-
1 # 立馬財經
-
2 # SA笑看風雲
房源掛到中介平臺時，中介一般會詢問你房子底價是多少？即房東淨拿價是多少？
房產中介對外的報價，一般中介人員會參考房東報價靈活掛價！
也就是說，即便你報價200萬，假定淨拿價190萬，中介依然可能掛180萬！
因為房產中介是很瞭解某一段的房市行情的，超過150萬的房源其實中介資料平臺中一大堆，都是難推難成交的那種房源，雖然掛在中介平臺是不收費的，但如果房源不能賣出去，花時間來維護房源，也很浪費中介的精力和時間。
本身二手房的真實交易量，從2019年起，越來越清淡，好多房產中介店甚至有好幾個月沒賣出去任何二手房的記錄，只靠租單和代售新房或其它業務生存著。
所以基本上每個房產中介從2019年起，不缺二手房房源，缺的是真正能成交二手房的客戶。
對於一些明顯總價過高的房屋，中介也就象徵性的打個9折掛著，其實他們也知道不會成交的！
綜上所述，關於房產中介的掛牌價差異， 主要還是二手房成交量越來越難，房產中介更多的拿此價格作為輔助宣傳的營銷手段，如果真的有人站出來詢問，中介再反過來做房東的工作，用掛牌價來撮合成交。
-
3 # 我的房子我做主
對於這個問題我覺得有幾種可能，因為前些年我買房時也遇到過這種中介和房子。
一是最大可能他們為了低價吸引客戶，如果客戶比較踴躍，他們就以這套房子已經成交為由介紹另一套，其實就是你這套，只不過價格就到了你所報的200萬元。反正他掛出來也不會寫出具體門牌號碼。
二是雖然你要價200萬元，但是他們中介公司對小區房價很清楚，一般不會超過180萬元，知道掛高了也沒用，所以按照小區的房價正常掛上去，有買家了再壓你的價格，實在不行他也有了客戶資源，再賣其他房子就是了。
三是行情不好，就像這幾個月疫情期間，掛低點兒權當給自己打個廣告，讓大家知道有這麼個公司就可以，一旦行情來了就能想到他們，另外行情來了隨時可以調價對不對？前幾年一天一個價，有時一頓中午吃掉十來萬元，一晚上睡沒幾十萬元的比比皆是！
所以，不用糾結他掛多少房價，你只要按照自己的心願賣就可以了，如果著急用錢，必要時也要聽人勸。
-
4 # 新房售樓部楊志權
為什麼你報價200萬，中介要在網上釋出房源價180萬，其實你的最終目的是把你的房子賣出去，這中間涉及的銷售手段，你是不用過多操心的，只要是合法合規的就行。
1.正常業主要賣房子，看你心急與否，畢竟是三方博弈，業主、賣家、中介，都有一個談判的過程，你給中介報價200萬，而且是急賣，那麼有可能中介直接幫你低價處理，這樣房子賣的更快。
2.一般中介在接手你的房源，你給的價格是否過高，中介是清楚的，現在也沒有說中間差價特別厲害，因為買家不是傻子，會去不同的平臺諮詢同一小區的房價，按之前接觸的做二手同事，他們基本都是掛高價放盤，等買家有意向的話，他們有利潤空間。
3.報低價20萬，也有可能是中介方單純的試試水，看市場的一個整體反應，畢竟這些年這種事情經常發生，想要的人多了，房東可以坐地起價的。
4.還有一種情況就是中介方的銷售手段，低價吸客。我所知道的某X居客，某X58，上面的房源價格基本都是虛報的，並不是真實房源真實房價，網路的東西畢竟真真假假，需要買家自己去分辨。
給大家附一張二手房交易流程圖，祝大家房屋買賣順利！
最後，我想說，如果你是想把房子賣掉，請不要跳客，不要越過中介去操作，最後可能會落得人財兩空的下場。
-
5 # 蒯文生1
現在買房，就是入坑。
俺們不急！來來來，點支菸，沏壺茶，好好欣賞開發商炒房客作死的樣子，坐觀房價潮漲潮落，笑聽房託胡說八道，等待那泡沫發出“嘭、嘭....”破裂聲，多麼美妙！！！
等待，就是省錢！
-
6 # 小楊最近很努力
本身二手房的真實交易量，從2019年起，越來越清淡，好多房產中介店甚至有好幾個月沒賣出去任何二手房的記錄，只靠租單和代售新房或其它業務生存著。
