從中介角度肯定希望全款買房，這樣省去了辦理貸款的很多事情，從買家老嚴來說條件足夠全款，那麼全款還是貸款都是可以的，徐姑姑提醒建議貸款，那是在兒媳婦要在房本上寫名字後，畢竟賺錢不容易，兒子和媳婦還不太穩定，徐姑姑看出了潛在風險，提出來善意提醒，貸款首付三成的話，即使後面兒媳離婚，損失也不會太大，但全款的話一旦離婚，老嚴會損失很大，是難以接受的。

謝邀，安家中的房似錦，此舉是真心為客戶好，理由如下！

這個電視劇劇本改編的不錯，女主身上做了好多有爭議的事，比如撬單、鼓勵老嚴一次性付款等，這種開放式的問題，把此舉做法的對錯的判定權交給觀眾來評斷，因為有爭議，反而可以間接吸引觀眾看下去。

這個電視劇目前追了7集，作為中介類電視劇，目前我沒看到過任何裡面人員對房價漲跌的分析和判斷，這正和國家的"房住不炒“房子是用來住的”等觀念融合。

而現如今，好多真實的中介卻是每個城市指點房價漲跌最多的人，出個啥政策都能解讀房價要漲，啥節日都會給大家建議是入手買房的好時節。

而中介作為居間方，是不應該用房價漲跌誤導購房者，做好各種居間服務，給有需要買房的人做好服務即可。

再回過頭來說，題主提到的房似錦誘導老嚴一次性付款問題。

這個小段我覺得編劇很用心，房似錦一直用各種話來暗示老嚴一次性付款，透過間接算房貸利息，讓老嚴知道，這用貸款雖好，但對老實的普通人員來說，就相當於額外支付很多利息，而普通人勞動人民是不太熟悉投資理財的，於其讓老嚴這種閒錢白白躺在活期賬戶上，倒不如讓老嚴一次性支付買房（為家人居住），間接可以少付出許多艱辛的勞動付出。

綜上所述，買房動用按揭是基於未來收入持續穩定增長的前提，這才是對抗各種CPI上漲的利器，如果認識不到這一點，盲目加槓桿按揭，其利息支出也是很大的一筆，會對一些人生活產生影響的。所以，作為中介老手的房似錦，在親眼接觸到了老兩口掙錢不易後，鼓勵其直接全款買房。

老嚴全款購房存在隱患，為房似錦感情線埋下伏筆

在第三集的劇情裡面，老嚴夫婦花光所有積蓄為兒子結婚買房，女方卻一分錢沒出。然而老嚴的兒子居然提出在房產證上加上老婆的名字，這讓老嚴夫婦有點猶豫了，畢竟將來的事情誰說得清，萬一小兩口離婚怎麼辦。

見老嚴夫婦一直在糾結，這女的打出了感情牌：“爸媽，你們是覺得我和軍軍不能白頭偕老嗎，而且我肚子裡已經有寶寶了”！明眼人一看就知道，這女人絕對不是什麼省油的燈，一邊道德綁架老嚴夫婦，另一邊用懷孕作為誘騙手段，誰知道你是真懷孕還是假懷孕。

當然最後老嚴夫婦還是在房產證上面加上了兒媳婦的名字，只是徐文昌提出了自己的顧慮：這老嚴的兒子媳婦不靠譜！徐文昌提出顧慮是出於好意，但房似錦卻顯得極其冷漠不關心，畢竟他們只是房產中介，並非婚介所。

其實這就是他們二人理念上的差異，徐文昌有極其強烈的人情味，把客戶當成朋友親人對待，至於業績和賺錢排在其次。房似錦則不同，以業績和賺錢為主要目標，至於客戶的私事，她揣著明白裝糊塗。兩種不同的理念造就了不同的結果，老嚴購房隱患必定引發房似錦心態的轉變！

試想一下，一旦老嚴購房隱患爆發，房似錦必定會重新認識徐文昌，畢竟徐文昌可是上海洋房方面的專家，他的銷售理念自然有獨到的一面，這也正是房似錦所缺乏的。兩人在工作中逐漸加深瞭解互補，彼此慢慢認可，感情發展就順理成章了！

《安家》中，房似錦誘導老嚴一次性付款，是不是在“忽悠”？

其實劇情已經說了，老嚴夫婦賣了一輩子包子，不怕辛苦勞累的，就想著為兒子將來的幸福和減輕孩子以後的壓力選擇全款買房。

在兒子將要結婚，老嚴夫婦決定準備賣房，當聽到徐文昌說可以分期付款，剩下的錢投資，每個月房貸9000多元時，兒子內心是非常的緊張的，但是父母畢竟父母，考慮到兒子的工作和將來，就選擇了全款。

而如果單將房似錦讓老嚴夫婦全款買房的主要原因可肯定是出於本身職業原因。畢竟中介誰不想客戶全款呀。所以不說什麼自私什麼飯？你要是在那個職位上你也這麼幹，更何況老嚴夫婦還心甘情願！

