因為想象跟實際不一樣，馬謖和趙括都是天馬行空、不切實際的人。韓信從青年時期就有抱負，注意觀察思考戰爭，所以才能一鳴驚人。雖然都是靠嘴說，不過真正懂的人應該能判斷誰有真本事。至於普通人是看結果，是騾子是馬，拉出來溜溜。

趙括一仗打三年，對手還是如狼似虎的秦軍，統帥是白起。

而且，趙國軍隊45萬，秦軍百萬，這樣的情況下，趙括扛了三年，這如果是紙上談兵，那項燕不也是紙上談兵？

大拙:馬，趙，懂得多，不靈活，智慧，胸襟，還是不如韓信。韓信活用兵謀戰策。料敵於先，大略高明。戰略眼界，胸襟超凡。

不同之處在於一個“變”字。戰場之上，瞬息萬變，光飽讀兵法沒用，關鍵要隨機應變！

（接下來我們坐下來喝口茶，慢慢聊～）

什麼是紙上談兵，想必大家都懂。首先我們來具體回顧一下

紙上談兵”出自《史記·廉頗藺相如列傳》。戰國時期，趙國有一員大將名叫趙奢，他屢立戰功，被封為馬服君。趙奢的兒子名叫趙括，他小時候就學習兵法，談論用兵打仗的事頭頭是道，趙括曾經跟他的父親趙奢議論過用兵打仗的事，趙奢不能駁倒他，但也不說他好。趙括的母親覺得很奇怪就問趙奢其中的原因，趙奢很擔憂地說：“打仗，是生死攸關的事，兒子雖然熟讀兵法，但是沒有實戰經驗，只會紙上談兵，將來若是率軍打仗，恐怕會遭到慘敗。”後來有一次，秦國派白起為將，統率百萬雄兵討伐趙國。趙國命大將廉頗，率四十萬大軍在長平阻擊秦軍。廉頗知道秦軍人馬眾多，糧草運輸困難，不利久戰。他命令趙軍憑險固守，以便讓秦兵不戰自退。秦趙兩國軍隊在長平相峙許久，仍然不能有所突破，白起無計可施，眼看糧草接濟不上，急得六神無主。於是，有將士獻計讓他派人到趙國散佈流言，說秦軍根本不怕廉頗，最怕的是趙括。趙王不知是計，立即命趙括為將，代替廉頗。藺相如等人極力反對，但趙王堅持。趙括到了前線，全部變更了軍法，輕率地任用軍官，用書上所學的理論與秦軍展開正面交鋒，結果因為不變通中了秦軍的埋伏，趙軍四十餘萬全部被俘，後被白起設計坑殺。趙國元氣大傷，不久被秦將王翦滅掉

三國馬謖紙上談兵失街亭

其實歷史上的馬謖，確確實實是飽讀兵書，一直在諸葛亮手下當參謀。

司馬光：“越巂太守馬謖才器過人，好論軍計。”

馬謖以“才器過人好論軍計”著稱，深得諸葛亮器重。劉備對馬謖有一個著名評價：言過其實不可大用。劉備這話說得很重，馬謖之兄馬良深受劉備信任，在徵吳之役不幸遇難，劉備對此一直抱有很深歉疚。如果不是對馬謖相當不滿，絕不至於毀了自己親信的前程。可是諸葛亮根本沒把這句話放在心上，劉備去世後。馬謖的官位扶搖直上，成了重點栽培物件。馬謖違背諸葛亮的作戰部署，放棄水源將部隊駐紮在南山上，部隊分置排程混亂，馬謖的先鋒王平連續多次勸諫馬謖，馬謖不採納他的計謀。而且馬謖仗恃南山的地勢，不在山下據守城邑。張郃斷絕馬謖取水的道路，發動進攻並大敗馬謖 ，馬謖計程車兵敗逃四散。

李贄：“馬謖妄自尊大，一味糊塗，一味自是，及到魏兵圍定，莫展一籌，待救兵而已。極以今時說大話秀才，平時議論鑿鑿可聽，孫、吳莫及也，及至臨事，惟有縮頸吐舌而已。真可發一大噱也。”

諸葛亮揮淚斬馬謖

國士無雙——韓信

韓信（約公元前231年－公元前196年），淮陰人。西漢開國功臣、軍事家、淮陰侯，兵家四聖之一，漢初三傑之一 ，中國軍事思想“兵權謀家”的代表人物，被後人奉為“兵仙”、“神帥”。 “韓信點兵，多多益善”是有關於他的典故。

“國士無雙”、“功高無二，略不世出”是楚漢之時人們對其的評價。作為統帥，他擒魏、取代、破趙、脅燕、東擊齊，南滅楚，名聞海內，威震天下；作為軍事理論家，聯合張良整理兵書、序次兵法，並著有《韓信兵法》三篇。

善變者，順時應物，常立於不敗之地

趙括、馬謖確實是紙上談兵了，而韓信做的是情報工作，並不是紙上談兵，所以他是兵仙，趙括、馬謖只好淪為笑話了。

我們用韓信著名的背水一戰來分析一下看看他是不是紙上談兵？

井陘之戰絕不只是“背水一戰”，如果僅有背水一戰，韓信取勝的機率其實很低，被趕下水去自相踐踏的機率卻很高。而“背水一戰，兩面夾擊”才是完整的井陘之戰，很多人對此都有誤解。包括那位馬謖。歷史上和井陘之戰很類似的是 拿破崙的三皇會戰，如出一轍的背水一戰，背靠湖水，吸引敵人傾巢出動，進入狹小的預設戰場。然後埋伏已久的預備隊出動，佔領敵背後的高地，兩面夾擊。

背水一戰，作用有二。

第一，陷自己於險地，看似劣勢，這樣才能讓敵方輕敵，傾巢出動 搶奪戰果。以自己為誘餌，吸引地方進入預設戰場。

第二，讓自己的兵也退無後路，勢必死戰。（更何況韓信的老兵都被劉邦抽調走了，井陘之戰都是剛招募的新兵，毫無忠誠度可言。）只有這樣，才能讓士兵們不至於四散而逃，只能拼命。敵人久攻不下，為後續部隊贏取時間。更重要的是伏兵，這才是最關鍵的。從敵背後突然出現，佔領敵老巢或高地，敵方必軍心大亂。

可見，韓信和拿破崙背水一戰的首要目的是作為誘餌，誘敵，所以他們不會真正把自己置於死地的，放心，不會像馬謖那樣作死。韓信和拿破崙並未將所有兵力放在水邊。伏兵才是關鍵一招。

此所謂“守正出奇”，水邊的正兵，背後埋伏的奇兵。

背水一戰，兩面夾擊，兩者缺一不可。最後，項羽的破釜沉舟 鉅鹿之戰，確實是小機率事件，像項羽這樣的猛將，確實少見。而且必求速戰，務必速戰速決！不然超過三天，不等敵進攻，自己先餓死了。就像李左車預設的那樣，敵方堅壁不出，打消耗戰，則必死無疑。（而且以項羽當時的處境，真的別無選擇了，早死晚死都得死，不如自斷後路，拼死一搏。）這些都是成功的案例。而背水一戰的反例，就是斯巴達克斯起義，被剿滅在海邊。當然，斯巴達克斯是被動一方，被圍逼至海邊。這可是真正的被“置之死地”了。

因為你全部兵力，都被圍在一處啦，不死才怪。像項羽那樣創造奇蹟的人，少之又少，不然就不叫奇蹟了。無論“背水一戰”還是“置之死地而後生”，光看這一個詞，這一句話，而不聯絡實際，不看《孫子兵法》的上下文理解，是很片面的。很多人都被它誤導，有名的如馬謖，真的是斷章取義了。

所以，只看一句話，一段文章，按照圖紙辦事，不根據實際情況分析得出正確的對策，才是趙括、馬謖這種考試型人才必然失敗的根本原因。

馬謖確無指揮經驗 但讓你率兩千去擋張郃五萬試試 諸葛判斷失誤是主因 趙括打得並不差 在兵力處於弱勢糧草將盡 主動出擊擊敗王齕 秦這才換將 即使被白起包圍 也給了秦軍最大的傷亡 死傷過半

人才和天才是有區別的，韓信無疑是幾百年難得一遇的天才。馬謖和趙括則是死讀書的典型例子，這倆人的特點是腦子挺聰明，書背得不錯，嘴皮子也利索，能言善辯，誇誇其談。天文地理諸子百家文韜武略都能講得頭頭是道，給人很厲害的感覺。但由於這種人除了會背書，根本不具有過人的戰略眼光與隨機應便的臨陣指揮能力，如果決策者被他們的嘴上功夫所迷惑，輕率委之以重任的話，導致的後果將十分嚴重。

