作為支柱產業的房地產行業，一直以來在當前國民經濟中佔比較高，所涉及的上下游產業也較多。而突如其來的疫情使得全國大多數省市相繼採取售樓處閉門謝客、土地拍賣暫緩、房產經紀門店停業等措施，使得房地產行業感受到了前所未有的壓力。

對於嚴重依賴線下交易的二手房市場，可謂是遭受重創。而且在這個非常時期，人們只關心哪裡可以買口罩，沒有人敢大額度消費買二手房，線下帶看基本是不可能的。經紀人們也是百感交集，收入恐怕要驟降。而對於管理者來說，也時刻憂心著企業的存亡，老闆們更是壓力山大了。這樣的局勢下也使得房產經紀企業不得不面臨以下考驗：

01 應對經營風險的能力

在疫情期間，很多房產經紀門店停業期間依然要付出房租等成本。即便是疫情結束後，依舊還需一段恢復期，這其中仍需付出成本，在持續投入中，不得不面對流動資金不足的困境，一些中小型房產經紀企業可能無法挺過這個黎明前的黑夜，在此情形下應對經營風險的能力則顯得至關重要。

02 應對業務跟進的能力

疫情已經持續了較長時間，很多經紀人認為只有透過線下途徑，自己才能如常開展業務，其實這是過去傳統中介業務模式留下的思維定勢。房產經紀人與其等待疫情儘早結束，不如主動出擊，提升業務跟進能力，為疫情結束後的復工籌備“業務資料”。

03 應對行業洗牌的能力

疫情發生，一二手房的業務量緊縮，行業競爭加劇，會淘汰一批房產經紀企業。線下房產經紀門店的暫停營業並不代表著相關從業人員無事可做。要明白疫情影響的只是服務方式，而不是服務本質。因此，更應迅速反應，快速執行，在戰場上開闢出一條新生路。

市場未來會變化，而且會變得和以前不一樣，這是肯定的！變，才能探索到進一步發展的可能；不變，就只能是坐以待斃。此次疫情的影響，也讓整個行業的數字化和線上化加速，房產經紀企業又該如何應對新階段下的新常態呢？

◆提升服務效能，加快數字化轉型

使用者需求的轉變也要求過往的模式轉型升級，核心能力要求轉變為精細化運營，因此，數字化轉型必不可免。房地產企業需要完善與使用者之間的連線，實現使用者需求洞察，從而提升服務效能。

我要家網路科技有限公司（以下簡稱我要家）透過旗下的智慧銷管軟體（以下簡稱銷管軟體），涵蓋了房產經紀工作需要的全部環節，不僅滿足了智慧化的辦公需求，而且還規範了房、客、人的管理，也使得房產經紀人的工作環境更加數字化、智慧化。銷管軟體可提供各個維度的資料分析報表，具備強大的資料分析功能，進行實時抓取和多維度的分析，滿足房產經紀企業的多樣化需求，併為房產經紀企業建立數字化的管理運營體系，透過資料賦能業務、管理、運營、服務等全流程，實現降本增效和服務增值，並助力房產經紀企業快速轉型。

◆精準營銷投放，開啟服務新業態

疫情對房產行業的影響是暫時的，相信待疫情過後，購房客戶會陸續進場。而對行業來講，本次疫情或帶動行業線上網際網路化的發展，未來整個競爭格局將發生變化。由於門店暫歇，房企轉向線上售房，房產經紀企業可大力推動線上服務，包括線上溝通、線上看房等，來維持與房主、客戶之間的關係。

而疫情之後這種新型看房及購房模式或將更加流行。我要家為房產經紀企業提供淘屋網外網平臺及手機微信端淘屋網小程式，藉助外網端及微信端龐大流量，幫助經紀人實現線上營銷，還提供多套模板，最佳化房源及品牌的展示，輕鬆完成線上溝通，並幫助經紀人獲取來訪客戶的電話以及瀏覽記錄等，為分析客戶需求奠定了堅實的基礎。

