沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格！

所以你對比一下週邊房價呢，看看同戶型的房子別人掛多少錢？

還有，貝殼網有小區成交價，都是準確無誤的成交價格，你可以對比一下同小區的這個戶型賣多少錢呢？

在市場行情好的時候大家當然都不愁賣了，在如今市場行情差的情況下，房子價格又沒有太大的優勢，又沒有中介幫你主推的話，房子掛出來就跟擺設一樣，是沒有人去看的。

那麼你需要主動多次跟你掛牌的中介進行溝通，用合理的價格讓他們幫你主推。

實在有必要的話可以允諾賣出之後給中介一定的好處，有更多利潤可圖的時候，中介人員當然更願意幫你賣房子了。

那麼你的房子帶看量就會上來，看房子的人多了，再配合中介人員的營銷技巧，自然會更快的銷售出去了。

房子掛了一年了還沒賣出去，那麼其中就一定存在問題了。正常一套房子銷售出去一般一到三個月左右，慢點的六個月也應該賣出去了。那麼一年還沒賣出去一般存在以下問題：一是價格高於市場，二是客戶對比過其他房子，可能覺得同價格下其他房子更好，比如房型、採光、裝修風格、樓層等各種原因，所以需要分析一下。當然歸根結底就是客戶對比後，覺得價格高了，不如買其他划算。那麼應該如何來處理這種問題呢？

首先由兩種方案：一是價格調低一點。二是房子暫時下架，過段時間再拿出來賣。價格調低的原因是低價促銷，不管房子有什麼問題價格低總會有人考慮的。房子暫時下架過段時間再賣是先退出市場，因為掛太久沒有賣掉在市場上已經疲軟了，大家都覺得一年了都沒人買更覺得房子有問題了，會有心理作用。所以過段時間拿出來賣可以重新開啟市場。價格可以先掛高，後慢慢調低。

我是小徐

一名房產中介從業者

首先我們要搞清楚房子的一個正常售出的過程

1.    資訊釋出

要想把房子賣出去，房源資訊一定要廣而告知。可以發動自己的現實圈子宣傳，可以在網路上釋出房源宣傳，把房源掛在周邊每家中介。同時梳理自己的房子優勢，充分了解該戶型在本小區的成交價格，抓重點，抓與眾不同的點，掛一個合適的價格。宣傳力度大了才能有意向者看房。

2.    意向者看房

當有意向者看房時，一定要讓看房者及時能看房，等待時間長會影響看房者的心情。當有客戶看房時，家裡要收拾乾淨，儘量把所有燈都開啟，而且作為業主方態度好些，例如倒杯水呀，增加客戶看房體驗感，增加客戶印象，才會有二次復看的機會。

3.    準客戶商談

當有準客戶準備商談時，業主方可以先入為主，表明自己的態度。自己誠心出售房源，如果是買家也安心買，價格上可以適當優惠，甚至可以誇下客戶。例如可以說房子賣給你們呢，我也比較高興，給我心愛的房子找了個好下家。

4.    簽約

簽約之前一定要把自己的條件提前告知對方，千萬不要等到籤合同了，才另外附加條件。這個時候很有可能在關鍵時刻導致合同無法簽訂。

 

以上呢，是小徐對於快速賣房的建議。因為目前是買方市場，所以業主要多花點心思。

如果是賣方市場，相信題主也沒有這個煩惱了。

最後祝願早日買賣成交

這是一個很正常的事情，賣房子的理由千萬種，賣不掉的原因只有一種。肯定是價格不及預期唄。

舉一例子：

朋友父母給買了一商品房，當時買房子就是為了考慮：第一房價升值快；第二是因為自己回家創業可以註冊公司，這樣就不用繳納房租，自己的房子沒有什麼壓力。但是機遇各種原因也沒有使用，不考慮回去，導致房子閒置，也是網上掛了一年多，也沒有賣出去，賣不出去不是沒有人問，而是價格不及預期，無非就是買方和賣方的心理價位沒有達到，所以才會一直賣不出去，倒是並不擔心真的賣不出去，因為學區再加上地理位置方便，不可能賣不出去。

現在：隨著國家的各種房產稅及各種的政府的“房住不炒”的政策，讓很多人迴歸為理性買賣房源，現在買房子不再像2015、2016年那樣的投資炒房的浪潮，範圍會冷靜的根據自己剛需而選擇，炒房也不是一種最好的投資模式，現在房價趨於回撥階段，以後不會跌，但是也會穩步逐步增長。

