一、‘’打鐵還需自身硬‘’。沒有實力，展現不了最佳的陣容，機會來了都不容易把握住。

一個好的銷售必定是對自身推銷的產品定位、效能、適用性、經濟性具有全方位的瞭解，並且能夠結合客戶的需求解決客戶的痛點、癢點、難點。同時能夠用心對客戶的使用背景，使用習慣、使用需求能夠做到一個預知的瞭解，從而為客戶找到適配的方案，也就是‘’對號入座‘’。銷售的實力首先是洞察先機的能力，其實就是對產品的推廣力，再就是對客戶的溝通力，最後也就是一錘定音獲取訂單的爆發力。領導在銷售決策的時候，訂單最後一搏的時候。往往喜歡親自出馬或者派資深的銷售出馬，因為能夠讓對方感覺到領導的重視，領導和資深銷售具備的能力。就是解決客戶的需求，消除客戶的疑慮，打通最後一公里，促成訂單的實現。因此銷售成功實現，必定是最強的實力和最佳的陣容。

二、‘’萬事俱備，只欠東風‘’，天時地利人和‘’是銷售不可或缺的時機。在傾盡全力跟蹤某一個專案，做到了極致之後，投標的價格，對手的狀態、獨到的人脈、核心的要素。都作為未來可期的等待，這個時候很多因素都要交給‘’運氣‘’二字，而運氣有時候可能會成為翻手為雲覆手為雨的利器，銷售者自帶氣場，自帶好運的天機會成為某一種優勢，決定著一場銷售大戰的結果出爐。運氣成分當中的要點，很多都是“貴人相助”。

在我認為，做銷售還是實力重要的，你的話術，你的專業知識，專業度，有沒有站在客戶的角度去思考問題，乃至於客戶提出的疑問，要求，你有沒有給予滿意的回答，和答覆，這個尤為關鍵，因為只有解除了客戶心裡對你也好，對產品本身的疑問，困惑，客戶也願意敞開心扉的和你合作，或是買你的產品，現在物質極大的豐富，去哪裡買都可以，那為什麼要在你這裡買？這個問題，你先問問你自己，所以要找到別人做不到的，而你能做到的優勢，去應對客戶，我想才是做生意的長久之計，千萬不要想辦法糊弄顧客，現在誰也不傻，糊弄到最後，其實糊弄的是自己，所以努力提高自己的專業知識，專業度，做到讓客戶舒服，願意和你合作，這就是你實力的體現。

至於運氣，確實是有的，有時候會遇到尖酸刻薄的客戶，那我們就要思考怎麼去應對，而不是一味地埋怨，他的尖酸刻薄一定有原因，或是有自己的想法，這時候需要我們多溝通，多交流，我想沒有什麼是談不下來的，所以多加油提升自己，你想要的終會來到你身邊。

