應該是快堅持不住了房價一旦資金週轉不過來就會出現破產所以恆大的措施就能想象的到了，前幾天我在新聞裡看到他的同行都叫他攪屎棍

1.會降低購房者的心理預期，增加購房者的觀望情緒。

2.增加開發商的回款難度

恆大的這波廣告是非常成功的，大家都知道75折是恆大的老套路，表價提高再打折，成交價跟原來沒什麼區別，但是還是有一些客戶會轉化為流量（去售樓部看）去看了就有機會成交。

在房住不炒的大環境下，大房企也會面臨資金壓力問題，降價也是正常的。恆大降價宣傳力度更大，更廣，我覺得這個促銷有資金問題，另外和恆大的轉型應該也有關係。比如他們的新專案新能源車也有建廠生產了。所以應該是釋方了房企的壓力和逐漸轉型更利於未來企業發展的一些訊號。

恆大降價其實本來就是一個特殊時期的戰略佈局！

1、房地產的拐點本來就已經到來，住房不炒依然是未來重點關注的焦點。所以說，房地產的黃金週期已經結束，未來只會根據人口流入和流出而決定房價的漲跌。

對於那些一線和新一線的城市來說，人口處於流入的狀態和優勝劣汰的趨勢，所以拉長週期是一個溫和向上的局面，但不會出現暴漲。

而對於那些人口處於淨流出的三四五線城市，其實就是一個滯漲，調整的局面，但空間有限，不會暴跌。

所以，大量的房地產企業在面對這樣的壓力下，只能夠開始清庫存，輕資產，降槓桿。

2、疫情當道，大部分的企業都會面臨“錢荒”的局面，房產市場更是如此。

此次疫情對於許多行業的影響很大；

房地產企業是真的面臨一個優勝劣汰的趨勢了；

誰能熬過這個“冬天”，誰才有希望看到“明日的太陽”；

恆大此次的“大膽舉動”，無疑是走自己的路，讓別人更無路可走的策略啊！！

別的房企到底根本跟？估計是大家後期更關注的話題了！

房地產本身就有炒作的泡沫，遇上這次疫情，等於資金停滯不前了。以前，開發商可以從買房人那裡預售拿到一部分資金和銀行貸款，這部分資金用來支付建築商，銷售，以及托兒，現在買房人這一環的資金已經出現斷裂而且現在是不能靠托兒來刺激消費，再加上銀行現在主要扶持方向在股市和疫情，但是開發商還要繼續支付建築商和銷售的工資已經銀行的貸款，這麼大壓力下，降價是無奈

房價要降溫了，現在恆大是在搶奪房產市場。這場房價降溫是必然的了，就這次疫情的發生也給國人們造成了重大的訊號，那就是生命健康比什麼都重要。

現在是房地產調整時期，這成為社會共識。2015年開始的房價爬升該結束了，是橫盤調整，還是下滑調整，抑或快速下探，沒有人說得清楚，這將是市場參與方共同作用的合力。

恆大總是走在市場前面，這是它多年長盛不衰的原因。前不久許諾到5月10日前，如果所購房子降價，將補償差價。降價促銷的資訊，也是恆大的態度——可能是一步到位，即便再有所降價也有補償差價。

房地產市場暫時調整的困難，小公司要走在前面，不要看著大公司改變策略而自己無動於衷，小公司一定要週轉更快才能保證資金鍊不掉鏈子。王健林那麼大的老闆，也要賣房還債；被動就要捱打，市場經濟哪個主體沒捱過打？打打才健康。

中長線依然看好房地產市場，唯一的變數是房地產稅是否開徵，那是必須清倉觀望的時候；因為搞不清楚它的影響力。看好的原因主要有:城市化依然進行中，M2沒有停一停的可能性，人們有更大的住房面積是正當的追求。

拿著幾千億的庫存，他不怕嗎！一不小心就回到解放前，房子能交易，那是價值，賣不出去壓手上，那是負擔，寧可壯士斷腕不賺錢，那怕虧點也要出手，何況25％也虧不了。留得青山在不怕沒柴燒，來年再戰，仍是首富。就像去年雷軍去4G庫存一樣的道理。規避了風險再說！