這段劇情不是為了表現房似錦是不是太自私，而是透過這部劇表達出了中國父母的特點。再苦不能苦孩子，有什麼好的先給孩子。這不就是中國大多數父母的心態嗎？

而且全款買下這個房子的原來是因為這房子吉利，以後能讓自己的孫子帶來好運。所以，房似錦抓住了老嚴夫婦的心理訴求，宮蓓蓓夫婦的舊房雖然面積不大，但是家庭氛圍好，公婆和善婆媳關係融洽，還有吉利房這個招牌。因為有人告訴老嚴夫婦，宮蓓蓓夫婦就是在這個吉利的房屋內生下的兒子的，並且宮蓓蓓夫婦都是博士時，這兩點才是讓老嚴夫婦全款買房的關鍵點。

因為老嚴夫婦就像大多數爺爺奶奶一樣，都希望自己的孫子能夠在一個良好的生長環境中生長！

《安家》中的這段劇情，敘述出了中國父母的對孩子的愛，為了孩子的將來，為了下一代的付出，為了孩子的幸福，無論父母多麼辛苦，那都是都是快樂的。

現實情況是兩位老人如沒上海戶口，那就連購房指標都沒有，更別說銀行貸款了，60歲以上老人，銀行是不會批貸款的。

在電視劇《安家》中，再一次把房子的問題提到了明面上來說。尤其是兒媳婦的名字要不要寫在房產證上更是成為熱議。房似錦這一行為，並不全是誘導，因為對於老嚴來說是有足夠經濟能力全款付款的。所以說，房似錦根本不存在“忽悠”。

本來可以全額付款的老嚴為什麼突然改變主意

按照老嚴的經濟實力來說，完全可以全額付款一套房子，本來他也是這樣打算的。可誰知道他的兒子突然提議要把兒媳婦的名字寫在房產證上，這對於他們老兩口來說，就有些捉摸不透了。

無論他們多麼的有錢，可是誰的錢也不是大風颳來得。他們老兩口也是做了一輩包子豆漿店才攢下這一筆錢。

在他們買房之際，兒子卻說要把兒媳婦的名字加在上面，這讓老兩口猶豫了，必定他們不知道這小兩口以後會不會離婚，要是離婚那豈不是讓兒媳婦落了一筆資產。

作為房似錦，她當然希望老兩口全款，因為這樣她們一次性分到的提成也就多了很多。而作為徐文昌反倒是為老嚴兩口子考慮，讓他們先按揭。一是兒子婚姻萬一出現變數，這也是一個保障。二是，對於他們兒子兩口子來說，讓年輕人有一點壓力，以後才有動力，萬一不成還有他們老兩口的幫襯。三是為他們老兩口做了一個長久的打算，留一點資金，作為養老保障。

所以說，徐文昌是處於人性方面考慮問題，對於老嚴兩口子好處比較多。而房似錦更多的是考慮自己當下獲益多少，但也不至於說是忽悠老兩口。

題目有些不嚴謹，因為《安家》中房似錦不存在誘導這一行為，最初老嚴夫婦買房的打算就是全款。這點在他們跟著房似錦去看房那一情節中有解釋。

因此，房似錦第一沒有“誘導”，第二沒有“忽悠”。

理由一：帶老嚴夫婦看賣家的房子。

因為賣家即將二胎誕生，因此急著買舊房換新房。由於賣家家庭氛圍和諧，學歷高，不少前來看房的買家都有意向拿下，認為房子向南且“吉祥”。

老嚴夫婦本來也是為兒子結婚買的，所以從硬體到精神上都十分滿意，為了確保房子能到手，告訴房似錦，自己願全款買下。

此時，房似錦出於職業道德，還提醒過他們，買房不是買白菜，房子才只看了一套就下定了有些倉促。

生活在上海十幾年，並一直做生意的老嚴夫婦斬釘截鐵，可以說他們不是傻白甜，有自己的想法。因此，房似錦不存在“誘導”“忽悠”。

理由二：為老嚴夫婦計算利息。

在和賣家籤合同時，兒媳婦想要在房產證上寫上名字，老嚴夫婦稍顯猶豫了。徐姑姑見此情況，建議老嚴夫婦選擇按揭形式，留一點錢在手上週轉。但房似錦幫他們算了一筆賬，如果按揭，最終需要多付一百多萬。

雖然是有通貨膨脹的因素存在，但是對於攢錢攢了一輩子的老嚴夫婦來說，這一百萬難以想象。能全款為什麼要給自己增加一百萬的費用？

現實中選擇按揭的人一般分兩種：1、錢不夠，無法全款買；2、有投資生錢渠道，需要資金流轉，能抓住政策的優惠，按揭會比全款更划算。

對比這兩個因素看老嚴夫婦，他們都不符合。

雖然老嚴夫婦是開早餐店的，但資金需要有限，並且沒有開分店和擴大規模等想法，沒有錢生錢的渠道，再加上兒子和兒媳婦也渴望全款付（不然的話，私下肯定也會有阻攔）。

所以房似錦也不存在“誘導”和“忽悠”，甚至說是為了他們好，還幫忙分析按揭後續的情況將如何。

綜上，房似錦做的一箇中介該做的，職業道德也沒有任何問題。

《安家》中，房似錦誘導老嚴一次性付款是不是“忽悠”從以下幾個角度分析更科學。

站在房似錦作為中介來說，肯定是希望老嚴付全款的，但這僅僅是片面的，不全面。以房似錦內圓外方的性感來說，不是隻為自己考慮的人，她會為老嚴夫婦考慮，掙得都是辛苦錢，賣了一輩子包子，如果不一次性付清，就得多付一百二十萬的利息，不考慮貨幣貶值，對於老百姓來說是相當多的額外負擔，肯定不會願意所以我認為不是“忽悠”。