所以基本上每個房產中介從2019年起，不缺二手房房源，缺的是真正能成交二手房的客戶。
對於一些明顯總價過高的房屋，中介也就象徵性的打個9折掛著，其實他們也知道不會成交的！
-
7 # 阿鎂阿鎂
這是中介的一個套路，買房客在瀏覽房源資訊的時候大多都會先看價格，降低自己的預算，價格都差不多沒有辦法吸引買房客的眼球也就很難快速賣掉房子，中介只有先吸引買房客的眼球才能有下面的套路成交，一般都是低價吸引眼球，然後一路吹捧房源的優點，等買房客實心實意中意這個房子的時候，再給他說房東要賣210萬，最後再少個10萬就成交了！
-
8 # 使用者4709131369786
你知道中介是幹什麼的嗎？他們只想把房子賣掉拿佣金，怎樣好賣房子？便宜！因此，賣房時，價格只能往高處調，今天200萬，不好意思，下個月220萬！
-
9 # 紅館灣區售房妹
這是中介在與你聊天時，你無意透露了180萬有實在客也可以賣的想法，然後你又是多家委託，竟爭很大，他為了促進快速成交，就掛180萬的低價吸引到想要買房的客。
-
10 # 李黎華—聊房子
以低價吸引客戶的。思維模式。已經沒有任何的優勢了。中國客戶群體。被這些虛假的資訊啊廣告啊！騙了很多次。如果你是商家。必須要做真實的資訊。誠信為本。才能夠做大做強。
-
11 # 小鋒即是GG
1，最典型的“低開高走”技巧。很多高階經紀人，他在認可房子的情況下，報價的時候，為了更吸引客戶，往往會報低價。一是增加客戶的興趣，二是增加看房的機率。當客戶看完房子，很喜歡，那麼這時候經紀人就會以各種理由，拔高房子價格。比如說有其他客戶看中了，給到190萬價格。或者很多客戶在談，或者業主覺得賣虧了，想要漲價。
在這種情況下，如果客戶真的喜歡，他會願意加價，順利拉到成交價。畢竟嘛，房產經紀人有句口頭禪：千金難買心頭好，別為了差那一點點，錯過了好房子，後悔一輩子。
2，通過房主的態度，以及市場走向還有同小區型別成交價判定。如果房主有心賣房，價格多少肯定會有的談。再加上市場的冷漠，成交量各方面因素影響，經紀人回預判這個房子最終的價格去到哪裡。
如果房主低價不願意賣，那經紀人直接推同類型的，價格更低的給客戶，也是一種解決方式。現在房地產市場經過疫情的洗牌，還能堅持做房地產的經紀人，基本都是老練多年經驗的。
3，同行業的競爭過大，一間房子，放多箇中介。那同行之間的競爭，非常巨大。那經紀人故意在網上放低價，他的目的不只是為了成交這套房子。當別的同行，帶客戶看中這個房子，他的機會就來了。現在是網路時代，基本90%買房的客戶，都會從網上搜索房子。當客戶看到，網上一模一樣的房子，別的中介給到的價格更低，對客戶來說，首先是直接不信任原先帶看的中介。其次90%會諮詢在網上放這套房子的經紀人。那放低價，無形中等於為自己招攬了客戶，哪怕不成交這套房子，也能吸引實在客戶，也是一種競爭策略。
-
12 # 乘客2573
唯一目的 地價吸引客源訪問獲得聯絡。
其他解釋都是虛的，經驗之談 。本職區別在於相對實誠一點的會解釋說：我就是為了點選率。然後再和你聊需求幫你找合適的， 老道一點的就直接先把你忽悠到現場 然後有N種辦法解釋為什麼看不到這種地價的 或者為什麼價格變了
-
13 # 吱吱知之
針對於這種情況，中介這麼做得原因是獲客，網上釋出的房源就是做廣告。有購房需求，或是貪便宜的客戶，看到同面積段的這套才180萬，這樣會主動聯絡中介。同理，您的房子200萬，同時有兩個中介再發布，一個釋出200萬，一個釋出180萬。那180萬的會優先被選擇。
下圖就是一個例子，同一套房子，價格不一致。做為購房者，您會選擇哪一個？
如果您是客戶，那麼您擦亮眼睛多瀏覽一下了，做個篩選，價格低的未必真實！畢竟買房子是個大事，總歸要多對比
-
14 # 天鳴遊影製作
