這是消費方式的問題，算不上忽悠了誰。

一次性付清，那是壓上了所有的積蓄，但屬於自己承受範圍之內的。

貸款屬於超前消費，尤其是買房子的這樣的鉅款，可以緩解壓力。

但是，天下沒有免費的午餐，在超前消費中貸款買房是減輕了當時的壓力。

不過與此同時，也會有很大一筆利息需要支付。

當然了，這也是房似錦說服老嚴一次性付款的原因。

因為，對於老兩口來說會覺得額外支出的費用是不划算的。

何況，超前消費並不符合老年人的消費方式。

與其這樣，還不如一次性付清。儘管日子可能苦點，或者說沒有了積蓄，但是有多少錢算多少錢，不用再給利息。

這是客觀存在的事實，房似錦也是如實說清兩種方式而已。

至於徐姑姑建議不要一次性給，留點錢在身邊，如果萬一有什麼突發性事件，才能留有餘地。

這樣的考慮也沒有錯，畢竟誰能保證以後的人生會是什麼樣子呢？

可不管怎麼說，房似錦也好，徐姑姑也好，其實都是站在不同的立場實話實說而已。

最終要選擇哪種付款模式，還是看消費者。

其實，也有很多業務員與一些銀行的業務掛鉤。所以，有些業務員更推薦分期付款。

因此，總得來說，房似錦讓老嚴他們一次性付款，也不能算是“忽悠”。

這個世界就是如此，沒有那麼多兩全其美的事情。

你選擇了這個，就需要去承受那個。你選擇了那個，可能也就另外的東西需要你付出。

是我自己的話我在條件允許的情況下也會一次性付清，第一，我不喜歡欠別人的錢，第二，也不想多出來那麼多的利息！

由安建執導，六六編劇，孫儷、羅晉主演的電視劇目前正在北京、東方兩大衛視熱播，憑著與華人生活息息相關的話題，一系列明星的出色演繹，開局就收視高漲，好評不斷。近幾年中國產行業劇很是流行，像律師、醫生、創業者的故事都曾被多次搬上銀幕，眼下僅安建導演自己就有《安家》和《完美關係》左右手互搏。《安家》能夠獲得更多的關注，首先來自六六對“房事”真的非常敏感，十年前的《蝸居》把郝平和海清這對小市民夫妻攢錢買房子的故事演的風雲跌宕，現在新劇《安家》裡面不僅保留了這對經典CP,還製造了更多緊扣現實脈搏的買房故事，對於大多數觀眾來說，這些故事飽含著都市買房人的辛酸和無奈。就像現在劇集剛剛開始，孫儷演的新店長房似錦雖然剛剛開單，其實就已經透過鮮活的細節，把中國式家庭老中青三代人對買房的小算盤和小心機剖析的淋漓盡致。第一對中年夫婦，無疑就是海清和郝平飾演的知識分子家庭，這也是升級版的陸海萍和蘇淳，如今為了生二胎，試圖要把一家老小五口半的一居室蝸居換成兩居室帶儲藏室的兩居室學區房，雖然一個知名醫師一個是工程師，學歷高，收入都不少，可是面對上海動輒幾萬起的房價，也是倍感吃力。說是給一家人換房，宮蓓蓓心裡有自己的想法，那就是要有夫妻倆的工作空間，再不能被擠到衛生間裡嗅著消毒水的味道寫論文，所以她堅持要必須帶一個小小的儲藏室，一邊魔改成寫字間，滿足自己的小小的奢求。韓童生飾演的老嚴和嚴嬸，代表著幾百萬在上海勤勤懇懇了大半輩子的外地小老闆，靠著起早貪黑賣包子，一毛一塊的攢，有了三百多萬存款，終於有實力擁有屬於自己的房子了。這一對看起來可愛又可敬的老年人，也有自己的私信。就像嚴嬸說的，自己的房子，當然要和兒子住在一起。老兩口是想透過這次買房，以後就和兒子以及快要過門的兒媳婦住在一起，以後一家五口一起過上其樂融融的好日子。可是實際上，他們的兒子小嚴，未必想和他們擠在一起。小嚴和未婚妻代表著生活在海上的第二代移民，憑著父母的辛勤和自己的努力，暫時衣食無憂，卻在激烈的競爭壓力下感到力不從心，對未來毫無信心。所以他們都想在有限的條件下，給未來給多一點安全感，於是，在老嚴籤合同的時候，他們以懷孕為誘餌，要求老嚴在房產證上寫上兒媳婦的名字。說好聽點是一家人不分彼此，難聽點就是自私，提前瓜分父母的血汗錢。從這老中青三代夫妻，不難看出房子真是中國家庭的幸福根基，買得好就相安無事，家和萬事興，買不好就雞飛狗跳，撕破臉皮。面對這些各懷心事的買房者，號稱“沒有我賣不出去的房”的房似錦對症下藥，只用了幾招就輕鬆搞定。對宮蓓蓓，她用一個帶天窗的閣樓就喚醒了對方的少女心，坐在家裡看星星這樣的話，也真的只能支開老公單獨忽悠，那個頂層的單獨閣樓買完之後絕對會冬冷夏熱，悶出痱子。對老嚴，她故意安排和其他客戶一起看，造成很搶手的假象，然後有意突出宮家一家人都是知識分子的資訊，吊起老年人對書香門第和溫馨氛圍的嚮往，全忘了以後一家五口擠成一堆，自己願意將就，兒子兒媳願不願意將就的重要問題。對小嚴，她則用高額的利息嚇退老嚴，否決了徐姑姑讓他們貸款發建議，讓小嚴鬆下了一口氣，可以不出一分錢就分到老爸的房子，暗中給這個善解人意的店長豎個大拇指。房似錦確實是頂級的房產經紀人，簽單全靠兩個字:忽悠。她能夠準確判斷每個客戶的真實需求，並且揣摩到他們內心的渴求和弱點，加以利用，使之不知不覺的進入到銷售陷阱之中，為自己的業績買單。可貴的是，《安家》並沒有簡單的評判房似錦和徐姑姑兩個人的對錯，而是透過這些能讓人共鳴並感同身受的案例，讓我們捫心自問，買房子到底為什麼，什麼才是我們內心想要安的那個家。

