作為一個財經工作者，我覺得東芝淪落到如此地步，實在令人扼腕嘆息：這個世界上沒有永遠企業，也沒有永不落的商業帝國。

作為東芝集團揮淚大甩賣也是很正常之事，符合市場經濟執行規律或法則，市場是無情的淨化劑，不斷讓企業面世，也不斷淘汰陳舊的企業。所以東芝的淪落是很正常的。

至於美的接手後起死回生，是經營方法嗎？我覺得不見得，其實原來東芝的經營方式或理念就已經不錯了。作為日本的優秀企業，東芝自有他一套成功的營銷模式。而美的接手後之所以能夠成功出逃經營險境，我覺得主要得益於中國龐大的消費市場，是中國眾多的消費都讓美的生產的電子產品得以大行其道。如果沒有14億華人這麼一個龐大的市場，美的要想取得今天如此耀眼的業績幾乎是不可能的。

小天鵝也是被它吃掉的 背後水多深

豐田汽車的前身是東北的民生牌汽車，血淚史啊，我們要拿回來。

企業發展離不開人才，決策者要有長遠眼光。

是成本問題，有些事情美的可以做，東芝不能做

市場是關鍵，天朝人口基數太大。一個東芝小意思了問題是為什麼要救？！

前面的回答都沒有回答“美的接手東芝家電業務後，如何讓它起死回生的”，也就是說，美的用什麼方法讓虧損的東芝家電業務盈利。都在避重就輕談日企虧損，跑題跑到火星去了哈。所以，我不請自來補一發。

先說東芝家電業務為何會虧損，這樣才方便講清楚美的如何讓它起死回生。

東芝家電業務從2012年開始虧損，到2015年上半年，僅僅三年半時間，就累計虧損約147億日元。

圖為東芝家電lifestyle廣告。在2000年之前，日本家電業橫掃全世界，是高階家電的代名詞，當時中國老百姓都以電視、冰箱、洗衣機、空調買日本品牌為榮，在2005年前後，隨著網際網路的興起，日本家電業逐漸衰落。

東芝家電虧損的原因，主要是由於企業架構臃腫、決策鏈條過長，導致經營效率較低，簡單說就是企業管理模式有問題。這個問題是日本企業的普遍弊端，所以爆發時是大面積爆發。

這種管理模式的普遍弊端和日本企業是由家族式經營發展而來有直接關係。東芝、松下、三菱等企業，如果追根溯源，會發現最早由單個家族經營，而不是現代制的合夥企業，結果就是企業管理層更多是為上司負責，而不是為股東的利益負責，企業內部關係盤根錯節，市場需要什麼產品，大家並不真正關心，除非上司下命令。

結果就是，從2000年中期開始的家電智慧化、網際網路化這波浪潮，東芝等日本家電業完美錯過，中國家電業精準抓住。

說過東芝為何虧損後，接著說美的如何對症下藥。

將東芝匯入美的IT系統，提高供應鏈效率；

引入美的管理，明確責權利，賺了有獎勵，虧損了得有人受罰，而以前是賺錢虧損一個樣（大鍋飯好厲害），同時冰箱、洗衣機、吸塵器等業務獨立核算，引入內部競爭，提升經營積極性；

將東芝家電業務融入美的供應鏈，聯合採購，降低零配件採購成本；

營銷系統協同，美的派人到東芝培訓，細化營銷內容，適應競爭激烈的家電市場，提升產品銷量；

結果就是，美的收購不到三年時間，東芝家電業務就扭虧為盈了。從這個案例也可以看出，中國家電企業真是棒棒的，那些以為外國的月亮就是圓的人可以換換思維了。

還是那句話，不上ERP等死，上了ERP找死，管理不規範，可能分分鐘團滅，管理規範了，成本就上去了，規範成本其實很高的，如果收益不能覆蓋成本自然公司一天一天的就垮了，還垮的莫名其妙，怎麼做都不如別人掙錢……

東芝不錯，冷氣超勁，用了12年依然〇K

日本企業都在走精製技術路線，掌控全球核心技術。低端組裝無技術東東早就不幹了。這是後工業時代對創新的要求。我們包括聯想圖大，但是強嗎？有核心技術嗎？管理很粗放啊

是質量問題✔東芝的產品用上十幾二十年不壞，自然而然你買了後，不壞不想丟，而美的的產品生命週期相對短很多，不用幾年就算不壞，外觀殘舊，自然想換✔

不只是東芝，我覺得可以引申為日本家電產業和國內家電產業的勢力轉換角色更加符合當下和題主的問題。

從我自己70後的眼光來看，從小以來，索尼，東芝，松下，三洋，乃至於德國的西門子。這些品牌，在我們從小的記憶裡，不僅僅是面子的榮耀，也是質量的保證，這點應該說三十年以來在我的頭腦里根深蒂固。比如我家15年裝修的，空調是大金三菱，冰箱是西門子，洗衣機是松下的，抽油煙機是西門子的，電視四臺是三星的，全屋的國外品牌，家裡好像只有一個電飯煲是當初買一系列家電時的贈品是美的品牌，其他沒有一樣是中中國產品牌。