房地產市場非常的複雜，很多購房朋友特別欠缺買房經驗，常常遇到一些奇奇怪怪的事情。

所以有一些朋友在問，房子掛了快一年了，賣不出去咋辦？

今天我們就一起來聊一聊，為什麼房子掛了很久賣不出去？應該如何解決呢？

一，房子掛了快一年，為什麼賣不出去？

我們經常對購房朋友說，房地產市場特別的複雜，買房的時候特別高興，賣房的時候特別悲哀。

因為絕大多數時候我們都是，買房容易賣房難，只要有錢就能買，但是當你想賣的時候，就不是這麼回事了。

那麼房子掛了快一年了，還是賣不出去，到底是哪些原因造成的呢？

第一，樓市處於下行期。

上一輪去庫存，各個城市的房價漲幅的的確確非常的大，但是在2018年下半年就開始進入了下星期。

尤其是一些二線城市和三四線城市，在2018年的9月份房價開始大幅的回落。

即便是當下，很多城市的房地產市場仍然處於微跌的狀態度，沒有上漲的趨勢。

房價處於下行期，很多朋友都處於觀望的狀態，不敢買房，害怕買了繼續下跌，導致自己虧損。

第二，房屋有瑕疵。

房子涉及到的金額特別大，對絕大部分購房人群來說，他們都想要買到相對較好的房子。

所以在買房的時候他們非常挑剔，戶型不好，朝向不好，樓層不好採光不好，他們通通都不想買。

而很多朋友手裡面的房子的的確確也有著一定的瑕疵，比如樓齡較老，距離軌道交通較遠，又或者採光不是特別的好等等。

這些帶有瑕疵的房子在市場上競爭力非常的弱，尤其是在樓市的下行期，當然很長時間都不能賣出去了。

……

的確如此，目前來看很多房子掛牌一年賣不出去，主要就是這兩個原因影響的。

當然了，還有其他的一些原因，我們必須明白，房子本身就是一個流動性特別慢的商品。

即便是在正常的市場環境當中，一套房子從掛牌到出售，經歷3~6個月的時間也是非常普遍的。

二，房子掛了快一年了，賣不出去咋辦？

從各個城市目前的樓市表現情況來看，身邊很多的朋友開始把自己的二手房掛牌出售了。

一方面是為了置換更好的房屋，另外一方面是獲得上一輪去庫存房價升值帶來的收益。

但是萬萬沒有想到房屋沒有自己想象中的那麼暢銷，那麼好賣，房子賣不出去究竟咋辦呢？

第一，等待下一輪上漲時出售。

長遠來看，中國的房價仍然會繼續大幅的上漲，很多城市都保留著特別強大的增值潛力。

而絕大部分買房群體又是追漲殺跌的，都帶有一些情緒在買房，沒有太理智的判斷。

所以市場不好我們可以緩一緩再賣房，等到下一輪上漲的時候，再把自己的房屋掛牌賣出。

這樣不僅流動性特別好，而且還能賣出更高的價格，獲得更豐厚的增值收益。

第二，翻新房屋。

如果你等不到下一輪房價上漲，特別著急用錢，那麼就簡單的把房屋整體翻新一下。

這裡說的翻新，是把室內的牆面地面稍微翻新一下，讓買房子看上去像新房一樣，有家的感覺有一種舒適度。

比如請個清潔工整體的做一個全面的清潔，把牆面貼牆布或者把牆面貼其他的裝修材料，讓他煥然一新。

這樣可以提高買房者的數量，增加它的流動性，說不定還真能賣出稍微高一點的價格。

……

的確如此，當你的房屋掛牌很久，賣不出去的時候，一定不要慌張。

你要結合當前的樓市環境，來判斷房屋賣不出去的主要原因到底是什麼。

然後再根據對應的原因。做出最明智的解決方案，提高房屋的流動性。

三，小結

總的來說，從上一輪去庫存過後，很多城市的房地產市場都特別的低迷。

尤其是一些小城市，房價不但沒有漲，而且還面臨著下跌的風險，甚至已經在陸續的微跌。

所以在這個時候賣房的的確確也不是一件容易的事情，市場環境在那裡擺著。

但是仍然不必驚慌，我相信大家都規劃好了自己的現金流，不妨等一等，要麼等到下一輪樓市上漲，要麼等到明年的樓市小陽春。

賣房賣房本身就是一件特別重大的事情，不管對業主來說還是對買房者來說。

