《莊子·天下篇》說：詩以道志，想知道曹操為啥不鳥張松，

看看當時曹操寫的《短歌行》就知道了。

只取其中一句：

明明如月，何時可掇？憂從中來，不可斷絕。

看到了嗎，人家曹操當時的志向，已經不在地球上了，

已經想著摘天上的月亮了，

犯愁啊，怎麼能摘到天上的月亮呢？哈哈。

飄了，對，確實是飄了。

那啥，再加一句踏實點的：

周公吐哺，天下歸心。

看到沒有，人曹操自比周公。劉璋，算個啥，張松？貴姓啊？

咱們說點正事哈，所謂一個巴掌拍不響，

張松“外交”失敗，曹操痛失唾手可得的益州，這事雙方都有責任。

先說張松這個傢伙。

我們說，你的目的決定你的手段，相由心生，也影響著你的一言一行。

張松此去見曹操，絕不是隻為了劉璋而去。

這從他後來轉頭就去找劉備，還聯合法正一塊賣主，就知道，

他這是給益州集團找新主人去了。

要是張松是劉璋唯一派出去的使節還好說，問題是，他已經是第三撥人了。

第一撥是個叫陰溥的，這人帶去的，叫“驚喜”，曹操高興啊，沒想到不是嗎？

好歹劉璋也算一方霸主，竟然主動示好臣服，那簡直是白撿的啊。

所以，曹操封了劉璋和他哥哥劉瑁兩個將軍的稱號，封唄，反正是惠而不費。

還帶話給劉璋，好好幹啊，別給我丟人。

第二撥呢，是張松的哥哥張肅。

這次張肅帶的禮物是三百個叟兵，和一干禮物。

有人解釋為是老弱病殘的兵，

這個不可能，除非劉璋傻了，否則禮物豈不是白送了？

據《細說三國》的作者黎東方先生說，叟是巴蜀的土著叟夷的簡稱。

送三百叟兵的意思是，稱頌曹操“威服四夷”！

這是稱頌天子的詞兒啊！這曹操能不高興嗎！

所以就封了張肅一個廣漢太守的職位

等第三撥，就輪到“倒黴”的張鬆了。

你想，張松是去賣主的，所謂名不正則言不順，

自己就先弱了三分，還想讓名滿天下的曹操正眼看他？

打狗還得看主人，更何況是背主的狗呢？

所以就只封了張松一個越嶲郡比蘇縣縣令一職。

我們知道，當時大縣，也就是一萬戶以上的縣才能叫縣令，

可能曹操覺得這已經夠對得起這個叫張松的人了，畢竟，大老遠的，跑一趟也不容易。

可人家張松是益州別駕啊。

益州的第三號人物啊！

所以，張松認為這是奇恥大辱！

當然，從張松後來賣主的行為看，還不如說是自取其辱來的恰當。

再說曹操這一邊。

咱們開頭說曹操有點飄了，

說實在的，即使不用準確說九州之地曹操到底已經佔了多少，

大半個中國，確實是有了。

手下兵多將廣，謀士如雲。

不說達到了想滅誰就滅誰的地步吧，

在曹操的心目中，那也已經是“周公吐哺，天下歸心了”。

本來荊州就是作為滅東吳的跳板的，

也是曹操統一南方的路上最大的障礙。

沒想到，劉表嚇得吐血而死，劉表的兒子劉琮竟然也舉手投降了。

再看看大耳賊劉備，要不是他捧著說他：天下英雄為使君與操耳，誰認得他？

連個大本營根據地都沒有，好意思與自己爭天下？

再看孫權，不就是個小屁孩兒嗎？

他爹孫堅還是讓膽小鬼劉表的部下黃祖所殺，

而他哥哥孫策，竟然是遇刺身亡，能不能小心點啊，要不要死得這麼窩囊啊！

至於孫權，他懂什麼？打過仗麼？

所以，我們看到，曹操這次取荊州進攻東吳，大將謀士大多都留在後方。

身邊的知名將領只有曹仁，樂進，還有當時不太知名的滿寵，李通，曹純。

相對強盛的東吳，曹操都蔑視若此，對闇弱的“耙耳朵”劉璋，曹操又怎麼會看在眼裡。

如果曹操瞭解過張松在益州擔任什麼職務，恐怕也不會任命張松一個小小的縣令，

這簡直就是侮辱了，以曹操一貫樹立自己“重人才”的人設，

曹操無論如何也做不出這樣的事來。

可見曹操是非常輕視劉璋勢力，

對張松的來訪和獻策，根本就沒有放在心上。

總結：

所謂時也勢也命也運也，

無論是張松還是曹操恐怕都沒想到，

這次不愉快的會面，會改變整個中原的形式，

導致東漢沒落之後的大一統，又推遲了許久。

曹操為何要冷落主動示好的張松？

曹操是雄才大略的一代英主，對英雄有天生的喜愛，對小人則發自內心的鄙夷。前者如關羽者，雖高官厚祿而不能奪其心，故厚愛之。後者如張松，內無杯葛之憂，外無兵戈之禍，然卻主動投懷送抱，喪權辱國，吃相非常難看。對於這樣的人物，曹操雖不便正面得罪，但內心的鄙視和反感是難以抑制的！所以，冷落張松再正常不過了。

