文治早早的起床，穿上精心準備的正裝，坐了一個多小時的地鐵，才到了面試公司。

在交流過程中，文治問到了薪水問題，其實他心裡已經有一個期望的薪資標準了，本以為能有個差不多的薪水，但是HR給出的數字要比同行業低了將近1000塊，文治的心頓時涼了一半兒。

他沒有針對薪資跟HR再做交涉，而是問了一些其他的問題就離開了。

在回去的路上文治感覺其他的條件都很理想，就是薪水差了一點，開始懊悔剛剛沒有跟HR談薪資，想想可能是疫情期間都不景氣，有個公司能上班就不錯了，最後迫於無奈還是去這個公司上班了。

在我們的生活中，像文治這樣的人並不在少數。

明明對面試公司給到的條件並不滿意，但是卻不敢當面交涉，只能自己默默後悔。特別是剛進入社會的年輕人，更是不敢談錢，那造成這樣的局面的原因是什麼呢？

其實根本原因，就在於以下六點：

1、談錢傷感情

從古至今“錢”一直是個比較敏感的話題，古人更是有“不為五斗米折腰”氣魄，到了計劃經濟時代，“富有”更是變成了萬惡之源，“貧窮”變成了劃分階級的標準，人們都認為，貧窮是無產階級，是光榮的。

所以這種避免談“錢”的風俗，就變成大家都心照不宣的規則一代代流傳了下來，到了今天我們更是有“談錢傷感情”的歇後語，甚至怎麼談錢能不傷感情成為了一門技術。

2、不好意思心裡作祟

“跟自己的朋友、家人都不好意思談，面對一個剛見面的人更沒辦法張嘴。”

這時幼兒會發現，他能自己創造物，而且能控制他，他們覺得好奇、有趣。

如果育兒者訓練幼兒排便的時候方法不當，讓他過度緊張，就會讓孩子感覺自己的創造是不好的、是骯髒的。

這樣會影響幼兒發展自我控制的能力以及衍生的創造物兌換成金錢的態度。所以“視金錢如糞土”這句話，不是沒有依據的，幼兒對待自己“大便”的態度，就會成長為日後對“金錢”的態度，而中國的父母大多對於孩子都很“嚴厲”，這也潛移默化的影響了他未來的金錢觀。

3、不瞭解企業的行事風格，不敢貿然“開價”

每個行業裡都有很多的公司，但是每個公司的經營狀況不同，經營重點不同，給到的薪資也會不一樣，通常面試者面試之前都會做一些功課，會查百度，搜黃頁。

但是這些大家都能看到的資訊上並沒有寫明他會給你多少薪水，面試者一般都怕如果自己的價錢給的太高，就會直接談崩，太少又顯的自己小家子氣，沒有氣魄，所以乾脆避而不談，等著HR給價格，其實這種情況面試者就已經陷入被動。

4、為了討好面試官，想要留下個好印象

這種情況大多發生在剛進入職場的年輕人，他們希望在面試官面前表現出自己積極的一面，想要留下好的印象，認為這樣就能增加自己被錄取的可能性。

其實在有經驗的HR面前，這點“小聰明”早就會被識破，有很多求職者會被認為“不真誠”，在面試環節就會被HR踢出局，就算是面試成功，發現薪資沒有達到自己的期望標準，在日後的工作中也很會表現消極。

5、對自己的工作能力不自信

不自信不僅是對於職場新人，有很多人在職場打拼多年老人，也還是有這樣的困擾，對自己的能力的認知不清晰，不清楚自己的長處，也不清楚自己的短板，面試的時候自然不敢多談。

就像我的朋友文治，剛開始面試的時候還信心滿滿，到最後還是迫於無奈，感覺有一個公司能要他就不錯了，最終草草的選擇了一家公司。

在面試的時候你就已經在心裡上把自己放在了一個弱勢的地位，就會更沒有底氣去跟面試者談錢。

6、缺乏談判經驗

面試其實就是一場談判，雙方互相亮出自己的底牌，各取所需，達成共識。而這個共識，需要互相切磋，互相博弈，才能達成，大多的求職者在面試前對於薪資都有自己的標準，但是跟面試官溝通的時候就變成了“都可以”，全程被HR牽著鼻子走，最後不僅拿不到期望的薪資，還會被認為不自信，能力一般。

說到最後，那到底面試的時候要不要談錢，當然要談，而且面試的時候談錢還是一個重要的環節。

綜上所述，造成“面試不敢談錢”這一情況的因素是很多的，並不是單一方面所帶來的影響，作為求職者，在天然就處於弱勢一方的大前提下，務必要在與面試官博弈的過程中，懂得爭取自己的利益。

拋開大環境因素的影響，很多方面我們其實是可以做到主動避免的，比如對工作能力的不自信，可以挖掘自己的長處，並且主動的去將其放大，最終變成自己的信心支援。

再比如，要在日常工作生活的過程中，有意識的去避免“不好意思”心理給自己造成的不利影響，職場本身就是一個弱肉強食的法則，如果讓自己長時間處於下風，就很容易慢慢的失去主動爭取的能力，甚至是自己的核心競爭力。

因此，再有面試的時候，一定要頭腦冷靜，認真思考問題，避免自己的利益造成損失。

錢這個東西真的很奇怪。有很多錢的時候，反而不覺得這是什麼特別的東西，“只不過是錢而已啊”。但是對於沒錢的人來說，卻有點羞於談錢。

喜歡的一部美劇《傲骨之戰》裡，有個也算是中產階級的律師，跟一群富人打牌，贏了150萬美元。牌局結束，那幾個富人卻遲遲不肯兌現付錢。這個律師也不好意思追問，總覺得有點問不出口。

最後還是這個律師的律師，暗示給跟這個律師一起玩牌的朋友，那個富人朋友還以為她早就拿到了錢，一邊催另外幾個富人趕快給她打錢，一邊去問律師，咱們是朋友，你怎麼不告訴我她們沒給你錢。

律師說，談起別人的錢我一點問題都沒有，可是談起自己的錢，總覺得有點難以啟齒。

連中產階級的律師，都有點“不敢談錢”，還是自己應得的錢，就別說面試時想著“能有份工作就行”的大部分人了。

不敢談錢的人，不僅僅是不敢談錢，可能還不敢談福利待遇，不敢問公司是不是正常繳納五險一金，估計也不太敢問公司是不是加班很多，給不給加班費。

不少人心中的好工作，就是能依照國家規定的待遇，雙休，法定節假日能休息，五險一金齊全。要求的標準都放到這麼低，估計也不好意思談工資。

其實只能說這些人太妄自菲薄了，找工作的時候把自己的位置放得太低，“低到了塵埃裡”。自己都沒把自己擺在跟用人單位一樣的高度上，怎麼指望能談到更合適的待遇呢？

不敢談錢的人，通常都有這麼幾個特點：

對自己不夠自信，不敢開口要高價對行情瞭解不夠，不知道該要多少怕要價太高，公司不能滿足，進而失掉這個工作機會認為公司有薪酬制度，就算要高價，公司也未必能滿足，不想多此一舉

想改善這種狀況也簡單，有一個原則要先知道：公司不會因為你要的工資高就拒絕你，公司只會因為你能力不足還要高工資才會拒絕你。

公司寧可花多點錢，找一個能夠勝任工作的人，也不會因為一個候選人要的工資很低，就選這個候選人。

勇敢地認真地去談錢吧！面試時如果都不敢談錢，將來怎麼找領導談升職談漲工資啊！這可是唯一一次平等談錢的機會呀！