站在老嚴夫婦角度，同上面所述，顯然是拒絕的，還得多賣八十萬個包子才能還上的利息，想想就夠恐怖的。所以是老嚴自己選擇的一次性付清。

站在徐姑姑的角度，為人正直，熱心腸。一聽老嚴兒子的女朋友要求房產證上加上她的名字。擔心萬一，萬一啊小兩口鬧離婚，老嚴辛苦掙的錢，買的房，到時候打官司什麼的，不知道會跑到誰的口袋，所以善意的提醒老嚴不要將所有錢放在一個口袋裡。但最終老嚴拒絕了徐姑姑的好意。

劇中都是很現實的生活中會遇到的問題，期待接下來的劇情。

房似錦初入徐文昌的門店，就被下屬謝亭豐來了一個下馬威。

一個是宮蓓蓓這樣麻煩的客戶，一個是七繞八拐的房子。

房似錦在解決這兩個問題的時候，講方法，講策略，講步驟。

第一，和宮蓓蓓取得聯絡，確認她的需求點；

第二，裝修房子，畫出房子的位置圖；

第三，把裝修好的房子賣給宮蓓蓓，把宮蓓蓓的房子賣給老嚴夫婦。

宮蓓蓓需要先賣房，後買房，如果老嚴夫妻可以一次性付款，對於宮蓓蓓來說，無疑是一件利好。

從這個角度來說，房似錦希望老嚴夫婦可以一次性付款，這樣可以在一定程度上確保宮蓓蓓的單子落實。

那麼，房似錦有沒有為了自己的利益，忽悠老嚴夫婦，誘導他們選擇一次性付款呢？

其實，房似錦的做法算不上忽悠，也談不上誘導。

原因有三點：

第一，在房似錦認識老嚴夫婦之前，對方就已經考慮好，選擇一次性付款。

房似錦也是因為聽說老嚴夫婦選擇一次性付款，才搶了王子健的單，把宮蓓蓓的房子賣給了他們。

第二，老嚴夫婦在簽單的時候，兒子突然提出要加上女友的名字，這讓老嚴夫婦產生了猶豫。

這說明，老嚴夫婦對於這件事並不是沒有自己的判斷，他們對可能存在的風險並不是一無所知。

兒子和女友馬上要領證，這是老嚴夫婦對房似錦說的。

女友說自己懷孕了，兒子也沒有否認，老嚴夫婦對此事非常欣喜。

在這個過程中，老嚴夫婦並沒有受房似錦的“忽悠”或者誘導。

第三，徐文昌考慮到老嚴夫婦可能存在的風險，向他們提出了分期付款的建議。但是，最終選擇權，還是在老嚴夫婦手上。

第四，房似錦只是告知老嚴夫婦，如果選擇分期付款，每個月要還多少錢，要付出多少利息。也是讓老嚴夫婦在瞭解付款形式之後，做出選擇。

結語

也就是說，從頭到尾，老嚴夫婦對於兩種選擇的利弊都是非常清楚的，他們在這種情況下，還是堅持了一次性付清的方式。

我們不排除老嚴夫婦可能被兒子的女友欺騙，但是，他們並沒有被房似錦欺騙。

《安家》中老嚴夫妻一直漂泊在上海，靠賣包子攢下了一筆買房錢，為了能夠在上海落腳，老嚴決定在上海買一套房子。

老嚴在房似錦的推薦下，找到了適宜的房子，在籤合同的過程中，徐文昌考慮到老嚴夫妻攢下來的錢不容易，不希望老兩口把所有的錢放在洗個籃子裡，想讓他們付一部分，然後貸一部分的款。剩下的錢用來投資，或者說用於急用。

徐文昌的這一想法遭到了房似錦的反對，她主張老嚴夫妻一次性付款，因為後續的利息會很高，而且會多還將近貸款數的一倍，老嚴夫妻本來就不容易，被房似錦這麼一嚇，全款買了房子。

房似錦是不是在忽悠老嚴夫妻呢？

其實應該不算是忽悠吧，老嚴夫妻一開始就打算的是全款一次性付完款。

房似錦其實也沒有錯，他是為了老嚴夫妻考慮，因為房屋貸款時間一般都比較長，老嚴夫妻已經年邁，能不能活到貸款還完還不一定呢？

其次，政策一直的在變，雖然現在老嚴夫妻現在的生意很不錯，如果遇到改變，還能像現在一樣生意火爆，而房貸就成了他們最大的負擔。

所以我不認為這是一種忽悠，畢竟老嚴夫妻的意思也是一次性付款，老嚴夫妻也是同意的。

阿飛認為房似錦誘導老嚴全款買房，個人認為房似錦雖然是為老嚴兩口子考慮，雖然此舉卻不利於老嚴家的家庭和諧，但也算不上忽悠。

為老嚴考慮，勸其全款買房

劇中老嚴是在靜宜門店附近賣包子的，兩口子包了多年包子，終於攢夠了錢。兒子也快結婚了，所以夫妻二人決定買套一居室。

恰巧，此時的房似錦手上有一個客戶急需賣掉自己的一居室，然後湊夠首付換房子。而奮鬥了一輩子的老嚴，手中的錢已經足夠買一套一居室的房子了，而且是全款。為了省下貸款利息，老嚴一直都想著全款交易。而房似錦在交易過程中，又著重敘述了一下一旦貸款，老嚴要多付一百多萬的利息的事情，這就更加堅定了老嚴全款的決心。