曹操的這次失誤，確實造成了很嚴重的後果。

可以說，主動冷落張松，就等於客觀上導致放棄劉璋的主動投靠，

再加上赤壁之戰的失敗，造成了天下三分的結局。

使曹操止步於魏王，與稱帝無緣。

那麼，以曹操的一貫精明，這個低階失誤是怎麼形成的呢？

1、益州的大形勢之劉焉是怎麼去的益州，以及劉璋為什麼會向曹操投靠。

劉焉的“大志向”！

魏晉南北朝之前，整個中國南方的經濟並不像後世這麼發達。

即使是號稱富庶的益州，比起北方來，應該說也屬於蠻荒之地。

劉璋他老爹劉焉就是這麼相中這個地方的。

當然，一開始劉焉的志向更“遠大”，人家老劉是想到交趾去當刺史！

換句話說，離已經亂七八糟的東漢王庭越遠越好！

想到地方去避禍的劉焉，剛寫完了一封應該變刺史為州牧以加強地方統治的奏章，

益州刺史出缺了！老劉樂呵呵的就求來了益州牧的職位。

好歹也離家近點不是？

老劉還是挺狠的，不僅引來了幾萬人的東州勢力，

還對地方豪強大加壓制，殺了好幾個。

等穩定下益州的形勢，老劉忽然發現，這地方，真不錯！

自給自足，夠吃夠喝，還易守難攻！

特別適合關起門來當皇帝！

人靠衣裳馬靠鞍，

老劉把皇帝的衣服和車馬都配齊了。

還聯合馬騰一起進攻長安！

當然，失敗了，被李傕殺了他兩個兒子。

很詭異的，他偷摸做好的皇帝行頭，全被“天火”燒了！

劉焉就這樣鬱悶死了。

劉璋的“懦弱少斷”！

劉焉造反之前，劉璋很幸運的從長安跑回了益州。

劉焉一死，劉璋就成了益州牧。

劉焉給劉璋留下了一個益州牧的位子，

同時，也留下了一大堆的問題。

東州勢力，益州本土勢力，張魯勢力。

張魯本來是劉焉派去漢中阻斷東漢王庭入川之路的。

說句不好聽的，就是派張魯給自己看守北大門的。

結果這個看門的造反自立了。

而東州勢力呢，來了好幾萬人，

劉璋也不知道是故意的，還是性子寬柔管不住東州兵。

東州兵和益州本土打的一塌糊塗。

益州本土勢力呢，一開始覺得劉璋好欺負，

所以劉璋上臺，他們也沒攔著。

後來看到他這當頭兒的啥事都不管，

其中的徵東中郎將趙韙就領著頭造了反。

東州勢力眼看著劉璋也不管事，

怕自己受牽連，只好替劉璋滅掉了趙韙。

整個益州，就是這麼一副看似富庶，

卻群雄割據，亂成一鍋粥的局面。

對曹操來說，就四個字：唾手可得！

啥時候去都行，去了就能一鍋端！

更何況，劉璋一聽說曹操要打荊州，

急於尋找靠山的他，於建安十一年和建安十二年，

先後派了陰溥和張肅去向曹操示好。

曹操一看，呵，這劉璋，這麼沒出息，

我還離著他老遠呢，這就派人來示弱了！

行！給你個官做！替我好好看著益州吧！

連派去的張肅，也被曹操徵辟為掾（音：願；意為官府屬官），還虛封了個廣漢太守。

所以，益州本身就積弱，益州牧劉璋又主動示好，