趙括酷愛兵書，把每個字都刻在腦子裡了。他的父親趙奢卻認為趙括只會"紙上談兵"，不適合作為主將去領軍作戰，所以臨終前一再叮囑老伴:"趙括把用兵作戰看得太兒戲，不把任何人放在眼裡。如果用他為將，趙軍定會失敗，一定要阻止趙王起用趙括為將"。所以，當趙王決定用趙括換下廉頗時，趙母請求趙王不要使用趙括，但沒腦子的趙王拒絕了她。

滿肚子武功套路的趙括一出場就被散打高手白起打懵圈了，不按套路出拳的白起，用一套組合王八拳讓鼻青臉腫的趙括明白了誰才是真正的王者。趙國的四十萬大軍也為趙括的紙上談兵付出了全軍覆沒的代價。

馬謖同趙括十分相似，都是理論很厲害，沒有單獨領軍作戰的經驗。兩個人既不知己，更不知敵。只憑讀過的幾本兵書來指揮作戰，還做不到靈活運用，隨機應變，打敗仗是再正常不過。

這類人的迷惑性極大，即使睿智如諸葛亮，也不免著了道，何況那個才智平庸的趙王。一旦這種人走上了領導崗位，輕則敗軍，重則亡國，後果將極其嚴重。

韓信也是隻讀過兵書，但他卻是這類人中的另類。出場即開掛，身經大小數十戰，百戰百勝，一手打下光輝燦爛的大漢江山。

韓信的成功一方面得益於天賦，另一方面有賴於他對彼此雙方的深刻了解。韓信先是在項羽帳下做事，他那敏銳的眼睛準確的觀察出了楚軍的優缺點。他正是得出了項羽難成大事的結論，才果斷的離開了當時還是如日中天的項羽，轉投不被看好的劉邦。韓信從不死套兵書，而是能根據戰場形勢的變化，來找出正確的應對之策，善於隨機應變的韓信成為歷代兵家學習的楷模。而死練花拳繡腿的馬謖和趙括卻成了人們茶餘飯後的笑料。

趙括、韓信、馬謖都是有理論基礎的人，兵法熟稔於心。這也使得他們能夠"紙上談兵"，運用自身所掌握的知識對戰場態勢、發展方向、應對方法進行預演，從而指導實踐。但談兵的效果是誇誇其談、脫離實際還是運籌帷幄、決勝千里，結果天差地別。

趙括出身貴族，談起兵法來頭頭是道，但沒有經過實踐的鍛鍊，驟臨大任，長平大敗，使趙國喪失了與秦對抗的能力。

馬謖在蜀漢歷任綿竹縣令、成都縣令、越嶲太守，主要從事的是行政工作。在軍事參謀上高屋建瓴，受到諸葛亮的賞識，但他沒有帶兵的經驗，街亭之戰死套兵法，使蜀漢喪失了北伐的大好局面。

韓信卻不同，似乎是天降神兵，在沒有軍功、沒有資歷的情形下，劉邦登壇拜將為大將軍，隨後明修棧道、暗渡陳倉，收三秦，敗魏、滅趙、平燕、破齊......，直至亡楚。開了掛的韓信貢獻了一系列經典戰例，被稱為兵仙。

韓信與趙括、馬謖究竟有什麼不同？韓信當然有天才的成份，但他並不像我們通常認為的，沒有實踐經驗，韓信經歷過血與火、生與死的考驗，在戰爭中使自己的理論得到了昇華，才有了後來的戰無不勝。

一、韓信經歷過戰場生死，間接經驗豐富

秦末起義，項梁起兵反秦，韓信加入了這支路過家鄉的軍隊、仗劍從軍。項梁並沒有注意到這個落魄的年輕人。軍中的生涯，韓信是從兵做起的。

很快，韓信就經歷了戰爭的洗禮，開始幾仗，順風順水，打勝仗似乎很簡單。項梁也因此輕視秦軍，輕敵就要受到懲罰，在秦軍的反擊中項梁戰死，韓信等少數人逃了出來，這次失敗也讓韓信認識到戰爭的殘酷。

在項羽麾下，因為有文化，韓信被提拔為"執戟郎中"，官不大，卻能時常在項羽左右，項羽的戰略決策，戰役部署，戰術安排都看在眼裡。我們知道項羽也是軍事天才，韓信有機會將看到的、聽到的，與心中的兵法相互印證，舉一反三。

在項羽身邊，韓信還參加了鉅鹿大戰，這是決定秦朝命運的大決戰。在各路諸侯都畏懼秦軍、隔岸觀火的情況下，項羽率全軍渡河，破釜沉舟，只帶三日口糧，直衝秦陣。

楚軍士氣高昂、以一當十，經九場血戰，大破秦軍。在韓信主導的戰例中，也有項羽用兵的影子，"背水一戰、置於死地而後生；拔旗易幟；四面楚歌"等。韓信與項羽用兵的方法可能不同，但他融會貫通，兵法的運用更為靈活。

二、改換門庭後，繼續成長的過程

因為始終不受項羽重用，韓信轉投劉邦。在劉邦手下，他當過兩個小官，先為"連敖"，這個職位的作用不明，也許是個馬官。後任"治粟都尉"，官也不大，但是負責軍需、糧草的供給。

有些知識也許當時看著沒用，但作為主將，又怎麼能不知道後勤如何運作、軍需如何供給等流程呢？這也是知己知彼的重要組成部分。

後勤由蕭何分管，由此他認識了韓信，深談之下，驚悉此人國士無雙，已將兵法融會貫通。

蕭何反覆推薦無果，韓信逃離，蕭何得知後立即追趕，這才引起劉邦重視，築壇拜將，韓信成為大將。

在這之後的一段時間，韓信只是輔佐劉邦用兵，明修棧道、暗渡陳倉，奪取三秦，東出收服魏王豹、河南王申陽、韓王鄭昌，殷王司馬昂，直到佔領彭城，軍隊的指揮權始終在劉邦手裡。

直到項羽反擊，劉邦彭城潰敗，韓信收潰敗之軍 ，與京、索之間擊退楚國追兵，才開始獲得兵權，統兵作戰。不久後，韓信又擊敗、俘虜了反叛的魏王豹。獻戰略包圍項羽之計，踏上了輝煌的北伐之路。

結語：

趙括只有書本知識，馬謖富有的是行政經驗，二人都無從將理論與實踐很好地結合，只是憑著一廂情願指揮作戰。

韓信則不同，他在獨自掌兵之前，經受了戰火的洗禮，有著大兵團作戰的經歷，又儲備了後勤保障等相關的知識，韓信的兵法理論因此發揮出了最大的效能，成就了兵仙之名。

眾所周知，戰國時期的馬伕子趙括是成語紙上談兵的代言人，長平之戰斷送了趙國40萬將士的生命，同時也把趙國拉下了強國的位置。三國時期的馬謖，也因為街亭之戰戰敗導致蜀漢部隊受到嚴重挫傷，最後諸葛亮只能揮淚斬馬謖。那為什麼同樣是紙上談兵之輩，韓信最後的結局結卻和這兩位完全不一樣，這究竟是什麼原因呢？

韓信在歷史上是一個軍事天才，與旁人不同，他似乎沒有經過歷練，從名不經傳的投靠者，到一躍成為大將軍，差的只是一個蕭何的推薦。但是事實上，蕭何也只是與韓信聊得過來，認為韓信是個大才，這個時候韓信根本沒有證實自己，所以一開始劉邦根本就不在意。而韓信與趙括、馬謖不同的是，他做到了活學活用，而其他兩位只能死讀兵法。韓信幼年時家貧，甚至一度還依靠洗衣服的老婆婆施捨，但是儘管如此，他還是苦讀兵書，這樣他日後才有機會折服蕭何，才有機會一展才華。所以在成功之前，他寧願承受胯下之辱，也不肯動手反抗。