◆賦能移動辦公，線上協同新模式

疫情推動房產行業朝智慧化、線上化發展，對傳統的房地產行業作業模式產生了極大的衝擊。房產經紀人可藉助這次疫情的契機，透過移動辦公工具實現維護跟進的業務工作。

我要家銷管軟體配備了專屬定製手機端，同步PC端房、客源資訊，疫情期間，房產經紀人完全可以透過電話對房主進行維護與跟進，且撥打過程中使用到我要家申請的專利技術——隱號直撥，能有效保障房主隱私及房源資訊保安，在家期間也能有效的清洗房源。也可與已有客戶進行重新回訪，篩選有購房需求的客戶，並根據客戶需求型別，透過系統中智慧客配房的功能，快速匹配客戶需求。

定製手機實現了線上協同辦公，能夠幫助房產經紀企業進行內部人員協同管理，可實現員工考勤管理、日清等實時掌控，滿足了辦公、管理、營銷的多元化需求，及時掌控團隊和經紀人的所有業務指標，也為經營決策提供強大支援，也進一步提高經紀人的時間利用效率。

面對行業的變革升級，房產經紀企業紛紛施展各自的破局手段。我要家也將始終致力於平臺最佳化行業服務、降低市場資訊的不對稱性、提升交易效率和體驗、構建完整的產業服務鏈條，憑藉強大技術壁壘助力房產經紀企業佔領未來。

這次全球疫情的蔓延，導致美股兩次熔斷，可以看出來疫情對經濟和社會都是有影響的，簡單說說對房企的影響。

其實，受疫情影響，房地產市場資料出現一些波動本來很正常，短期看，雖然疫情影響了房地產市場，但各地政府緊急出手：一方面為企業解困、放寬預售條件、緩解房企拿地投資壓力；另一方面，提振需求維穩樓市，包括購房補貼、稅費減免、調降首付比例等。長遠來看，我國城鎮化率仍有較大提升空間，我國樓市調控長期積累的制度優勢也為樓市穩定提供重要保障。未來，房地產政策將保持連續性、穩定性。

在這種形勢下，房企更應該練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的。

2019年的中國房地產市場處於巨擘轉向的關鍵階段，年內出臺相關調控次數超過500次，密度超過2018年。這在很大程度上折射出政府部門的謹慎以及對於穩定市場走勢的期許。

步入2020，中國房地產市場，已告別劇烈波動的粗放時期，新的市場格局徐徐而至，身處其間的房地產企業，同樣也應跟隨市場節奏，做出戰略調整。其間，碧桂園早於2018年中期以“行穩致遠”作為新戰略準則，成為較早準確預判市場走勢企業之一。

說一下我的看法：

第一，對市場要有信心，看好行業平穩發展，國家政策也引導房地產行業平穩發展；

第二，企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的；

第三，夯實地產主業根基，科學合理拓展多元化業務，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

說實話，疫情已演變為全球性的感染，從美股、原油、A股近日走向來看，經濟發展處於震盪之中，而在這種新形勢下，不少人會認為房市會受到影響，房企發展也將進入“冷宮”。

但是，大家不要著急下定論，要對市場要有信心，看好行業平穩發展，國家政策也引導房地產行業平穩發展。而企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的。好產品除了有好的房子質量之外，好的物業服務也是重中之重，像是碧桂園，他們家的產品在這兩點上都是有口皆碑的。

此外，夯實地產主業根基，科學合理拓展多元化業務更是這種震盪形式下的必要戰略選擇，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

對市場要有信心，看好行業平穩發展，國家政策也引導房地產行業平穩發展；

企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的；

夯實地產主業根基，科學合理拓展多元化業務，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

1、國有土地和集體土地，這個也是社會發展多年的一直沒有認真對待的問題，伴隨土地制度的改革，集體土地未來與國有土地並軌的可能性很大，即打破了國有土地的壟斷，而大量的城市周邊和城鎮的集體土地將更加靈活的納入到房地產開發的基礎要素。從這個角度來看，未來的土地價格有望受到雙軌制度及供應增加影響，“地王”減少或者不再出現。

2、從行業來看，開發企業的集中度將進一步加強，未來50強以外的開發企業生存空間將進一步被壓縮，開發企業集中之後，企業的發展路徑也會得到分化，如一些主題性地產、複合型地產將會更加清晰，如醫療地產、養老地產、旅遊地產、教育地產等等，產城模式結合城鎮開發將進一步形成。

