創業尋找合夥人，這10大問題你必須問！

1.合夥人之間的共識是什麼?互相之間不能觸碰的底線在哪裡？

合夥人之間達成共識很重要，所謂共識就是共同的認識，指合夥人之間對待問題共同的看法，價值和意見。人與人之間是求同存異的過程，沒有人能夠做到對待事物價值觀的完全一致性，但是合夥人需要在對待某些重大問題或者決策的時候能夠達成共識。而雙方的底線是需要在創業之前就必須界定好，自身能夠承受的極限在哪裡？這是合夥人制度的基礎。

2.你創業的個人目標是什麼？

創業不是為了創業而創業，擁有清晰的目標才能夠看清大趨勢，有的人為夢想創業，有的人是為信念創業，有的人是為生活創業，找準你的創業目標，瞭解自己到底要的是什麼，否則不要輕易創業。

3.你們是全情投入（全職創業）還是有所保留的？

創業階段合夥人之間的時間安排必須嚴格的把控好，全職創業和兼職創業的區別在於能夠投入更多的時間和精力去管理公司的大小事務，創業團隊中至少要有幾位核心人物全情投入，先把創業團隊的核心框架搭建好。

4.合夥人中，誰會投錢進公司，如果投資的話利益關係怎麼算？

合夥人入夥的方式無非是資金，技術或者是資源的支援，如果自願投資入股的合夥人必須關定好是隻投資佔股份成為股東，還是作為聯合創始人資金的支援，兩者的職能範圍是不同的，而後者能夠和你一起成長，一起進步，涉及股份利益的關係白紙黑字寫清楚比較好。

5.合夥人有薪酬嗎？從什麼時候開始算薪資？

合夥人可以自由選擇薪酬支付的方式，可以基本薪資加提成，或者浮動薪資加期權，薪資結算期可長可短，需要合夥人之間互相商量協調。

尋找創業合夥人，方法很重要

6.合夥人之間如何分股份？

合夥人的薪酬應該根據每個人入夥的條件進行協調分配，如果是自有資金，大家應該要有共患難的意識，資金緊張的情況下應該以團隊利益為主，個人利益為次，前期可以用浮動基本薪資加期權的方式穩定團隊，當公司發展壯大後可以進行利益再分配。

7.遇到問題最終拍板時，怎麼做決定？

遇到最終的問題需要拍板，首先判斷這個問題本身的嚴重性，如果是一般的日常經營問題，當然是創始人或者總經理負責決斷，如果是關係團隊利益的事情，那麼合夥人之間都有權利表決，可以進行投票或者是選出大家都信任的人選決定，一旦拍板只能服從。

8.萬一有合夥人要提前離場時，該怎麼辦?

合夥人中途退出的問題是經常會遇到的，離開的原因有個人原因，也有團隊的原因，如果是個人原因比如出國或者離開當地那麼看他個人的意願是否願意保留一部分股份並且一直支援公司的發展，如果是團隊之間產生矛盾，誤會導致關係破裂且無法挽回的話，那麼和平協商好聚好散。

9.能開除合夥人嗎？誰來開？以什麼樣的名義開除？

合夥人是可以開除的，但是在公司某環節具有一定不可替代性的人，在考慮讓其離職之時，必須有一定的方案。施恩好過積仇，寧可快狠準，不可猶豫。

10.合夥人之間需要事先簽訂協議嗎？

白紙黑字事先將合夥人的權利和義務寫清楚，以後才不會出現那麼多的糾紛和矛盾，千萬不要因為是朋友是親戚就草草了事，事實證明，熟人做合夥人比陌生人做合夥人要更加謹慎，要是產生矛盾，利益糾紛導致創業失敗，不僅失去了事業還失去了朋友。

如果自己是創業發起人，首先先考慮自己的特長，然後在朋友間或社會上尋找合夥人來彌補自己的不足。比如這次康養專案發起人是我，我的特點是：人際廣，點子多。我的任務就是籌措資金和專案設計、規劃，而我找的合夥人，一個有社會關係，負責外銷；一會與政府有關係，負責與政府打交道；—個是土地出讓做為合夥人的村長，還有一個就是未來的投資人。因為我們做的是新型康養，國內還沒有，與政府搞好關係，才能保證投資人的最大利益化；而我們幾個不是為了錢而幹該專案的，畢竟新型康養目前還是摸著石頭過河，如何只為掙錢普通的康養中心我們自己籌錢就夠了。為保證投資人每年不低於12%以上的回報率，我們在建康養中心的同時又融入了—項投資少、見效快國家大力扶持的0排放無汙染，新農村建設的綠色建築體系。

