林茂根這個老狐狸，讓房似錦鞍前馬後，忙裡忙外的幫他找房子，最後卻一腳把房似錦踢開，繞過中介直接和房主人交易。那麼專業的房似錦為什麼會上了林茂根的當，白白為人家忙前忙後最後啥也沒撈到呢？

為何房似錦沒有和林茂根簽訂合同，最後被跳單後的房似錦跑去質問林茂根時，被林茂根說的我們有簽過合同嗎？我差這點錢嗎？給硬生生給懟回來，房似錦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能夠把精明的房似錦給忽悠了，都源於兩個字“戲精”。

當初朱閃閃大街上發傳單，引來了林茂根這條“大魚”。原本單子應該是朱閃閃的，但房似錦看到這是條大魚，果斷出手跳單。

因為這個衣著樸素的人是鼎鼎大名的飼料大王，名副其實的暴發戶他要的不是普通別墅，而是價值不菲的老洋房。

林茂根在房似錦幫他找到房子前，就是活生生的戲精。和房似錦講的都是情懷，隻字未提合同的事情，儼然一副好人的面孔。

每次和房似錦聊天，就只說自己小時候的夢想，和只要找到房子錢不是問題。

林茂根的種種表現都在明裡暗裡的告訴房似錦，只要找到房子自己就肯定會買，不用擔心你只管去找，我這麼個土豪還差你那點中介費。

這讓房似錦安心了不少麻痺了許多，畢竟她覺得這單肯定成了，既然林茂根這麼大方細節問題就不太在意了。

老洋房業務徐文昌是大佬，對房似錦來說賣房子賣別墅行，賣幾個億價值的老洋房她還太嫩了。

經驗不足是房似錦沒簽合同的原因之一，還有就是房似錦疑心不夠重，天上掉餡餅的事情她信了。

通過幾件小事林茂根在房似錦眼裡就是個好人，朱閃閃賣房被潛規則那次，接到訊息後的房似錦正在林茂根車上。

本來想自己打車趕過去，到林茂根聽說後二話不說送她過去。

另一次就是他給無家可歸的耿叔找房子住，這之後房似錦和徐姑姑聊天

說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

徐姑姑當時就表示質疑的

說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

最後房似錦聽了林茂根的話，幫他找到了向公館的房子主人，林茂根快刀斬亂麻在房似錦沉浸在就要成交的喜悅的時候，果斷跳單。

說到底林茂根就是個商人，骨子裡就是個不肯輕易讓別人佔自己小便宜暴發戶。商海沉浮為了跳單，林茂根真是影帝了，演個戲省了幾百萬！說到底還是房似錦經驗不夠，沒有徐姑姑的老謀深算！

房似錦雖然在房產中介經驗豐富，在經歷中肯定遇到過跳單的情況，但遇到像林茂根這樣故意撕毀合同的應該首例，這是因為林茂根出色“演技”，讓房似錦信以為真。

林茂根土財主身份，在表面上容易獲取對方信任。林茂根是上海有名的飼料大王，身價號稱幾十億，這樣財富家當。在他提出要買一套老洋房時，任何一家中介公司都為願意效勞的，在房似錦聽取林茂根提出由她獨家代理時，她雖然進行調查過，發現林茂根給所有的中介公司都這樣許諾過。但從商業角度上，房似錦認為這是一種競爭意識，她只要提前找到，就可以難道酬金。

林茂根的感情牌，讓房似錦放鬆了警惕。林茂根從一開始接觸朱閃閃，就是一個老大爺關心小姑娘的造型，在透過朱閃閃找到中介高手房似錦後，在佣金問題上，爽快答應，更是在朱閃閃有問題時，安排車輛送房似錦去。這種感情牌的鋪墊，讓房似錦等人覺得他是一個厚道的大老闆。

在向家老洋房爭執中，林茂根努力充當老好人。房似錦幫林茂根挑中向公館，但在向家後人翻臉，與耿大叔發生爭執時。林茂根表現一副很想買房心態，幫耿大叔安置住處，更是與向家後人交流購房問題，引導要配合房似錦完成交易。

林茂根的這三招，讓房似錦在一開始與他接觸中，從慣有的職業警惕感，慢慢放鬆了下去。在林茂根偽善面孔下，房似錦覺得一切可以談。而且在老洋房業務上，房似錦是個新手，這種涉及錯綜複雜關係的房產，和房似錦以前經歷的中介業務不一樣。

雖然有徐文昌的提醒，但房似錦素有敢打敢拼性格，讓她自我認為沒有人，可以逃過她的法眼，這樣的結果就是，林茂根在低調中，從向家後人手中買到向公館，省去大量費用，而房似錦等人卻無話可說。

林茂根利用了自己億萬富豪的形象優勢，同時在安家天下等所有房產中介撒網，製造內部競爭壓力，迫使他們為了搶自己這個大單搶著提供前期免費服務。

更重要的，他還利用了房似錦跟向文森之間的矛盾，刻意充當了一個和事佬的角色，讓房似錦忽略了前期投放免費服務的後果。

徐文昌聯絡到向文森，安排他回國後，在跟耿家溝通時雙方談崩，向文森堅決否認贈予書的效力，而房似錦這時候立場有點偏向耿家，所以跟向文森頂了一句。

向文森這時候很生氣，認為房似錦不向著他，有點要躥火的意思。

林茂根非常敏銳的捕捉到這個細節，然後假模假式充當和事佬，自己去擺平耿家人這個麻煩。

然後林茂根偷偷建立了跟向文森私聯的通道，並且在向文森的立場來說，他也願意跟林茂根私下交易，雖然自己不用承擔中介費，但房似錦立場偏向耿家，那麼從他的利益角度出發，避開房似錦也是最好的選擇。而且林茂根只要把錢給他就可以了，他根本不在乎後續有什麼麻煩。