而現在今天的格局來看，中中國產品牌格力美的，的確有大舉趕超國外品牌的趨勢，這是為什麼？

應該說，國外百年品牌家電企業，逐步在國內市場出現弱化趨勢，不僅僅是東芝，其他國外品牌都是如此。應該說，離開中國的市場，世界上任何一個品牌都不能叫完整，不能保持持續和高增長，這是中國的經濟發展到目前的體量和消費能力提升所決定的。而為什麼國外品牌並不是拋棄中國市場，但是卻逐步處於下風？

第一，不同的肉類，可以分為冷藏和速凍，而冷藏的可以做到和鮮肉一樣的，動物肉汁不流失，顏色不變樣，口感保持鮮肉水準，而速凍的喜酒可以保持鮮肉的水準，而不是以往我們傳統冰箱冷凍後硬邦邦的無法直接刀切和快速解凍後烹飪。

第二，是肉類和蔬菜果蔬放置在一個冷藏室，可以蔬菜果蔬保持保鮮，而肉類也保持保鮮，其原理是每個托盤下方都有感測器，可以檢測出不同的物品給予不同的溼度和溫度，以控制果蔬和肉類的保鮮時間。

就以這個案例為例，說明了什麼？

日本品牌，典型的老化和傳統，他們減持了三十年前的產品質量標準，日本國民和使用日本品牌的中國消費者也接受三十年前的冰箱質量標準。

而中國新產品標準是迎合最新的消費使用習慣和90後的懶人生活習慣，他們在產品研發方面，緊緊抓住了最新一代人的生活節奏和生活規律，對比進行了大量和新穎的產品功能開發，的確非常有震撼性，如果，現在我買冰箱，一定會選擇這個功能的中中國產品牌而不是西門子。

因此，可以總結一下了，國外品牌，他們固守傳統質量和產品標準，沒有與時俱進，沒有針對中國消費者的飲食和烹飪習慣，沒有迎合90後00後最新的消費習慣和生活習慣，尤其是，他們以國外的市場作為產品研發的出發點，沒辦法及時和準確地對中國消費者的需求做出產品和質量標準的改進和提升，對他們來說，既不經濟也不現實，當中國這些新穎的產品在國內大量的使用逐步完善後出口到全球時，我相信，國外使用者一定也會感到震撼和驚喜，一定也會選擇功能化的中國家電放棄百年品牌的國外家電，這是功能和實用新穎所決定的。

以典型的惠而浦為例，惠而浦是百年的美國家電巨頭，如今市場上，哪裡看得到惠而浦的產品，有多少人知道這個百年美國品牌？東芝和松下索尼，他們也正在步這個後塵，遲早被中國的靈活，務實和緊跟90後00後的生活習慣和消費需求而於日俱進。而他們還是傳統的堅持和慢節奏，這在三十年前，是他們的巨大優勢，在三十年後的今天，則是他們的巨大劣勢。

再有一點90後和00後和我們不一樣，他們對國外品牌沒有美譽度的累積和認同感，他們可能更多地受到國內媒體和廣告的影響，也必然更大地受到功能的需求影響而不是國外品牌的影響！

是中國發展了，日本衰退了。大環境問題

美的太蠢了！白送東芝4.73億美金！氣死我了，以後再也不買美的和東芝的任何產品了！

我們換位思考一下，如果把日本東芝集團整體搬遷到中國跟美的競爭，東芝還會變賣資產嗎？誰勝算多？誰更能代表科技企業？原因是什麼？原因是中國市場比日本大得多，人工成本比日本低得多。美的收購東芝白色家電並起死回生，不代表東芝科技比美的弱，也不代表東芝經營方法比美的落後。這種情況在國內企業收購外企的案例中經常出現，這就跟容易給華人形成一個誤區，認為外企衰弱了，中國企業比發達國家企業管理理念更先進、市場競爭力更強等等，而恰恰忽視中國做為全球第二大消費市場這個前提。中國企業還是要踏踏實修煉內功，在產品上精益求精，管理上提升效率，人才上求賢若渴，否則坐井觀天的人永遠只看到井口上的那一片天。