老嚴家情況比較特殊

老嚴是外地來的，在上海生存下來不容易。兒子還沒結婚，但是兒媳婦已經懷孕了。所以，老嚴急需一套房子來給兒子結婚用。對於老嚴來說，買房子是剛需。但是，畢竟兒子、兒媳還沒結婚，這個房子是婚前財產。而在房產證上寫誰的名字就有很大的講究了。

房似錦此舉會有隱患

在房子交易過程中，房似錦給老嚴推薦的付款方式是全款交易。她拿來計算器給老嚴算了一下如果貸款，他將要付出一百多萬的利息，這讓本來手中就有錢的老嚴更加不會選擇貸款了。果然，老嚴選擇了全款購房，直接簽了合同。

但是，老嚴家卻是有隱患的。因為老嚴的兒媳婦是未婚先孕，現在還沒和他兒子結婚，但是房產證上卻加了他兒媳婦的名字。一旦他兒子、兒媳選擇分手，那麼這套房子很有可能要分給他兒媳婦一部分，這對老嚴來說是難以接受的。

房似錦的行為會給老嚴家帶來不和諧的隱患，但房似錦勸老嚴全款買房也是為了老嚴考慮，不存在忽悠的成分。

我認為不是忽悠，從三個角度說明：

1.當事人自願。

從前面徐姑姑與嚴叔的對話來看，嚴叔老兩口是早就打定主意要全款買房，錢也都準備好了。大家對於嚴叔一次性付款買房的擔憂，並非是覺得嚴叔買房會有很大壓力，而是看到兒子心偏著老婆，兒媳婦又是非常有心機，大家這才擔心。

假如嚴叔兒子向著爸媽，腦子清楚，大家還擔心嗎？

2.當事人心理。

嚴叔年紀大了，又很善良，這種人基本都秉承著“絕對不要欠別人”的心態在生活。欠錢，會讓他們有極大的心理負擔。看劇的很多是80後和90後，我們習慣了信用卡，花唄，貸款買房，根本不覺得欠銀行的錢是多大的事，只要能在規定時間還了就好。甚至有膽大的人，加槓桿炒股票，或者有無賴的人，欠錢不還。

嚴叔能夠在這個時候拿出來三百二十萬全款，也就是說他們早就攢夠買一個一居室的首付了，但他們一直沒有買。足以說明，全款買房就是他們一直以來的打算。

有人可能會問，兒子也工作了，為什麼不讓兒子還貸款？

劇中，當房似錦一算完告知二老每個月要還大幾千的貸款，二老第一反應：那不行，不能讓兒子背這麼重的貸款！

由此可見，房似錦只是敲了計算器，算出全款買和貸款買的區別，老兩口就是打定主意全款買。

3.當事人還貸能力

假設老兩口考慮貸款買房，那麼請問以老兩口前面的態度，他們捨得讓兒子自己還嗎？

像嚴叔這種自己吃苦奮鬥的本分人，都會孩子有點溺愛的心理，生怕自己對孩子不夠好，他們這樣的父母對兒子是百分百信任，毫無保留付出的型別。因此就算貸款買了，極大機率嚴叔老兩口會揹著沉重的心理負擔，繼續在包子店工作，為小兩口掙錢還貸。

對嚴叔來說，那就是要多賣80萬個包子呀！

稍年輕的人買房，確實是貸款居多，因為未來收入肯定會上漲，但嚴叔老兩口年紀大了，身體也有些小毛病，未來收入只會減少不會增加，

他們也不懂得如何拿剩下的現金理財，放在手裡，現金貶值，放在房子裡，上海的房子起碼不貶值吧？

或者交給兒子打理？算了吧，有那樣的兒媳婦，那錢只能是打了水漂。

如此三點，說明全款買房才是老兩口最好的選擇，唯一的不足就是兒媳婦沒選好，不能怪房似錦忽悠。

劇中的老嚴一家是從下鄉來的，老兩口勤勤懇懇在上海這個城市賣包子，供兒子上大學，讀書，然後終於攢下了夠買一套房子的錢，但是，在房產證上寫名字的時候卻犯了難。因為老兩口起初是不想寫兒媳婦兒的名字的，因為這時候老兩口還覺得兒子的女朋友不是自己人，不過，當聽到兒媳婦兒懷孕的時候，就釋然了，這我想也是大多數父母心中的一個芥蒂。

然後另外一個就是買房付全款，還是貸款買的問題。劇中徐姑姑建議老嚴用貸款的方式買房，而房似錦則建議老嚴全款購買，並且還以老嚴以後要賣80萬個包子來讓老嚴兩口子體會還貸款的辛苦。當然，從現實角度來說，付全款肯定是對房似錦有好處的，因為房似錦是把宮蓓蓓的房子賣給了老嚴一家，而宮蓓蓓還要買房似錦推薦的跑道房，錢還不夠，所以肯定是希望老嚴付全款的，並且也會省下自己很多事。