而且韓信比趙括和馬謖更加幸運，我們一般衡量一個將領的能力，都得看他的對手是誰。而韓信之所以能一路開掛，除了本身的能力外，還與他的對手非常弱有關，而正是由於韓信的對手相對較弱，才讓韓信得以施展計謀，從而收穫經驗一路開掛，越戰越強。他的對手首先是魏豹，魏豹是原魏國的貴族，在秦末農民大起義中，依靠借來的數千士兵，佔了原來魏國的一些地區，魏豹基本就是牆頭草一樣的存在，劉邦強就投靠劉邦，項羽強就投靠項羽，你要說魏豹多麼有才能，恐怕誰也不會相信。而韓信破魏豹用的就是聲東擊西之計，把重兵陳與一處假意要渡河，然後以奇兵從另一處渡河，魏豹就上當了，然後大敗被擒。

再來看韓信的第二個對手陳餘是個什麼人，陳餘是原六國中魏國的名士，性格高傲，最初與張耳為刎頸之交，參與秦末農民大起義，成為趙國的上將軍，後來因為鉅鹿之戰未主動救援鉅鹿城與張耳鬧翻，兩人互相攻擊。陳餘身上有很多戰國時期的貴族行為，例如陳餘認為正義之師不用奇謀詭計，死記硬搬照抄兵書的計謀，不是說陳餘是個庸才完全沒有能力，只能說陳餘有一定的侷限性。而韓信破陳餘是用背水列陣和奇兵易幟，陳餘完全沒有察覺韓信的計謀，因此大敗丟了性命。

再來看趙括面對的卻是秦國戰神白起，戰國四大名將之一，而趙括本人卻是初出茅廬的新手，並沒有單獨率軍打仗的經驗，白起則是身經百戰的名將，對付一個新兵蛋子趙括，白起可以說是綽綽有餘的。毫無帶兵經驗的趙括第一次率大軍單獨作戰，就遇到了戰神白起，這是何其不幸。

馬謖也是一樣，當時他的對手是魏國大名鼎鼎的張郃，張郃是當時魏國“五子良將”碩果僅存的名將，也是身經百戰，從軍三十多年。若單論兵法，馬謖不輸蜀國的任何人，不然諸葛亮第一次北伐時也不會讓他鎮守街亭，但是馬謖則只有軍事理論，沒有軍事實踐，再加上馬謖在戰場上犯了很大的錯誤 ，最終被張郃抓住機會一舉擊敗。

綜上所述，韓信運氣也確實好，遇到的對手都是一些超級弱的對手，如果韓信遇到白起和張郃這樣的名將，這些計策就不一定會這麼輕易成功了。說白了，計謀的使用是要看對手的，但我們不否認韓信確實是天下奇才，善於使用計謀，其實韓信在兵法上未必就比趙括和馬謖強多少，但他能夠做到活學活用，不只是一味地死讀兵書，因此才能成功。其實，韓信的事例也告訴我們，一個人想要成功還是要經過歷練的，不然驟然得到高位，只能是害了他們，就比如趙括和馬謖。

韓信的一生可謂是艱難險阻，韓信出生於平民家庭，一生酷愛兵書，父母早亡，差點餓死，一直是淮陰縣的一個亭長接濟他，後來因為亭長的老婆嫌棄他，最後被趕出了亭長家。來到河水旁，一個老人家接濟他，他才得以活下來。

韓信最開始從軍投奔在項梁軍下，項梁被圍定陶之前，韓信還出言提醒，但是因為項梁的自大，所以最後被章邯圍殺在定陶。後來被困在秦軍的包圍圈之中，也是韓信想的辦法帶領楚軍十幾人穿越秦軍的包圍，成功回到項羽軍中。在項羽的作戰中，韓信兩次三番的闖入項羽軍帳，給項羽出謀劃策，但是項羽從來不聽取韓信的計策。直到後來，韓信圍困項羽之後，項羽才派人去找韓信，但這時已經是悔之晚矣。

韓信投奔劉邦之時也是不得重要，還負氣出逃，最後還是被蕭何苦苦的勸說回來了，讓劉邦拜韓信為大將，韓信徹徹底底的施展了他在軍事上的天賦。劉邦為了能夠讓韓信徹徹底底的掌控軍隊，還把自己的佩劍贈給了韓信，這可以看出劉邦對韓信的信任。再者這也是劉邦用人的手段，劉邦之所以能夠取得天下就是會用人，用人不疑，疑人不用，所以等到開國之後，劉邦所封的八大異姓王基本被剷除，就留下了一個不爭於世的長沙王吳芮。

韓信為什麼能夠從紙上談兵而毫無阻礙的過度到帶兵天才呢？主要原因有三個。

一、韓信在參軍之前就飽讀兵書，有古代所有大大小小的戰役理論做支撐。

二、韓信在項羽軍中雖然沒有資格參與策劃，但是作為執戩郎中也是對范增項羽等人的作戰是耳濡目染，給了他充分的見習機會。

三、這就是源於劉邦的信任了，能夠充分的調動軍隊，完全按照自己的意思來打，隨心所欲，沒有人在旁邊指指點點，阻撓，所以打起仗來也是無往不利。

韓信在軍事上的天賦卻是少有人能與之相比，例如蕭何天生適合管後勤，張良天生適合當謀士，而韓信天生就是帶兵打仗的料。

韓信正式拜將後，劉邦與他交談。劉邦說，蕭丞相屢次向我稱道你，但不知你有什麼可以教導我的？

韓信簡單謙讓了一下，就直奔主題，說，如今爭奪天下，老大你的對手不就是項羽嗎？

劉邦說，是啊。

韓信說，你自己掂量一下，勇猛剽悍，你比項羽如何？

劉邦沉默了許久，說，我不如他。

韓信向劉邦拜了兩拜，說，我也認為你在這些方面比不上他。不過我曾經跟項羽混過，我向你說說他的基本情況。項羽發火怒喝時，有如雷霆，幾百上千人都嚇得不敢動一動，但他卻不能任用有真本事的將領，因此，這只不過是匹夫之勇罷了。項羽待人，恭敬慈愛，言語溫和，別人生了病，他會心痛流淚，把自己吃的東西分給病人；但當有人立了功，應該賞封爵位時，他卻把刻好的印捏在手裡，把玩得磨去了稜角還捨不得授給人家，這就是所謂的婦人之仁。項羽稱霸天下，使諸侯臣服，但卻不佔據關中而是建都彭城；背棄義帝懷王的約定，給自己親信和偏愛的將領封王，諸侯忿忿不平；他驅逐原來的各國國王，而讓那些國家的將相為王，又把義帝放逐到江南；他的軍隊所過之處，一片狼籍；老百姓都不願依附他，只不過是迫於他的威勢勉強歸順罷了。如此種種，他名義上雖然還是霸主，但實際上已經失去人心，所以他的強盛是很容易轉化為虛弱。現在老大你如果真的能反其道而行之，任用天下英勇善戰的人才，那還有什麼對手不能誅滅掉啊！把天下的城邑封給有功之臣（此處，埋下了向劉邦討要齊王的伏筆），那還有什麼人會不心悅誠服的呢！用正義的軍事行動去順從惦念東歸故鄉的將士們，那還有什麼敵人打不垮、擊不潰呀？況且分封在秦地的三個王（章邯、司馬欣、董翳）都是過去秦朝的將領，他們率領二十多萬將士向項羽投降，結果全部被項羽活埋，唯獨章邯、司馬欣、董翳得以脫身不死（可參閱拙文《劉邦、項羽各對秦人做了一件什麼事，結局竟然如此不同？》）。秦地百姓對這三個人恨得痛徹骨髓。現今項羽倚仗自己的威勢，強行把他們封為王，秦地的百姓沒有愛戴他們的。老大你進入武關時，秋毫無犯，廢除了秦朝的嚴刑苛法，與百姓約法三章，百姓們沒有不希望你在關中做王的。而且按照原來與諸侯的約定，你本來就應當在關中稱王，這事兒地球人都知道啊。你失掉了應得之位而被髮往漢中，對此秦地的百姓沒有不怨恨的。如今，只要你向東起兵，三秦之地只要釋出一篇檄文就可以平定。

韓信一席話，劉邦笑得牙花子都露出來了，感到相見恨晚，隨即就聽從韓信的計策，準備出征。

衣賜履說：這就是著名的“漢中對”。有了這場談話，增添了劉邦奪取天下的信心，開啟了韓信戰無不勝的神話。我們在此需要注意的是，劉邦並不是笨蛋，你們說韓信能打仗我就讓他去打仗啊！實際上，雖然韓信拜了將，但劉邦並沒有立即讓他帶兵，而是把他帶在身邊，一邊歷練一邊觀察，直到確實放心之後，才放韓信單飛的。後面韓信正式單獨帶兵時，劉邦封他為左丞相，灌嬰、曹參為副手，此時，應該是在與項羽作戰過程中，劉邦發現韓信確實能夠獨當一面，才放心把軍權交給了他。後來，韓信帶兵滅代、滅趙、滅燕、滅齊，幾乎佔了楚漢時期一半以上領土，尤其是最後一仗幹掉項羽，真可謂是百戰百勝。劉邦手下其他大將，沒有不服氣的。韓信由楚王被貶為淮陰侯之後，有一次去見樊噲，樊噲跪在地上迎接，口稱大王，自比臣子。這可是樊噲啊，立功無數，封舞陽侯，尤其是，他是漢高祖劉邦的“擔挑兒”誒！可見，韓信厲害，別人是從心底裡服氣的。