在曹操看來，益州，比雞肋好一些，勉強算是雞脖子吧，好吃，有肉，但不多。

2、其實，事就壞在益州勢力的代表張松身上。

要不說劉璋守不住益州呢，沒有識人之明啊。

選張松這個益州勢力的代表人物去代表自己去投靠曹操，

真心不知道劉璋是咋想的。

張松，張肅的弟弟，

益州別駕，別駕，咱們可以理解為，州牧出行的車隊裡面坐在別的車上的人。

總之，張松就是益州的三把手。

那為啥曹操會封張松為比別駕低著好幾級的縣令呢？

這不是明擺著羞辱張松嗎？

有人理解為，這是曹操疏忽了，以貌取人，

一見張松就大喝一聲：呔！哪裡來的妖怪！（松為人短小，放蕩不治節操）

大家想想，曹操啊，梟雄啊，可能會犯這種錯誤嗎？

即使是益州唾手可得，張松形貌不佳，曹操也不至於幹出這種不靠譜的事吧！

就是，張松見到曹操，沒談劉璋什麼事，光拉著曹操說益州本土勢力如何如何的事了。

換言之跑曹操那裡談出賣劉璋的價錢去了。

你說，曹操能瞧得起他嗎？

能不冷落張松嗎？

曹操在征伐荊州之前，

增設了丞相一職。

這其實就是開始了稱帝的節奏。

再加上輕取了荊州，趕跑了劉備。

此時的曹操可謂志得意滿，一統天下似乎就在朝夕之間。

看到叛主求榮的張松，又如何會放在心上呢？

說實話，按曹操的脾氣，不當場殺了張松，已經是夠客氣的了。

當然，曹操此舉，確實小瞧了張松在益州能夠起的作用，

有些人，成事不易，壞起事來可是把把握握的。

張松轉眼就變成了劉備得手益州的貴人。

曹操悔之晚矣。

所以說啊，作為一個領導者，真的不能小看每一個接觸到的人，

更不能驕傲自滿，感情用事。

從某種意義上說，曹操冷落張松、放棄主動投靠的劉璋，主要是因為曹操之前的路走得太順，讓他一時間有些躊躇滿志，過高的估計了眼前的形勢，以至於出了一個昏招。

為什麼這麼說呢？這還要從曹操決定率軍南征荊州說起：當時，在曹操正準備南征時，西北忽然傳來一個好訊息，那就是西北的軍閥大佬馬騰決定親自到中央政府來擔任職務。

因為，從情理上分析，馬騰一系已算站在了中央政府一邊。這樣一來，坐鎮在西北的鐘繇，自然更容易開展工作。在這種背景下，曹操在南征時，心裡的顧慮就會變得很少。因為，既然馬騰親自率全家到中央政府任職；而且在鍾繇等人的支援下，馬騰一系在西北的地位更上了一層樓，西北在關鍵時候，給曹操搗亂的可能性，應該是沒有的。

當然，好訊息還沒有完，緊接著又傳來第二個好訊息，那就是荊州的劉表突然死了。事情發展到這一步，就感覺冥冥之中好像老天都在幫曹操，因為無論馬騰率領全家到中央政府任職，還是劉表突然死掉，這都是可遇不可求的事，但偏偏曹操就遇到了。

當然，好訊息仍然沒有完，當曹操的大軍據新野後，劉表的兒子劉琮竟然不戰而降，主動把荊州獻給曹操。這一切，實在是計劃之外的事。所以，當劉琮把降書遞來時，曹操一時，都不敢相信這是真的？