而就徐姑姑的觀點來說，其不希望老嚴兩口子付全款，則主要是考慮到兩口子以後的養老問題，以及日常生活問題。因為，我們可以看到，買了房子以後，老嚴是要和兒子，兒媳婦兒以及未出生的孩子一起住的。

但是，老嚴兩口子是賣包子的，而兒子兒媳則是坐辦公室的小年輕，並且就兒子的表現來看，也是被女友拿捏得死死的。以後住在一起的話問題和矛盾肯定會很多，指不定老兩口還得搬出去住。

這確實是出於對老人的長遠考慮，並且也是相對理性的，因為只有當老人手裡有錢的時候，做子女的才會尊重些，而如果早早地把所有積蓄都給了子女，那對於有些子女來說老人就沒有什麼價值了，雖然話不好聽，但是，就我個人而言，我也不建議做父母的把所有積蓄那麼早的投入到孩子身上。反正早晚是他們的，晚一點又有什麼關係呢？

並且，如果是選擇貸款的話，那以後則是兒子和兒媳還款，老嚴兩口子則是隻起一個輔助性的作用，適當幫襯一點就是了，也是對兒子的一種金錢方面的制衡。

不過，在當下浮動利率的作用下，其實有能力全款的還是付全款好。

嚴老師全款買房，是不是房似錦誘導買房呢？這個我發現還真不能這麼解釋。

在沒有看房的時候，房似錦到嚴老師店裡買包子，嚴老師就說：一次性付款。可見，嚴老師在一開始，就沒有打算按揭付款。

大家可能對各種各樣的購房人接觸的很少，對每個人對全款買房和按揭貸款有不同的認識有不太瞭解的地方。

1、你說按揭貸款好嘛，嚴老師不這麼認為。說家裡面孩子結婚，又添孫子了，家裡面要花錢的地方可多了，每個月還要還銀行這麼多的貸款，這不行的。再說，無債一身輕。

2、利息多。很多時候你給他解釋，按揭的各種好處，他可能不能接受，你看，利息就趕上本金了，這劃不著。我為什麼要平白無故支付銀行這麼大一筆利息呢？

這兩點，你在生活中也能經常遇到。在很多人眼裡看到的只是一個錢的資料，看不到錢的本質，只用數學家的思維來思考，不是用經濟學的角度來分析問題。

這是嚴老師的問題，不能從經濟學的角度來認識貸款和全款買房的差別和利弊得失。

再說了，在簽訂合同的時候，徐店長也提醒過嚴老師，是否考慮按揭貸款，並且，房似錦也提醒過嚴老師按揭貸款。

不僅僅是嚴老師對這個問題認識不到位，我發現有很多年輕的朋友，對這個問題也認識不到位。

有的人說，銀行的錢還不上，你這不是明擺著給人下套嘛。

有的人冷嘲熱諷的說，房子賣不出去了嘛，現在忽悠韭菜按揭買房子了？

有的人說，開發商請來的託，我們不接受。

可見，買房按揭貸款，很多人是有不同的認識的，有大量的人都有這種觀點。這不是房似錦的問題，就更不存在房似錦誘導的問題。

也不算忽悠。

在《安家》中，房似錦初到門店，屬於空降兵，面臨的第一個問題就是底下員工的不服氣。所以，她一到任，就需要給大傢伙一個“下馬威”，沒有真本事怎麼鎮得住人呢。

所以當老油條謝亭豐丟擲宮蓓蓓這個難纏的客戶的時候，她立刻接受。

在她搞定宮蓓蓓的時候，宮蓓蓓要求賣掉老房子。

作為金牌銷售的房似錦當然會去滿足客戶的要求，所以她將偶然獲得的老嚴想要買房的資訊跟宮蓓蓓賣房迅速聯絡在一起了。

也就是說，老嚴一旦確認買宮蓓蓓的房，那麼她就可以“一箭雙鵰”，一次性做成兩單生意。

因此，她極力促成這樁交易。

當老嚴在買房的時候，老嚴的兒媳婦突然以懷孕為由，要求加上自己的名字。這時候，老好人徐姑姑看出了其中的風險，善意提醒老嚴要考慮清楚，是否用銀行貸款，分期購房。

然而明顯，老嚴是一個非常保守的人，他的觀點是自己有全款為什麼要分期付款，這樣就形成了一個猶豫期。這顯然對房似錦的業績是不利的。比如老嚴要再考慮考慮的話，就會形成不卻定因素。萬一他又不買了呢。所有，房似錦抓住了老嚴的心理，立刻跟他講，分期需要多出120萬的利息，而沒有告知老嚴，把全部積蓄用來買房所面臨的隱形風險。

雖然房似錦有利用技巧促成這單生意，但是並不存在忽悠。你可以說她不近人情，但是作為一個銷售員，她也沒有什麼過錯。

房似錦的這一舉動絕對不是在忽悠，如果後面出了問題，一次性付款反而能保住老嚴夫婦的利益。

在老嚴夫婦來籤合同的時候，他們的準兒媳突然提出，要在房本上加上自己的名字。這套房子是老嚴夫婦辛辛苦苦賣包子，攢了半輩子的錢買的，聽了加名字的話，老兩口心裡不舒服，有所猶豫。