在兩人私下交易之前，房似錦其實向林茂根提出過籤中介合同再繼續走流程，但被林茂根用老江湖的方式化解了。

一般小公司跟大客戶合作的時候，每次涉及到要賬等行為，往往會被對方用“我會在乎這點小錢”一句話頂回去，越是底子厚的客戶，越愛用這句話當擋箭牌。房似錦這時候也很無奈，因為前期已經投入了太多成本，這時候假如強行要求跟林茂根籤合同，讓雙方關係變僵，那樣變數可能更多，所以只能相信林茂根不缺這點小錢。

但後來發現，林茂根還真在乎這點小錢，並且一坑坑一窩，把自己跟耿家都埋了。所以房似錦不是不夠專業，而是中了林茂根的套，一路被牽著鼻子走沒法回頭而已。

房似錦的確是很專業但那些是針對普通房子的交易，而老洋房業務這塊她還是欠點火候的，畢竟之前的那單老洋房買賣是徐文昌以及同事們一起合理完成的，嚴格意義上來說房似錦目前還沒有獨立接老洋房業務的能力。

經驗這種東西是要經歷一段時間慢慢積累的，這並不是一時半會就能憑空出現的，所以徐文昌放手讓她自己去獨立完成其實是一個錯誤的選擇。其實房似錦在老洋房業務中就像一個剛學會趴的嬰兒，而一下子讓她學會奔跑是實在是太難了。不過這樣越好，畢竟沒有一個人一生下來什麼都會，也只有放手任他拼搏他才明白從哪跌倒就從哪裡站起來的真正意義。

不得不說房似錦在普通房子交易是業內數一數二的人物，可是老洋房的售賣和普通房子的售賣區別太大了。而習慣了普通房子買賣的房似錦還是用原來的模式套用在老洋房業務上，所以這也就是房似錦真正意義上的第一單老洋房業務被客戶“跳單”的原因。

房似錦的自以為是犯了中介界的大忌，沒有和客戶籤合同就提供了獨家房源，最後客戶“跳單”房似錦自能怪自己。雖然說這是中介行業最低階的錯誤，但房似錦不提前和林茂根籤合同也是情有可原的，因為沒有人能想到一個能花幾億元來買老洋房的人竟然缺房產中介的僱傭費。看來林茂根這招真的是出其不意，而且還有一招制敵的效果。

在《安家》中，房似錦在飼料大王林茂根身上吃了虧，被跳了單，其實並不是偶然的，房似錦再精明、專業，也無法和林茂根這樣的高人抗衡。下面，我們就分析一下其中的箇中原因。

林茂根從一開始，就表現出彬彬有禮的樣子，而且，對於他來說，一直表現自己的興趣和優勢，讓房似錦認為他一定會買老洋房，而且，肯定會透過他們來進行，所以，林茂根形成了鮮明的心理優勢。

林茂根還利用房似錦和向家後人的一些矛盾，讓房似錦主動在沒有簽訂協議的時候，就已經開始提供專業服務，這就讓林茂根既可以得到專業服務體驗，也不用擔心最後“跳單”會違背約定。

房似錦徐姑姑等人認為，林茂根是做大生意的，不會因為區區一些佣金就繞過他們直接開始買賣，但是，他們的認識都錯了，林茂根實在是節儉慣了，能有“跳單”的機會，他會去實施，而沒有管房似錦等人的感受。

其實，林茂根雖然在買賣老洋房上成功跳單，節省了一筆佣金，但是，隨後的他因為擅自裝修，破壞百年羅漢松，使得他面臨停工和罰款，這或許也是一種“回報”吧，看到這裡，還是挺為這樣的劇情高興的。

作為暴發戶的飼料大王林茂根，他就很明明白白地反應出一個奸商粗鄙又不講信用的劣根性。

在現實生活中像林茂根這種暴發戶、蠻不講理又擅長過河拆橋的人多的是，孫儷飾演的“房似錦”雖然精明能幹反應快，但依然被林茂根這種在商道已混多年的老奸巨猾給整了，可見在現實中職場裡會充斥著形形色色的人與事，誰又何嘗防禦和看得穿任何人的心呢？

比如最近播出《安家》裡面，土豪林茂根跳單私下與向公館向玉榮後人交易，一個是想著不付中介費；一個想把三代為向家看院的耿叔趕走，並不承認祖輩留下的贈予書，可見人心之野。

林茂根為了不付給房產中介費，同時自己還想著趕緊搬進具有文化底蘊和歷史象徵的向公館住，用招支走了耿叔，而且在與房似錦談房子過程中不留下任何協議，可見他雖然有錢，卻做事不擇手段，陰險到翻臉不認人，還對房似錦說“我差你那一點中介費嗎”，這簡直就是一個笑話。

除此之外，林茂根還把向公館院子裡百年羅漢松挖掉，直言影響風水，無論是他從剛開始表現出的“平易近人、溫和”，還是到後來露出兇狠蠻橫嘴臉，都深深刻畫出一個缺少文化底蘊的暴發戶形象，擅長偽裝。雖然林茂根很有錢，也在私下買下向公館，可他的氣質與修養完全不能與曾經茶葉大王相提並論，甚至可以說是一個諷刺。