實力壓倒一切，運氣只是順帶的事。“天地不仁，以萬物為芻狗。”沒有實力何以談運氣？

首先我們來對銷售實力做一個梳理。

個人的語言表達實力，能夠準確的說出所推銷產品的優缺點，

並用最簡短字句，放大我方產品的優點。

人怕三聊，樹怕三搖，吃苦耐勞的實力。

所推銷產品質量的穩定性，先進性，以及背後平臺的實力。

這是構成銷售實力的三大要素。

我們再來了解一下在銷售場上何為運氣。

客戶需要！你剛好出現在了客戶面前，這就是運氣。

如、一個經銷商剛好因為，交貨時間，付款方式，質量問題。

對已有供貨商多有不滿和意見，剛好這個時候你出現在他的面前。

這個就叫運氣。

通過以上我們對實力和運氣有一個大致的瞭解。這個問題，答案已經十分明瞭了。

《做銷售是運氣重要？還是實力重要？》

那肯定是實力重要，沒有能力的支撐和承載。

接上所述……

我出現在了客戶面前，剛好客戶有需要。

表面看是運氣，實則是客戶對我方產品以及售後實力的認可。是自己對客戶，對潛在客戶長期跟蹤的結果。

我個人認為在銷售場上，銷售實力壓倒一切。

所謂、的運氣只是失敗者，常常用來掩飾的藉口。

所謂、的運氣只是成功者，掛在嘴邊謙虛的託詞。

如果你覺得我的文字只是邏輯上的自洽而已（自圓其說）

不是來自於實戰的體驗和總結。

那麼你接著往下看……

在我的創業守業生涯中，銷售一直是一個離不開的話題，發生過兩段相互糾纏又非常激烈的競爭。

其中一段已經翻了篇，時間跨度十幾年以我完勝而結束。由於時間的久遠，少了些新鮮感！暫且不聊。

另一段是正在進行中的銷售，活劇情更典型，更有意義。

我的競爭對手，規模大，實力強。品種系列！價格系列齊全，有非常科學和完備的生產銷售體系。

他立足武漢，輻射全省。是行業內私下公認的龐然大物。

我所在的以黃石為中心的鄂東南市場。

對於他來說只是一個區域市場。但也沒有絲毫鬆懈和放棄的意思。

畢竟鄂東南市場為湖北省內一角，分量極為重要。

而這裡又是我的主要市場。

就這樣在這裡，我和他正在進行著激烈的競爭。

我留意到他們每年都在換業務員，每年的業務員都是新手，只是進行一個簡單的客戶回訪。和送資料。以及市場維護工作。

資質平平，看不出有任何過人之處。

唯一一個做了兩年的業務員，後來直接自己創業開了廠，短時間內之間對他的業務造成了立竿見影式的影響。搶走了大部分的單子。

他們那邊的業務主管給我進行了一次私聊，

主要是擔心這個創業的業務員對他們和對我造成毀滅性影響。

我告訴她：客戶認可的是你們廠的產品，而不是業務員的本身。只要產品質量穩定，一切都不是問題。

所謂：“鐵打的營盤流水的兵。”就是這個道理。

後來的發展，不幸被我言中，創業的那個業務員由於不具備完整的產銷體系，一年都沒堅持下去就垮了。

我還留意到他們的高階客戶，（專門銷售高檔產品的客戶）很少有被我挖過來和主動找我談合作的。

這也說充份明瞭客戶對他們品牌實力的一個認可。

當一個產品做到極致，這個時候的銷售工作和運氣沒有半毛錢的關係。

那麼你還在糾結？銷售場上有運不運氣的問題嗎？

如果你是老闆，請做好你的產品。

如果你是業務員，請選對你的平臺。

我做銷售行業不足3年吧！運氣和實力自然息息相關連！但要熱情，能說會道才是主心！你的熱情度高，顧客當你朋友相處了，然後對你的商品就有更強購買慾望了！

運氣與實力都重要。

如果你只有運氣，但沒有實力，那麼你可能成功一次，成功兩次，甚至成功三次，但當人家發現你沒有實力全憑運氣時，你可能就再也不會成功了。

如果你只有實力，而沒有運氣，那麼，你也可能成功不了，空有一身本領，卻遇不到伯樂，壯志難酬。

如今的社會，要想混的好，不僅需要運氣，也需要實力。

銷售這個概念很大，所以要看細分！

如果是超市裡做售貨員，那運氣要大一點！天氣好和天氣不好業績影響還是很大的！

如果是做工程類的，軟體類的，那關係最主要！

銷售是恆心重要，運氣只是一時，不可能持久；而能持之以恆的人，最終一定在此行業是銷售精英。

即使你初入行什麼都不懂也不會，都不要緊，只要你持之以恆的做下去，最後你一定是能說會道，說的頭頭是道，對產品效能你己滾瓜爛熟，對市場對企業的歷史這份自信與氣質，是你最大的財富。令你所向披靡戰無不勝！

你好，你高興回答你的問題，我之前在裝修公司做電銷，遇到一個客戶問我一些比較深奧的，我就回答不上來，其實想讓客戶買你的東西，肯定要有一定的銷售能力和專業知識，只有客戶認可你，才會信任你，最後購買你的東西，否則很難銷售出去的！

實力第一重要，有了實力運氣會更加好，更加多，有良好的實力再加上好運氣，人生就會順風順水，如果只是運氣而卻實力，好運氣因為沒有實力而會散失。

運氣也是實力的一部分，就好比川普，可以把他作為頂級銷售員的榜樣學習。在大不多數人都不看好的情況下，成功把自己銷售給了美國民眾，運氣不可謂不好，但你能說他沒實力。

我覺得銷售一定靠的是實力，有一句話講的特別到位：沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人。

我本人就是從事化妝品銷售10年+的時間，談到護膚品銷售，很多人就會想到年輕貌美的小姐姐做的工作，膚白貌美，口吐蓮花，顧客才會願意買單。但是我卻恰恰不符合這些標準，我天生膚色深，有個特別好聽的外號：黑又亮。就是面板比較油，膚色比較黑。性格天生內向，又不願意和人打交道。