劉邦用韓信，與趙王用趙括，諸葛用馬謖是完全不同的。

第一 韓信的出生不一樣，韓信是從最底層一步步上來的，他在早期為了活命可以忍受胯下之辱，在他的未婚妻被抓去活祭時，他也不說一句話，這就可以看得出韓信有著非常人的城府，他不是沒骨氣，而是在計算利害關係，他是個精打細算的人，為了自己的目標，他可以什麼都不顧，往往這種人是非常可怕的。

第二 趙括和馬謖一個是名門之家，一個是諸葛亮的徒弟，他們一直被光環所包圍，只要說的有一點道理，別人就是習慣性的認為是對的，再加上阿諛之人的奉承，這就導致了他們的個人才能與外界傳聞形成了誤差，其次他們面對的環境不一樣，趙括是跟誰打？是白起，殺神白起，白起身經百戰，而趙括卻是第一次打仗，這根本沒法比。而馬謖也是一樣，雖然一直跟著諸葛亮，但從未自己帶兵打仗過，第一次帶兵就碰上了司馬懿，就跟趙括面對的情況是一樣的，一個小白懟上老江湖，根本沒得對比性。

第三 韓信處的時代不一樣，在早期韓信投靠項羽不被重用，自己的一身才能無法發揮，跟著劉邦後還是不被重用，他就改變了策略，他開始展露自己的才能，最後被蕭何發現，這時的韓信知道機會來了，就跟蕭何講了很多自己的策略，後來被蕭何推薦為將，這才開始他的逆襲之旅。

也就是說一個最底層能有這麼大的謀略，這不是一般人能有的，這是實打實的，而趙括馬謖本就在高層，他們的才能大部分是靠捧起來的。

衡量一個將領的能力，得看他的對手是誰？

而韓信之所以能一路開掛，除了本身的能力外，還與韓信的對手非常弱有關，而正是由於韓信的對手弱，而讓韓信得以施展計謀，一路收穫經驗，一路開掛，越戰越強。

趙括的對手是白起，戰國四大名將之一，而趙括本人卻是初出茅廬的新手，白起身經百戰，頗有才能，對付一個新兵蛋子的趙括，白起綽綽有餘。

馬謖的對手是張郃，張郃是當時魏國五子良將碩果僅存的良將，當世名將，身經百戰，從軍三十多年，而馬謖呢？只有軍事理論，沒有軍事實踐，再加上馬謖在戰場上犯了很大的錯誤 ，馬上被張郃抓住機會擊敗。

而韓信的對手呢？首先是魏豹。

魏豹是原魏國的貴族，在秦末農民大起義中，依靠借來的數千士兵，佔了原來魏國的一些地區，魏豹基本就是牆頭草一樣的存在，劉邦強就投靠劉邦，項羽強就投靠項羽，你要說魏豹多麼有才能，恐怕誰也不會相信。

韓信破魏豹用的就是聲東擊西之計，把重兵陳與一處假意要渡河，然後以奇兵從另一處渡河，魏豹就上當了，然後大敗被擒。

韓信的第二戰是陳餘。

陳餘是什麼人？陳餘是原六國中魏國的名士，性格高傲，最初與張耳為刎頸之交，參與秦末農民大起義，成為趙國的上將軍，後來因為鉅鹿之戰未主動救援鉅鹿城與張耳鬧翻，兩人互相攻擊。

陳餘身上有很多戰國時期的貴族行為，例如陳餘認為正義之師不用奇謀詭計，死記硬搬照抄兵書的計謀，不是說陳餘是個庸才完全沒有能力，只能說陳餘有一定的侷限性，至少陳餘不如李左車。

韓信破陳餘是用背水列陣、奇兵易幟擊敗陳餘的，陳餘完全沒有察覺韓信的計謀，因此大敗丟了性命，如果換做李左車，估計韓信就不一定能贏了。

計謀的使用是要看對手的，從不否認韓信確實是天下奇才，善於使用計謀，但韓信運氣也確實好，遇到的對手都是一些超級弱的對手，如果韓信遇到白起和張郃這樣的名將，聲東擊西和背水一戰，能成功嗎？我看不能，在名將面前，那些計謀可能根本就施展不了。

不是人人都能使用背水一戰取勝的，計謀的使用還要看對手和當時的環境，不能照搬硬抄，韓信是謀戰派的傑出代表，和別的武將不同，不會出現在戰場上和你硬拼的，韓信總是使用各種各樣的計謀來取勝，想想看，如果韓信遇到一個精通計謀的名將，這些計謀如果被看穿，那麼韓信如何取勝呢？

韓信打龍且也是這樣，不跟你力戰，而是使用半渡而擊的計謀，如果識別不了韓信的計謀，基本上就會失敗的。

韓信就是這樣靠計謀一步一步打出經驗，一步一步一路開掛，再加上韓信遇到的對方都不夠強，才讓韓信成就了千古名將，如果把韓信放在三國時代那個人才輩出、名將如雲的時代，韓信能不能取勝就難說了。

就是在楚漢戰爭中，重大的戰役基本上都是劉邦領導的，如還定三秦，是劉邦領導的，彭城之戰，也是劉邦領導，另外劉邦是在正面戰場對抗強大的項羽，而韓信則是偏師，對付一些弱小的對手，如果一開始就讓韓信去打項羽，很難說韓信打得能比劉邦好多少，因為對手太強了。

成就英雄是需要時勢的，當然了英雄本身也要有強大的能力，韓信能夠成就軍事大的巨大聲望，一是本身能力出眾，二是對手太弱，時勢對韓信有益，原來的六國各自為戰，也是讓韓信一一擊破的原因。

如果把韓信放在三國時期，那麼韓信就有可能只是三國名將之中一員，成就不了大的事業，因為時勢不同。

題主也不看看韓信一開始遇到的對手是誰，趙括一開始遇到的對手又是誰！

首先，趙括也並非真的只是紙上談兵之輩；

實際上，當初廉頗的固守之策，雖然能擋住秦軍的進攻，但卻把長平之戰拖入了更為煎熬的秦趙之間的國力消耗戰。這對於國力更弱的趙國來說，無疑就是一步死棋。最終，在長期固守的情況下，趙國內部的糧食很快就被消耗殆盡。

更可怕的是，由於長時間的被動防守和缺糧，使得趙軍不論士氣還是補給，與秦軍的差距都不斷在拉大，局面對趙軍是越發的不利。因此，等到趙括統領趙軍時，趙軍已經錯失了從軍事上擊敗秦軍的機會了。也就是說，長平之戰中，趙括其實是替廉頗背黑鍋的！

的確，趙括最後是戰敗了，而且還葬送了趙軍46萬將士的性命。但是趙括率領的趙軍，同樣也給不可一世的秦軍造成了二十萬人的巨大損失。而且，趙括在深陷絕境之時，依舊能統兵固守40多天而不亂，最終力戰而死。

須知道，趙括當時所面對的對手，可是秦國戰神、素有“人屠”之稱的白起，還有他手下的六十萬虎狼秦師。如此可怕的對手，就連身經百戰的趙國名將廉頗也打不過，更何況趙括呢。所以說，作為一個初出茅廬的年輕將帥，趙括在長平之戰的表現，已經算很不錯的了。至少，不應該落得“紙上談兵”的評價。

至於韓信，算是得到上天的眷顧，畢竟一開始沒遇到楚霸王項羽；

其實，韓信比趙括要幸運得多了，他一開始沒遇上項羽和他的主力楚軍，讓他有機會不斷的在戰場上刷經驗。

實際上，在楚漢戰爭的四年中，絕大部分時間都是劉邦的本部漢軍，在成皋滎陽一線與項羽的主力楚軍死扛。而韓信則率領另一支漢軍部隊北上，逐一消滅實力更弱的北方諸侯，進而完成對項羽的戰略迂迴。因此，這段時間裡，韓信更像是在打野升級，不斷積累作戰經驗。