當然在《安家》賣向公館老洋房這件事裡也反應了很多問題，第一是林茂根跳過房似錦中介說明他不懂得尊重別人的辛勤付出、喜歡賴賬，第二看出很多土豪自帶的劣根性。除此之外，還有向家後人向文森雖然家境富裕，在歐洲定居，可也是一個忘恩負義、無情之人，沒能遺傳祖輩遺風。再者還反應了房似錦即使是門店銷售擔當，可涉世未深的她遠不及徐姑姑（羅晉飾演）識人之明、處世之道。

總而言之，從《安家》林茂根跳單私下交易一事來看，不僅給房似錦上了人生一課，也道出了世道什麼人什麼事都有，有狡猾無情的林茂根這種型別的，也有溫暖著你、時刻設法幫助你的“徐姑姑”型別，在善與惡之間，你我最需要懂得的是：練就一雙識人看相的火眼金睛，認真對待、應付各種善惡，也許這就是江湖 ，江湖都是在你經歷的歲月裡慢慢摸清它的來龍去脈。

我覺得房似錦之所以被“跳單”，有房似錦缺乏“經驗”的原因，更有林茂根太會“聲東擊西”的原因。如果重來一次，我相信房似錦能夠很冷靜地處理這一單。當然，銷售的“學費”總是要交的。

可想想房似錦過去的客戶都是誰？渴望擁有寬敞房子的宮醫生，賣了一輩子包子的嚴叔，還有那位重情重義的韓信大哥，這三位雖說也在社會打拼，但終歸都是老實人和講究人。

那麼林茂根是什麼人呢？想來已不必我多說，他做人沒什麼底線，缺乏誠信商人的品質。相比之下，房似錦對上林茂根，“勝算”不大。

最讓人看不懂的是，百億身家的林茂根為了省下中介費，竟然煞費苦心地跟房似錦打起了“太極推手”和“躲貓貓”……他充分利用自己的“富有身份”，給房似錦造成了一種“誠信”和“不差錢”的假象，最終成功跳單。

但林茂根最多就騙一次房似錦，這單生意如果是徐文昌在做，我量他拿“徐姑姑”沒啥辦法，要麼不買，要買就別想跳單！

《安家》在安家最新的劇情中，房似錦終於接到了自己的第一單老洋房生意，而買老洋房的是飼料大王林茂根，身價幾十億。因為林茂根對老楊房樣式很苛刻“紅牆黑瓦還得有假山”，房似錦和徐姑姑幾乎跑斷了腿，總算幫林茂根找到滿意的向公館，又費了很大力氣找到了向家後代。

而林茂根簡直是個老狐狸，開始時一副財大氣粗不在乎錢的樣子，而當房似錦和徐姑姑幫忙找到向家後代向文森，並且把房屋手續幫忙辦理的一應俱全之後，林茂根竟然翻臉不認人，跳過了中間方房似錦，私底下直接和向文森簽訂了購房合同，如果按照提成1個點來算，這一單房似錦損失不下百萬。

房似錦氣急敗壞，跑去找林茂根理論，此時林茂根不再慈眉善目，把奸商可惡的嘴臉表現得淋漓盡致，他只冷漠地對房似錦說了兩句話“你有證據嗎”“你我之間簽訂委託合同量嗎？”直接把房似錦氣的一句話說不出。

那麼一向精明的房似錦為何沒有跟林茂根籤委託合同，只能說林茂根太狡猾了。

林茂更第一次出場的時候是在朱閃閃發傳單的時候，他像是一個老爺爺還給朱閃閃水喝，十分的和藹可親，隨後到門店，因為朱閃閃的不識貨沒認出林茂根的身份，被房似錦撬了單。而房似錦雖然聰明，但為什麼一直都沒有和林茂根籤合同，接下來就得佩服林茂梗影帝級別的表演了。

林茂根每次和房似錦交流的時候，只強調兩件事，一是自己兒時夢想，二是自己根本不在乎錢。就像當房似錦幫他找到相公館的時候，他一邊表示自己對房子十分的滿意，另一方面告訴房似錦只要能聯絡到房屋主人，對方開多少錢他都會買下。

其實林茂根的目的很明顯，一是告訴房似錦自己肯定會買。二是讓房似錦覺得自己是個不差錢的人，房子都不講價，還會在乎你那一點提成？所以籤委託合同沒必要。

房似錦心裡想飼料大王都幾十億的身家，還能為一點小錢逃單不成？加上後面林茂根把無家可歸的耿叔叔接到了自己的另一套別墅去住，十分像個好人。

當時房似錦對徐姑姑說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

而徐姑姑則質疑的說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

沒想到徐姑姑一語中的，林茂根請來裝修隊，對老洋房胡亂裝修，還把當年向玉榮親手載的一顆羅漢松挖了去，簡直是破壞文物，當然結果被處罰了20萬。雖然有點解氣，但是房似錦的中介費算是泡湯了，而耿叔叔後面要想奪回自己的那兩間房子，僅憑贈予書肯定不夠，能不能打贏官司還得兩說，觀眾也是被林茂根的這種無恥操作感到憤怒。

很多人搞不懂林茂根一個幾十億的大老闆，為何跳單耍無賴？

其實原因很簡單，林茂根從小是窮苦人出身，後來透過各種機遇和自己的努力把飼料生意做大，成為商界大佬，但是他的財產雖然逐步增加，而格局並沒有相應的變大，從心底還是能省一點錢就省一點錢的思想，在平常生活中就叫“骨子裡的節儉思想”，這就像我們的父輩一樣，雖然現在日子好了，但吃飯時候掉一粒米他們有時候也會撿起來吃掉一樣。