所以無論是買房還是賣房，都應該有著自己最合適的機會，找到這樣的機會，就能提高房屋的流動性。

房子掛了一年了，賣不出去，肯定是有很多原因的，這是因為～

最近幾年，國家主張房住不炒，新房已經沒有以前的火爆，二手房也沒有以前那麼好賣了，新房不漲價，二手房的價格就不會好賣，從你的題目中，看出你的房子在中介掛了一年，沒有賣出去，你需要了解一下原因～

1:價格問題，是你的定價過高，有沒有客戶給你討價還價，如果有，只是沒有成交而已。

2:區位問題，你的房子小區在什麼位置，有沒有學校，合理評價你的房子周邊的位置，正確評價你的房子的價格問題。

3:所在城市的位置，以及周邊的房價，不要把房價定的過高，這樣人家看都不看，問都不問，怎麼會成交。

總之，最近二手房確實不好賣，尤其是今年的新冠病毒影響人們的購買慾，大的投資都不敢進行，大家都在觀望，希望房價下降，二手房成交很少，但你也不要灰心，不好賣的原因，無非是價格問題，只要價格合適，區位樓層比較好，是不愁賣不出去的，祝你早日成交。

我朋友在北京通州梨園附近有一套兩居室，找的我愛我家幫忙賣房，他總想賣一個高價，所以報價挺高，至今3年都沒賣出去，期間我愛我家還幫他租了一年半，拿租金，後來和租戶產生矛盾，現在房子就這麼空著，也不知他咋想的。

題主問“房子掛了快一年了，賣不出去咋辦？”，不知你是不是急著用錢，如果是特別著急要把房賣出去的話，我說說我的買房經歷，供你參考。

第一步：先把周邊房價弄清楚，上網檢視，多做參考，準確拿到你房子所在地段的成交價格，我說的是實際成交價格而不是市場報價也不是中介給你的報價，近幾個月的成交房有多少套、多少錢成交的網上可以查到。

第二步：直接找中介，你給他報價，要低，比如說，你這房經過你的精打細算，把各方面原因都要算在內，比如樓層，建築年代等等，假如說值500萬，那麼就報498萬試試，如果還不夠快，那就換成495萬，估計很快也就賣出去了。

我夲人，還有我的親戚、朋友、同事、熟人，都想把手裡多餘的房子賣出去，有的已掛出去兩三年了，無人問津。

我覺得賣不出去的原因和炒股一樣，關鍵是賣者捨不得降價，更捨不得割肉，比如一套房子最高的時候是500萬，剛開始，掉到470萬，不想賣，硬要500萬才出手，接著，降到450萬，心裡還想著，等房價漲起來，到了500萬再出手，結果，房價已到了420萬，更不想出手了，也很後悔當初470萬沒有出手。

一點一點地降，一點一點地退縮，始終賣不出去，當初500萬的房子，你一次降到420萬，肯定早都賣出去了。

現在的房價下跌是溫水煮青蛙，等房價跳水了，像股票一樣，有些人才死了心，才開始踩踏性地逃跑，甚至割肉離場。

所以，我特別認可“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”這句話。

前幾天，我的大舅舅告訴我，他在上海梅隴地區的龍洲路有一套72平方米的動遷房，現在想出售，掛了大半年，卻賣不出去。現在上海地區的二手房真的很難變現的。

於是我告訴他現在大形勢不好，買二手房的人不多，他二手房賣不出去，主要有以下幾個原因：一個是，房價出售價格報得太高，超過周邊樓盤，又是老式樓房，自然乏人問津。二個是樓房朝向、層數、佈局等一些方面有缺陷，比如我舅舅這個樓背後是一條洋涇小河，小河後面是一個白鹿菜場，樓下面還有一個垃圾桶。像這樣的房子當然賣不出去了。

我給他提出幾個建議，一個是把房子放到網上去賣，這樣可以擴大銷售範圍，二是把房子掛到整個徐彙區的房產中介，不要只選擇門口這幾家房產公司。三是把當地的房價摸清楚，掛牌以本小區最低報價出售。你報價低一些，試幾個月，或許還有人會來出手購房。反正房子不會賣不掉，而是什麼價格成交的問題。房東適當折讓一些，就容易成交了。