如果你想了解房產的折扣，你就要明白什麼是表單價，什麼叫成交價。什麼是備案價。所有的折扣都是噱頭廣告。最終成交價才是你房子真正的房產局備案價。

恆大降價說明房地產商在這個時間點，都已經非常著急了，他們的資金鍊可能快撐不了住了。

受突發事件影響，從過年前到現在，可能新房方面都不會有什麼銷售資料。因為大家都不敢出門，更不敢去售樓處看房子，那新樓盤就沒有成交量。

這一個月來房地產公司都沒有什麼回款。而且疫情持續多久，大家心裡還沒有個底。短的來說可能也要一個月才能消停。

如果中間出現問題，可能還要更久。可是房地產商的資金已經無法支撐那麼久了。

要是再有兩個月沒辦法銷售，有些大中型的地產商可能都要倒閉了。

在房住不炒的大背景下，房地產商的融資成本一直在上漲，而且，能融到錢也很困難。

所以，為了保證現金流不斷裂，他們只能降價促銷，並且開始嘗試網上賣房的模式。

雖然降價的幅度沒有他們宣傳的那麼大，但是降價確實是不假的。

預計3~6個月都會處於新房價格的低點。如果是剛需的話，可以考慮在這幾個月入手。

下半年隨著需求的反彈，還有為了穩定經濟促進就業，利率大機率會下降，那時候，房價大機率是穩中有漲。

1、告訴國家，地產企業目前狀況很艱難

2、但是我們有辦法度過，不像一些企業大哭小叫的請求國家援助

3、尋求另一種銷售渠道

恆大現在這個手段先叫客戶用五千定金，後期可以退，確實回款壓力大，這也是沒有辦法的辦法，但是價格也沒有便宜多少或者說是沒有便宜。

首先，雙控模式下，開發商四面受敵，真的缺錢

房地產行業巨頭們為了能快速的回籠資金，都不惜大降價甩賣，你還看不清後市嗎？開發商真的有那麼缺錢嗎？答案是肯定的！

我不止一次說過，本輪調控是“房地產+金融”齊管控，這一輪洗劫的是開發商。不僅嚴格限制開發商的新房銷售價格，而且還封堵了開發商此前很多廉價好用的融資渠道，諸如低成本的信託、基金通道、委託貸款、開發貸等，現在都不好使了。

作為一個資金密集型行業，開發商的拓張一直都帶著高槓杆運營的邏輯。如今借不到錢，更大麻煩恐怕也要來了：公開資料顯示，2019年債券到期規模將進一步攀升至4026.52億元，較2018年增幅94.5%。如果你覺得19年開發商壓力已經最大，那你就大錯特錯了，明後年的還債壓力更大！明年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，2020年房企集中兌付的有息債務規模為5.86萬億元，債務規模都遠高於今年。

事實上，債務違約已經發生了，中弘股份、新光集團、上陵集團、華業資本、大連金瑪、安徽匯辰置業、廣州光耀等許多小房企正在從人們的視線中消亡。

一邊是債務到期，一邊是融資渠道被嚴管，扛不住的開發商就只能倒閉、跑路和爛尾，扛得住的只能降價促銷。

其次，行情交尾，房子捂在手裡不如及時變現

房住不炒，長效機制加快建立；國家立場鮮明地表示，經濟要擺脫房地產的依賴；碧桂園老總這兩天又在高調看好三四五線城市……這一系列事件釋放的訊號非常明確，房地產的階段性任務已經完成，未來中國要從高速發展轉向高質量發展，房地產這個超級引擎要減減速、歇歇腳了。這也意味著經過這一輪急行軍發展之後，房地產市場要迎來交尾行情了。

市場火爆時，一房難求；市場下行時，門可羅雀。開發商不是不懂這個道理，現在不比市場火爆之時，房子捂在手上多一天可能就能多賣幾萬塊錢，房地產下行週期剛剛開始，短則半年，長則1-2年，房子捂在手上久了就成了燙手山芋。現在及時降價賣房，還有可能變現，這對整個企業的立足長遠發展都有益處。

再者，以前開發商不敢降，為了活下去現在不得不降價賣房

我知道很多人會說，地方其實是不允許地產商降價促銷的，江西贛州贛縣叫停了“特價房”！你看，地方政府還是在託底樓市，房價降不了！但有常識的人都知道，降價促銷必定是面臨著回款壓力，開發商搞特價房其實實際上就是降價賣房，但地方不准他們這麼幹，我覺得這恰恰會適得其反。

調控強壓下，開發商普遍面臨回款壓力，資金週轉不過來，前兩年行情好的時候，需求強勁，勉強收回了一部分，但是隨著棚改和需求的枯竭，已經到了不降價賣不掉的地步了。開發商降價促銷成為賣房的最好方式了，但是現在突然叫停，不準搞促銷，不準降價銷售，他的庫存就永遠在那裡，資金回籠不了，哪來的錢繼續去拿地呢？沒錢拿地，那你的財政收入又從何談起呢？