另外林茂根表面上愛老洋房，愛文化氛圍，其實都是假的。他買老洋房不是為了喜歡什麼文化，而是暴發戶式的報復性消費，就是小時候窮怕了，有錢了一定要把所有一前沒得到的彌補過來，如果他真的懂什麼文化，就不會派工人去砍樹，紅牆上貼大理石磚了。

另外，秘書說過，林茂根現在的廚師都是當年御廚的後人，家裡天天做宮廷菜吃，可見林茂根報復性消費是全方位的。另外，林茂根其實和很多人一樣，認為中介就是動動嘴就能拿錢，錢也太好掙了，這太不公平了，所以徐姑姑最後看到房似錦委屈的樣子，說“隔行如隔山”。

總之，林茂根雖是飼料大王，財富也很多，但他的格局只達到了普通暴發戶的層次，不守信用，利用自己的偽善面孔騙取房似錦的信任。最後翻臉無情，又把商人的奸詐的一面演繹出來。而房似錦最後提成泡湯，也有自己急功近利的原因，怪不得別人。

主要是房似錦和林茂根打交道少的原因，被他表面上的熱情和大度所矇蔽了，以為他的道德和財富一樣對等，所以才會犯下這個低階錯誤。相比較而言，徐姑姑因為從事老洋房生意時間比較長，一直對林茂根保持懷疑與警惕。這也是為什麼房似錦需要向徐姑姑拜師的原因。

為什麼這麼說呢？下面，從以下三個方面詳細分析下：

剛開始，房似錦見到林茂根的時候，就對他的評價比較高，覺得他白手起家，超級富豪，很有勵志性。其實，很多都是媒體給包裝出來的，她也是被矇蔽了。

在她看來，有錢人尤其是林茂根這種超級富豪，一定是依靠誠實守信在社會立足的，林茂根見到她後，也從來沒有提過錢的事情，她覺得如果和他提籤協議的話，反而顯得自己格局太小了，直到後面發生的事情，一次次讓她驚掉了下巴。

如果說林茂根繞過中介，是為了節省點費用，情有可原的話，畢竟他的錢也不是大風颳來的，那麼，他對待耿叔耿嬸的方式，就有點太過分了。

先是提供房子讓人家住，讓人家搬出了老洋房，然後趁人家外出，偷偷搬走東西，換掉門鎖，就有點太低階了，這種不講信義的做派，令人寒心。

徐姑姑經常說，老洋房生意不能著急，需要緣分，慢工出細活，求小勝不能求速成。

房似錦初次接觸老洋房業務，一方面想快點學會，拼命看書，拼命找房，甚至冒著大雨，騎著電動車，精神可嘉，還把自己累病了。但是，正是這種過於著急，過於想早點簽單的心理，讓她放鬆了對林茂根的警惕。

一方面她也確實需要錢，母親的一次次上門要錢，弟弟的電話，讓她心裡有了無形的枷鎖，而老洋房業務提點高，掙錢快，她也著急拿到錢，所以沒有把握好這個節奏。

再加上第一筆的老洋房生意，雖然也費了些周折，但是也是很快解決，簽單，順利拿到了提成。這也給她心理造成了一定的假象，覺得老洋房的錢好賺，從而在這次生意時大意了。

如果不是房似錦找徐姑姑，徐姑姑聯絡歐洲私人偵探，遠在海外的向文森，根本不知道老家還有這麼大的產業。

因此，在房似錦心裡，向文森無論如何，也不會揹著她去和林茂根簽單。

耿叔他們一家給向公館看家71年，令人感動，也容易讓房似錦想到，向家的後代肯定也是非常不錯的人，所以她放鬆了警惕，沒有想到向文森見利忘義，讓她白白努力了半天。

此外，徐姑姑之前已經多次表示了對林茂根的懷疑，但是，她始終沒有放在心上，覺得林總是好人，可以說，這一個本來可以避免的錯誤，沒有引起她的注意。看來，以後還是要多和徐姑姑請教學習，畢竟人家的經驗都是這麼多年的摸爬滾打積累出來的。

這就是俗話說的“店大欺客，客大欺店”的道理了。

因為林茂根是億萬富豪，他不是來求著這家中介做生意的，而是中介們求著他來做這筆生意。就是如此 。

他本身就是傲然天下的樣子，還製造了中介們內部競爭的狀態。他呢，就是等著收穫就是了。

他跟房似錦說的：我還會省這點小錢嘛！

房似錦呢，在賣老洋房這一塊，還是個新手，以前的顧客她都能把握其心理，只有這些個富翁，她見得還太少。所以，真也不明白怎麼回事。

被唬住了。

就像一家飯店，如果一桌顧客全穿得道貌岸然的，估計服務員也不會想到他們會逃單吧！

而在處理耿叔的時候，他還大方地拿出自己的一套房，還說讓耿叔隨便住。

這一點也唬住了房似錦。

“老虎總有打盹的時候”。房似錦雖專業老道，但是也有不設防、“輕敵”之時。雖給林茂根提過籤合同事宜，並也提到獨家房源，但是在林茂根這個老狐狸、老江湖面前，還是略顯小白，短短几句話就被打發了，“我一個身價十幾億的人，還支付不了你的那幾個中介費”。其實“此地無銀三百兩”，越強調什麼就越在乎什麼，他根本就是在提醒你，“我不會支付這筆中介費的”，只是沒有引起房似錦的警覺。