首先這個經理人是一個極其不負責人的人，房東報價200萬，他釋出180萬，他是用低價來吸引客戶，要是客戶看上了，願意出180萬買下，可能經理人就會說現在房東把價調高了，現在是200萬，當然這個過程需要幾次談判，不管成交與否，我本人不贊成這種做法，個人觀點，不喜勿噴。
-
15 # 平哥故事會
不是你報價多少，中介就掛多少，打個比方，你想賣200萬，中介他們自己會評估你房子能賣多少，如果評估，他們可以240萬賣出去，你覺得中介是掛240萬還是200萬，同理，他們評估你的房子最多賣200萬，如果我是中介，我不會掛200萬，掛了200萬，別人一看就跑了，不是在浪費自己的資源嗎？我當然掛180萬，如果有人想買，再讓你們協商，你少要點，買方多出一點點，不就成交了嗎
-
16 # 記錄生活小趙
建議你不要把房子掛那麼多家中介，如果你想盡快出手的話，最多掛2家中介，並且告訴他們把價格改回來，而且告訴他們的最低價上再加個2.3萬，就說你覺得那個低了，低價改了。
-
17 # 禾火知葉
只是為了吸引客戶來諮詢，製造網上都是一片祥和景象而已。也有可能你掛了幾個中介，房源共享了，但是為了搶客戶，只能低價吸引顧客來自己中介公司，不然單子有可能被別人中介的顧客拿走。你穩住你的價格就行。
-
18 # 鄭在變
可能是中介為了吸引客戶報的虛假低價格，然後客戶打電話過來再說房子太搶手剛賣過，再給客戶找其他的房子。都是套路，滿滿的套路。
-
19 # 生活家阿怪
1有些買家會用價格排序，中介這麼做，是為了讓買家先刷到他。
2給賣家壓力，中介的活就是讓買家多付錢讓賣家降價來促成交易。
賣過一次房子，對中介的套路深惡痛絕，還有更髒的。
最後提醒你一下，不要籤獨家。
-
20 # 小花蝶
中介在網上釋出房源，雖然用的你的房子資訊，但是報價卻不是你要求的價格200萬而是180萬，那麼中介為什麼要壓低你的房價呢？
我認為：中介這樣做的主要目的是引流、引流、引流（重要的話說三遍）。他們的主要目的是把潛在意向買主們的眼光先吸引過來，勾著他們來聯絡、來看房，畢竟只有先吸引到那些潛在的買主們，才有可能發生後續的交易。至於買主們看了房之後能不能買到的是不是你的房子，則不是他們首先考慮的物件。
資料圖片
吸引來的買主看房後，並沒有看中你的房子，那麼則毋庸贅言了，自然是推薦他們看中介裡其他的房子。而如果買房住看中你的這房子，那麼中介怎麼應對呢？我估計他們的操作方式可能如下：
（一）中介會極力說服你降價把房子賣給他們，畢竟以現在這個房地產市場低迷的行情，要說服你把房價下降到180萬甚至更低應該比較容易。
（二）萬一以他們的三寸不爛之舌還是無法說服你，也沒有關係，他們就會採用下面的方法：
中介完全可以說買主們來晚了一步，你的那個房子已經賣出去了，然後渲染房價又要上漲的氛圍忽悠他們要賣房就趕緊下手免得踏空，然後再會極力向他們推薦中介裡的其他房源。
我目前就想到這兩種可能，他們還有沒有可以補充的？
回覆列表
我賣房子報價200萬，為什麼中介在網上釋出房源價格才180萬？
那就是你掛的中介太多了。
試想一下，你想買一個房子，你在不同的網站能夠看到這個房子。
A寫著200萬，B寫著180萬。你會怎麼選擇。
20萬不是每個人都能隨隨便便都拿出來的。買房子更加需要精打細算的進行。
所以，也是有可能不同中介公司在進行競爭。
但是，很多業主就會在想。
我報200萬，你給我掛個180萬，那不就是虧了我嗎？
那銷售自然到時他們就會說這個價格不好賣，現在這個價格已經是非常不錯了，不賣的話，買家就要走了，到時候就不一定能夠找到這樣的賣家了，問你願不願意賣。
一般賣房的，大部分吧，還是希望儘快賣出的，所以的話，只要價格不是差距太大，也還是會出手的。
對於買家而已，你永遠不知道價格的浮動情況。
對於銷售方，容易造成的是惡意的競爭，也不易於行業的發展。
最後的話，如果不是很緊急的想要賣，找一個大型的機構掛出也就可以了，不要超過3家以上。