在我最初做化妝品銷售時，很多人都不看好我，就連特別寵愛我的媽媽都語重心長的和我講：孩子，咱選個別的職業吧，這份職業應該不太適合你。

我是特別喜歡化妝品，對瓶瓶罐罐充滿了好奇心，任何行業，熱愛都是最好的老師。我就堅定的做起了化妝品銷售，從一名普通的銷售職員一直做到了銷售主管。銷售績效一直保持持續上揚。

我在銷售過程中有幾個法寶，這個法寶也適合任何一種銷售行業。

1.認知銷售:銷售在60年代的美國就已經是收入最豐厚的一個行業，只有一小部分人能夠每年賺到4萬美金以上，據說其中大約80%的人從事與銷售直接相關的各種行業，而另一個有趣的事實是，約有70%的美國公司經理都是從有關的銷售部門起步的。

我相信今天在中國銷售也同樣是增長收入的最直接最快捷的手段之一，中國地攤經濟的再次來臨，是把大多數人推向了銷售。

銷售能讓一個人快速地自我成長與更新，在中國的銷售界，薇婭和李佳琦開啟了網路銷售的先河，幾年磨一劍，成功納入囊中幾個億，單單憑藉銷售就能獲得成功的案例未來會越來越多。只要我們對銷售充滿信心，我們就一定能在這個行業爭得一席之地。

2.快速而準確的發現和發掘顧客顧客需求：

這裡複製一個發現客戶需求的經典案例 ：我曾經帶過的一個業務員要離開公司到另一個企業發展，當天面試結束後，他打來電話說：“其中有一道題目叫：“面對面銷售的流程是什麼？他回答不上來，可能會被刷掉”這讓我想到一個發生在我身邊的案例，我想他能在這個案例中學到點東西。

　　我的一個鄰居老太太去市場買菜，買完菜路過賣水果的攤位邊上，看到有兩個攤位上都有蘋果在賣，就走到一個商販面前問道：“蘋果怎麼樣啊”？商販回答說：“你看我的蘋果個不但大而且還保證很甜，特別好吃”。 　　老太太搖了搖頭，向第二個攤位走去，又向這個商販問道："你的蘋果怎麼樣？" 　　第二個商販答：“我這裡有兩種蘋果，請問您要什麼樣的蘋果啊？” 　　“我要買酸一點兒的。”老太太說。 　　“我這邊的這些蘋果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，請問您要多少斤？” 　　“來一斤吧。”老太太買完蘋果又繼續在市場中逛，好象還要再買一些東西。 　　這時她又看到一個商販的攤上有蘋果，又大又圓，非常搶眼，便問水果攤後的商販： “你的蘋果怎麼樣”？ 　　這個商販說：“我的蘋果當然好了，請問您想要什麼樣的蘋果啊？” 　　老太太說：“我想要酸一點兒的。” 　　商販說：“一般人買蘋果都想要又大又甜的，您為什麼會想要酸的呢？” 　　老太太說：“我兒媳婦懷孕了，想要吃酸蘋果。” 　　商販說：“老太太您對兒媳婦可是真體貼啊，您兒媳婦將來一定能給你生個大胖孫子。前幾個月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，你猜怎麼著？結果都生個兒子。您要多少？” 　　“我再來二斤吧。”老太太被商販說得高興的合不攏嘴了，便又買了二斤蘋果。 　　商販一邊稱蘋果，一邊向老太太介紹其他水果：“橘子不但酸而且還有多種維生素，特別有營養，尤其適合孕婦。您要給您媳婦買點橘子，她一準兒很高興。” 　　“是嗎？好，那我就再來二斤橘子吧。” 　　“您人真好，您兒媳婦攤上了您這樣的婆婆，真是有福氣。”商販開始給老太太稱橘子，嘴裡也不閒著。"我每天都在這擺攤，水果都是當天從水果批發市場批發回來的保證新鮮，您媳婦要是吃好了，您再來。” 　　"行。"老太太被商販誇得高興，提了水果，一邊付帳一邊應承著。 　　三個商販都在販賣水果，但結果卻不同。 　　當老太太走近並詢問蘋果怎麼樣時，第一個商販直接向老太太介紹自己的蘋果又大又甜，老太太搖搖頭離開了。這個商販沒有賣出蘋果的原因是他沒有探詢老太太的需求，便試圖向老太太推銷蘋果，結果老太太並不想買甜蘋果，就離開了。 　　第二個商販詢問老太太要買什麼樣的蘋果時，並根據老太太的需求賣出了一斤蘋果，但是並沒有賣出其他的水果，原因在於他雖然探詢了老太太的需求，但沒有挖掘到需求背後的需求。 　　第三個商販充分挖掘了老太太的需求和需求背後的需求，並據此向老太太介紹自己的水果，不但賣出了蘋果，還賣出了橘子。這個商販還非常善於稱讚老太太，使得老太太十分開心，這時這個商販趁機告訴老太太自己每天都在這裡賣水果，這個商販不僅賣出了水果，還為下一步的銷售做出了準備。