這也說明房似錦在做老洋房業務中存在以下問題：

1.做老洋房業務經驗不足。

畢竟這是她獨立做老洋房業務的第一單，經驗不足，對各個環節可能出現的問題預料不到位，跟著徐文昌做了一單，就覺得挺好做的，沒什麼太大難度，所以讓林茂根鑽了空子。

2.對有錢人怕失去。

遇到老洋房業務，“十年九不遇”，非常難得，而找到合適的買家和賣家更難，所以房似錦對大單業務格外謹言慎行，生怕惹對方不快，在細節上馬虎，功虧一簣，所以對林茂根沒敢提太多要求，就怕失去這個難得的買家，往往就會被對方利用。

3.輕敵。

一般對於普通客戶，可能還會擔心跳單的問題，但是對於大客戶覺得修養高、品位足，賺錢多，根本不會在乎這區區幾百萬，更不會做那些下三濫之事。但往往這種想法錯了，富人更在乎金錢的使用價值，他們喜歡以小博大，更是江湖上的欺詐老手。房似錦的輕敵，恰好讓林茂根得手。

【總結】總之，無論是大單客戶還是小單客戶，一律要在關鍵環節嚴格按照流程進行，否則就有可能在此處被對方鑽空子，因為畢竟交易行為的發生是以利益為出發點的，所以不能輕敵，更要“吃一塹長一智”，維護自己的辛勤勞動所得。

林茂根要買的老洋房向公館是歷史上非常有名的建築，售價非常昂貴，從房產網站釋出的資訊來看，房子的原型應公館也是本劇的拍攝取景地，有一百多年曆史，名聲在外，對外報價是3.8億，對於普通人來說，省吃儉用幾百輩子也買不起。

面對一套如此昂貴的房子，林茂根沒有討價還價價，房似錦第一次帶看，他全程讚不絕口，一口一個“我很滿意”，還表示要儘快辦手續，好搬進來辦六十大壽，勢在必得的樣子，讓樂得房似錦嘴都合不上，太順利了，眼看大單就要成了。

在這個階段，林茂根表現得非常霸氣，低調奢華有品味，格局就是大，幾個億不講價，不像我們去租個房都不敢說很滿意，怕房東不給殺價。

然後在對待管家耿運來的態度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅換這兩小間贈予房，顯得非常豪爽。

林茂根揮金如土，房似錦當然也抹不開面子，中介委託協議很自然的延後籤，為跳單埋下了隱患。

果然被徐姑姑的直覺猜中了，房似錦萬萬沒想到，這位揮金如土的大老闆跳單了，繞過中介與向文森私下交易，還把耿運來趕出自己的房子。從這件事的過程，不難發現一個有趣的現象，那就是林茂根有很強的欺騙性，說話非常的平易近人，和藹可親，風度翩翩，不乏幽默感，舉手投足都是紳士範。

林茂根這一招高明啊，同時委託很多家中介幫他找房子，當所有中介都在屁顛屁顛幫他找有紅色圍牆，黑色大門的老洋房時，他卻有著自己的小九九——和誰都不籤合同，有合適的房源直接找房主。

而他自己呢？

則處處給人一種我有錢、只要有讓我滿意的房子，我不在乎中介費的錯覺。

聰明如房似錦，也被林茂根的外表矇蔽了，辛幸苦苦幫他找到的房子，卻落得個被“跳單”的下場。

房似錦給了林茂根充分的信任，因為她怎麼也不會想不到林茂根這樣有錢人也會耍賴。而林茂根“跳單”這件事給房似錦上了一堂人生課：任何時候都不能以貌取人

是的，別說是房似錦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根這樣財大氣粗的人，首先想到的也是如何抓住這個大客戶，而不是著急和他籤居間合同吧？

再說了，林茂根可是上過富豪榜的人，在上海灘也算得上是一號人物，有錢有地位，怎麼著也不會因為對他來說不算什麼的中介費而耍賴吧？

所以，不僅房似錦沒有急著和他籤合同，就連他委託的其他中介也沒有著急，他們急的是怎麼樣才能找到讓林茂根滿意的房子，狠狠地賺上一筆。

可沒想到，林茂根的算盤打的更精。

他利用自己的名氣和房屋中介打起了馬虎眼，“有錢人”成了林茂根最好的通行證，也是因為這個原因房似錦沒有著急和他籤合同。

然而林茂根卻是一個實打實的奸商。

他在和向家人見面後，直接越過了房似錦簽了合同。當然也包括有贈與書的耿叔兩口子。

你說氣人不？

如果中間沒有耿叔這檔子事的話，房似錦就算氣憤也沒有辦法，就像林茂根所說的：“你如何證明向公館的房源是你開發的？”

所以，無論是電視劇劇中的房似錦，還是現實中的你我，千萬不要被林茂根之類的、看似溫文爾雅，實則斯文敗類的人欺騙了。

而林茂根買下房子後的所作所為更加證明了他就是一個暴發戶——房子裝修一樓按歐式、二樓中式、三樓北歐，簡直謎一樣的審美。

不但如此，院裡的百年羅漢松因為風水師說不好，就讓人砍了。這一砍除了證明他的組織之外，還給他帶來了麻煩——羅漢松是二級保護植物。

向公館裡的擺設以及院裡的植物被林茂根大肆破壞，這也為他自己埋下了隱患，而老耿找到的另外一份贈與書，也讓林茂根和向文森的買賣合同不成立。

林茂根終於要為自己的自作聰明買單了，真是大快人心。

在《安家》最近登場的人物中，“飼料大王”林茂根可是拉了不少仇恨。他突然“跳單”實在是讓人始料未及，就連房似錦和徐姑姑都沒反應過來。按理說，房似錦可是房產中介中的精英，什麼樣的客戶沒見過，怎麼會讓林茂根“跳單”呢？