再說了，在生與死的抉擇面前，我不認為開發商會懼怕地方的壓力，現在的現實是，不降價賣房，就活不下去，為了活下去強撐著也要搞促銷賣房。尤其是15、16年拼命搶地製造出地王的開發商，他們的苦楚只有他們自己知道。調控繼續緊繃，“不允許任何名義的放鬆”，樓市之火難再燃起，現在開發商又頂著壓力降價賣房，那麼對於剛需購房者來說是最佳買房時機嗎？

我一直主張剛需自住買房一定要從實際出發，有需求就買，千萬不要想著尋求最佳時機，回溯歷史，最佳購房時機一直都是昨天。即便現在房價不漲了，但是剛需買房其實還是佔不到便宜的，畢竟銀行貸款利率上浮了，買房首付比例上調了，貸款審批週期也拉長了。還是那句話，剛需買房可以儘量不要被外界干擾，有需求錢湊夠就買，在有限的時間裡多選多看多跑，才是最應該做的。

恆大針對房地產住宅、公寓以及辦公樓等，在2月18日-29日全國範圍75折優惠。個人認為受到疫情影響，解決疫情過後資金問題是主要問題。一家房地產企業打折，不要以一概全，房價具體情況還要觀察。

春節假期，房地產售樓處應該是異常火爆的場景，人滿為患。可是天有不測風雲，偏偏房地產在國家打壓的情況的下，又趕上這個黃金假期發現了病毒疫情。對房地產來說就是當頭一棒。恆大企業畢竟不是靠房地產維持企業運營的，其他還有很多行業。

資金問題卻是很多房地產面臨著重大問題。疫情期間，資金困難，這是上天註定，已經無法改變。疫情結束，需要立刻需要資金穩定企業，穩定市場。企業不會因為疫情結束就會結束，企業還有很長的路要走。

針對疫情，是否會影響房價呢？當然會有影響，此次恆大打折只是恆大銷售中的一種方法。或許在疫情的時候，恆大做出打折活動，也有可能溫暖人心。因為世間畢竟充滿了愛。

恆大一直走的都是反向思維路線，別人漲他降，別人降他漲……或者是別人落他更落，作為全國最知名的房地產商一直都是全國房價的晴雨表，成為國人首富的許家印來說，可見一斑，不過就目前的抗疫階段亦或是房地產哀聲一片來講，恆大已經有了自己一套非常成熟的營銷手段，畢竟是拿地蓋房然後售房再拿地往復迴圈模式……所以不管是現在的新冠肺炎時期的打折網售還是之前的線下銷售中心的賣樓，都是再正常不過，而對於囤貨最多的房地產商非常時期的賺吆喝也就無可厚非，（你會發現根本賣不了幾套房，當然剛需還是有的，春暖花開時應該會好起來，）事實上都在情理當中。不難發現，這兩年恆大已經馬不停蹄的謀求企業轉型了，從許家印腳步超頻次連橫合縱佈局新能源汽車就是最明顯的標誌，歸根結底都是企業追求利益最大化的根本驅動力，而社會的的需求始終是一個企業隨機的判斷參考，恆大這次所釋放的訊號無非就是不管什麼環境，生存和發展都是再正常不過的事情，漲落都是情理中的事情，寄希望房價如蔥只是異想天開的一廂情願，歸根結底就是~賠本生意沒人幹，在死活都是賠的大環境裡，做為賣方寧可血本無歸，也不願意捨身成仁，事實上無數次一直在證明，而且將永遠證明。

恆大降價肯定是因為想要資金快速回籠。現在現金流就是硬道理。無論是企業還是家庭。一般家庭是拼盡幾代人才能買得起北上廣深的房子。老百姓現金流非常有限的情況下，又來了肺炎疫情。不能工作，卻依然需要不斷消費。所以現在為王的是真正有現金的人。同理恆大拿一堆房子是毫無價值的，因為只有將房子變成資本才能進行資本的轉化。恆大這是高明之舉。當然現在能買房子的人一定能撿個大便宜。虛高的房價早已讓國人精疲力盡。經過這個疫情，大家觀念改變，會覺得很多事情可有可無。特別是房子，對於一些家庭來說就是荊棘纏身，恨不得立刻斬斷。這是一個痛苦的時刻，只有壯士斷腕才能知道生的可貴。珍惜現有的。不要再想著泡沫上天了。

不得不說，恆大緊跟上了網際網路賣房的潮流，在這個房產普遍銷售不出去的抗擊疫情的時期，獲得了大量的現金流，也讓恆大更火了。

恆大網上銷售火爆

恆大集團作為房產企業，在房產營銷方面進行了創新，試水電商銷售房產。從2月13日開始，恆大啟動了網上購房的嘗試，成為全國首家推行“網上購房”的房企。恆大在電商方面提供的服務包括VR看房、網上選房、網上購房等服務。