這時徐文昌出於對老嚴夫婦的保護，間接的提醒這二人可以透過貸款的方式買房，讓兒子來還房貸，把其他的錢用於投資。

而房似錦則列出了貸款後他們兒子要背上哪些債務。100多萬的還款利息太沉重，老嚴夫婦不想讓剛工作的兒子背上那麼重的債務，再加上準兒媳婦已經懷孕了，他們就開開心心的付了全款，加上了準兒媳的名字。

說實話，嚴家兒子找的那個兒媳，一看就不靠譜。這房子是嚴家爸媽全款買的，她自己未出一分錢，裝修錢也不是她出的，就這麼加上了自己的名字，是不是有點不勞而獲的意味？

新婚姻法讓女人沒有安全感，結婚的時候想要在房產證上加上自己的名字，這一點可以理解。但是他們兩個談戀愛已經有一段時間了，顯然在之前那女孩也見過嚴家夫婦，有加名字的想法完全可以事先說，臨到簽約時才提出，就是沒安好心。

更要命的是老兩口為兒子著想，只寫了兒子和準兒媳的名字，並沒有把自己的名字加上。如果日後小兩口的感情有了些許變化，那不是相當於把辛苦掙來的100多萬拱手送了兒媳婦？

為此不少觀眾都覺得房似錦這個做法急於成單，唯利是圖，不考慮嚴老夫婦的利益，可能會為日後嚴家的婚姻財產糾紛埋下禍根。房似錦就這樣被扣上了忽悠的帽子。

這麼說對於房似錦不太公平

房似錦在整個賣房子的過程中，只是提出了貸款買房要付出的代價和全款買房的好處，這些都只是客觀陳述，她並沒有直接為老兩口做決定

最終做決定的也是嚴氏夫婦，所以房似錦是在事實的基礎上給出了一些意見，因此也夠不上忽悠。

一旦出了問題，老兩口全款買房，反而是能保住他們財產的最好方式

嚴家兒子的那位女朋友應該多少有一些法律常識，她知道按照婚姻法的規定，婚後加上她的名字，那房子也跟她沒有半毛錢關係，離了婚她照樣是一分錢拿不到。

那女孩兒就是抓住了這點漏洞，才想藉著自己的肚子，逼迫老兩口在婚前就把她加到房本上，來保證自己日後的利益。

然而，這姑娘對法律研究的還是不透。她只看到了法律對於婚前婚後房產的規定，卻並沒研究透婚姻法中的另一條。

嚴氏夫婦在自家兒子結婚前就在房本上加上了準兒媳的名字，按照我們的常規想法看，這套房產就算是婚前贈與。準兒媳就也成了房產的持有者，二人結婚後房子應該算是夫妻共同財產，離婚了那女孩也能分到一半的房款。

新婚姻法在修訂時就考慮到了房子的歸屬這一大難題。法律中有規定，夫妻二人的房子如果是一方父母全款購買的，那麼即使對方加上自己的名字，離婚時這房子也跟她沒有關係。

簡單點說就是，誰的父母出了全款，那房子依然歸誰。婚前加名，最多算個心理安慰。

不過讓人擔心的是，老嚴夫婦整日忙著賣包子，賺錢的時間都不夠用，也不太懂婚姻法的新規定，一旦真出了事故，老兩口著急上火，怕是會危及他們的身體健康，惹出事端。這才是房似錦給自己埋下的真正禍根。

《安家》中的這個故事，給了現在年輕人更多關於婚姻財產的提示，無論男女都要自強自立，指望透過婚姻不勞而獲，在新法規的規定下，已經行不通了。

對於《安家》中，房似錦誘導老嚴一次性付款，是不是在“忽悠”？這個問題，敢想認為要看你從那個角度進行分析，因為站在不同的角度看問題會的得出完全不一樣的結果。

先從店長房似錦的較多來看。這肯定沒有“忽悠”成分的存在，因為這集中更多人一起看房透過別人的口吻對房子做出評價，然後讓有意向的購買者更快的下決心對於房似錦來說只是一種手段。而且快速在新門店樹立自己的威嚴，解決最難的客戶和十年沒有賣出的跑道房就是樹立威嚴的最好方法。更何況，老嚴已經下定決心要買房了，而房似錦也提醒過她們有用著急定下先慢慢看滿意了再買。再說了房似錦只是一箇中介的門店店長而已，沒有必要考慮那麼多以後會發生的問題，目前要緊的任務就是把門店的業務量提上去，其她的她不想管也管不著。再來從徐店長和其他點員的角度來說。徐店長的確是一個有遠見的人，或許這就是老嚴在眾多中介中選擇了徐店長那家的原因，但也是因為徐店長擁有這樣的顧慮所以他們門店的的業務量一直上不去，甚至已經淪落到面臨關閉的風險。所以對於徐店長而言對熟人下手的房似錦就是在忽悠，不光只是忽悠貌似還有一中欺騙的成分。從購買者老嚴夫婦和宮大夫夫婦的角度來看。的確目前這兩位購買者被房似錦說得天花亂墜房子，各種好處擺在他們的面前，但是等若干年後或者說等她們回過神的時候就會後悔當初輕信房屋中介房似錦的忽悠了吧。總感覺像房似錦這樣的中介事也不會太長運，目前地卻有很大的業務量，但是以後弊端逐漸暴露出來的時候也就沒有多少人願意跟她買房子了吧。