面對這種計劃之外的好訊息，一個接著一個的傳來，不要說是我們普通人，就是曹操這種亂世梟雄，恐怕也會覺得，這真是老天在幫他。從某種意義上說，這就是傳說中的天命所歸。

然後，或許正是因為這一切走得太過順利，所以曹操開始對接下來同意天下的道路，開始變得過分樂觀起來。雖然，嚴格的說，曹操後來的選擇，未必是多大的昏招。但是，因為前面這幾步太順了，順得讓曹操低估了前途的艱難，所以他後面的選擇顯然就相對輕率太多。

最簡單而言，當聽到曹操不戰而下荊州的訊息後，益州的劉璋當時就派人找曹操談判。因為，從當時的情形去看，曹操統一天下，幾乎是沒有懸念的。

在這種背景下，劉璋自然希望儘快與曹操取得合作，因為此時與曹操合作，討價還價的空間還比較大。等曹操把江東拿下，大軍再逼近益州時，討價還價的空間自然就會變小。

當時，劉璋派去與曹操談判的人，正是張松。受演義和影視劇的影響，我們很多人都覺得張松會見曹操，是赤壁之戰後的事。但其實呢，張松會見曹操，是赤壁之戰以前的事。

對此，史書上有這樣一段記載：“操時已定荊州，走劉備，不復存錄松。主簿楊修白操闢松，操不納；松以此怨，歸，勸劉璋絕操，與劉備相結，璋從之。”

也就是說，當時曹操因為得到了荊州而志得意滿，所以不願意搭理張松，於是張松只好回去勸劉璋於曹操斷絕。試想，如果張松是在赤壁之戰後與曹操會見，曹操早已經把荊州給吐了出來，又哪裡會有那份志得意滿之態呢？

從這層意義上說，當時劉璋派遣張松拜見曹操，就是想趁機賣個好價錢。基於劉璋的利益，自然是自己坐擁益州，現在主動投降曹操，不管怎麼說，曹操至少要保證益州的半獨立地位。

換句話說，曹操可以向益州派遣一些文職官員，從此益州也向中央盡地方政府的義務，比如向中央交納賦稅，聽從中央的徵調。但是，益州的整體政治格局不變，還是劉璋說了算。

至於基於張松的利益，他大約是希望曹操，讓他當中央政府在益州的代理人。換句話說，曹操以中央政府的名義，給張松封一個益州的大官，從此張松就算跟著曹操混了。

從情理上說，無論劉璋、還是張松的要求，都不算太離譜。問題是，當時的曹操已經被眼前一片形勢大好的景像所迷惑，所以他拒絕劉璋和張松的請求。

因為，以當時的形勢，曹操馬上就要統一天下了，如果劉璋識相，就應該像荊州的劉琮一樣，不談條件主動且徹底的投降。換句話說，現在都什麼時候了，你劉璋還敢和我談條件，還想保持半獨立地位，關鍵你張松還一副牛逼哄哄的樣子，你們也太把自己當頭蒜了吧。

試想，如果當時的曹操，把前途看得比較艱難一些。面對劉璋、張松的這種友好表示，自然也會拿出足夠的誠意。問題是，眼前形勢一片大好，曹操自然認為劉璋和張松敢提這樣的條件，實在有些自不量力，在這種背景下，曹操自然懶得搭理他們。