一句話，在成本和價格上沒人乾的過中國。

要理解美的為什麼能讓東芝家電起死回生，首先要探究東芝家電業務為何會虧損。

東芝家電業務從2012年起至2015年上半年，在三年半的時間裡累計虧損約147億日元，虧損局面一直延續到2016年。2016年3月，美的收購了東芝白色家電業務80.1%的股權，為當時面臨困境的東芝注入新的“血液”。

東芝家電虧損的主要原因是企業架構臃腫、決策鏈條過長，導致經營效率較低，換句話說就是企業管理模式有問題。這是日本企業的普遍弊端，積累數年，爆發時就一發不可收拾。這種管理模式的普遍弊端和日本企業是由家族式經營發展而來有直接關係。

日本的不少大企業如東芝、松下、三菱等，最早都是由單個家族經營，而不是現代制的合夥企業。家族經營的結果就是企業管理層更多考慮的是對上司負責，而不是為股東謀求利益。企業中的內部關係盤根錯節，管理人對市場需要什麼產品不上心，更多得只是執行上司下達的命令。因此，當2000年中期掀起家電智慧化、網際網路化的浪潮時，東芝完美錯過轉型，銷量一路滑坡，經營出現虧損。

瞭解了東芝虧損的原因，我們再來看美的如何對症下藥。

美的接手後，抓住一個關鍵，就是提升東芝家電業務的經營效率，詳細分析體現在如下幾點：

一是將東芝的業務鏈條匯入美的IT系統，提高供應鏈效率；

二是將東芝家電的業務融入美的供應鏈，聯合採購，降低零配件採購成本。透過充分利用美的的生產基地和銷售網，開始轉守為攻

三是將部分業務如冰箱、洗衣機、吸塵器等進行獨立核算，引入內部競爭，提升經營積極性；

四是協同營銷系統，美的派人到東芝培訓，細化營銷內容，適應競爭激烈的家電市場，提升產品銷量；

五是引入美的管理制度，明確責任權利，賞罰分明；

透過美的大刀闊斧的改革和中國充分的市場前景， 2017年東芝家電營收達到157億元人民幣，比處於東芝旗下的2015財年增加了50%，2018年就扭轉了虧損的局面。收購不到三年時間，東芝家電業務就在不少國外市場表現出色。僅2018年下半年就在泰國推出了30多款產品；預計2020年在印度建設新工廠；（東芝家電在2012年從撤離印度市場）；而在越南，東芝冰箱和洗衣機等家電則已穩居越南市場第一的寶座。

精明的日本人在出售東芝集團家電業務的時候，沒有想到美的能夠 “救活”那些持續虧損、沒有前景的業務。

我覺得是的。每個人的想法做法都是不一樣的，所以美的做得起來，也是營銷手段不一樣才做得好起來的。

中中國產製造的崛起，洋人品牌的沒落

美的只控股東芝集團的白電資產，特別看重的是領先全球的冰箱技術，接手後，東芝依然是獨立運營，在生產工藝和技術上，美的只有學習的份，完全幫不上忙，美的能讓東芝起死回生，只能是經營理念和銷售模式的改變。

美的接手時，東芝冰箱只有601/595/495三個型號，算上不同顏色有隻有七款，大都是金屬拉絲門，三款型號功能差不多，主要是容積和能效拉開價格差，也就是說495這款只有三級能效的。美的就提出，所有能效必須一級，可以減少功能拉開價差，東芝覺得減少的功能都是專利，都是東芝的代表，堅決不同意改變。美的說你按我的要求生產一款我包銷，東芝最後妥協說可以幫美的貼牌生產，不能打東芝牌。這款就是美的603，東芝601的減配版，少了光離子殺菌除味、果蔬室霧化補水、快速解凍三個功能，保留極速製冰、熱物直放和蔬菜冷凍、快速冰鮮等，材料和工藝不變，價格便宜了6-7千，半年不到，美的603供不應求，東芝不肯再生產了。最終雙方達成共識，按市場需求生產，營銷進美的體系，由美的全權負責。

目前東芝已經有近20款型號，每款只有一個顏色，全部是鋼化玻璃面板，祥雲金、綢緞金、櫻紗金等顏色代表不同系列。除了日式冰箱又增加了華人喜歡的對開門、十字門、法式多門和意式多門。現在大點的連鎖賣場都有出樣，南京這邊鄉鎮五星也有一半左右出樣的。很多高檔小區多的連鎖門店，東芝銷量能達到美的一半。東芝冰箱近兩年翻倍增長，扭虧為盈，我覺得就是靠美的經營。