其實，林茂根能成功“跳單”不能完全怪房似錦。主要是在商界打拼多年的林茂根過於狡詐，他用一句話就將房似錦給糊弄住了：我這麼有錢，會在乎這點小錢嗎？

1、人不要臉，天下無敵！房似錦對林茂根毫無辦法

雖然林茂根嘴上是這麼說的，但我們都知道他還真就在乎這點小錢！林茂根剛出場時，給人的感覺很平和，但在他在找房產中介時，就透露出了一個奸商特有的那種狡猾。他憑藉自己億萬身家的金字招牌，驅使所有中介為他免費服務。一開始就將朱閃閃作為突破口，故意讓房似錦認出了他是億萬富翁，然後開始了接受免費中介服務的過程。

不得不說，林茂根確實很精明，他的商業頭腦確實遠非常人能及。從一開始他就將房似錦帶入了一個誤區，給她植入了一個被動資訊，那就是“我要找一個頂級的房產中介來為我服務”。信心滿滿的房似錦自然以為自己就是林茂根要找的那個中介。

見房似錦上鉤後，林茂根開始了下一步計劃。他先是以“獨家委託”的名頭誠懇地讓房似錦為自己找老洋房，接著又故意透露自己讓其他中介幫自己找老洋房的資訊。這就在房似錦和其他中介之間製造了不小的競爭壓力。他料定房似錦為了留住自己這個“大客戶，一定給自己更多的免費服務。

林茂根最妙的一步就是在相中了向公館後，用自己的三寸不爛之舌穩住了房似錦。此時，房似錦確實誤以為他很快就要下單了。直到這時，林茂根都沒和房似錦籤合同，全程都是免費服務。而當向文森回國辦好房產證之後，林茂根為了催房似錦儘快過戶發了一通牢騷。

可能到這裡房似錦才有點警覺，便試探性地問了一句：您還沒跟我籤中介合同，這些服務我都是免費為您做的，要不然在這裡咱們把合同簽了？林茂根丟擲了自己的老江湖話術：我這麼有錢，會在乎這一點嗎？房似錦也礙於林茂根的社會地位，不再提起這件事情。看來，哪怕是房似錦這種精英，也拿不要臉的林茂根沒有辦法。

2、向公館的歷史遺留問題註定了此事不簡單

當然，還有一個不容忽視的原因就是“向公館的歷史遺留問題”。向公館的主人向心榮早年間就已經移民國外，而現在住在向公館的耿大叔則是幫向家看房子的人。當時，向心榮請耿叔的爺爺幫自己照看房子，且在臨走時寫了一封“贈與書”，將洋房的一部分贈送給耿家。這樣算來，向公館的產權不止屬於向家，還有一小部分屬於耿家。

所以，售賣洋房所得的錢應有耿叔一份。可沒想到向文森卻說自己對於“贈與書”一事聞所未聞，這就讓賣房一事更有難度了。房似錦忙於為耿叔找另一份“贈與書”，根本無暇顧及和林茂根籤合同。林茂根本來就心急，他當然不會放過這樣的好機會。便以迅雷不及掩耳之勢跟向文森把合同簽了，還把向公館過了戶，房似錦根本沒反應過來。既然交易已經完成了，面對房似錦的質問林茂根肯定不認賬了。

不過，林茂根終歸只是個暴發戶，居然完全不懂和房產有關的法律。他大興土木直接觸犯了老洋房改建限制條例，被房管局重罰。最要命的是雖然向文森跟他過了戶，但耿家提出產權爭議要求重新析產。林茂根不僅要罰款，還要承擔法律責任，這樣的結果實在是大快人心。

3、小結

林茂根“跳單”一事不僅給房似錦上了人生一課，也道出了這世上什麼人都有，防人之心不可無。在善與惡之間，你我都要明白：練就一雙識人看相的火眼金睛很重要。林茂根這個商界老狐狸雖然擁有百億身家，卻完全沒有商業道德和契約精神。對於這樣的人，房似錦確實不該給他面子。

當初，房似錦接待林茂根這個客戶時，安家天下還沒有林茂根想要的那種老洋房的房源。

房似錦特別想做成這單生意，就不辭辛苦到處去找房源。終於找到了，房主已過世，他的長孫從國外回來著手賣房事宜。可是，房主當年曾把此房的其中幾個小房子贈予了替他家看守房子耿家。可是，來處理房產的房主的長孫拒不承認贈予書一事。也就是說，這套房子不全部屬於房主，只有把這部分贈予房的真實的證據拿出來，把這個問題解決了，才能進行對老洋房的買賣。

所以，徐文昌抓緊時間找贈予書的附件，也是為了順利進行簽約。

關鍵是，房似錦提出應籤協議，林茂根敷衍說贈予書尚不明確，而且我花費鉅款買房，你那點兒中介費能少了你嗎？這句話，讓房似錦有些慚愧，怎能小瞧了大富豪呢？畢竟是百億大富豪啊！