而如果，讓韓信一出來就直接和項羽以及他所指揮的主力楚軍對決，那麼韓信還能如此輕易的還定三秦嗎？

當初，韓信憑藉“明修棧道，暗度陳倉”一計，助劉邦走出巴蜀，一戰成名。但是，當時漢軍的對手可不是項羽的楚軍，而是雍王章邯、翟王董醫、塞王司馬欣。這三人過去是秦將，本來就是喪家之犬。而且他們投降後，眼巴巴看著項羽坑死二十萬秦軍，自己卻苟活於世，秦地百姓對他們更是恨之入骨。結果，項羽又故意把他們分封回秦地，讓他們備受煎熬。

因此，韓信所面對的章邯，早就不是往日的秦朝名將章邯了。加上劉邦先入關中，廢除秦國酷法，與百姓約法三章，而且“財物無所取，婦女無所幸”，這些舉措使得劉邦在秦地深得民心。也就是說，韓信能輕易還定三秦，其實也是建立在劉邦的民心基礎和對手的孱弱實力之上的。

實際上，韓信真正意義上擊敗項羽的戰役，就只有垓下之戰。在此之前，韓信基本上沒啥機會和項羽硬碰硬的對決。再說，韓信在垓下之戰中，也是依託漢軍在兵力上的絕對優勢，才能擊敗項羽。而如果楚漢兩軍兵力為一比一，估計韓信還是打不過項羽的。

韓信一開始打動蕭何確實是靠紙上談兵，但他之所以不像趙括、馬謖一樣，是因為他有真才實料。

畢竟有能力的人是不用開掛的。 一開始沒有人會相信這個看倉庫的能當上大將，所以聽說劉邦要登臺拜將時：

“諸將皆喜，人人各自以為得大將。至拜大將，乃韓信也，一軍皆驚。”（《淮陰侯列傳》）

韓信是誰？此人又沒有輝煌的履歷，也沒用過硬的後臺，現在的職務也是個看倉庫的。何況他還差點被劉邦處死過。

要不是對著監斬官夏侯嬰喊那一嗓子：

“漢王不想爭奪天下了嗎？為什麼殺壯士！”

早就人頭落地了。 韓信對治粟都尉這個職務肯定是不滿意的，蕭何就在這時發現了他。但是劉邦不肯重用他，於是就有了蕭何月下追韓信這樣一出歷史喜劇。

拜了大將的韓信，告訴劉邦“大王舉而東，三秦可傳檄而定也”。並且用實際行動表明他不是一個只會紙上談兵的坐談客。

在破代,趙,燕,齊之戰中，韓信靈活用兵，率軍東向2000餘里，從東、北兩面完成了對楚軍的戰略包圍，牽制、分散了楚軍，減輕了漢軍正面戰場壓力，同時也獲得了大量人力、物力資源，為劉邦獲得楚漢戰爭勝利創造了有利條件，做到了“北舉燕、趙，東擊齊，南絕楚之糧道，西與大王會於滎陽”。

之後以十面埋伏之計，逼得項羽自刎烏江，為劉邦贏得了天下。 從結果上看，不得不佩服蕭何毒辣的眼光。

他透過觀察、交談了解了韓信的能力，並且對這隻“潛力股”做出了正確的判斷，真的做到了“識人之明”。

趙括和馬謖是歷史上兩個紙上談兵的典型人物。他們和韓信的區別還是很大的。他們都是世家子弟，年紀輕輕就擁有了很多人一生都不能擁有的東西，屬於年少成名。

這樣的環境造成了他們眼高於頂，自以為是的性格。趙括和父親談兵法，經常能讓趙奢詞窮；馬謖的很多建議也受到諸葛亮的肯定。所以他們非常自負，總認為別人不如自己，聽不進不同意見。

韓信是從底層屌絲一步步走上來的，他的性格中有著堅忍的特性。這種性格正是一個指揮官所必須的。

趙括面對的，是殺神白起；馬謖面對的，是老謀深算的司馬懿。相比之下，他們的對手太強大了。對付兩個初出江湖的雛兒，白起和司馬贏得不要太輕鬆。

韓信的對手是項羽，勇則勇矣，但在戰略戰術上，項羽差白起、司馬太多。這是韓信不同於趙括和馬謖的客觀因素。

最終決定勝負的，還是能力。後人對韓信的評價是

“信之用兵，古今一人而已。”《人物誌•捲上•流業第三》說韓信“膽力絕眾，才略過人，是謂驍雄，白起、韓信是也。”

而趙括和馬謖被證明沒有這種能力。戰爭不是開玩笑，也容不得吹牛皮，能力不夠就是不夠，失敗就是在所難免。

所以韓信的成功，固然有偶然因素，最主要的還是自身的能力；趙括、馬謖之敗，固然有種種客觀因素，最根本的還是能力欠缺。

歷史上的名將有兩種，一種是經過不斷學習，在戰爭中總結經驗，最後成為名將。這條路也是大多數名將走過的路，這裡就不舉例了，因為例子實在太多了。另一種就是戰爭天才，這類人似乎就是為戰爭而生的，他們一出山，就能達到常人無法企及的高度，打的仗也都是常人看不懂的“神仙仗”，這類人比較少見，歷史上也寥寥無幾。霍去病，韓信，就是這種人。

的確，韓信也熟讀兵書，但是，與趙括，馬謖之流不同的是，韓信從來不把兵書奉為圭臬，在他眼裡，所謂兵書，陣法，都是他手中的工具而已。而且，就算“孫子兵法”這樣偉大的兵書，雖然裡面教授了很多面對不同敵人、地形、環境的應對之法，但是也沒說這些應對之法是可以機械套用的，"夫兵形象水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神。"兵無常勢，水無常形，這句話才是孫子兵法的精髓，可惜，很多將領並不能達到這麼高深的境界。

下面，為了更好地說明韓信的用兵藝術及其與《孫子兵法》之間的關係，我們以其指揮的井陘之戰作為經典戰例，進行深入分析。這一戰例之所以堪稱經典，是因為韓信乃是在己方各方面條件都極端惡劣的條件下取勝的，此戰中，他的軍事天賦可謂發揮的淋漓盡致，達到了其用兵藝術的巔峰狀態。

01 用探子摸清趙軍情況，知己知彼

當時趙軍的統兵將領是陳餘，陳餘賬下有個謀士叫李左車。陳餘並沒有什麼厲害之處，但是李左車卻通曉兵法，頗有謀略。當得知韓信要來北上攻趙時，李左車就建議陳餘在井阱口設伏，伏擊韓信的後勤，讓他不能深入作戰，然後在一舉擊之。這也是韓信最擔憂的地方，如果陳餘按照李左車的計劃行事，那麼歷史有可能要改寫了。但是陳餘仗著自己兵力遠多於韓信，而且是防守方，根本不會李左車的建議，準備把韓信放進井阱

通道，直接從正面擊垮韓信。韓信派探子查明這一情況後，才大鬆一口氣，令全軍向井阱口進發。其實，韓信每次用兵前，都會做足情報工作，這也是他能取勝的重要原因。

02 背水列陣誘敵，轉化攻守形態

韓信北上擊趙，是典型的進攻作戰，趙軍駐防井陘口，是防禦作戰。按照兵法的基本原則，進攻作戰一方的兵力一定要大大超出對方兵力，孫臏說的 “客倍主人半”就是這個意思。然而，從當時雙方的兵力對比來看，韓信軍約3 萬人， 趙軍 20 萬人， 大致是 1 ：7 的比例，且韓信軍隊多是剛招募的新兵，既無作戰經驗，也缺乏作戰能力。顯然，如果韓信作為攻方對趙軍發起強攻，其結果肯定是凶多吉少的，那怎麼辦呢？

孫子兵法又講到 ：“守則有餘，攻則不足”。（《形篇》）。既然形勢對自己不利，那就創造形勢，變易主客、化攻為守。於是，韓信背水列陣，引趙軍前來進攻，這樣一來，自己就變成了守方，而趙軍變成了攻方。這顯然是違背兵法常識的，所以趙軍看見韓信的列陣後，都哈哈大笑。當然，如果只是這樣，那遠遠贏不了的，充其量也只是馬謖之流的水平，那麼韓信還做了什麼呢？接著往下看。