所以“忽悠”對於房似錦來說完全不存在，但對於購買者來說她不負責人的表現多多少少會含有一些“忽悠”的成分。

電視劇《安家》中，老嚴一家透過中介公司的店長房似錦購買了宮蓓蓓的房子。當老嚴和宮蓓蓓要簽署購房合同的時候，和老嚴關係熟絡的徐文昌建議商貸買房，而房似錦則提示貸款買房最終將支付至少120萬元的利息。

在房似錦的誘導下，老嚴一家決定一次性付款，那麼房似錦是不是在忽悠老嚴一家呢？

徐文昌和房似錦都是從老嚴的角度提出的購買方式建議

徐文昌在籤合同前，向老嚴提出以貸款的方式買房，之所以提出貸款的方式主要是考慮一下幾方面的原因：

一、在籤合同前，老嚴的兒子提議加上女友的名字，因為女友懷孕了。作為二手房中介的老人，徐文昌應該見過許多因為房產證加名字而產生的糾紛，他了解老嚴老兩口為買房的辛勞，擔心老嚴的準兒媳日後作妖。

二、老嚴老兩口在上海辛辛苦苦做早點生意並不容易，一下拿出320萬全款買房可能會掏空他們所有的積蓄，而老嚴的兒子和準兒媳還很年輕，雖然房貸壓力較大，但是也會是兩人日後努力工作的動力，也是希望兩個年輕人能夠分擔老嚴老兩口的經濟壓力。

房似錦在徐文昌提出貸款的建議後，立刻算出還房貸將要承擔的利息：至少120萬元。房似錦這樣做，是牢牢抓住老嚴他們老一輩人的心理，對於老嚴他們來講，120萬比一次性付款金額的三分之一還要多，即便徐文昌提出通貨膨脹和房價上漲的理論來勸說，120萬還是一個太大的數字，在老嚴他們眼裡是80萬個包子。

作為旁觀者，房似錦這樣做很明顯是勸說老嚴全款買房，但是是以老嚴的角度為他考慮，而且並沒有直接勸說他們一次性買房，最終是老嚴一家人拍板決定的付款方式。

全款買房對老嚴來講風險並不大

老嚴的準兒媳在簽訂合同的時候透過男友提出房產證加上自己的名字，而且還拿自己懷孕來說事，很明顯就是逼著老嚴夫婦在短時間內做決定，並沒有為老兩口留下談條件的餘地，這個舉動讓局外人為老嚴夫婦捏了一把汗，徐文昌也是看到這一點提出貸款。

但是如果貸款，由小嚴小夫妻還房貸，風險並不低，如果小嚴的婚姻出現問題，小嚴的妻子可以拿出她還貸款的憑證，是可以分割房產的。

但是如果是老嚴夫妻為兒子全款買房，按照法律規定，如果離婚，老嚴夫妻拿出為兒子全款買房的憑證，這套房子依然是老嚴兒子的。

辦理房貸的時間長，可能會有很多不確定事情發生

辦理房貸時間有些長，一般是半個月到一個半月才能到賬（我賣之前的房子就等了一個半月房貸才到賬），在這個時間很可能有不確定的事件發生。

老嚴要買的這套房子，是房似錦幫宮蓓蓓賣的，而宮蓓蓓則指望著這筆錢改善居住環境，買房似錦推薦的那套跑道房。

在房似錦來到靜宜門店之前，這套跑道房已經在謝亭豐手裡砸了大半年，而房似錦空降靜宜門店，讓店裡的員工頗有些不服氣，房似錦也希望透過這套房子樹立自己店長的威望。

這套房子的設計本身就存在很多不合理的地方，宮蓓蓓之前在看房的時候並沒有相中這套房源，為了能把房子賣出去，房似錦還請了裝修公司對房子進行了裝修，可以說下了很大的功夫和心血在裡面。

可是如果辦理房貸的話，這段時間可能會出現變數：宮蓓蓓是否會看其他的房子，買這套跑道房的決心是否會動搖，老嚴的兒子和兒媳是否有貸款的資格等等，如果中間有一點問題，房似錦之前的努力就會前功盡棄，因此房似錦自然希望老嚴能夠當場拍板一次性付清房款。

房似錦也只是告訴老嚴貸款利息是多少，最終的決定是老嚴和家人作出的，雖然房似錦的舉動是在誘導老嚴全款買房，但是並不是在忽悠他們，全款和貸款各有利弊，老嚴也是根據自己的經濟狀況作出的決定，而且老嚴在準備買房的時候就決定要一次性付款了。

我認為也不算是，只能算雙方考慮的角度不對。

徐姑姑以理財思維思考問題替老嚴夫婦減輕風險

1 兒媳婦加名字有風險。其一兒媳婦早不說晚不說在籤合同的時候提出加名字完全沒有提前商量的口氣所以這次有心計非善類；其二兒子和兒媳現在甜蜜期誇大了女方的優點還沒完全過清楚地瞭解女方人品還待理性考量；其三兒子兒媳結婚初期後面遇到的問題還很多，直接加上名字後續萬一有變故會有很多金錢糾葛相互掣肘浪費精力。