《安家》中，房似錦誘導老嚴一次性付款，是不是在“忽悠”？我們下面一起來聊聊這個問題。

首先我認為他這一種行為不是屬於忽悠，原因有以下幾點。

大家都知道買一套房子是要花費很多錢的，特別是一線城市，按現在深圳的房價來說，最便宜都要兩三百萬一套。很多人會選擇按揭30年就會多了幾十萬的利息。如果是全額付款的話，就要把這一大筆利息都免去了。

在劇情裡面我們可以發現，嚴叔他們早就是有打算全額付款的，因為他們全額付款的錢還是足夠的。錢不是他們最擔心的問題，他們最擔心的問題是兒子，兒子比起他們兩老更愛他的老婆，這還沒什麼，最主要是他老婆的人品不太好。還有一個問題，仔細想一想他們都有好幾百萬的款額了，那麼很早很早就已經湊到了首付的錢了，一直都沒有按揭，所以說他們早已經想全額付款的了，不存在忽悠的問題。

老人家跟我們年輕人的觀念還是不太一樣的。現在年輕一代的都是喜歡花著未來的錢，有辦些信用卡的，用花唄之類的。老一輩的人一般都是不喜歡欠別人錢，就算是小錢也不希望欠別人，何況還要欠那麼久，欠幾十年，那是他們受不了了。

房似錦是在幫老嚴夫婦呀！你仔細想想老嚴的兒媳，房似錦是用新婚姻法，為老嚴夫婦保障房產權益！

在老嚴夫婦準備籤合同時，老嚴兒媳婦提出要在房證上加自己名字的要求，老嚴夫婦猶豫了，可是聽到兒媳婦說自己懷孕了，老兩口高興但又不知所措。

可是，兒媳婦真是懷孕了嗎？大家可能都看出了端倪。

這時，姑姑想幫老嚴，便提出貸款的意見，這讓老兩口不知如何是好，一邊不想讓兒子承擔房貸壓力，一邊又怕加上兒媳的名字以後出問題。房似錦這時候提出還是一次性付款合適，誘導老嚴夫婦用一次性付款方式。

開始覺得房似錦為了手續辦理方便，為了自己的業績沒有同情心、冷漠，急功近利。但是轉念一下，小夥伴們，你們想想法律，想想新的婚姻法！

新婚姻法說，如果夫妻一方在結婚前 以自己的名義購買房子 並且已經支付了全部房款 那麼所購買的房子就屬於其婚前的個人財產。

但是如果貸款，如果兒子兒媳的婚姻出現問題，兒媳拿出她還貸款的憑證，是可以分割房產的。

所以說，如果是全款買房，按照法律規定，如果離婚，老嚴夫妻拿出為兒子全款買房的憑證，這套房子依然是規老嚴兒子一方所有，兒媳無權分割房產。

房似錦確實具有很強的專業素質，精通業務、瞭解法律，這也是用她獨特的方式，業績突出的原因。

各位請在買房時，遇到各種情況先了解法律，學會用法律的武器保護自己。