又如浙冮—工廠我只負責配方，其它不管，每年10%的乾股也夠我用了。

至於合夥人簽訂合同，那是必須的，分工明確，省得日後扯皮。

至於薪酬方面創業初期我們都沒有。

所以尋找合夥人是必須的，畢竟現在不是獨打獨斗的時代

首先，合作伙伴之間需要是相互信任，相互支援，共同成長的。這是能夠形成合作的前提條件，大家心靈上的共鳴和相互支援。沒有這些基礎，彼此之間可能是形同陌路，各想各的，這種情況會導致彼此之間只是為了利益的分配，很難讓合作的組合形成一種合力。

沒有信任、支援基礎的合作，你會發現合作伙伴給你的感覺，彼此很遙遠，缺乏溝通，大家不是抱成一團。所以，選擇你信任的，能夠和你共同成長的合作伙伴非常關鍵。其次，你對合作夥伴的家庭，為人處世等情況要很瞭解，選擇你瞭解的、人品好的合作者。曾經有個來訪者，找了一個有技術專長的人合夥，但他們之間的接觸時間並不長，彼此的性格想法等並不瞭解，結果合作了半年之後，雙方之間就有了很多分歧，最後不歡而散。也有合作者中，由於有些人過於自我為中心，不考慮其他合作者的利益，看不到別人的優點，誇大自己的能力，導致合作破裂。所以，當你不瞭解合作者的底細和人品時，需要謹慎你們的合作。理想的合作者需要是有良好人品的人。

信任，支援，瞭解和人品是建立合作的兩個基本條件，在藝生 諮詢中心 的來訪者中，很多人並沒有考慮這兩方面重要的因素，更多是關注性格、能力和資源互補上。因此，藝生諮詢認為，考慮合作，最先應考慮的是在心靈支援和彼此瞭解和良好人品上，在考慮這些情況後，再去考慮其他一些現實的因素。

其一：經驗和能力的互補，如你有技術背景，可以找一個有營銷能力的人來合作。你的執行力強，可以找善於 出點子 ，策劃能力強的人合作。當你對創業所在行業不瞭解時候，你可以找對行業瞭解的，有行業背景的人來合作。相互之間經驗和能力的互補，可以更好的形成 公司運營 關鍵環節的正常運作，使得公司的運作更順利。

其二：資金的支援，資源的互補。創業初期，公司能不能在一段時間內，有業務的開展，能夠維持基本的運營，同時能夠進行市場營銷， 組建團隊 ，這都 需要資金 的支援。合作者之間資金的支援也是應該考慮的。

總的來說，選擇合作伙伴的時候，我們需要拿出結婚時候的那種標準，首先找那種心靈上，你是認可接納，相互之間互相理解和信任的人，這是第一位的。其次，再看一些理性的條件，雙方的資源、能力和資金等等。

首先覺得理念一定要一致，不然到後面會有很多事情有分歧，很難統一。另外就是合夥人我覺得人一定要好，例如人品，為人處世一定要過關，心胸一定要豁達，不要因為小事斤斤計較，確實找合夥人挺難的，要先找到有相同志向，相同一個領域感興趣，但是隻要堅持，遇到合適的不要猶豫，就一定會找到的，需要一定的時間，加油。

第一，志同道合。不管幹什麼，都要找一群談得來說的攏的合夥人。因為世界觀，價值觀相同，以後幹起來你會省去很多不必要的分歧。因為合夥幹生意，尤其是創業，合夥人的素質很關鍵。別到最後鬧成了仇家，有一句話叫“幹事容易合夥難”，就是這個道理。

第二，找比你境界高的人，比你境界高的人，看問題比較準，比較全面，能夠提高你的能力，帶給你更多正能量。人都有遇到迷惑的時候，所謂良師益友，就是能給你提供幫助的人，無論是物質上還是精神上。比如說馬雲幹得如此成功，蔡崇信功不可沒。