03 分批次渡河，留後隊壓陣

背水一戰，其實遠沒有想的那麼簡單，首先，韓信已經知道了陳餘的意圖，那就是要從正面一舉擊垮自己，所以，韓信充分利用了這個資訊。在韓信與井阱口之間有一條河，叫綿蔓水。韓信先派一萬人過河，當然，這一萬人肯定是萬分不情願的，脫離了大部隊，明擺著上去就是送菜。但是韓信跟他們說：我留在最後渡河，你們先過和，放心，在沒看見我的旗號之前，趙軍肯定不會向你們發起進攻的。果然，事情就像韓信預想的那樣，趙軍沒有發起進攻，而是在靜悄悄的等待韓信的大部隊全部過河，然後一舉殲滅。韓信殿後，在所有的部隊都過河後，他馬上下令原先過河的一萬人原地不動，然後帶剩下的人衝殺過去。陳餘一看，我不打你你反倒主動來打我，於是率軍出戰。正面接敵後，韓信軍隊畢竟數量、士兵素質都不如趙軍，很快落於下風，於是，韓信命令往回撤退。由於有之前的一萬人壓陣，退兵會並沒有陣腳大亂，被衝到河裡。這，正是韓信想要的結果。

04 神來之筆，偷襲後方

韓信背水列陣的同時，派出兩千輕騎，各持漢軍赤旗一面，埋伏於敵人大營附近的山中。背水列陣的部隊，用以正面防禦，是謂“正兵”，預先埋伏的兩千騎兵伺機出擊，是謂“奇兵”。當趙軍全軍追擊韓信部隊時，原先埋伏在山上的兩千精銳迅速出擊，一舉奪下趙軍此時已經是空蕩蕩的大營，拔下趙軍旗幟，換上漢軍旗幟。而那邊，由於韓信的軍隊已經被壓縮到了河邊，退無可退，韓信高聲大喊：“退無可退，諸君何不奮力二戰”。於是，全軍死戰，趙軍始終不能擊垮韓信。終於，趙軍沒有耐心了，準備收兵。但這時候回頭一看，頓時呆住，大營怎麼被漢軍佔領了。

而這邊漢軍看到這個情況，頓時信心大增，奮勇追擊，一下趙軍變成逃跑的一方了。而井阱口的兩千漢軍也趁勢出擊，陷於兩面夾擊的趙軍終於崩潰，被韓信擊潰，隨後，趙國滅亡。

結語

縱觀整個戰役，各個環節可謂是環環相扣。首先，在探明瞭趙軍不會攻擊後勤部隊後，韓信才敢進軍。其次，韓信背水列陣之處，左右兩面皆是河流，背後是綿蔓水和太行山，這就使周圍的地形成為輔助韓信防守的有利條件，即趙軍無法從側翼和背後迂迴進攻，而只能強攻正面。再者，韓信背水一戰前，是留下了一萬部隊留守岸邊，以便接應退回來的大部隊，韓信也想到了，正面接敵肯定頂不住趙軍的攻擊，正是由於這一萬人，韓信的部隊才沒有敗沖垮。最後，派出兩千奇兵襲擊趙軍大營，最後形成兩面夾擊之勢，大敗趙軍。

有時候我們真的應該相信有天才，他們在不同的時期出現在歷史的長河中，成就了華夏的歷史。

漢初三傑中韓信就是其中一個，韓信在跟隨劉邦之前，的確是沒有帶過兵。他曾經在項羽的軍隊中，也只不過是一個地位很低的兵。韓信被劉邦拜為大將軍時，正值劉邦入川。然後韓信採用了明修棧道，暗度陳倉的計策，迅速佔領了三秦之地，讓劉邦反擊成功。

接著韓信一路東進，打敗魏豹，陳餘，最後又平定齊國，攻打齊國時並不光彩，是犧牲了酈食其換來的勝利。接著韓信又戰勝了項羽最得力的助手龍且，然後揮師垓下，四面楚歌，最後逼得項羽自刎烏江。說句實話，漢朝的江山真的是靠韓信打下來的。

而在戰國時期的馬伕子趙括，成為成語紙上談兵的代言人，最後卻斷送了趙國40萬將士的生命，同時也把趙國拉下了強國的位置。而三國時期的馬謖，也因為街亭之戰戰敗導致蜀漢部隊受到嚴重挫傷，最後被諸葛亮正法。

那為什麼同樣是學兵法，紙上談兵之輩。最後的結果卻完全不一樣呢。這跟“天才”有的絕對的關係。

作為“漢初三傑”之一的韓信在軍事方面的確有著天賦，一生無敗績。暗度陳倉出關中很快就戰勝了秦末名將章邯，佔領了三秦之地。接著又戰勝魏豹，陳餘奪得了魏地和趙地。平定齊國，又戰勝了項羽軍中著名的大將龍且，消滅了項羽的有生力量，讓項羽的實力不能再翻盤。接著韓信又參加了該下之戰，採用四面楚歌的策略讓項羽的部隊迅速的瓦解，最終逼得項羽烏江自刎。

韓信成功絕對不只是好運氣，首先，韓信不是一個死讀兵書的人。兵書雲:知己知彼，方能百戰百勝。韓信在用兵時這一點就做的絕對到位。就拿背水之戰來說，韓信只有新招募來的一萬餘人，（經過訓練的3萬人馬，剛被劉邦帶走）而且經過長途奔襲，人馬本身就很疲憊，當然處於劣勢。而陳餘卻是率領著20萬趙國精銳部隊。

韓信深謀遠慮，自知雙方兵力相差懸殊，如採用強攻，必會受挫，於是決定在離井陘口很遠地方駐紮下來，反覆研究地形地勢和趙軍部署。當韓信探知李左車的計策沒有被採納，趙軍主帥陳餘有輕敵情緒和希圖速決的情況後，立即指揮部隊進到離井陘口三十里遠地方紮下營來。半夜時分，韓信選拔了兩千輕騎，每人帶一面漢軍的紅旗，乘天黑悄悄從山間小道迂迴到趙軍大營的側後方埋伏，等翌日見趙軍出動，營壘空虛之時，攻入趙軍大營，把趙軍旗幟拔下，插上漢軍旗幟。之後又派出一支萬人的隊伍在河邊背水列陣，營壘上的趙軍遠遠見漢軍背水列陣，無路可退，紛紛譏笑韓信不懂兵法。

第二天趙軍來進攻，要活捉韓信。韓信則帶領兵士背水一戰，韓信的兵士因為被水而戰，沒有退路，個個奮勇廝殺，殺了半天，趙軍沒有佔到便宜。這時趙軍的營壘已經空虛，韓信事先派去的部隊卻在趙軍的營壘內插上了漢軍的旗幟。趙軍見後方都被漢軍佔領，不戰而自亂，韓信就這樣殺的趙軍大敗，斬首陳餘浮虜趙王歇。

戰後，漢軍將士們飲宴相賀，他們紛紛問韓信：“將軍叫我們背水列陣，這是有悖兵法的啊，為什麼竟然能取勝呢？”韓信哈哈大笑：“兵法上不是都說了嗎？置之死地而後生，置之亡地而後存。而我的部隊都是些沒怎麼經過訓練的新兵。如果我給你們一條生路，士卒們能拼死作戰嗎？”諸將這才領悟了背水列陣致勝之奧妙，對韓信大為欽服。

由此可以看出韓信對對手和自己分析到位，對兵法的運用也是機動靈活，不愧是中國歷史上的軍事天才——兵仙。

戰國時期的趙括，在剛替換廉頗的時候，你也曾經打了幾個漂亮的勝仗，於是秦昭襄王把主將換成了白起，並封鎖了訊息。趙括死時都不知道自己的住對手是誰。而三國時期的馬謖，更是不值一提，他只是一味的迷信兵法。

戰國時期戰爭，主要還是在消滅對手的有生力量上。例如秦國戰神白起的一生就曾經斬殺100多萬人。韓信卻認為上兵伐謀，他曾經說過，白起是殺敵一千，自損八百，不值得提倡。他認為最好的勝利是用最小的損失取得最大的成果，也就是“不戰而屈人之兵”。而他一生中也都遵循著這樣戰爭的謀略。

韓信、趙括、馬謖的情況完全不一樣，不能相提並論。

首先，趙括和馬謖對戰爭的心態不端正，韓信沒有這個毛病。

這裡要先糾正一個錯誤的觀念：趙括和馬謖不是沒有作戰經驗，而是沒有獨立領兵作戰的經驗。趙奢的兩場著名戰役，閼與之戰和麥丘之戰，趙括都有參與，甚至在麥丘之戰中，趙括還獻計取城，立了大功；諸葛亮平南中，馬謖也隨軍參加了，也獻計立了大功。所以他也不是沒有戰場經驗。