上海沒有賣不出的房子，老式房子，價格高，地段位子都有關係，動遷房價格比商品房要底，一般大多數喜歡買商品房，動遷房子還有年零不到，買了房子，房產證無法過戶，這有各種因素難賣出去，怎麼能賣出去，只要價格，房介放底些，產證一定能可以過戶，動遷房不能過戶時，房介最便宜大多數人不幹買，房子很多要想買，只要是價格。

房子掛了一年，賣不出去，題主有沒有思考過原因呢？很多房東，沒有計算過時間的成本，只計算了房子賣出去的錢，認為房價賣得價Grand SantaFe高，自己能保本或者能賺錢，但實際呢？又耗費了時間，又沒能把房子賣出去。那麼，房子掛了快一年了，賣不出去，咋辦？

個人認為，降價出售，更為合適！時間也是有成本的，如果題主的房產的總價是200萬元，那麼200萬元的資金做一些穩定的理財，一年的利息收入是多少呢？大約在10萬元左右。也就是說，一年200萬元房產沒賣出去，實際上你虧了10萬元，要是兩年的時間，就虧了20萬元。當然，這其中還沒有包括物業等其他成本，如果計算的話，虧得就更多了。

面對這種情況，還不如降價及早出售，甚至說早出售早受益。現在一套房產，打個9折出售，85折出售，其實是很正常的，沒必要一直咬著一個價格“死扛”。

有一位朋友因為前些年投資了一套房產，因為工作的原因，這套房產一直沒有居住，也沒有裝修。所以，去年的時候就想著把這套房產賣掉。但，也是一年多的時間沒賣掉。

後來，一次飯局的時候，與我們講起來，又單獨問了問我。我順帶著諮詢了下情況，大致是，掛的房產的價格，跟周邊新房的價格差不多。這種情況，怎麼可能賣得出去呢？購房人難道在一個價格水平下，不買新房買二手房？就算是毛坯房，在新房面前，更多的購房者也不會選擇的。所以，我就跟那位朋友說，你可以把價格掛低一些，沒必要與新房的價格掛一樣的，就算你的戶型、地段、位置再好，都不如你賣出去的好。你房產一年賣不出去，實際的損失就有5%左右，兩年賣不出去就虧10%，要是幾年賣不出去就虧了一套房子的首付了。所以，你賣房，要儘早的賣的，賣出去的越快，實際上與你期望的價格也就越接近。雖然最開始的價格可能低一些，但實際是一樣的。

這個世上就沒有賣不出去的房子 。房子賣不出去肯定是有原因的 。不是房子的價格高就是地段偏僻 。要麼就是房子的戶型不好 。還有一個原因就是你沒有碰到合適的買主 。另外 ，你的房子在城市還是在農村 ？這都很重要 。畢竟賣買房子是個大事情 ，而且價格也不低 。所以即使有人想買房子那 也是考慮再三以後才做決定 的。如果你不是急著用錢的話 ，就先掛著唄 ！如果你的房子在城市的話 ，建議你還是不要急著把房子賣出去 。說不定以後 還能買個高價格 呢！

就拿我的一個親身經歷來說 吧！十幾年前 ，我在烏魯木齊買了一個240平米（平房）的院子 。當時花了12.5萬元 ，我以為我佔到了便宜 。後來鄰居告訴我 ，三年前這個房子賣給別人7.5萬元人家都沒要。而三年後 我卻花了12 .5萬元 買過來了。說實話聽了鄰居說的話 ， 當時 心裡還是有一點點不舒服的 。但是錢已經給人家了也就沒有辦法了。 總感覺這個房子我買吃虧了房東佔了大便宜 。但是使我萬萬沒有想到的是八年後這個平房拆遷了 ，當時的政策 是一對一的置換 。所以我240米的平房置換了兩套120平米的樓房 。這也就相當於我當時買的破平房 一下增值了 十幾倍。以前賣給我平房的那個房主知道那套平房 我置換了兩套120平米的樓房以後腸子都悔青了 。所以，賣房買房都急不得，順其自然就好 。說不定幾年以後你還能買個好價錢呢 ！你說對嗎 ？

