房屋買賣是大事。像這種情況，一般來說有幾種可能。

一，中介畢竟是接觸客戶的第一人，房子什麼價格客戶能接受他們最清楚。也許市場行情就是180萬這個價格。

二，行業競爭。好的房源往往會造成多家中介惡性競爭。發低價一方面是打壓同行，另一方面也是博得客戶注意力。

建議不要多家放盤，找當地服務最好的兩家中介即可。同時強調價格問題。像報價200萬網路掛180萬這種情況，可以平臺舉報，同時跟中介方說清楚自己要求。最後一點，房子掛價不是真正價格，成交價才是。所以如果遇到有誠意的買家，價格合適的話建議能出手就出手，畢竟現在是買方市場，真金白銀到手才是真的

在政策的調控下樓市已經不是以前那個房子隨隨便便就能賣掉的樓市了，相信所有的業主都有一個感覺那就是現在樓市裡的二手房越來越難賣出去了，很多時候明明降了價但房子就是賣不出去，甚至連上門看房的人都沒有，筆者就有一個朋友把價值200萬的房子用180萬的價格掛牌在中介一年的時間依舊還沒有人來看房。這就讓很多需要換房的業主十分的難受，因為舊的房子賣不掉新的房子就買不了，當然更慘的還是投資者，只能白白的忍受房產貶值的壓力。那麼為什麼現在市場上的二手房那麼難賣掉呢？在筆者看來主要有以下三大原因：

都是這樣子，先低價吸引你過來再說。然後N多理由低價房已經沒有了，賣掉了，晚來一步。接著就是另外介紹一套房子，地段更好，房型更好，周邊更成熟，樓層更好，小區位置更好，稅率還低。只是貴了那麼一點點點點點點。。。。。。

套路，先把有需求的客戶吸引過來，然後再找理由往上加錢，或者把人吸引過來了，再告訴客戶這房子已經賣了，讓客戶再選擇他們掙錢的房源

價格低，可以吸引顧客，顧客來了，一般說法是掛牌是之前的價，沒有來得及改，顧客看見價格在漲，著不著急？ 或者是說這套放已經賣了，給你推另外一套。來都來了 ，那就看看，滿滿的套路。

建議你不要把房子掛那麼多家中介，如果你想盡快出手的話，最多掛2家中介，並且告訴他們把價格改回來，而且告訴他們的最低價上再加個2.3萬，就說你覺得那個低了，低價改了。

如果你不著急賣，又想賣個好價格，那就獨家委託給一家中介，這樣這個房子就成了他們的獨家房源，他們也會盡心盡力主推你的房子，而且他們也會盡量幫你賣好個價格，沒有別的中介跟他們競爭，他們也會多賺點中介費。

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我有一套房子正在通過中介出售，所以和你有同感，我告訴你，你要價200萬，你看到的網上標價180萬，完全是吸引眼球的，說不定還有人掛170萬也有可能，因為多家中介都知道了這個房源資訊之後，他們相互之間都會有競爭的，比方說A中介掛牌200萬，B中介掛牌180萬，你想想看，客戶在網上看到了兩家報價，他會聯絡哪一家呢？毫無疑問，他肯定是打電話給B中介去詳細瞭解，那麼B中介的目的就達到了。

這都是中介的套路，線上低價吸引客戶聯絡，客戶聯絡上後會以各種理由來表示180的已經賣了。再進一步給客戶推200或者其他房子

冒昧的問一句:你200萬的房子賣出去，中介會得到多少錢？如果超過20萬，那這個問題就好解釋了，如果低於20萬，那麼180萬的價格應該是中介讓別人可以分期購的價格，而不是一次性成交價，因為有錢賺叫生意，沒錢賺叫狗屁！！！