第三，有一定特長的人，比如說會會計，懂管理，能創新，有客戶或者渠道，有一定資源。比如說馬雲的十八羅漢，潘石屹的六君子等都是創業初期的模範。

第四，能和你形成互補的人。比如說你對內部運營很在行，那你就要照營銷能力比較強的。你是大膽冒險主義比較強的人，就要找一個謹慎心細的人。總之，人無完人，誰也不可能十全十美，找一個互補的人，可以最大限度的降低創業風險，對以後的發展有好處。

第五，能有創新能力的人。矽谷精神就是創新，人類在不斷進步，也在不斷創新！創新，創著創著就成功了！因為創新，你就會走在時代的前列，更好的搶佔市場。只要你的創新立意好，即使沒有錢，也會有投資人投資你，把你的事業幹大。現在京東，阿里，百度，騰訊哪一個不是因為創新，才會有有投資人投入大量資金幫助，成了現在網際網路行業的佼佼者！

總之，創業，面臨的困難不少，但是機會也很多，只要你把握住了，有一群可以和你打天下的人，不管未來怎樣，你就體現了自己的最大價值。愛拼才會贏，相信你一定會成功！

我覺得可以分為以下幾個要點：

1.真心實意對創業熱愛的：

合夥創業之所以會失敗往往都是內心對自己選擇的事業能成功得信心不夠，也有可能是自己不想創業，只是被好友、發小說服，又或許是抱著試試看的想法，能賺錢當然好，不賺錢（只要不虧大了就沒事），不過這種人真心不適合一起創業。

2.在性格，能力上能夠互補的：

創業不是幾個腦袋迷糊的人在一起亂搞的，最好是大家的性格、能力互補，每個人都和強勢的人不適合 一起創業；主要是大股東強勢一點，其他股東還是得形成互補才行，這樣才能長久，而且更有發展。

3.在金錢、精力、資源、時間投入上全力以赴

時間＞精力＞資源＞金錢，這是四個方面的排名，一些小專案創業其實並不需要大多金錢，大多數人總以為投點錢就能跟著收益了，但是恰恰相反，小專案在時間和精力的投入上佔的比例較大。

志氣相投的合夥人很難找，有些人有可能撐不到最後，因為在創業過程中，每個人的心態也會跟著變化。建議小專案前期先自己做，等到有一定成績再找合夥人。

總得來說就是一點點積累，讓人看到一樣，這樣找合夥人就比較容易了。

結合我個人成功與失敗的經驗來做些分享，純屬個見：

筆者提到兩個要點，一個是創業初期，一個是合夥人

在我們傳統觀念裡面，覺得大家覺得某件事可以幹，某樣生意可以掙錢，那麼大家合夥出錢出力幹事情就稱之為合夥人。

那麼我認為我們應該注重一些事情：

1.這份事業，因何而起？因何所需？於己如何？於人如何？於社會有何價值？

聽起來好像十分繞口，燒腦，但是當我們立足於長遠，這些便是我們不得不去思考的事情。

2.在我們明明白白知道自己所做的事情之後，才是進一步去尋找，或者是當我們在這樣做的過程中就會遇到合適的人，這個人可以懂我們所做的事業，可以為之全身心投入，同時也能在工作或者其他方面與你形成互補，甚至是說更優於你。

其實說得再多，都不如實際的操作。

分享一句俗語：

跟著蜜蜂找花朵，跟著蒼蠅找廁所。

跟著富翁掙百萬，跟著乞丐學要飯。

創業初期我們應該找什麼樣的合夥人呢？我這邊總結了一些經驗，現在跟大家分享下。

1、能獨當一面的合夥人

一個理想的創業團隊，除了共同的信念、夢想外，最好是能互補，各有所長，能夠在不同方面為創業公司帶來幫助。因此，能夠獨擋一面的合夥人顯得難能可貴，可以在所負責的領域內搞定他那一攤子事情並處理得完美。典型的案例就是小米的“土鱉 海龜”的豪華創業團隊，各自負責自己的一塊，互不干涉卻又緊密相連，都是圍繞小米的鐵人三項核心業務“軟體、硬體與網際網路服務”分佈。小米的豪華合夥人團隊無法複製，但雷軍花大量時間和精力去找合夥人的經驗值得借鑑：首先，找到負責各領域超強的牛人、最靠譜的人作為聯合創始人，這個理念在小米初期的工程師團隊也是這樣執行；其次，信任合夥人，讓每個聯合創始人獨立負責某一塊或某幾塊核心業務；最後，透過圈內的靠譜朋友推薦合夥人，是尋找合夥人的最佳捷徑之一。