我也有過同樣的經歷，出幾個注意，可以供你參考一下。

第一，適當降價，房子不好賣可能是因為樓齡大，位置不好，面積大，面積大的房子總價也高，因此不好賣，可以適當降低一下房價，特別是當買方降價時要有心裡準備，別一口就回絕買方。

第二，別拒絕中階，有了一家中階掛牌也別拒絕其它家，這樣接觸的買家多，賣出的機會也會大，雖然中階有時有些犯人，但現在賣房大部分都是靠中階成交的，而且中階費也是買方出。

第三，可以自己達到網上，例如58同城，一般的城市也會有本城的房屋交易網站，有的不是專門做房屋交易的，但是掛租房、賣房資訊的人較多，因此也是個好地方，平時要注意自己掛在網上的資訊，被定下來後要及時重新整理，保證你的賣房資訊始終處在顯眼位置。

第四，可以附贈傢俱、家電，當然賣房者自己家的傢俱、家電還要留著自己用，但可以買一些二手的，六七成新的二手傢俱在網上也花不了多少錢。

最後，要有耐心，只要你的房價和周圍樓市的市場行情相差不是太大，如果不想降價，疏導夠多，也是有可能遇到合適的買主的。

《安家》裡的房似錦說：沒有我賣不出去的房。任何奇形怪狀的房子，到了她手上她都能找到合適的買家，比如一套有著長長走廊的房子，任何一個人看了都搖頭，就是一過道，浪費。但是房似錦卻把她賣給了一個孩子學畫畫的家庭，走廊上掛滿了孩子的畫，可以說任何一個人都嫌棄的有缺點的房子，到新主人手上缺點變優點，而且買得相當滿意。

當然這是電視劇情節，但生活中也是一樣的道理，如果想賣房，就一定能賣出去，而且能儘快的賣出去，你說房子掛了快一年了賣不出，我想每一套房賣不出去總有一個相對大一點的原因，找到那個原因對症下藥，房子很快就會出手。

我有個同事，40歲，在上班之餘，自己做二手車生意，因為剛開始不懂其中門道，不但沒有掙到錢，反而虧了二十多萬。沒辦法，她就想把自己剛買了三年多的電梯房120平米左右賣掉然後換個小一點的步梯房先住著，餘下的錢用於生意週轉。

於是就聯絡中介，把房子掛出去。她由於長年在外奔波，也不怎麼收拾家，家裡總是亂七八糟，沙發上、床上都是衣服，進門處的鞋子也是這裡一隻，那裡一雙的，廚房更是一塌糊塗，油汙到處都是，衛生間廁所周圍全是尿漬……所以每次中介帶人來看之後，沒有一個人願意談談聊聊，而轉眼就過去了3個多月，還沒有碰到一個意向客戶。

著急用錢的她不知道問題出在哪？才不到10年的電梯房，通風好，採光也好，樓層也不錯，傢俱家電都是全新置辦的，為什麼來看的人沒有一個願意還價呢？她在辦公室說起時，我們同事都一起幫著分析原因，最後大家一致認為是她住在屋裡沒有收拾整潔造成的。

聽大家說了之後，她覺得非常有道理，平時不愛收拾的她意識到這個問題後，馬上租房把所有需要的東西搬走，把房子騰空出來，請清潔工打掃乾淨衛生，中介再繼續帶人來看房。

當把房子整理出來後，中介再帶人看房時，都開始說這個房的優缺點，反饋到同事那裡都有意向買，只剩下談價格的問題了。接下來的事自然也順風順水的，最終她也找到了合適的買家，賣到了比較滿意的價格。

所以房子掛出來，賣不出去，總有原因，上面的例子是因為房子不整潔造成的。那比如樓層是4樓，很多人說不吉利不願意買呢？那就告訴客戶自己在這4樓住的有多順利，孩子學習多好，老公有多能耐；或者說房子太老舊不願意買？那就告訴客戶這麼長時間了不管是下水還是外牆都沒有出過問題；或者說太吵不願意買？（無法改變的硬傷哈）那就說任何房子都有缺點，其實真喜歡這都不是事，離街近也是有好處的，半夜餓了想吃東西下樓還能找到吃的……

房似錦手裡沒有賣不出去的房，你若想賣房也不可能賣不出，各種原因都找了還出不了手那就降價，價格相對低於同類房源，肯定能出手。

最後祝大家都賣房愉快。