所以銷售中發現需求和挖掘需求有多重要，這不是靠運氣就能解決的，運氣於三個賣水果的商販都是一樣的，能最後取勝的一定靠的是實力。

成功的銷售就是對顧客需求的完美滿足。

3.克服銷售過程中的反對意見：俗話說，挑揀的是買主，有反對意見就說明他有購買的意願，只是還沒有達到他最後買單的理想狀態，還存在一些疑慮，一旦疑慮消除，就可達成銷售。

反對意見是銷售活動的部分，大家有沒有看過《安家》這部電視劇，裡面有一個做期貨的夫婦想買一個安靜的樓盤，看了幾次這個樓盤，最後沒有下定決心購買，是因為鄰居有個小孩因輔導作業太吵，打擾到這個人休息，主角房似錦發動所有團隊成員優勢，把這個需要輔導功課的鄰居移走，反對意見沒有了，銷售就自然而然產生了。劇中小樓也賣出了人生的第一套房子。

我做銷售十幾年的經驗是你告訴你，在銷售過程中也會有運氣的成分，所有的運氣都來自於不斷努力付出，越努力越幸運。

運氣都是給有準備的人的，沒有準備，運氣來了 也是接不住的，期待真心能幫到你。努力付出一定會有回報的，加油！

因為自己需要，公司需要，一直奔波在和房產中介打交道的路上，個人認為能力和人品更重要，運氣只佔一小部分

找了幾家中介，帶看房的業務員很多，選了兩個說話親切接地氣，不那麼裝職業範兒的，一個小帥哥，一個微胖的已婚小姐姐。太職業化的人讓人心生距離感

在不斷的租房退房轉租買房過程中，小帥哥和小姐姐的差距就出來了

小帥哥談價格時甚至叫出他的經理一起來和我談，我是無所謂，人好怎麼都行，等退房後發現合同都是扣錢的坑，晚了

幾次換房的過程中，小帥哥說為了幫我省錢，可以不走公司，私下幫我，收了我的紅包，後來說，被他經理髮現，又讓我給他經理一紅包，算下來，一分錢沒省

小姐姐就合作舒服了，租房換房轉租買房賣房，隨時發信息給你，效率奇快，且無任何額外費用，損失幫你降到最低

出來的新樓盤價效比高的，租房價效比高的也隨時推薦，知道公司可能有需要

小帥哥那邊，電話我都懶得接了

小姐姐這邊，卻想著有需要就找她，順便推薦別人也找她

時間是個好東西

銷售究竟是運氣重要，還是實力重要？個人認為，兩者都重要。

二十歲之前事業百分之百靠雙手打拼；二十歲到三十歲，事業百分之十靠勤奮，百分之九十靠運氣好；三十歲以後直到現在，運氣差不多要佔到三四成。

我們不難發現，實力和運氣兩者是相輔相成，缺一不可的。有這樣一句話:“機會總是留給有準備的人”，只要你不斷的提升自己，有能力，有實力，並且努力堅持，成功和好運一定屬於你。

首先，實力是根本。

說到實力，不得不在這裡吐槽一下現實中，身邊有實力的人:

一種是自認為有實力。這樣的人往往有一個特點，就是誇誇其談，高談闊論，沒有他不知道的，沒有他不清楚的，但真正遇到事兒的時候就消失了，逃避不作為的人，這是一種空實力。