趙括和馬謖的問題，不是紙上談兵，而是他們在獨立領兵作戰之前，沒有受過挫折，順風仗打得太多了，心態過於膨脹，以至於他們把戰爭視為了兒戲。總以為對手一定會跟著自己的節奏走。

相比之下，韓信就沒有心態不正的毛病。他打仗的作戰準則就是必須要先保證自己處於不敗的境地，而後尋求與敵軍作戰（勝兵先勝而後求戰）。

就拿井陘之戰來說，很多人認為此戰是韓信軍事生涯的一次大冒險，但其實井陘之戰跟長平和街亭相比，還真不算上是冒險。

當時韓信軍三萬，攻打附屬項羽的趙國。前往趙國，韓信要經過井陘隘口。而在井陘隘口以西有一條長約百里的狹窄驛道，易守難攻，不利於大部隊行動。趙軍統帥陳餘集中二十萬兵力守候在井陘，佔據有利地形，準備與韓信決戰。如果趙軍正面堅守不戰，派兵繞到韓信背後，切斷韓信糧道，然後再前後夾擊，韓信必敗。

從戰局上看，韓信的處境和趙括當年在長平的情況很像，並且事實上，趙軍的軍師李左車也向陳餘獻上了這樣的計謀。

但是，韓信就是韓信，他不是趙括。他在對形勢做了基本瞭解後，沒有采用“狹路相逢勇者勝”的口號來激勵士兵一鼓作氣衝出井陘，擊敗趙軍，而是在離井陘很遠的地方駐紮下來按兵不動，靜觀其變。

這就是韓信的高明之處，打不過敵人，就先不打，即便對手是陳餘那種二逼，他也不能輕視了對手。

後來，當韓信得知李左車的計謀沒有被陳餘採納後，他立即指揮部隊進到離井陘口30裡遠的地方紮下營來。但韓信還是沒有發動進攻，而是繼續等。（害怕被趙軍伏擊而陷入進退兩難的境地）

再後來，韓信確認了趙軍沒有伏擊後，派出兩千輕騎，每人帶一面漢軍的紅旗，乘天黑悄悄從山間小道迂迴到趙軍大營的側後方埋伏。而後，韓信在反覆探明井陘隘口附近確實沒有埋伏後，他才迅速指揮部隊透過井陘隘口，在河邊背水列陣。

接下來，就是真刀真槍了。背水一戰的漢軍和趙軍主力死磕，先前被韓信派出去的兩千輕騎兵趁趙軍營壘空虛時，順利攻入趙軍大營，拔下趙軍旗幟，插上漢軍旗幟。趙軍見大本營被抄，且營壘插滿漢旗，頓時軍心大亂。韓信見勢，指揮漢軍發動反攻，將20萬趙軍殺得丟盔棄甲。

此一戰，韓信背水列陣固然是冒險，但他派出奇兵偷襲趙軍營寨，用換軍旗的方法來動搖趙軍軍心，這才是取勝最重要的一招。

慢慢下套，讓對手失去主動權，把對手帶入自己的節奏，這是韓信；完全不管對手是怎麼排兵佈陣，自以為是的認為對手會按照自己的設想來行動，這是趙括和馬謖。

如果說趙括和馬謖是紙上談兵，韓信還真不是紙上談兵。

第二，對手不一樣。韓信的首戰對手是閹割版的章邯，而趙括、馬謖的首戰對手是處於巔峰狀態的白起和張郃。

有很多人說章邯也是名將，不能因為他被漢軍消滅了，就否認他的軍事才能。

這裡我強調一點：我不否認章邯很厲害，但是高手和高手，是有差距的。

就拿諸葛亮和司馬懿來說，都是高手吧？司馬懿只要不跟諸葛亮打，不管是伐吳，還是伐遼東，他簡直就是戰神。沒吃過虧。但他只要跟諸葛亮打野戰，那就是被暴打。

同理，章邯是高手，王離也是高手，但他們碰見“我是高手高高手”的項羽，那就是被項羽一通暴打。

所以不要因為章邯是名將，就把他捧到跟白起一個水平。事實上就以他的戰績來說，他跟白起的差距還真不小。

（鉅鹿之戰前，別看章邯把起義軍打的雞飛狗跳，但其實他的勝仗大多都是擊潰戰，沒有多少殲滅戰。他到處給秦二世撲火，表面上看，好像很忙，然則起義軍數量不僅沒減少，反倒越來越多，他所做的一切其實都是無用功。等到鉅鹿之戰敗給項羽後，他就徹底涼了）

並且，還有很重要的一點。項羽分封后，章邯其實是個被“閹割”的廢人！

鉅鹿之戰後，項羽坑殺秦降卒二十多萬。儘管這事不是章邯乾的，但這筆爛賬被算在他的頭上，秦地父老沒有不恨他的，他在秦地就跟過街老鼠一樣，沒有多少支持者。

所以，當劉邦和他決戰時，韓信面對的章邯，早就不是當年追著起義軍跑的章邯了。

另外，韓信也沒有跟章邯硬碰硬，他明修棧道暗度陳倉，先是把章邯調走後，才策劃了漢軍入秦。並且入秦之後，韓信玩的是運動戰，沒直接跟章邯決戰。待把章邯累了個半死，才突然開戰。相當於是遛狗一樣，用套路把章邯打蒙了。

蒙了之後的章邯退守孤城，心態加上實力的總崩盤，最後被徹底擊垮。

最後說說馬謖。

馬謖這個人其實挺有能力的，他比趙括那種人要強。他的問題主要是兩點：一是搞錯了自己的定位；二是運氣不好。

先說定位問題。馬謖的理政理能力很強，作為隨軍參謀也非常稱職，統籌軍中事物，出謀劃策都非常優秀，是個人才。但是他非要揚短避長，不當參謀，要跑到一線部隊指揮作戰，並且首戰對手還是身為“五子良將”的張郃，真是想不輸也難吶。（出謀劃策，決勝千里之外的人，未必就能勝任掌握戰場態勢，隨機應變的將領工作。讓張良去一線部隊指揮打仗，估計也跟馬謖一樣）

再說運氣不好。漢末三國，打敗仗是很正常的事，當時根本就沒有常勝將軍。

曹操、司馬懿、關羽、張飛，包括張郃，都打過敗仗。敗了沒事，以後找機會補回來就可以了。但馬謖點背，他在街亭兵敗，直接就輸掉了整個人生。諸葛亮需要拿他的人頭穩定漢軍軍心。於是乎，他想找機會證明自己，都沒有機會了。

如果說韓信是千年難得一見的軍事天才，後天又透過嚴謹的態度，在實戰當中慢慢成長起來的“兵仙”；那麼趙括就是先天條件很好，但態度不端正的浮誇之輩；而馬謖則是手上一把好牌不打，自己把自己作死，而且還沒有翻盤機會的倒黴蛋。

韓信沒有一步登天

傳統的看法以為，劉邦拜韓信為大將軍就一步登天掌握了兵權，其實這是一個誤解。韓信真正作為獨立一方的主帥開始掌握兵權，是一年以後討伐魏豹時開始。

韓信曾經被夏侯嬰舉薦，劉邦然他做了掌管糧草的小官，與蕭何有交集，糧草本是軍政結合，雖然不顯名，但是非常考驗一個人的才華，因為糧草是軍隊的重要命脈，所謂：兵馬未動，糧草先行。韓信的出色，具體的軍務，他非常熟悉，而且透過交談讓蕭何發現在其戰略戰術上的造詣。蕭何也是久經軍旅，不完全是個文臣。所以一眼就看中了韓信的才華。後來，才有蕭何月下追韓信，極力舉薦韓信做大將軍。

但是，劉邦是個帶兵的老大，韓信做大將軍就是一個高階參謀的角色。說起暗度陳倉，其實開始並不順利，章邯也是有實力的老將，已經把陳倉古道佔據。但是，這時候韓信所屬的劉邦得道多助開始發揮 威力。所謂得道多助，就是不僅僅高層有蕭何舉薦韓信，遇到困難時，小小一個底層士兵也會提供解決方案。這時候有個漢中參軍的趙衍，指出了一條人所不知的小道，道通。於是劉邦率兵出其不意，陳倉、好畤大敗章邯，此後很快打敗司馬欣與董翳。得了關中。