同時，恆大考慮到房產電商銷售的情況，消除購房者後顧之憂，恆大在售樓盤推出最低價購房和無理由退房的“雙保險”，而且訂金5000元也是可以無理由退款的。

恆大推出這樣的銷售政策以後，全國恆大電商銷售還是比較火爆的，短短兩三天，就認購了47540套的房產，總價值約580億元。

2020年房產價格可能會出現調整態勢

2020年房產價格可能會出現調整態勢。受到疫情的影響，現在房產商整體上還是比較困難的，可能今年一兩個月都是沒有銷售收入的。一些大型的房產商由於資金儲備充裕，還能夠渡過這樣的苦難局面，但是一些中小型的房產商可能就會面臨非常困難的局面了。

恆大降價其實本來就是一個特殊時期的戰略佈局！

1、房地產的拐點本來就已經到來，住房不炒依然是未來重點關注的焦點。所以說，房地產的黃金週期已經結束，未來只會根據人口流入和流出而決定房價的漲跌。

對於那些一線和新一線的城市來說，人口處於流入的狀態和優勝劣汰的趨勢，所以拉長週期是一個溫和向上的局面，但不會出現暴漲。

而對於那些人口處於淨流出的三四五線城市，其實就是一個滯漲，調整的局面，但空間有限，不會暴跌。

所以，大量的房地產企業在面對這樣的壓力下，只能夠開始清庫存，輕資產，降槓桿。

2、疫情當道，大部分的企業都會面臨“錢荒”的局面，房產市場更是如此。

恆大降價釋放什麼訊號？

此次疫情對於許多行業的影響很大；房地產企業是真的面臨一個優勝劣汰的趨勢了；誰能熬過這個“冬天”，誰才有希望看到“明日的太陽”；恆大此次的“大膽舉動”，無疑是走自己的路，讓別人更無路可走的策略啊！

結論

綜上所述，恆大全面開始網路銷售，打75折銷售，也是開始試水房產電商銷售，也取得不錯的效果。這個也預示著2020年可能房產企業會面臨比較困難的局面，2020年房產市場有可能會出現調整的態勢。

恆大是國內房地產行業龍頭之一，恆大降價確實給市場釋放了很多訊號，說明房地產行業出現拐點了，我認為恆大降價主要釋放以下幾大訊號。

訊號1：整個房地產行業已經進入了拐點，也就是到了瓶頸處了。隨著近兩三年國家政策對於樓市政策加緊，整個樓市將會進入洗盤階段。做能說明的資料數，2019年房地產企業出現幾百家公司宣佈破產，現在連恆大都降價促銷，可以說明房地產行業日子難熬了。

訊號2：開發商資金緊張了，碧桂園，萬科，恆大等都是國內的地產大企業，現在連恆大都是降價了，其實就是為了壓縮利潤，以最快的速度把部分房子變現，回籠資金，緩解恆大的資金緊張局面。

訊號3：恆大的降價，同時也意味著全國房價要下跌的訊號。本身現在全國各地的房價都是存在虛高，也就是具有泡沫，未來幾年房價出現鬆動是大機率事件。

訊號4：說明開發商手裡還有很多房子，也就是庫存量還很足，開發商不可能把這些房子就這樣握著不出售，都是等著出庫存變現。

總結

恆大是國內的龍頭企業，恆大降價賣房，可以釋放出以上四大訊號。畢竟恆大是大型開發商，恆大的一舉一動都是最能放映樓市行情。

觀點：沒有任何訊號，這只是一個營銷套路。

事實上，恆房通以及打折促銷是恆大這些年經常用的老手段了。

這也是很簡單的一個套路：價格誘惑。

100萬的房子，75萬就能買，這個誘餌有多大，有多刺激。

讓利是假象，去庫存是核心，回款是本質。

2019年的前6個月，恆大的負債額度是8131.7億元；而這個數字2018年同時間段為6731億元。這之間的差額是1400.7億。

疫情下，樓市小陽春沒了，這個暫停對大部分房企來說，都是一種煎熬。

而恆房通，從2018年起，每年的3月和8月，恆大會進行全民營銷活動。

以上！！

恆大這個資金雄厚的企業，都在打折促銷，

5可見其有多麼缺錢！

往年從來不打折促銷，那是因為春節期間，買房高峰，為恆大加油不少，今年的疫情，給恆大打了措手不及，資金緊缺是必然的！

其他房企的日子就更不好過了！

買房的堅持半年，降價樓盤遍地都是！

拭目以待吧！