總之是用未出世的孩子來當做房產加名字的籌碼對於將來房子的分割問題是很大風險的。

2 徐姑姑建議的不要一次性付款。其一房產加名以後老嚴夫婦的一次性存款馬上變成4份，那可是一個個包子賣出來的辛苦錢轉眼就變成失去了四分之一；其二小夫妻剛結婚一下子就有全款的房子意味著在上海這個寸土寸金的地方比別人少奮鬥了10年，失去了勇敢闖蕩的奮鬥壓力；其三支付首付剩下的貸款可以省下一筆現金這對於老嚴夫婦來說是一個晚年保障。是很好的理財經理人的配置方案。

總之要把所有積蓄都投在這一套年輕小夫妻身上，是投資大忌。

房店長是以房產中介的角度考慮問題

1 上家（宮蓓蓓）家需要全款要不然老嚴夫婦買不到這套滿意的房子。劇情中有交代宮蓓蓓是置換房產而且要求高現在的連環房產交易所有老嚴夫婦如果不全款那麼很可能就買不到著套房子，宮蓓蓓會再挑能夠付最多現金的下家。到手現金越多就意味著宮醫生能夠買到更高價值的房子。

2 老嚴夫婦已經在上海幾十年辛苦賺了這麼多錢，而且年逾古稀。他們的希望就是我們住不上上海的房子我要讓兒子買上上海的房子--------這是多少滬票一族多大的夢想。實現了他們會心情很輕鬆而且往後的日子也一臉幸福相賊帶勁。如果後半輩子再要過著欠銀行的債款去賣包子那麼老嚴夫婦的生活品質就會下降，揹債生活是老嚴這一代所不敢承擔的無論是身體上還是心理上。

3 就算老嚴夫婦是貸款，那麼設想一下剩下的現金會怎麼處理呢？其一理財？以老嚴夫婦的知識架構和理財水平只會放到銀行說不定還跑不贏通貨膨脹還不如投資房產增值更靠譜些；其二交給他人？把現金只能交給兒子和兒媳了那麼相比較加名字是一個更大的風險。傻子才會幹送錢的事情所以更高明的是全款買房子鎖定份額。

4 房產中介除了賣房子還要會分析房子主人的水平以客戶的內心需求幫忙做出最好的選擇。如果是老嚴夫婦就適合全款，如果是宮蓓蓓夫婦就適合貸款。

5 至於未來兒媳婦能不能分到這個四分之一，那麼要看《婚姻法》的規定了，並不意味著有名字就要加分。以我認識的離婚律師說：判定的標準是家庭中誰做的事實貢獻為基準。所以現在空手套白狼的事情已經沒有了，天底下沒有誰是傻子，法律更趨於公平的天平。

徐姑姑怕的是老嚴夫婦吃虧，而房店長考慮的是老嚴夫婦能夠承擔得起的吃虧能力。所以論風險不僅在於產品本身還在駕馭產品的當事人能力。

買房子付全款不是"忽悠”老嚴，是房似錦經過和老嚴協商和計算利息的結果，這樣老嚴可以少支付很多的利息。

早會後，房似錦打電話給宮蓓蓓，通知她今天中午有很多人會來家裡看房，麻煩她把家裡收拾出來。隨後又打了一個電話，讓對方中午去看房。房似錦提前一個小時到包子鋪去接嚴叔和嚴嬸，藉口房子很搶手，怕去晚了他們買不到。

房似錦帶嚴叔嚴嬸去看宮蓓蓓的房子，他們到的時候，已經有好幾位客戶聚在一起看房，他們聽說這家房主一對夫妻都是高階知識分子，重點大學畢業的博士生，住在這套房子不久就生了大兒子。有位客戶聽了馬上問房似錦要怎麼交定金，嚴叔急了，趕緊將房似錦拉到一旁說話，這套房子很吉利，所以不管價錢一定要買下來。房似錦勸嚴叔要考慮清楚，二老下定決心要買，房似錦便表示會好好給他們談價格。

嚴叔一家和宮蓓蓓來門店要籤房屋買賣合同，因為他是全款購房，宮蓓蓓的貸款也還清，這樣雙方簽字之後，三個工作日房產就可以過戶。就在嚴叔準備簽字的時候，嚴叔的兒子提出要在房產證上加上老婆的名字。嚴叔和嚴嬸有些猶豫，兒媳婦說肚子裡已經有了孩子。嚴叔嚴嬸心裡高興，馬上就要落筆簽字。

徐文昌知道嚴叔嚴嬸賣包子賺錢不容易，好心建議他們可以支付一部分，其他走貸款，剩下的錢做一些其他的投資。房似錦給嚴叔算過賬，可以走貸款，但需要多還一百二十多萬的利息。嚴叔夫婦心疼錢，嚴嬸想著兒子剛工作賺錢不容易，兒媳婦肚子裡又懷了孫子，自然不想兒子那麼辛苦。嚴叔和嚴嬸感謝徐文昌的好意，最終還是決定全款購房，簽下合同。