面試工作走到談工資這一步，小夥伴們都會小激動一把。以我招聘多年的HR經驗來看，20k的薪資還是有可能拿的到的，但是並不容易。它需要你在這個行業這個崗位有很牛逼的經驗和能力，能秒殺其他競聘者。

所以說，如果你覺得自己的能力和經驗完全符合招聘條件，我建議可以跟企業方開口要求20000的薪資，不過這個工資屬於該範疇的Max，估計被同意的可能性比較小，所以要設定好自己的底線薪資線。當然，如果你是個不可多得的人才，能力超出要求，那企業當然還是很願意給你開出20000的工資水平的。

一般來說，招聘資訊上寫的薪資範圍，實際上公司能給你的薪資基本上都是範圍內最少的。根本不可能給到薪資範圍的最高點。那為什麼招聘資訊上要這樣寫呢？因為這樣可以吸引更多的求職者去他們公司面試。 那如果面試之前，你發現你的能力完全滿足招聘條件。成功面試之後，你可以和HR商量工資，一般來說，如果你的能力完全滿足這家公司的招聘要求，當你提出要最高的薪資時，HR一般都不會同意，但是他可以給到你薪資範圍的中間水平。因為他們他們的最高薪資與這個崗位不相符，他們調查市場情況，認為該崗位最高的薪資是多少，但是絕對不會給到他們招聘資訊上面的最高工資，這只是吸引求職者的一個套路。 那如果你覺得你的能力水平完全值得這個價格，與HR商討不成功時，你可以適當衡量是放棄這份工作另外找一份還是接受HR給你的最高工資，這就需要你結合自身情況衡量利弊，做出正確的選擇。

題主覺得能勝任該崗位，可以直接要求20K薪資。

企業招聘，都會有明確的職級劃分和薪資範圍。既然該崗位寫了薪資是12-20K，那題主直接提20K，企業也是能接受的。至於企業給不給20K，那就要看你值不值得。

HR招人，首先就看你的經驗是否與該崗位匹配，如果不匹配，在電話邀約這一步就掛掉了。

從題主的描述看，只能說題主過了邀約這一關，有機會進入面試環節。在這一關，很考驗面試的應變能力，即使題主心裡覺得滿足招聘條件，但面試緊張、對答不暢等因素，也會影響面試官對你的評價。

借用明學的一句話，“我不要你覺得，我要我覺得”。同理，HR不要你覺得滿足條件，要他覺得你滿足條件才行。

要想拿20K，就要超出面試官對你的預期。

本來面試官覺得你能做螺絲釘，但你竟然可以自己造汽車。所以，當你的能力幾乎趕上更高一級的崗位時，面試官才會覺得給你20K非常值得。

面試之前，可以在心裡定一個可接受的薪資金額。然後，面試時報出高於金額的30%左右的薪資，HR一般都會適當的壓壓價。

當你報出20K時，HR會說給不起這麼高，18K你接不接受。如果18K在你接受範圍內，那就可以接受此offer，如果覺得太低，就否決掉，重新再找。

找工作，本來就是求職者與面試官的博弈，無論輸贏，只要自己滿意才是最好的。

以上，希望對題主有幫助。

這個主要看公司了。當然，大公司通常不會直接給出薪資範圍。所以給出薪資範圍的通常都是知名度一般的企業。我遇見過幾個比較坑的公司。一個是最近剛剛面試過的一家叫：ATOS源訊科技的公司。招聘寫的薪資範圍是10-15K，工作地點是東三環。結果HR通知我面試及工作地點在望京。去面試了對方對我各種刁難，各種不友好。最後給出的薪資是8K問我願不願意來？並且沒編制，和第三方籤勞動合同。

你不要說可能是我水平不夠！畢竟他們招的都是圈子裡面的人，互相都通氣的。我同事英語專八，有多年的Global support經驗，結果去那面完了以後人家才給六千。去之前也是說得好著呢，月薪10k。

還有北京萬維信達也是，17年我去他們那面試，電話通知和招聘資訊上寫的都是12-15K的月薪。去了後也是各種打壓，最後說10k。二面過後，給我發offer直接腰斬到7K！

總之這些勞務派遣公司幾乎沒一個靠譜的。

可以的，上次去恆大面試10-15k，問財務部同事，只要有能力你要20可以，更高也可以，上不封頂，只要你有能力

建議不要按上限20k報，雖然你完全符合甚至比20k更多，但企業面試畢竟只是初步瞭解過程，只憑簡歷經驗瞭解是否適合而已。可以先按低點點期待報，比如18k，等企業錄用後，真的金子相信企業會主動升職加薪的。進去工作給企業帶來價值，肯定會有20k