仔細回顧這段歷史，我們會發現：曹操、劉璋都是在理性地做著自己的選擇。

劉璋與誰聯合、曹操對劉璋的態度，都是他們著眼於當時形勢做出的選擇。

這背後絕不是一個的充滿扛精味道的演義故事，而是一系列嚴肅、理性的外交思考。

劉璋結好曹操，是為對付張魯和內部實力派。璋聞曹公徵荊州，已定漢中，遣河內陰溥致敬於曹公。——《三國志.劉二牧傳》

劉璋派遣使者致敬曹操，是因為得知曹操已開始攻略荊州，而漢中張魯已經臣服朝廷。

注：這裡的“已定漢中”，指張魯已接受朝廷“鎮民中郎將"、漢寧太守之職，向朝廷貢獻。與後來曹操徵漢中滅張魯不是同件事。

劉璋此時的主要對手，就是張魯。

劉璋與張魯是死敵，他殺掉了張魯的母親和弟弟，多此派兵進攻張魯。

此時，張魯已經名義上歸順朝廷（曹操），劉璋如果在不結朝廷的前提下繼續攻打張魯，將在政治上陷於被動。

另一方面，如果劉璋不結好曹操，一旦曹操攻破荊州，曹操在東，張魯在北，形勢對他將十分不利。

同時，因為劉璋“明斷少而外言入”，手下擁重兵的龐羲等人與劉璋漸生狹隙。

因此，劉璋派遣使者致敬曹操，對外可以在政治上擺脫與張魯競爭的不利環境，對內可以獲得政治資本彈壓實力派和益州大族。

曹操積極迴應了劉璋的“致敬”，雙方有過短暫的蜜月期。

劉璋“致敬”曹操，曹操立刻做出了迴應：封劉璋為振威將軍，劉瑁為平寇將軍。

後來，劉瑁“狂疾物故”後，劉璋又派遣張肅（張松的哥哥）帶了叟兵三百人和一些物品給曹操。

曹操又拜張肅為廣漢太守。

可見：作為群雄之一，劉璋、曹操都很清楚自己要什麼，對方要什麼。

對劉璋的好處，前文已說過了。

對於曹操來說：荊州平定前，與劉璋結好，可以在西面威脅荊州，利於曹操平定荊州。（如非劉表病死、劉琮投降，荊襄並不容易平定，而劉璋曾派趙韙東征劉表，對荊州有一定的威脅能力）。

因此，雙方渡過了極為短暫的蜜月期。

可是，這個蜜月的前提是：雙方的相互需求都很強。

隨著形勢的發展，這種相互需求開始減弱。

張松來得不是時候

張松來見曹操，來的不是時候。

璋復遣別駕張松詣曹公，曹公時已定荊州，走先主，不復存錄松，松以此怨。——《三國志.劉二牧傳》。

一方面，荊州已定，曹操不需再特意拉攏劉璋了。

對於劉璋，曹操只需要維繫關係就可以了，不必再刻意拉攏。

另一方面，凡事有輕重緩急。

對曹操而言，此時最重要的任務是：拉攏新降的荊州士族！

他任命荊州人士到各處為官，以示拉攏。張松的事情，確實可以往後等等。畢竟，他已經在很短的時間內兩次給劉璋的人封賞了！

只是，曹操想不到自己會兵敗赤壁，更想不到張松因此怨恨，慫恿劉璋。

劉璋轉向與劉備合作，也是戰略考量

劉璋最終轉向與劉備合作，也是出於戰略考量。

赤壁之戰後，劉璋與曹操合作的意義大大降低了。

曹操丟失江陵後，他既已不可能對劉璋構成威脅，也不太可能實質上支援張魯及益州反對派。

此時，與劉備合作看起來是不錯的選擇。

一方面，孫權對西川有極大的野心。周瑜、孫瑜都曾數次企圖圖取西川。

劉備數次阻止了孫權的企圖，甚至以披髮入山相脅。

誠然，劉備阻止孫權入川是別有用心，但至少在當時，對劉璋是有利的。

連結劉備，可以阻止曹操、孫權對西川的野心。

另一方面，當時的劉備，是最沒有實力威脅西川的一個勢力了。

劉備在公安時，地盤狹小，既要北拒曹操，又要防止孫權的滲透，兵力已非常緊張。看起來實在沒有太強的餘力圖取西川。

因此，劉璋集團倒向劉備，在當時看起來是不錯的選擇。

劉璋雖闇弱，但不是傻子，不可能毫無理由地聽從張松的慫恿，與劉備結好。

只不過，劉璋到頭來還是低估了劉備的手段。

總的來說，劉璋與曹操關係的變化，主要取決於當時的形勢。

無論是曹操，還是劉璋，都是理性地做出自己的選擇。

只不過，形勢的發展未必總遂人願。曹操想不到自己在赤壁敗得那麼慘，劉璋也想不到地盤、兵力都不足的劉備居然能最終鳩佔鵲巢!

這場棋局中，每個棋手都帶著自己的思路落子，卻又都難以預知棋局複雜、有趣的變化。

正因如此，歷史，才比小說更為精彩！