一種是真正的有實力。這樣的人有很多亮點，勤奮，努力，拼搏，堅持等等。真正有實力的人，有強烈的氣場，堅強的毅力，執行力，敢想敢幹，敢作敢當，有理想，有目標，有成就。

努力的人往往注重能力的提升，其實提升的是自己的實力。不努力的人會有投機的想法，將希望寄託於別的地方，即便機會就在面前，實力跟不上，就是站在風口上，依然分不高，運氣永遠只留給有準備的人。

其次，運氣是推力。

有這樣一句名言:“謀事在人，成事在天”，成於天者就是運氣，所謂天時、地利、人和，缺一不可。

或許有人認為這是迷信，不如說這是對命運的敬畏之心，對自己的成功抱有一種謙卑的姿態，踏實前行，不得不承認，運氣也是實力的一種。其實是在實力足夠強的前提和基礎上，運氣再推一把就成功了，因此在成事在天之前必須有句謀事在人，實力永遠是根本，是關鍵。

馬雲在一次演講中說到:“假如有一天，淘寶網所有的高管同時離職，你也沒有可能會做淘寶的CEO，運氣不會降到你的頭上，因為你不懂淘寶網”說白了，是你不具備這樣的實力，更不會有僥倖的成分存在，天上永遠不會掉餡兒餅。

總而言之，有實力才有機會成長，不斷成長才有好運，讓我們努力拼搏，成為一個有實力和幸運的人。

真實經歷：銷售靠運氣還是靠實力？

我在上海買房時，找了好幾個中介帶看，但在最後遇到的大姐那成了單子。運氣只是其次，源於她的實力。事情是這樣的：我起初選定了區域開始看房子，遇上箇中介是年輕小夥，態度很好車接車送。說真的，出於情面，挺想在這小夥這成交的。

可是，每次看到不錯的房子，讓小夥去談價格。小夥跟房東都談不下價格，最後總會勸我，房子真的很好，索性咬咬牙買了。

所以，很遺憾，小夥帶著我看了一個月房，我確實也找到了心儀的。所以其實小夥運氣挺好，我真的是誠心客戶，也多次催促他去談價格。真的想在他這裡成交，但給他再多機會，他就是態度很好，價格談不下來，甚至反過來催促我。這樣，一個月過去了，我也有點急，正好有天看房子降價了，我看小夥談不下來，就又聯絡了另一個大姐。

加的價格其實不多，至少比上一個中介小夥給我的心理價低多了，我當即就同意了。去談了後，中介大姐先又帶我看了一次房，然後一路上跟我說了房東的低價，其實比我心儀的價位要高一點，但她跟我說了一句話：“中介費是你給我的，我儘量談到你想要的。”我點點頭，那天見面，房東雖然急賣但依然不肯，大姐就替我勸了半天。