3、就是開發方向來看，伴隨城市群的形成，熱點城市將更加熱點，城市的核心角色更加凸顯，因此核心城市的開發熱度將持續，而一些缺乏人口、產業支撐的“弱城市”將出現兩極分化，出現人口流出、房價下降、產業崩潰等現象

目前的房地產營銷模式已經從獨立群體銷售轉向了全民營銷，國家也出臺了很多相關政策保證行業平穩發展，市場份額逐漸增大，未來行業還是會向好發展的。但是當人們的需求從有房子住變成有好房子住時，那就意味著提升居住品質，改善居住環境成為主流，對於企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，贏得市場青睞的。

同時在地價高、庫存高的背景下，行業併購成為主流，強者恆強也逐漸被市場認可，所以在夯實地產主業根基的基礎上，還需要科學合理的拓展多元化業務，保證自身具有較強的競爭力。

如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

疫情突來，開發商也曾手足無措，但是很快穩住陣腳，碧桂園開通線上售樓部，鳳凰雲24小時線上看房，99元認購可享99折，更推出999元定套房的口號；而論線上帶貨誰最強，創造了吉尼斯世界紀錄的李佳琪，5分鐘賣出15000支口紅也是沒誰可以相比了；在疫情陰雲還沒散盡的時候，傳聞李佳琪花了1.3億買下上海頂層千平復式豪宅，房內帶室內電梯，200平米露臺。OMG!

很多人都在講：千萬不要浪費了這次危機。危機，危與機共存，往往在危機的時候會出現大機會，危機越大，機會越大。儘管當前疫情仍較為嚴峻，但“穩房價、穩地價、穩預期“的調控目標不會變。疫情衝擊下，多項房地產需求資料同比下降，但各項積極因素也正逐步增多。財政政策和貨幣政策已經在多個領域採取措施支援實體經濟發展，如央行在節後開展1.7萬億逆回購操作投放流動性，同時央行表示下次MLF利率和LPR將較大機率下行，監管層對流動性的支援可見一斑。

而且“因城施策”作為近年來各地房地產調控的主要方式，在疫情之後，一些地方可能會在“因城施策”的大背景下，根據當地樓市狀況實施“一城一策”，給予不同程度的靈活政策支援。最近兩天，房地產開始密集發聲。全國至少有13個省市，已經發布關於房地產新政。合併同類項後有以下核心四條：1、下調房企拿地的保證金比例，允許土地款分期、延期支付；2、延遲繳納或部分減免房企的相關稅費；3、放寬房企的開工和預售條件；4、推行更加寬鬆和積極的貸款支援政策，暫緩貸款償付；

有輿論把以上政策定義為“救市”，其實遠遠談不上救市場，僅僅只是點對點拉一把正在瀕臨資金鍊斷裂的開發商。

疫情遲遲無法徹底控制，首先衝擊的是開發商資金鍊，作為典型高負債+資金快週轉行業，連續休克20天，沒有一分錢回款，售樓處被迫關閉，融資渠道可能也被斷供，可想而知，開發商絕大多數收入來源，已經被疫情斬斷。與此同時，員工工資和貸款利息必須按時支付，尤其目前還是高額債務兌付期。其次就是一大波原計劃應該今年交付的專案。他們正面臨嚴峻考驗——開發商工程復工遙遙無期。參考往年農民工過了十五就返程的習慣，對比如今，工人已比正常年份晚回至少一月。住建部對工地復工的門檻，會嚴格於一般行業。比如成都已經明確——若工地復工造成1人以上確診，視為重大安全事故。房地產行業，很難成為最快復工的那一批。那麼問題就來了，工期跟不上，必然殃及施工和交付。

這些對於生命力強、實力雄厚的TOP房企來說，只是一時失利，疫情過去，市場好轉了，努努力還能補上損失；但中小房企們就沒那麼幸運了。要麼斷臂賣地求生，或者不堪負重最終破產。

綜上所述，小編認為，對於購房者來說，現在倒是個不錯的抄底機會。政策的放寬，房源的促銷折扣等並不是一直有的。疫情過後，我們的社會全面恢復之後，開發商資金週轉力、建造力一旦恢復，那麼以價換量基本就告一段落了。你的抄底機會期，也就相應結束了。