招聘資訊，一般釋出的薪資是往高了說，在實際談的過程中，很可能沒有這麼多，主要還是看對方企業是不是大企業，一般大企業有規章制度，按制度來辦事，比較靠譜。小公司就不一定了。

最不誠信的就是這種薪資範圍，但卻是普遍存在。

是否完全滿足招聘條件是由招聘單位決定的，他有一百個理由說你條件不滿足。

所以應聘者一定要丟掉不切實際的幻想來面對現實

作為一名跨過多行業，從業十餘年的HR告訴你，完全可以。

前提是，能力完全滿足招聘條件的評價由面試官評定，而不是自我感覺。

很多時候，崗位的JD所展示的招聘條件只是簡單展示的基礎通用版本，還有很多隱形的條件不會表露出來，這個時候就需要透過多輪面試來進行逐一溝通、核對、校準，來確認雙方的匹配性。

我看過很多人盲目武斷的認為，企業崗位的薪酬範圍只能拿到下限，大錯特錯。你拿不到，不代表別人拿不到，不代表不存在，只能說你的眼界侷限了你的判斷。遇到這種情況的候選人，多數時候我是不會浪費時間的。

還是在之前的問答中回答過，員工的工資最根本的決定因素是你在市場上的核心競爭力，企業只是在為你的核心競爭力買單。你的價值是市場給的，不是單純面試官給的。面試是一個雙向的選擇，就算面試官綜合評定後，還是不肯給你上限薪酬，市場會還給你一個公平。

面試給的薪酬是企業對你的預期價值，真正決定你的價值高低的，是面試官評判你未來在這個組織裡可能呈現的貢獻值，企業是在為你的未來買單。

招聘資訊上的薪資範圍只是給應聘者的一個薪酬參考，應聘者最終定的薪酬往往存在兩個極端，要麼是最低12K，要麼是20K，甚至更高，薪酬定在中位數的相對較少。

其實出現以上情況不難想象，公司在招人時，往往會找一位能夠勝任該崗位的人，或者非常符合該崗位甚至能力超出該崗位的人選。

第一份工作是在學校籤的三方協議，為了完成學校的任務，每個人必須就業。當時沒有好好規劃未來，行業公司也沒篩選，草率地找了一家離家近，工資過得去的企業就把自己“賣”了。

畢業就直接去公司上班了，剛去領導就開始給我畫餅，但是公司所在的行業屬實不喜歡，幹了兩個月後謀生了辭職的想法，剛剛工作滿三個月就向公司提出了辭職申請書。於是開始尋找下一份工作，在同學的介紹下，我去了他所在的公司，所在的行業也算是最近幾年非常火的行業。當時談薪酬我非常被動，沒有任何底氣和信心，公司能收留我就很滿足了，薪酬按照最低標準執行。

就這樣，一干就是三年時間。在這三年的時間裡，領導很賞識我，我也沒有辜負他的期望，工作上做出了不上成績。三年時間漲了三次工資，升值兩次。也非常感謝領導，帶我走進行業的大門，積累了不少人脈和資源，自然而然我的能力有了非常大的提升。

在這個公司一直幹下去還是比較有前景的，但是畢業三年後，我面臨了結婚生孩子，面臨父母需要照顧，在和家人討論後，決定找一份離家更近，且平臺更大的工作。於是開始在網上篩選公司，在家附近找了兩家同行業的公司投了簡歷，收到了面試通知。由於過往工作經歷比較優秀，順利拿到了兩家公司的offer，兩家公司定薪都高於招聘資訊上的薪酬。

我目前所在的公司是雙人間，去年下班年來了一位人力的同事跟我住一起，一般我週一到週五住公司，週末回家。這就讓我跟這位同事有了非常多的溝通機會，由於這兩年YQ影響，所以聊的比較多的就是裁員啊，換工作啊這些問題。

他給我講得最多的就是幾年來應聘的人，大多對薪資要求並不高，能得到這份工作機會都很欣慰。當然也有極少部分行業的精英，確實是想換個平臺來展示一下自己，不愁沒有工作的人，薪酬職級都會要得比較高一點。所以，大部分即便滿足招聘條件，我們都會優中選優，且薪酬大多都在基礎線上。

所以，招聘資訊上的薪資範圍往往大部分透過的應聘者的薪酬是最低線，甚至有些公司會更低，只有極少部分人能夠談到最高線，或者更高，這種應聘必然是非常優秀的，能力往往是遠超該招聘資訊的要求。

只要你足夠優秀，足夠自信，談薪談到最高線是完全可能的，但僅僅只是滿足招聘條件，建議在談薪的時候還是要慎重。