最後，又想出了折中的方案，就是一系列流程要好幾個月，價格不讓步的情況下提前交房，讓我至少能省下房租。

房東同意了，我也同意了，就這樣迅速成交了。

大姐抓住了機會，賺了好幾萬的中介費，看似容易但其實也不容易。

我一直以為銷售很容易，但這次買房時找的中介，讓我發現了內幕，那就是銷售的能力，比運氣和態度都重要。

有時候機會就那麼一次，有能力的人才能抓住。這件事我一直印象很深，因為在職場上也是如此，為客戶著想，知道對方真正想要，比笑臉相迎更重要。你說呢？

運氣好會讓銷售獲得短期的爆發，實力強才能保證長期的輸出。

我的觀點是：實力比運氣重要。

有實力才能把握機會。沒有實力即使運氣很好，機會很多，但是你能註冊得住嗎？有實力才是長期發展的基礎保障。

現在比較流行私域流量相關的網路銷售模式。這種情形下的銷售，客戶和銷售本來是互不認識的。要想達成成交，至少要滿足三個條件：

1，銷售通過線上溝通，讓客戶認可你或者你背後的代表的品牌。

2，客戶對你的產品或服務有需求，且有購買力。

3，客戶相信和你進行的交易是安全、無風險的。

這些都是需要長期的累積和鍛鍊，才能做得好的。

他們需要很強的實力，持續做好開發客戶擴大客戶池，維護客戶達成重複購買，讓客戶轉介紹從而獲得更多的客戶。

銷售是一門基於溝通的學問，不是運氣好就可以做好，實力才更重要。很多時候做不好，不是因為沒有運氣，而是沒有實力抓不住運氣。

銷售崗位從來沒有運氣這種東西。

任何所謂的“運氣”都是基本面擴大之後產生的低概率成單，不論是有意的還是無意的，不論是自己能夠理解還是不理解，它始終是個商業事實，跟運氣無關。

哪一個國家和地區的高鐵專案成交，不是工作人員拼了老命談下來的？沒有中國的硬實力背書，誰會多看一眼？不把招投標和該地區的事務弄明白了，競爭對手做夢都能笑醒才是真的。

請問運氣在哪兒？

往南非賣，跟公司對接好了沒？跟當地洽談好了沒？合同有坑沒？庫管有坑沒？搬運工有坑沒？

往歐洲賣，哪個國家屬不屬於歐盟？是否符合從國際貿易到歐盟到具體國家到市區的標準規定？

請問運氣在哪兒？

哪一個微商賺錢不是背後成千上萬的創業者失敗？

請問運氣在哪兒？

去感謝那個主動承擔風險的顧客，遠離那些說你運氣好的人。

銷售到底是實力重要還是運氣重要？

答：實力更重要！

首先，我覺得要先搞明白實力的範圍，實力不只是說你懂的更多的專業知識，實體體現在方方面面，比如為人處世的情商，和做人做事的方法，語言表達的能力等，都是很重要的實力體現。當一個人既具備過硬的專業知識，又有高的情商，做事的方法，運氣都會自動找上門來。

但如果你沒有實力，運氣來了也抓不住，運氣只是偶然的，實力確是可以帶來必然的結果，我相信任何一個成功的老闆或者企業家，都不只是說靠運氣上來的吧？運氣固然有，只是佔成功的少部分。

舉個身邊的案例故事：

我曾經有一位同事，98年剛畢業，第一次做房地產銷售，就做到公司的銷冠，她沒有任何的工作經驗，長相也非常普通，除了學歷有優勢，我們所有人都覺得她是運氣好，但瞭解她的人才知道，她比在場任何一個銷售顧問都要努力，非常厚的說辭兩天天背的一字不落，最早到公司上班，最晚下班，總是撿到很多顧客，但是由於業務經驗比較缺乏，還是很多顧客都反應，說這個小姑娘新來吧，很多問題都不懂啊？儘管顧客這麼反應，但最終還是相信她，還給她推薦客戶，因為她的熱情和真誠打動顧客，客戶關係也維繫的非常好。所以就她的例子來說的話，她一個剛畢業的小姑娘就能做到銷冠，秒殺其他老業務員，運氣也只是少部分，因為有實力，運氣來了，她懂得牢牢的抓住，不會讓它跑掉。

有很多人會說：抓住風口，豬都會飛，

但真的是這樣嗎？當真正的風口來的時候，前期沒有任何的積累，也沒有任何的準備，風也只會在你面前嗷嗷嗷的呼～抓都抓不住，說到風口這個事，說句題外話，最近很多培訓結構，拿這個短視訊和5G藉機瘋狂炒作，專割小白韭菜，痛心，啥也不懂，進去就是被割。

迴歸問題，所以說，不僅是銷售，任何行業，都是實力最重要，至於銷售這個行業，更是以結果為導向，誰開單最多誰就有話語權，越是這樣的行業，越是要憑藉實力上戰場，再強調下，運氣只是偶然事件，實力是必然的事件。運氣只是推你一把，拿不拿得住，還是要考你自己的實力。

最後祝你有運氣，也更有實力。

實力和運氣同等重要。

只有運氣，沒有實力，任何取得的成績只會曇花一現，空中樓閣，難以持久。

只有實力，沒有運氣的人生，在這個競爭激烈的社會，也難大有作為。

小李在一個諮詢公司做銷售工作，業績在小組內一直不好不壞，中游水平。在一次主管競聘中，由於小李資歷最老，順利當上了銷售主管。沒過多久，小李所在的部門經理升遷至總監，偶然的機會，小李又一次順利當上了部門經理，不得不說運氣極好，可當上經理的小李，由於只會自己做單子，沒有帶團隊經驗和一定的溝通協調能力，部門內部搞得一團糟，業績直線下降，後來連續三個月在各部門績效考評中最後一名，末位淘汰，小李任職部門經理還不足一年，又被降為主管，最後小李不堪忍受職場的打擊和同事間的議論紛紛，選擇離職。