2、有創業心態的合夥人

創業的路從來都是及其艱辛並且即使在短時間內看不到希望的情況下還沒有回頭路的，因此在這種心理煎熬的過程中，除了發起人，更需要合夥人都有超強的創業心態來投入，在公司最難熬的日子裡仍攜手並進、不離不棄，這樣成功的可能性才能大大提高。典型的案例就是阿里巴巴創業初期的十八羅漢。阿里巴巴從最初的十八羅漢能夠發展到今天市值4000億美元的龐大帝國，十八羅漢的堅定信念和創業心態功不可沒！即便是在2009年9月的“馬雲杯酒釋兵權”，請來外部職業經理人，讓十八羅漢幾乎紛紛下課，但後來，外來職業經理人幾乎又紛紛淹沒，部分羅漢們重回歷史舞臺。現在阿里巴巴各部門把握重鎮者幾乎仍是阿里巴巴十八羅漢之一，或者極其早期團隊的成員。十八羅漢目前在阿里巴巴有7位擔任合夥人，10位擔任要職。因此，沒有富有創業心態的十八羅漢，不可能有今天的阿里巴巴。

創業初期要找什麼樣的合夥人，首先，要找志同道合的人，你們會有一樣的目標，一樣理念，在後期的經營中能夠減少矛盾互相鼓勵；其次，找專業互補的人，想要創業不管任何行業，一定都會用到方方面面的專業知識，專業互補合夥人之間都能獨當一面，互相信任互相成就，；最後找重責任輕利益的合夥人，不能對利益不能過於計較，把心思放在天天算計合夥人之間誰賺的多，誰賺的少。需要對公司有足夠的責任心，剛開始創業，靠自己的責任心才能夠推動公司的前進。

創業初期應該找什麼樣的合夥人：

1、價值理念相穩和的人；

2、優勢互補的人；

3、願意投錢又投人的人。

在這“大眾創新，萬眾創業”的時代，激發了很多人創業的激情與夢想。然而，“寸有所長，尺有所短”，每個人都有自己領域的盲區，此時合夥人的思維相當重要。那麼誰又是你創業征途搭檔了？

1、 “桃源三結義”留下膾炙人口的美名揚。劉關張三人一見如故，為匡扶漢室，歃血結拜，打造了一段千古佳話。這種早期的“合夥人”制度，激勵了許多人成長的夢想。所以合夥人首要條件需要精神與價值觀的吻合，促使我們需要尋找志同道合的人，這樣才能穩固團隊的發展，切莫強拉硬拽，勉為其難，否則這種合夥，只能是“明日黃花蝶也愁”！

2、“買賣好做，夥計難搭” 很多創業者在打拼的路上不是犧牲在外圍，而是死於內部。可見合夥人要有好的約束機制，分工明確，利益得當，簽署相關的合同檔案。此時一定要“小蔥拌豆腐――一清二白”，切莫因為面子，糊塗的去上馬工程。結果就應了創業初期同榻而眠，激情萬丈；發展期同床異夢，互相猜疑；後續發展同室操戈，老死不相往來的境地。

3、“紅花需要綠葉配”可見合夥，最好優勢互補。例如一個人管理市場，一個人負責生產，一個人負責組織管理。當然合夥最好需要合人合財，這樣更好的全身心投入，目前模式也是多變樣，也可兼職合夥，補充夢想與短板。

綜上所述，良好的合夥人模式更能邁向成功。

我們在創業初期有時候由於自身原因，有時候由於企業發展需要找尋合夥人一起發展企業，合夥人對於企業發展非常重要的，他可以為我們提供資金，人脈，資源。那我們應該怎麼選擇合夥人呢。