房似錦是很專業的，嚴格按照規範作業，她也是善良的，為了不讓耿叔這樣的好人吃虧，輕易相信了別人。即便她丟了這單，但她是對的，給職場的人樹立了榜樣！

在《安家》最近登場的人物中，“飼料大王”林茂根可是拉了不少仇恨。他突然“跳單”實在是讓人始料未及，就連房似錦和徐姑姑都沒反應過來。按理說，房似錦可是房產中介中的精英，什麼樣的客戶沒見過，怎麼會讓林茂根“跳單”呢？

其實，林茂根能成功“跳單”不能完全怪房似錦。主要是在商界打拼多年的林茂根過於狡詐，他用一句話就將房似錦給糊弄住了：我這麼有錢，會在乎這點小錢嗎？

1、人不要臉，天下無敵！房似錦對林茂根毫無辦法

雖然林茂根嘴上是這麼說的，但我們都知道他還真就在乎這點小錢！林茂根剛出場時，給人的感覺很平和，但在他在找房產中介時，就透露出了一個奸商特有的那種狡猾。他憑藉自己億萬身家的金字招牌，驅使所有中介為他免費服務。一開始就將朱閃閃作為突破口，故意讓房似錦認出了他是億萬富翁，然後開始了接受免費中介服務的過程。

不得不說，林茂根確實很精明，他的商業頭腦確實遠非常人能及。從一開始他就將房似錦帶入了一個誤區，給她植入了一個被動資訊，那就是“我要找一個頂級的房產中介來為我服務”。信心滿滿的房似錦自然以為自己就是林茂根要找的那個中介。

見房似錦上鉤後，林茂根開始了下一步計劃。他先是以“獨家委託”的名頭誠懇地讓房似錦為自己找老洋房，接著又故意透露自己讓其他中介幫自己找老洋房的資訊。這就在房似錦和其他中介之間製造了不小的競爭壓力。他料定房似錦為了留住自己這個“大客戶，一定給自己更多的免費服務。

林茂根最妙的一步就是在相中了向公館後，用自己的三寸不爛之舌穩住了房似錦。此時，房似錦確實誤以為他很快就要下單了。直到這時，林茂根都沒和房似錦籤合同，全程都是免費服務。而當向文森回國辦好房產證之後，林茂根為了催房似錦儘快過戶發了一通牢騷。

可能到這裡房似錦才有點警覺，便試探性地問了一句：您還沒跟我籤中介合同，這些服務我都是免費為您做的，要不然在這裡咱們把合同簽了？林茂根丟擲了自己的老江湖話術：我這麼有錢，會在乎這一點嗎？房似錦也礙於林茂根的社會地位，不再提起這件事情。看來，哪怕是房似錦這種精英，也拿不要臉的林茂根沒有辦法。

2、向公館的歷史遺留問題註定了此事不簡單

當然，還有一個不容忽視的原因就是“向公館的歷史遺留問題”。向公館的主人向心榮早年間就已經移民國外，而現在住在向公館的耿大叔則是幫向家看房子的人。當時，向心榮請耿叔的爺爺幫自己照看房子，且在臨走時寫了一封“贈與書”，將洋房的一部分贈送給耿家。這樣算來，向公館的產權不止屬於向家，還有一小部分屬於耿家。

所以，售賣洋房所得的錢應有耿叔一份。可沒想到向文森卻說自己對於“贈與書”一事聞所未聞，這就讓賣房一事更有難度了。房似錦忙於為耿叔找另一份“贈與書”，根本無暇顧及和林茂根籤合同。林茂根本來就心急，他當然不會放過這樣的好機會。便以迅雷不及掩耳之勢跟向文森把合同簽了，還把向公館過了戶，房似錦根本沒反應過來。既然交易已經完成了，面對房似錦的質問林茂根肯定不認賬了。

不過，林茂根終歸只是個暴發戶，居然完全不懂和房產有關的法律。他大興土木直接觸犯了老洋房改建限制條例，被房管局重罰。最要命的是雖然向文森跟他過了戶，但耿家提出產權爭議要求重新析產。林茂根不僅要罰款，還要承擔法律責任，這樣的結果實在是大快人心。

3、小結

林茂根“跳單”一事不僅給房似錦上了人生一課，也道出了這世上什麼人都有，防人之心不可無。在善與惡之間，你我都要明白：練就一雙識人看相的火眼金睛很重要。林茂根這個商界老狐狸雖然擁有百億身家，卻完全沒有商業道德和契約精神。對於這樣的人，房似錦確實不該給他面子。

飼料大王林茂根能跳單，讓房似錦沒有反應過來，主要是因為林茂根在商界已經打拼多年過於狡詐。

他的一句話：我這麼有錢，會在乎這些小錢嗎？讓房似錦相信了他。雖然林茂根嘴上講自己不在乎這些小錢，但我們從劇情的發展中可以看到。他很在乎錢，億萬身家是他的金字招牌和門面。很容易讓中介的人免費為他服務。

第一房似錦有礙於他是億萬富翁的身份，一直在免費給他做服務，房似錦也以為這個大訂單一定可以拿下。直到後來林茂根一迅雷不及掩耳之勢跟向文森把合同簽了，還把向公館過了戶，房似錦根本沒有反應過來。

