如果只能用一個詞或者一句話來回答的話，那麼做銷售最重要的秘訣和成功的不二法寶就是兩個字：利他。這兩個字延伸出來講，說一天一夜也不過分。如果要對這兩個字稍做闡述的話，那就是：以百分百的努力和付出，透過全域性思考和共情心，全力以赴的利他。如果能夠參悟透並踐行這兩個字，那麼你所的得到的不僅僅是top sales的問題了，而是一個無往而不利且充盈通達的人生。

看了很多人寫的密密麻麻的乾貨和心靈雞湯~我就寫點實在的吧

做銷售的理由？（因為學歷低？因為缺錢？還是因為興趣）

講我個人，我大學專業學的IT，畢業以後選擇做了銷售，因為大學我對於工作的認知是，畢業的第一份工作能月薪過萬，那是一件很了不起的事情，果不其然，第一份銷售工作為我創造了月薪過萬，我很俗，我沒錢，所以我做銷售是為了賺錢，而且我喜歡社交，我的性格很容易去做銷售、第一年拿了年冠，第二年升了團隊經理，直到後面我做了一家創業公司的總監。

起初我覺得我是因為興趣和缺錢，但現在我發現我並沒有興趣去做銷售，反而很牴觸。

你要做哪個行業的銷售？

做銷售會成長嗎？會遇到哪些問題？

所有的社會經歷都會使你成長，銷售是最快的，因為接觸的人是五湖四海，五花八門、

問題：生活問題？工作問題？

生活問題：無非是生存問題，這個我就不延伸了、

工作問題：

入職後：培訓期間：遇到問題問培訓經理或自己百度解決、

順利上崗：（注意要有激情，遇到問題積極的去問經理解決，每天都是充實的，都要有收穫）

不出意外你會在經歷兩個階段：

出單：出單是好事，證明了你的能力也賺到了錢，保持你會出更多的單，（注意：銷售是一個特殊的職業，做銷售的人有一股勁，一股誰都不服的勁，尤其是瘋狂的出單，自我的信心會增強，但是注意收斂不要讓它變成膨脹，膨脹就等於錯誤進化了，膨脹帶來的後果就是在職場中迷失自己，這裡我點到為止）

沒出單：會越來越沒有自信心，會懷疑自己，這裡請注意，每天要保持積極樂觀的心態，依然認真的去積累客戶，遇到問題去解決，多向出單的同事前輩們去請教他們和客戶的溝通技巧和思路，轉變成自己的。不要急，銷售分兩種：一種先飛的，一種後飛的。都會飛，別急。

在未來的道路上還會遇到一個階段：

之前業績很好，突然幾個月的時間沒有業績，這段時間心裡落差非常大，切記要調整心態，還是我前面說的，保持樂觀的心態，認真的去積累客戶，要一直學習，銷售是努力就會有結果的。

說完了問題，我們來聊聊發展：

凡事都有職業規劃、你是想做銷售能賺一筆是一筆，還是想長期把它當做職業生涯規劃往這個方向走、

筆者目前28歲，之前從銷售--銷售主管--銷售經理--最後做到了銷售總監，但我現在考慮的是轉行，很多人在問為什麼？這裡我暫時不細講、總之你走到每一步你的思維和經歷會讓你更大化~

對於銷售工作，我想問新人？你真的準備好了嗎?你還在面臨選擇什麼行業的疑問？作為銷售做了6年的我，或許可以給你一些建議， 留下你做銷售的理由、我們來聊聊

首先做銷售的第一步，就是先認可產品，認可自己，將自己想象成客戶；

問自己“買這款產品的理由是什麼？”

“這個產品能給我帶來什麼好處？”

“我為什麼非要選擇你家的產品呢？”......

銷售管理：讓我們一起來看一下銷售員的一天是怎樣工作的！

自動分析提取電子郵件內容生成客戶線索，自動捕獲線上表單生成客戶線索，自動實施搜尋引擎最佳化為網站引入訪客，自動跟蹤訪客足跡生成客戶線索。

針對客戶、產品、報價單、採購單、銷售訂單、生產訂單等各類事務為銷售人員下達具有時效性工作任務，做到事事有人做、事事有結果。

你可以直觀地看到每個銷售訂單的採購進度、生產進度和物流進度，第一時間幫你發現問題所在，讓每個產品都能品質過硬地如期交付到客戶手中，讓你的客戶第一時間付出貨款。

你還在等什麼？？

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