所以，趁這段時間，大家在做好防範、居家隔離的同時，也要把握好機會！

我覺得主要從幾個方面 來看吧，一個是對市場要有信心，看好行業平穩發展，國家政策也引導房地產行業平穩發展，這些都是大環境對於這個行業的利好，也是房企可以平穩發展的基本面，有這些在，就為房地產行業的發函創造了一個良好生長的土壤。

其次吧，我覺得就要看企業自身了，其實國家對於很多行業都有政策上的鼓勵、引導和保障，但即便是同一個行業，不同企業發展也都有千差萬別，有的企業可以借勢發展起來，這就需要企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的。

除此之外，還需要企業可以夯實地產主業根基，科學合理拓展多元化業務，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

受此次疫情影響，全國房企不得不陷入被迫關閉售樓處的境況，這也意味著業績無從保障，以碧桂園、恆大等為首的龍頭房企開啟了線上購房模式。以碧桂園的鳳凰雲線上購房程式為例，客戶可以足不出戶看房、選房，不僅方便了客戶，也大大降低了營銷成本，這也是線上購房模式的優勢所在。

但說到底，產品才是硬實力。戶型的設計，碧桂園的戶型在同等面積的戶型中算是空間相對合理，舒適度比較高的了。以大城印象145㎡的戶型來說，匠心設計約11米朝南三開間，更廣闊的採光面在同等面積情況下構建更好的採光效果，有效延長陽光入戶時間。與傳統戶型設計相比，更加有利於室內空氣流動，有效提高室內通風效果。更寬闊的景觀視野，規避小開間、大進深造成的壓抑感造就更加開闊的視野與自然、風景無界。

在我看來，一所真正的好房子，一定懂生活，懂生活的所需，懂生活的煩惱。在一開始就以居者的角度，去考量每一寸細節，精研每一平米。

有時候真是感嘆漢語博大精深。“危機”有危有機用來形容當前的形勢再合適不過了。首先面臨新局面的不只是企業、個人，還有這個國家，偌大的金融體系，因此相信國家，對市場保持信心，zf不會袖手旁觀的，會出臺有力地調控政策保證平穩的執行。

當然作為企業，不能光靠大環境，不然就會被友商pk下去，需要不斷的管理好自身，讓產品符合大眾的需求，做出好房子

除了好房子的建設，地產企業可以多元化發展，其實有些旁支業務也是間接的造福地產行業，比如社群商業、機器人建築等等，早年萬科就提出八抓魚戰略，這幾年碧桂園逐漸形成了地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，全競提升，還是比較看好的

或許可以把自己變得 不是純粹的房企？

2018年5月，碧桂園成立碧桂園農業控股有限公司，正式進軍現代農業。碧桂園農業佈局農業全產業鏈條，目前已形成研發服務、智慧種業、現代農業科技園、海外大農業、社群生鮮門店等五大核心業務版塊

華大農業，總部設在深圳，涉及動植物新品種培育、農業種植、農產品深加工、微生態研究和應用等領域。擁有199項專利，發表66篇SCI論文。它還建立了“農業基因組國家重點實驗室”和“基因組與農業部重點實驗室”，以及幾個省市重點實驗室，主持53個國家、省市科研專案。

此次碧桂園農業控股華大基因農業80%的股權

將依託碧桂園在資金和市場資源方面的優勢，以及華大農業在尖端技術方面的領先成果，推進農業和農村現代化，增加農民收入，構建現代農業發展新格局。“田園農業不僅僅是耕作、耙、播種和收穫。它不僅僅取代農民和農業企業。它想從事高科技農業。”

首先企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的；

一、健康好房子，好產品，還有企業的經營理念

二、好的物業服務

三、社會公益的活動，回饋社會

這些都是品牌效應，馬虎不得

另外企業也需要夯實地產主業根基，科學合理拓展多元化業務，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

房地產業在變化，企業的戰略是從去年的高週轉、追求規模，到追求“穩定”，不斷調整以適應行業的週期性變化。比如，企業在快速發展的同時，必須考慮週轉的安全性，關注自身的負債率。事實上，房地產與許多行業是一致的，“穩”字是第一個，代表著企業的健康，尤其是週期性的中國房地產。

