你靠什麼賺錢？商家為什麼會信任你，交給你保證金？萬一你捐款跑了咋辦？我作為商家要是找我談我不敢信也不敢交這比保證金，對於客戶來講你收不收佣金對客戶來說沒影響，幹嘛不去可靠的平臺下單，萬一有糾紛還能有保證，餓了麼和美團雖然收佣金但是對於一些優質商戶每個月都有滿減補貼和配送補貼，說白了就是拿賺的佣金去補貼一些新商家，優質商家和品牌商家，這一塊你怎麼做到？所以還是慎重吧，達達做的可以吧？幾年前達達做了一個外賣平臺不知道補貼了多少錢，還不是一樣倒閉了～

如果我建一個外賣平臺，不收取商家傭金和騎手提點，會不會成功？

首先要問一下，你的手中有多少錢？幾億？幾十億？幾百億？還是幾千億？

如果手中只有幾億，請免開尊口。因為，外賣平臺就是一個燒錢平臺，沒有強大的資金實力，根本不要去碰。就像悟空單車一樣，折騰沒多長時間，就關門了。而外賣平臺，就更是燒錢的主。即便收取商家傭金，即便在小哥手上提點，也難以應付高額的運轉費用。

所以，如果什麼費用都不收，就算手中有幾十億，也維持不了多長時間，就要關門打烊了。在這樣的情況下，還談什麼成功，不就是談著玩嗎？是想把平臺當作成名的工具，實際成名之日，就是毀滅之時。

不可能，就好比我創造一個淘寶不收佣金能不能成功？外賣平臺最核心的問題是如何獲取顧客而不是商家騎手。而成本主要在於獲取顧客。顧客多你根本就不愁騎手商家。你的想法是隻要不抽商家顧客騎手的成他們必然會和你合作，主要問題是獲取顧客。有了這個你下一個淘寶都能做成何況是美團滴滴。至於如何獲取顧客連阿里巴巴都無法對美團形成威脅，要知道阿里巴巴看中的是外賣行業的生態鏈只是它佈局移動支付和網際網路生態的一環。至於外賣賺錢虧錢根本就不在乎。或者說根本就沒想過用它來賺錢。

有可能成功的，不過啟動資金需要比較多。投資回報比不會太高。

1、可以先在小地方試點，打出廣告，先讓商家加入，一定得是那種加入了不虧，有一單算一單。2、然後臥底進入美團和餓了麼的騎手，讓他們悄悄加入你的專案。

3、解決好騎手問題接著就解決使用者問題，先拿下學生，尤其是大學生，這塊比較好拿下（用無抽佣金）拿下和美團一樣商品較低價格，拿下大學生後要利用社交連結（類似拼多多）擴充套件使用者，因為這時候體量還比較少，不會被微信封禁。

4、這時候你基本在小地方吃下了部分美團的份額，也不會得到美團的針對。後面要擴張就必須要風投了，這塊看人了。做不成就只能屈居一隅了。

5、盈利模式：1保證金只能偷偷挪用投資生錢了，2投放廣告，3搞競價排名

不得不說你很天真，遊戲規則都是餓了麼和美團定的，先不說你不收費商家相不相信你，他們背後的騰訊和阿里巴巴會答應嗎？

會成功的，而且成功率很高。首先，免費肯定會很快聚集大量使用者。但是，要具備綜合經營類目，不能只有外賣。比方說對接各種票務、旅遊、酒店、娛樂等高單價的多種類目。總之用流量思維來做外賣比如像微信

不會成功，因為我2013年就已經嘗試過了，想做，前提是你必須得有足夠的資本和精英團隊，沒有錢砸市場，沒有專業人才，很快就會死。

我記得12年的時候我一個朋友提出這樣一個方案，當時我和他聊天就有剛認識的女性朋友打電話叫幫忙送宵夜。那時候他說如果我們做一個平臺專門給別人買東西，一次賺五塊錢就行了，那時候朋友還笑他這樣子根本不行。就像拼多多，以前剛出來很多人都覺得是騙人的。很多東西就堅持，說不定能成功，再說你要有基金要不然一切都很難。

百分百成功，現在的美團和餓了麼抽成太厲害了，百分之二十啊開個店真的好難，在社會上生存好難，沒有關係貧困戶，精準扶貧戶是搞不到的，貸款做點小生意抽成又太厲害，今年疫情根本無法做，銀行與信用卡公司又天天催還款，這樣下去不知道怎麼辦了。

成功的可能性幾乎為零。從理想模型來看，你是解決了商家和騎手的問題，讓商家無需給平臺抽成，騎手也不需要被平臺的各種規則束縛、抽成。但是傷害的是誰呢？只能是消費者，那麼外賣太過昂貴，使用者肯定是會減少點外賣的頻率的。這樣只會把外賣市場越玩越小。如果你還能保證使用者的利益的話，那你就不是在做生意，是在做慈善。