選人方面

同等條件下，要優先選擇資金充足的一方

如果合夥人資金充足，那麼他們就極大地減少了過度地追求以小博大的心理，因為他們有實力，他們的選擇往往更看重的是人。

要選擇與自己能力互補、價值取向相同的人

如果內向的就要選擇外向的，節儉的就要選擇大氣的，衝勁足的就選擇能守住家的。總之，如果能力和技術相同的，這種合作就是浪費，而且會出現內耗

不要與敏感自卑的人合作

可能一個平常的細節都會觸動和損傷他們的脆弱的內心，就如同種下了一顆定時炸彈，無聲無息。

不要與老好人合作

在企業經營過程中，老好人式的合作伙伴對企業的傷害是最大的。

不與沒有原則的人合作

有人就有江湖，有江湖就要就有原則，有立場，一個人如果沒有立場，這種人不能合作

處事方面

1.角色明確：業務可以跨界，角色堅決不能“越界”

2.談錢不傷感情：工資待遇如何來平衡和確定

3.如果錢沒了，怎麼辦？

4.你要股東這個人還是要股東的錢？

5.你本人是什麼角色，起到什麼作用？

6.業務的提成機制、分紅機制，及退出機制。

能夠給公司帶來價值的人，這個方面很多，比如他能夠提供資金，或者有相關的技術，或者在推廣運營上面有經驗等等，總之需要對公司的發展有用，當然人品也非常重要，還需要有一樣的價值觀，最起碼初心是一樣得

關於找什麼樣合夥人？其實創業初期找合夥人真的很重要。先給以下四點建議：

個人認為找合夥人第一標準就是，性格比較合得來的。這點很重要，特別是創業初期很多創業者都是因為性格不合導致一拍兩散。

第二，能力一定是互補型的合夥人，千萬不能能力重疊，如果能力重疊很容易會遇見對待一件事情看法會發生衝突，沒有主次意見。

第三，找合夥人一定要找一個能屈能伸的，不能還是麻煩重重。

第四，合夥人一定要具備自我學習力，不然後面肯定會拖後腿。

關於創業，拋開動機和目的，以純技術層面來講是分階段的：

起步：確定核心價值，並且在市場上證明其價值，即被客戶認可。

發展：快速擴大影響和市場份額，組建優秀團隊用以穩定公司發展。

穩定：在市場上佔有一席之地，與客戶建立起相對穩固的信任關係，在公司內部建立相對穩定的辦事流程。

*突破：在公司原有資源的支援下，尋找突破口，讓公司變得更強大。

當然，這是很粗略的分法。資本的力量和創始人個人或者初始團隊的人脈、能力、技術等資源都可以對創業的發展速度有決定性的影響。

公司永遠缺人，但缺的人卻不一樣。所以根據發展的階段不同，我們找人的策略也會有所不同。

然而最初的一段時間你得問問自己需不需要找人（The very beginning），或者是僅僅找人商量還是做事。畢竟多一個人就是多一個責任、一分工錢。並且有了別人一起我們就會不自覺的將本屬於自己的責任推卸出去，還會產生衝突和溝通障礙，將過多的時間精力消耗在人際和內耗上，有時候效率甚至不如一個人。

但是社會經濟發展到現如今，很多事情都遠不是一個人可以搞定了，即使是一個通才，但是精力和時間上帝給予每個人的都是固定的。那麼當你覺得你需要有人幫手，首先搞清楚，要找的是一個上司、還是同伴、還是員工。而對於這件事情，最重要的思考就是計算自己所擁有的，以及擺正自己的位置。

智者當先謀己再謀人，對於一個創業者來說，其實最難的部分卻是看清楚自己。所謂初期即是一個什麼都缺的時期，做正確的事情是當務之急。舉個例子，像有的人有技術，希望創業，但卻臉皮嫩、口才差，那當務之急不是找一個管理者來做上司，而是找到一個積極主動的銷售來開啟市場。這才是“起步”該做的第一件事。

不要對所謂“人才”抱有太大期望。IBM年銷售額幾千億，市值幾千億，員工處處受人尊敬，成為行業老大多年，所以他們在趨之若鶩的求職者中精挑細選，他們有這個資格。創業者卻沒有，忘了以前公司的那些入職考試、多層面試吧，現在要發現人才靠的是創業者的眼光與果斷；招募人才靠的是創業者的誠意與個人魅力；留住人才需要創業者帶頭肯做、用正確的方法做事。馬雲曾經說過，“假如你費盡心機搭起了一個框架，有點拖拉機的樣子了，你卻找了個波音747的發動機來，他一跑，你就散架了。”所以這個時候找對的人比找超級猛人重要多了，不能奢望一夜發達，卻能保證每天都共同成長。