企業需要實踐自身的內部技能，做好科學高效的內部管理，做好產品質量，提高產品質量，努力打造“好房子”。好的產品總能贏得市場的青睞。

此外，還需要科學合理地拓展多元化業務，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”等業務結構。圍繞房地產主營業務，要打通主營業務與新業務的對接，促進兩者的協調和深度融合，提高公司在整個房地產業務週期中的競爭力。

首先，新形勢下，我們要對我們對國家有信心，對社會有信心，對市場有信心。看好行業平穩發展，房地產行業是大的經濟支柱，國家政策也引導房地產行業平穩發展。

其次，作為地產行業的頭部企業，企業自身需要練好內功，做好科學高效的內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的；

最後，還要不斷學習進步，夯實地產主業根基，科學合理拓展多元化業務，如碧桂園地產、現代農業、機器人“三駕馬車”業務架構，圍繞地產主業，打通主營業務與新業務介面，促進二者協同與深度融合，提升公司在房地產業務全週期的競爭力。

房地產人面對的永遠是變化。在變化的過程中把不確定性變得更確定一些，在組織、團隊建設以及賦能等方面擁有更突出的表現，能夠更穩更快地應對市場環境。

目前，人們的住房需求已經悄然發生變化，由基本的功能轉向了更高層次的精神需求。未來， “四位一體”協同發展策略將會努力滿足客戶更高層面的要求，追夢新美好。作為有能力、有責任的優質企業以及行業領軍者，房企將穩中求進，實現健康發展。

地產行業風雲變幻，企業的戰略更是從去年的高週轉，追求規模，到現在的求“穩”，在不斷的調整，來迎合行業的週期性變化。例如，企業在發展快的時候肯定要考慮週轉的安全性問題，關注自身的負債率問題。其實，地產同很多行業都是一致的，“穩”字是第一位的，它代表企業的健康度，對於週期性比較強的中國地產更顯得尤為重要。

首先，對市場要有信心，看好行業平穩發展，國家政策也支援房地產行業平穩發展

其次，企業自身也要科學高效的管理，提升產品品質力，最後才能贏得市場青睞，夯實主業根基，科學發展多元化，例如碧桂園地產、機器人、現代農業，都是圍繞地產展開，提升公司全週期競爭力。

2019年，中國的房地產市場“穩”字當頭。雖然2020因為疫情的影響，但是各大房企都積極投身於復工復產，對整體的市場，我們依然要保持樂觀。

其次，企業自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的。

碧桂園早在2018年便對市場變化提前預判，順應市場節奏，採取防禦性發展策略，提質控速、行穩致遠，果斷採取更為穩健的策略，依舊錄得極佳的經營績效。

與此同時，碧桂園還藉助市場調整週期，全力提升施工安全與產品品質。“我們要為國家、為社會建造安全好、質量高、物美價廉的房子，這是碧桂園人為社會做貢獻最重要的方向。”在楊國強看來，安全和質量必須放在第一位，速度和效益要讓位於安全和質量，這是企業永遠的底線。2020年之初，圍繞持續做強地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成碧桂園高科技產業板塊，已具有雛形。

1、戶型設計上緊跟現代人需求作出最佳化

2、創新產品提高核心競爭力

3、跟著國家形勢作出相應的調整可以讓老百姓都買得起房子

4、估計疫情期間大公司的人力資源有新的調整，一人多能會比較好

不能只是規模大，而且還要高質量發展，所以，穩中求進就成了一個關鍵問題所在，企業不能只顧規模化發展，還要思考如何穩中求、保持健康發展。

首先一定對市場要有信心，看好行業平穩發展，國家政策也引導房地產行業平穩發展。

提高自己在市場上的競爭力。自身需要練好內功，做好科學高效內部管理，做好產品質量，提升產品品質力，用心做出“好房子”，好產品總會贏得市場青睞的；

2019年，碧桂園提出“為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業”的新定位。如今，圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成碧桂園高科技產業版圖，初具雛形。裝配式與建築機器人的結合是未來建築的必由之路。透過成本力、產品力、服務力和科技力四個維度，提升全週期綜合競爭力，追求高質量的發展。