一份力就應該得到相應的報酬，即使是幫助朋友，我可以不要錢，但是我出力了，如果得到錢當做報酬或者朋友下次再幫我都是對等的交換。我認為談錢就應該不傷感情。感情是感情，報酬是報酬。親兄弟都得明算賬。

那為什麼面試的時候不敢談錢呢？

原因：不平等的認知造成的

從面試者的角度而言，感覺自己談錢太俗，讓面試官感覺自己就是衝著錢來的，這不廢話嘛？我們工作不就是為了賺錢嗎？吃飽肚子才能談夢想。其實，從面試者的角度不敢談錢，最重要的是面試者和麵試官之間不對等造成的。面試者總感覺自己找工作，面試是弱者，是求面試官，給我一份工作吧？

其實，這是面試者的認知造成的。我一直都倡導，面試者和麵試公司，面試官之間是平等的對話關心，我來面試求職，我可以透過我的能力證明我值這個錢，我能勝任這個工作，面試官也是在平等審視你合不合格。沒有什麼低人一等。

談錢不俗，我可以為公司創造出比工資更大的價值，我為什麼不談錢呢？談錢怎麼就會讓面試官感覺你衝著錢來的呢？即使衝著錢來，又能怎麼樣呢？我就值這個錢，所以，我感覺我們應該在面試最後階段，如果技術和能力合適的情況下，我們就得勇於談錢，而且是談錢不傷感情。

總結

我認為，在面試的時候，不要懼怕和害怕談錢，談錢要勇敢，要光明正大，在公司上班都是平等的僱傭關係，我出一份力，老闆給一份工資就是應該的，所以，面試的時候，作為面試者要不卑不亢，勇於展示自己的能力，敢於談錢。這是平等的體現，而非世俗的體現。

錢是面試時最敏感的問題了。問得好，加薪；問不好，丟工作。這就導致很多人，即便到了最後環節，甚至公司都要發offer了，還不敢問自己工資。

一般說來，不敢問工資，大抵就是下面幾個原因：

其一，不敢問。

為什麼會不敢問呢。

因為不知道如何問，不知道自己問出口的工資，是不是會讓對方不滿，覺得自己要價太低或者獅子大開口。

因為自己對自己不自信，不知道自己給出的工資，對方會不會接受。

第二，不好問。

不清楚企業對崗位的薪資範圍是多少，不知道自己問薪資，會不會讓對方覺得自己太看重錢，繼而失去了工作的機會。

其三，不知道問。

有人不會面試，不知道該怎麼問工資合適，甚至以為只要面試合適，企業就會給一個符合能力的工資水平。

以上的三類問題，本質來說，都是自己對自己的否定。不是不自信，就是面試能力差，總之都是一些弱點。

既然想要找到好工作，找到一份高薪，問工資顯然是逃不掉的。在問工資的時候，需要注意以下幾點。

第一，不要一開口就問工資。

在面試的時候，求職者確實處於某種程度上的弱勢地位。如果一開口就問工資，確實會讓面試官覺得自己不靠譜，繼而導致面試不成功。

第二，先展現能力，再來談價。

自己期望的薪資是不是合理，關鍵在於自己是不是把最佳狀態展現給了面試官。

如果自己的能力超過了崗位要求，就算薪資要求超標，面試官也會覺得合理。至於是不是透過面試則是另一回事。那就不是企業瞧不上，而是企業要不起。

如果自己能力很差，完全達不到面試官要求，開高價就不談了，就算開低價，也會讓面試官覺得很虧。

第三，一定要在最終確定offer前，問好工資。

展現出能力，問好工資，本就是一種能力的體現、自信的體現。如果自己不問，反而會讓面試官有所疑惑。甚至會讓面試官覺得你自己不自信，這就壞事了。

第四，一定要清楚崗位需求能力和薪資要求。

實際上自己在面試之前，大概都需要對崗位要求和薪資有一個瞭解。這是一個負責任的求職者，一定會去做的。在這個前提下，與自己的能力和薪資需求匹配，再去面試，才是完整的。

總之，問薪資不要怕，怕就有問題。

做了這麼多年的面試官，見了形形色色的求職者，誰說很多人面試時”不敢談錢“？我看如今的求職者可是越來越“敢談錢”，甚至“善於談錢”了！

比如過年前我面試了一個求職者，讓他自我介紹的環節，對方就直接提出薪資的期望要求了，說不能低於月薪XXX。

下面關於這個話題，我個人說幾點自己的看法，僅供各位朋友參考。

一、求職者事先了解了薪資，沒必要面試時多談

首先，對很多招聘企業來說，掛在招聘網站上的崗位薪資，往往都標註了薪資的範圍，比如月薪6000-8000這樣，求職者看到崗位後覺得薪資待遇在自己的心理區間，才會考慮投遞簡歷來應聘。

因此，對這種型別的求職者，相當於自動進行了一輪薪資的匹配，就沒必要在寶貴的面試時間再次“談錢”。

當然，還有些單位也許在招聘崗位上喜歡設定“薪資面談”的選項，求職者就只能在邀約面試電話裡瞭解或者面試現場提出來了。

二、求職者不是“不敢談錢”，而是時機未到

我接觸過那些面試時“不談錢”的求職者，並非真的不敢談錢，多數人只是覺得還不到談錢的時機罷了！

因為面試是個雙向選擇的過程，但往往企業招聘方更佔據強勢的地位，因為他們可以決定要不要錄用求職者，達成offer。

所以站在求職者的角度，他們思考的首先是要拿到這個offer，而不是要求企業一定得給多少錢這樣。

所以，面試的過程中，求職者會把主要的精力放在展現自我上，讓企業多瞭解自己，以便在眾多的求職競爭者當中成為那個被選中的人。

而當拿到企業offer後，這時雙方的需求關係就倒置過來了，企業招聘方更需要求職者接受這個機會，來加盟自己。

此時求職者才更可能提出自己的薪資要求和想法，因為他們明白，大多數情況下，企業關於這個崗位的薪資還是彈性的空間。能多爭取高位的薪資，為何不爭取呢？

三、還有些求職者是真心沒有“談錢的底氣”

我也碰到一些求職者屬於真心不敢談錢的那種。

有次來了個跳槽好幾次的求職者，她想要的工作是前臺崗位，一來她自己跳槽過多次，每次都不是很順利，所以來我們公司是抱著想長久幹下去的打算，起薪是多少她並不太在意，在意的是一個長期能發展的平臺；二來，她也知道各個公司前臺的崗位薪資差距不會那麼大，即便想要談錢，恐怕也沒有太多的提升空間。

所以整個面試過程中，她一直表示自己對薪資沒那麼關注，由企業來安排就可以。

當然，我們公司也算是行業中的佼佼者，即便只是普通的前臺崗位，整體薪資待遇也算是競爭力，所以我們當時並不擔心求職者“談錢”，只要不是漫天要價的，這個薪資都算很令人滿意了。

四、“不談錢”只是一種應聘策略

有些職場的白領或者文化程度較高的求職者，一般來應聘也很少會直接談錢。

原因有幾個：

一是直接談錢，感覺會讓自己“掉價”，對方心裡會想，“我一個職業經理人，身價就擺在那，何必還要討價還價地說呢？”

二是自己先談錢，會處於被動的“需求者”角色，不利於後面達成offer的談判，所以即便心裡頭關心待遇，也必須得忍著不提。

我覺得，懂得這種策略的求職者，往往更能掌握求職應聘時的主動權。當然，前提是你足夠有實力，能讓企業看得上。

寫在最後

以上，就是我關於這個話題的一些見解，希望對大家有所啟發。