同時。我們也經常看到一些人，工作能力很強、業務很紮實，但苦於直接領導一直不調整、不流動，導致底下有能力的人，得不到重用提拔的機會，最後到了年齡，過了槓槓，錯失上升的機會。

實力和運氣，就像兩個翅膀，缺少一個都不會起飛。只有實力和運氣俱佳的人，才能在工作中成就一番事業。

其實運氣也是一種實力，就像康輝老師在主持人大賽上點評選手時說“顏值也是一種實力”。

如果讓你在實力和運氣之間做一種選擇中，我會選擇實力，你呢？

首先，你應該明白你的工作性質，什麼叫“銷售”？“銷”的是什麼？“售”的又是什麼？如果連“銷售”兩個字都無法理解，如何去開展工作？怎麼去談運氣重要還是實力重要……

“銷售”，有“銷”有“售”，“銷”的是產品或服務，是直接產生利潤的，也是銷售工作直接的目的，要把東西賣出去.其次是“售”，“售”的是服務，是態度，產品質量，及口碑，本質上“售”是一種不產生直接經濟效益卻能決定“銷”的多少？能“銷”多久？的關鍵！

單純的去談銷售是運氣重要還是能力重要很難有準確的觀點與論斷，這與產品及消費環境，行業環境，政策環境、產品受眾群體的大小習習相關，這就是“運氣”的部分，就像這次新冠疫情引爆的口罩熱潮一樣，哪怕你對銷售知識一竊不通，也不懂什麼銷售技巧，只是有貨，別人都問著去高價搶買.這是市場決定了銷售，與能力無關.同樣初判這次疫情的爆發與食用野生動物有關，從而導致了國家頒發禁食部分野生動物相關法規，也通過了媒體的廣泛宣傳，讓大家知道了食用野生動物的風險，在這樣的環境下，就是部分沒有列入法規的野味就算你銷售能力再強，技巧再好也很難開啟市場！

今天的市場，各行各業百花齊放，很多時候大家都在打價格戰，競爭可以說是十分殘酷，這是以“銷”為主，在這樣的價格競爭中立於不敗之地又有多少？這時候就需要考驗能力了，營銷能力，品牌定位策劃、受眾群體調查、廣告效應無一不重要.什麼虧本大甩賣的喙頭，我從來都不相信，所謂天下熙熙皆為利來，虧本買賣有誰會做？這也就導致了很多假貨氾濫，也許憑著價格的優勢可以短時間內有一定的業績，可終究會死在品質與服務上.往往能長久生存的都是那些既注重品質又注重銷量的品牌！從這點而言，能在殘酷競爭中存活下來，脫穎而出就與自身能力，公司戰略能力相關了.

總而言之，要想成為銷售之冠，選擇很重要，一定要結合自身能力，去選擇那些自己有能力駕馭或熟悉的行業，或者正在風口上的行業，這樣至少你會輕鬆很多，當然也要與時俱進地不斷學習，豐富自己，以免被時代淘汰.

我們總能聽到這樣的雞湯：有實力就能幹倒一切，或者換句通俗的話，是金子總會發光的。

我承認確實有人通過自己的拼搏贏得了人生，但這樣的人真的只是鳳毛麟角，99%嘗試突破的人其實到最後都失敗了，正因為他們失敗了，所以不為人所知。

在這個世界上，人活著的意思其實就是每分每秒的感覺，人活的就是一種感覺，死了，什麼都沒了，徹底消失了。

這也是為什麼我鼓勵每個人活出自己的個性，活出自己的感覺，不一定要侷限於世俗意義上的成功，知足常樂也能活得精彩。

因為我們都知道，這個世界大部分成功憑藉的都是運氣，而不是什麼能力，能力是一個重要因素，但卻不是一個決定性因素，它能改變的東西很少。

任何人的所謂成就都是在特定時間、特定條件下的產物，所以，對於普通人來說，保持積極生活的心態，熱愛自己的生活，開心地生活更重要。

至少，等你來的時候，還能有一捧美好的回憶(✪▽✪)