出關中，攻彭城，韓信也不是軍事主力，

劉邦統帥鬆散的諸侯聯軍打下彭城之後大敗，

據漢書記載：

信復發兵與漢王會滎陽，復擊破楚京、索間，以故楚不能西。

此後，張良又出來，建議劉邦將韓信單獨使用。也就是說，韓信得到了漢初三傑中的兩位鼎力舉薦，在參謀有功，實戰有功之後，才獨立領兵的。劉邦對韓信的啟用是逐步的。不是一上來就面對分量很重的敵人做主力對決。

韓信的用兵本來就強悍，手下將領的更令他如虎添翼

韓信為人很狂妄，但是用兵時往往以示弱作為開始。比如井陘之戰先詐敗，引出敵軍；濰水之戰，又是詐敗引龍且追擊。整個過程奇思妙想有，更為重要的是他一直保持冷靜的頭腦，使對方失去冷靜。井陘之戰，更是在聽說李左車的意見不被採納之後才出兵，說明他時刻在注意戰場局勢的變化。這樣的特點，就是敗，也不會有打敗。

我們再來看看輔佐韓信的將領。聲東擊西，攻擊魏國，與他配合的是曹參和灌嬰。熟悉歷史的朋友都知道兩個人的分量。不多說了。

攻擊趙國的時候，井陘之戰前，韓信手下沒有強兵猛將，但是有個熟悉趙國內情的張耳，趙國的主將正是張耳曾經的跟班兒--陳餘。井陘之戰，主要是韓信的智慧，但是也有靳歙等人在河內策應。到井陘之戰後，靳歙等加入韓信的佇列之後才採取進進攻趙國國都的行動，此時面對趙國殘部、項羽騷擾，歷史明白記述的戰鬥不多，但是應該也是相當慘烈，在《史記》的《高祖功臣年表》中，有相當多封侯的將領中有參與平定趙地的功勞。

攻擊齊國時，曹參、灌嬰、傅寬都是韓信手下。龍且雖然勇猛，曹參已經在劉邦東進的戰鬥中擊敗過他。面對猛將龍且，顯然僅以奇謀能削弱他的力量，必須有一個攻城拔寨的猛將才能打滅他的囂張氣焰，置之於死地。

這篇回答下的分析已經夠多了，我想換一個角度來談一談這個問題，不是韓信，不是趙括更不是馬謖，而是從君主，從劉邦的角度來談一談。

這是一個假命題

為什麼說這是一個假命題呢？因為韓信和趙括、馬謖的情況是不一樣的，“漢中對”的紙上談兵根本就沒有令劉邦重用韓信。韓信被劉邦敗為大將軍並非因為其兵法，而是因為蕭何力薦，但此時的大將軍韓信並未進入劉邦集團的權力核心。

一.韓信為何被拜為大將軍？

韓信本是項羽手下計程車兵，逃到了劉邦手下試圖出人頭地，但無親無故又無軍功可證明自己的情況下，韓信連和劉邦搭話的機會都沒有。韓信並非恃才自傲的榆木腦袋，在這種情況下，他找了兩個人為自己代為引薦，一個是滕公夏侯嬰，還有一個是蕭何。

夏侯嬰是劉邦的馬車伕，在整個《史記》中他的出場次數極為頻繁，是劉邦從沛縣到巴蜀的老下屬，深得劉邦信賴。蕭何是劉邦的左膀右臂之一（還有一個是張良），在巴蜀之地時期，蕭何有所作為，把窮困的巴蜀之地也打理得井井有條，是劉邦手下的二把手。也就是說，韓信找了兩個劉邦集團的核心成員來引薦自己。那麼，引薦的結果如何呢？夏侯嬰引薦韓信後（這是第一次引薦），劉邦給了韓信一個小官，蕭何引薦韓信後（這是第二次引薦），劉邦對韓信不做處理。由此可見，劉邦是不吃裙帶關係這一套的，不拿出真本身受不了重用。

在蕭何引薦之後，韓信深感在漢王手下也無出頭之日，於是決定連夜逃跑，換一個“有眼光”的老闆，蕭何得知此事後來不及向劉邦報告，就趕緊去追韓信了。劉邦手下的人就給劉邦報告，“丞相跑了！”，本來就被封到了窮鄉僻壤，子房回去找韓成了，蕭何又半夜跑路了，劉邦這漢王做得也是別有一番滋味。

沒多久，蕭何就又回來了，劉邦那是一個又氣又喜，追著蕭何一頓打罵，才知道蕭何是追韓信去了。這韓信究竟是何方人物，能讓我的丞相不顧一切去追他？劉邦此時才是真正意義上的意識到了韓信的不一般之處，但仍然不太重視。蕭何告訴劉邦，封韓信為將軍仍然不夠，要封大將軍才行，而且得沐浴更衣，把排場弄大一點來拜將！

劉邦聽得是不以為然，但看蕭何一本正經的樣子，也就照做了。此時的劉邦根本不認為自己有實力再擊敗項羽，封韓信為大將軍也不過是為了穩住蕭何罷了。

二.被封為大將軍後，韓信受到重用了嗎？

很遺憾的是，雖然韓信的“漢中對”讓劉邦感到非常驚豔，但劉邦的性格註定了他不會相信別人的空口白話。“還定三秦”的過程中，韓信唯一的作用就是出了個“明修棧道，暗度陳倉”的計謀，至於具體實施，都是由劉邦親自帶兵完成，換句話說，劉邦根本就沒打算把兵權放給一個毫無戰績的年輕人，可見韓信雖然頂著大將軍的名號，但仍未被重用。彭城之敗後，劉邦深刻的認識到了一個事實，那就是“論打仗，他真不是項羽的對手！”這樣的情況下，劉邦想到了用分天下的方式來徵募可以擊敗項羽的人才。張良為劉邦推薦了三個人，韓信、黔布和彭越，得此三人可得天下！到了這個時候，劉邦才真正的放了兵權給韓信，讓韓信自己帶一隻軍隊作戰。

三.劉邦把獲勝的籌碼都壓在了韓信身上嗎？

答案又是否定的，楚漢戰爭的籌碼，劉邦一直都押在自己身上。楚漢戰爭有兩條線，第一條是劉邦和項羽之間的對峙，從滎陽到南陽，劉邦雖然總是被擊潰，但他確實是一直在和項羽的主力部隊作戰，牽扯住了楚國的大部分軍事力量。

另一條線是韓信滅魏、代、齊、燕、趙，開闢第二戰場，與劉邦、彭越、黔布一起對項羽形成包圍夾擊之勢，最終奠定楚漢之爭的勝利基礎。乍一看，韓信似乎很受重用，但實際上劉邦仍不相信韓信。韓信每一次打了勝仗，劉邦就收走其精銳，令韓信用新兵繼續進攻。

井陘之戰，韓信用三萬新兵擊敗趙國二十萬大軍，濰水之戰，龍且帶著他的二十萬大軍被韓信打得潰不成軍。從魏國到齊國，韓信的軍隊從三萬打到三十萬，還不包括抽調出去支援劉邦的軍隊。換句話說，劉邦就沒想過韓信能贏，本來韓信只不過是劉邦的一招後手，沒想到這傢伙太能打，把暗棋活生生給打成了主線。

劉邦的與眾不同

劉邦善於聽取意見，但不代表他會盲目聽從，韓信從被夏侯嬰舉薦開始，到蕭何，再到張良，三個劉邦集團的核心成員先後舉薦韓信，劉邦仍然只給了韓信一隻偏師，這說明，劉邦從不把勝利的希望全放在他人身上，他信任的始終是自己。即便後來，韓信展現出了驚人的軍事天賦，但在和項羽正面對抗的戰場上也始終是劉邦自己在堅持。所以，韓信就算是像趙括那樣“紙上談兵”的庸才，劉邦也不會一敗塗地，至少不會被庸才拖後腿。“不要試圖把自己的命運寄託在他人身上”，這就是劉邦啟用韓信的過程中帶給我們的人生哲理。

相比較之下，趙國君主就是將整個趙國希望全交給了趙括，結果最後一敗塗地，一無所有。諸葛亮過於信賴馬謖，雖然劉備死前多次告訴他馬謖不可重用，但他還是重用馬謖。如果是劉邦，那麼可能就不會輸得這麼慘，因為把自己的命運交給他人，是為愚蠢。

小結

韓信的軍事天賦不可否認，歷史上可以稱之為兵仙的也僅此一人。但趙括、馬謖的失敗導致國家整個一蹶不振，除了其個人的能力不足之外，統治者和領導者的識人、辨人能力不足也是一個重要的原因。