我的想法是，每單收取5毛錢或者一塊錢，然後配送費由商家自己決定出多少，騎手接不接你這個單 由騎手決定，騎手因為你出錢少不接單 那由商家自己送咯

你的盈利模式是什麼呢？騎手那邊你沒有利潤，商家那邊也沒有利潤。商家保證金作為你以後運營成本嗎？可以告訴你，這樣子是不行的。因為這樣子慢慢就會變成“龐氏騙局”，而且還有可能有非法集資風險。

因為兩邊都沒有利潤，你的運營成本只能在保證金裡面。隨著加盟商家越多，運營成本會越來越大，窟窿會越來越大，你需要保證金就會越來越多，最後變成崩盤。美團公司是有盈利模式的，雖然早期為了搶佔市場、運營是虧損經營的，但是商家和騎手兩邊他都有利潤，而且有很高市場佔有率。投資人看到這麼大市場佔有率，有很好盈利模式，才能完成A輪、B輪、C輪融資，直至IPO。

因此，盈利模式是一個專案能否走下去的關鍵，好好構造盈利模式才是王道。

只要你手上有用不完的錢去補坑就沒問題？只是這樣的想法國內銀行沒有一家敢這麼想並這麼做，那是個無底洞錢再多也添不滿的坑。

第一，平臺上沒幾家商家，顧客怎麼會上去點餐，開發商家都需要大量的人力和物力。

第二，你不給錢騎手，沒單接，餓都餓死騎手了，你肯定要補貼騎手才願意上上面去接單。這些都要燒錢的。沒有公司投資你，你根本做不了。

你不收取佣金和提點，那什麼維持公司的運轉，外賣平臺不是寫在紙上，真金白銀的掏錢租用伺服器，市場、運營、客服哪個環節不用花錢。現在的外賣平臺都是店鋪提供選單，消費者從中選擇菜品，新模式下的外賣平臺，應該做成消費者早上9點選擇要吃什麼菜，送達時間，能承擔相應的價格等具體要求，讓外賣店鋪去權衡能不能做出符合要求又還有錢可賺的菜，再來選擇要不要接這一單。畢竟是消費者付錢，就應該成為外賣合同中的甲方，讓店鋪成為乙方，按照甲方的要求去完成菜品。

兄弟，但凡看一點企業管理和市場營銷的知識，也不至於提出這個問題啊。除非是王思聰這種不差錢。

運營成本，商家入住，使用者推廣，這三大塊都能燒窮你。

oyo就是這兩年崛起的印度企業入駐中國酒店預定行業的創業大亨。前期為了拉攏客戶砸了多少億了，保證金都不收，又如何呢，賠錢太多，為了盈利，各種套路商家，現在正大規模退出。

這種ip型創業，請探索新領域新模式，概率會大一點。最重要的是有足夠的錢可以燒，有足夠大的樹給你遮陰。

都說美團抽擁高，其實細算也得那麼高啊，看看一二線每個工時起碼要18元吧。想想看送一單起碼十五分鐘吧，一個人一個小時可以送幾單呢？

成功的機率為零！

為什麼？

美團只要你看你做了點成績就會全面打壓。

餓了麼緊隨其後。

但是也有其他情況，比如美團餓了麼倒閉了。

你後臺很強硬，技術，管理，等方面特別好，也有可能成功

你以為這樣就行了嗎？

假設你真不收費做到了像今天美團餓了麼這種規模，你沒有盈利模式，每天公司的花銷也是巨大的你怎麼辦？

全公司的人包括你自己全部都去送外賣為公司創造盈利嗎？

你這樣搞對誰都不好，你應該這樣，分級收費提點，比如店家今天訂單不滿10單，不收費，滿10單不滿30單收5%，滿30不滿60收10%，滿60單收15%，騎手同理。

題主你好,很顯然你是有自己的創業夢想,但是如果想搭臺子,做企業並不是一件簡單的事情,更何況你說的是一個外賣平臺。

第一 : 如果是10年前,那個時候外賣平臺才剛剛興起,早些進入可能還會有些市場,但是現在進入勢必在市場上會出於劣勢。

第 二 : 現在外賣網路平臺已經更新迭代多年,在技術上已經很成熟了。這個時候參與進來除了技術板塊,還需要在產品設計板塊有很高的造詣。

第 三 :前面的2條,想要實現那麼都離不開強大的經濟實力,同時還得具備健康的身體和魄力。

第 一 : 如果題主能夠把平臺搭建起來,那麼運營管理和推廣營銷,又成了問題的重點。

第 二 : 美團和餓了麼在前期搶佔市場的時候,就是用各種補貼和活動來吸引商家和使用者,直到前2年美團外賣的業務在已經收取商家的服務費的情況下都還存在虧損。

第 三 : 退一萬步說,題主的方式可行,商家和使用者都能接受,那盈利的方式考慮了沒有呢?