複雜的，全面的，他們已經講了，我就講一個簡單的。

找一個跟你的能力或者性格互補的，你所缺的，正好是他所擅長的，這樣的合夥人最好，因為沒有100%完美的人，但是有100%完美的團隊。

第一，創業需要啟動資金，資金不足很難熬完虧損期。

第二，隔行如隔山，需要業務能力強，這才是給公司注入活血的根本，儘快讓公司有利潤。

第三，懂技術，解決公司內部技術及外面售後服務問題

第四，合夥人志同道合，有共同的目標。

第五，創業還需要一點點好運氣。

1、保持誠信

既然是合夥做生意，那麼對方之間一定要有絕對的信任，不能夠各懷鬼胎，如果是這樣的話，即使是再好的專案也終將走向毀滅。

2、目標一致

作為創業者的合夥人，你們的創業目標必須保持一致，只有這樣才能夠讓你在未來經營的過程中免於衝突。

3、寬容心態

在創業的過程中，肯定會有很多小摩擦，如果不能夠抱著寬容的態度，來對待一切的發生，那麼合夥終將會不歡而散。

4、公平公正

只有保證在創業過程中的公平公正，才不會讓雙方覺得心裡不舒服，雖然不能夠做到絕對的公平，但是在遇到一些事情的時候，一定要公開、透明化。

5、足夠謙虛

如果合夥人懷著一顆謙虛的心態合作，那麼在日後的經營階段裡，你們一定能夠相處的融洽，不會因為誰想出風頭來擾亂了秩序。

6、注重溝通

只有雙方互相溝通，這樣才能夠免於猜忌，這樣也不會因為一些小事情，就能夠把整個創業團隊分散，只有保持時長的溝通，才能夠穩定創業專案。

很多創業者在找合夥人時，可能都會遇到這個問題。到底是找最好的，還是找最適合的。

做好的：就是那些你覺得這個人不錯，能力強，資源廣，如果他能成為你的合夥人，你覺得簡直太好了的人。但常遇到的問題是我們覺得別人不錯，但別人並不一定覺得我們不錯。也就是說，我們能看上別人，但別人未必看得上我們。

最適合的：是那些可能跟我們自己差不多，條件也有限，跟你比較熟悉，認同你的創業專案和你的為人，想跟你做一番事業的人。

根據我們的觀察，那些創業成功率比較高的企業都是在自己“並不是一開始就找最好的合夥人，而是在所能接觸到的合適合夥人裡，挑選最好的”！

2、要麼找一個“服你”的，要麼找一個“你服”的

合夥人必須有一方對另一方有一定的信服力，哪怕股權相差不大的情況下，如果不是產生根本性分歧，團隊會依然會在一個老大的帶領下持續保持前進。

相反，如果幾個合夥人不僅能力差不多，而且彼此之間心理“地位也差不多”，這樣的情況下 一旦出現意見分歧，大家誰也不服誰，很容易吵作一團。

3、能獨當一面

合夥人要只是“聽話”，但做不了事，那這個合夥人也是不行的。作為聯合創始人，最起碼能幫你分擔一方面的問題， 可以為你獨擋一面。

4、互補性

如果你是長於銷售，你就需要找個懂得幫你管理的。就像劉備三兄弟和諸葛亮，一方“能征善戰”，但缺乏謀略，一方有謀略但又不能“打”。

5、想法較少，做事比較踏實的

創業的路上最難的不是找不到機會，而是機會太多，誘惑太多，最後難以把一件事做精。

所以，合夥人中必須有一個方向明確，禁得住誘惑的合夥人，就像“唐僧”一樣。如果你不是唐僧，就需要找一個想法不能太多，跳躍性太大的合夥人，否則，你就容易被他給“帶跑”了！

看完兩件事：

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小資本的情況下，找能一起跑市場做事的，減少成本，瞭解實際情況，不能找只看不做，還一直開會的那種，落地做事才是關鍵