第二之所以被跳單也是為後期房似錦提升賣老洋房做鋪墊，同時也對應前面劇情房似錦到該店做店長的目的；為後期房似錦提升如果賣老洋房鋪墊；

林茂根終歸是一個暴發戶，完全不懂房產相關的法律。他大興土木直接觸犯了老洋房改建限制條件，被房管局重罰。透過林茂根事件也反映出現實社會也存在這樣案例，並透過處罰也讓觀眾理解和認識相關法律對古建築的保護，人類也意識到應該保護古建築，銘記歷史。

我們先來分析下 林茂根 這個相信大家都是看過這邊劇，對裡面的情節也是比較熟悉吧，我們先來分析 劇中並沒去明確表面林茂根的具體身份，只是從 他的言語，穿著，和出行可以看的出來是一個非常有錢有權的企業家，一般來說表面的都是假象，但是有一點是肯定就是 林茂根 所接觸的都是生活在社會高層次的人；

我個人覺得其實 林茂根 也是中介，是浮游在高層次人身邊的為高層服務中介，從他做事的手法可以看出來，他人是十分有 城府，對於每個過程的節奏的細節把控都是恰到好處（從讓耿家搬出去能看出來他是一個城府有多深），在從他的作案手法看出他應該也是慣犯，也是有組織的人；

那麼 房似錦這麼專業，為什麼沒有簽訂合同，首先要說的還是表面，還有是林茂根 有錢身邊的小跟班來襯托的，有沒有發現林茂根從來都很少說自己有錢，都是小跟班幫林茂根鋪墊襯托，這更符合他們的專業型，同時也是慣犯，有組織的公司，所以假象矇蔽的房似錦放鬆自己的警惕；

說實話“我在乎這點小錢”雖然只是一句，說者無意聽者又要，這個是心裡作用，

房似錦覺得

1.我們是一個大公司出於信任，所以她會覺得不籤沒事，

2.接著是個大老闆不會沒錢，從他做事手法看出來他是（好人）

3.個人我覺做事不能小氣，

這都是我個人猜想的

房似錦被林茂根跳單了，說到底還是房似錦不專業，作為從業多年的職業經理人，這種錯誤是非常業餘的，也是不可思議的，有辱專業二字！正常情況下，找到了向公館這套房源後就應該向林茂根提出簽約，否則不可能向林茂根透露向公館任何資訊（包括名稱），同時也避免了徐文昌動用歐洲私人偵探尋找向家後人這一成本的追加！

房似錦一直想要跟林茂根籤合同，但林茂根這個人從開始想買老洋房，他就沒安好心。房似錦只是箇中介，她想要成單就要尊重客戶。奈何林茂根是個偽裝高手，愣是騙過了房似錦的眼睛，把中介合同一拖再拖。

房似錦怎麼說也是安家的金牌銷售，她難道不知道不籤中介合同，就為客戶當牛做馬風險很大嗎？她當然知道，但是高風險往往也意味著高收益。

林茂根作為飼料大王，是財經雜誌上的常客，名聲在外，因此他要買老洋房的訊息一放出來，全上海做老洋房生意的房產中介都在蠢蠢欲動。

用房似錦自己的話來說，想要拿下林茂根這一單，必須要跑過全上海所有做老洋房的中介同行，才能有成單的希望。

而這筆生意的中介費數目不小，安家門店想要增業績，靠的就是這一單。

於是房似錦就拿出了捨不得孩子套不到狼的精神，兢兢業業的為林茂根物色到了向公館這一房源。

而林茂根是個精明的生意人，不然他的買賣也做不到那麼大。房似錦也知道，林茂根想要貨比三家，站在林茂根的角度來看，暫時不籤中介合同，房似錦也能夠理解。

就這樣，房似錦被迫承擔起了沒簽中介合同，就跑完了中介全程工作的風險，最終被林茂根跳單。

林茂根跳單之前，房似錦看林茂根不像是一個會計較中介費的大亨。

在房似錦看來，林茂根為人爽快，他只看了一次向公館，就覺得很滿意，當即就下了買房的決心。

買向公館需要那麼大一筆資金，林茂根都沒有講價，不像有些客戶，來來回回不知要看多少遍房子，最後還要挑三揀四。

後來林茂根看耿叔一家在產權上遇到了困難，還主動提出把自己九亭的房子拿出來跟耿叔置換那兩小間。林茂根甚至承諾耿叔，九亭的房子可以無限期的住下去。

林茂根正是用他這種偽善的做法，騙過了所有人的眼睛，當然也包括房似錦。房似錦覺得林茂根是個好人，遲籤幾天合同也不會出太大問題，也就放鬆了警惕。

其實從一開始，林茂根就沒打算給任何一箇中介掏那筆中介費。在他的計劃中，林茂根只是想透過中介找到自己想買的那套老洋房，然後就直接跳過中介，私下和房主交易，能省下一大筆中介費。

儘管林茂根整天說著他不是差那點兒錢的人，但事實上他是一個最計較錢的人。更何況，安家的中介費又不便宜，比普通的中介要高上一個點。林茂根為人精明，早就算計到了這一點。

從頭到尾，林茂根都用自己的高明表現，引得房似錦一步步入套。房似錦到底是生性善良，沒想到自己會看走眼，斤斤計較的林茂根，就被房似錦看成了爽快之人。

向公館發生的故事，在生活中也不罕見。有些人想要處心積慮的算計他人，而被算計者毫無防備，就難免中了算計者的圈套，損失自己的利益。房似錦就是林茂根詭計下的受害者。

被算計跟專不專業沒有關係，因為善良的人很少能看見作惡人的底線。更何況，林茂根還是個沒有底線的人呢？