這是中介常用的套路，在賣方那裡壓價，在買方那裡抬價，最好好促成交易拿佣金。報價低一些主要是為了吸引人過來看房。

這

建議你不要把房子掛那麼多家中介，如果你想盡快出手的話，最多掛2家中介，並且告訴他們把價格改回來，而且告訴他們的最低價上再加個2.3萬，就說你覺得那個低了，低價改了。

如果你不著急賣，又想賣個好價格，那就獨家委託給一家中介，這樣這個房子就成了他們的獨家房源，他們也會盡心盡力主推你的房子，而且他們也會盡量幫你賣好個價格，沒有別的中介跟他們競爭，他們也會多賺點中介費你們感覺！你們喜歡我的方式

做中介，房子是固定的，但是客源是流動的，想要多開單，那麼客源就很重要了，假如同一套房子，一個人發200萬，一個人發190萬，我發180萬，如果是你是客戶，想要打電話詢盤，那麼我想你也會聯絡我，這個時候，房子實價多少不重要了，可以用其他的託詞來對對客戶，對於我來說，卻多了個客戶。其實這樣對於市場來講是非常不妥的，欺騙了客戶，違背了業主的意願，從而擾亂這個市場。

首先，你把房源掛中介時是不是告訴你心裡成交底價是180萬？如果是並且房子掛在很多家中介，有的發200萬，有的發180萬，那誰還發200萬給同行當背景板。如果你的房子就是報價200萬沒有180萬這麼一回事，你就要要求發180萬的中介把價格改了，也許這個會不會拿你的房子做引子推薦別的和你家戶型差不多價格便宜的房子，買房的心裡永遠都是越便宜越好，賣房子都想多賣錢。

被套路了吧。180萬看上去比200萬更好賣。我2016年夏天，想買個房子，就上網查一查房產資訊。電話問了不下十五家中介，終於看好了一家165平米二樓的房子，說好一次性付90萬包括車位和儲藏室。結果到了籤合同的時候，房主說，90萬是中介說的，他原來要價106萬，然後就沒有然後了，後來找了另一家，談了幾次，又要加十萬塊錢，說自己覺得吃虧了，果斷不要了。

首先分析這個房子一定是賣不出去的房子！掛低說明就這一點。至於為什麼你報價200萬，中介掛180萬說明市場的價格就值180萬甚至更低可能

中介最重要的是成交。成交了才有費用嘛。

至於買賣雙方的利益，和稀泥唄。

關鍵是成了，他就有佣金。

這個涉及中介的一些技巧了：

1、客戶買一個房子都是看好幾家中介對比的，同一個房子誰放得低就會跟誰聯絡。你這家中介釋出200萬，我才釋出180萬，作為客戶肯定想找我聯絡，心裡還會這麼想，你家中介這麼黑，私下想賺那麼多。

2、只要有客戶主動諮詢了，中介手裡賬戶的客戶就變多了。這個過程他們會一邊跟客戶溝通，一邊和業主談價。這時候分兩種情況：一是讓業主把價格壓下去了，二是業主不願意。業主願意大家好辦，業主不願意中介也是有辦法的，一是把責任推給業主，說最近行情好，業主要升價了；二是趁機推介其他差不多180萬價格的房源。由於和客戶接觸一段時間，一般客戶都願意看看其他差不多價格的房子的。

綜上所述，你應該明白了。如果你那裡是供不應求，200萬房子你不用愁出售。如果是供過於求，你不降價很難買。我一個朋友按心裡價格讓中介掛出去，2年連問都沒有人問。

中介在壓價 這樣別的賣房的人看了 我操有人賣180 ，那我掛170把 然後中介跟你說有人170你200肯定賣不掉的 這樣吧 現在有個客戶看了 成心要買 我幫你談好了 185萬她就要了 你快賣了吧

要是再過一段時間就真的170了

這應該是中介採用的吸引客戶的手段。如果你家房子在好幾家中介都掛賣了，那肯定是誰家報價低，誰家獲客更多。另外中介也有可能是試水，看看這套房子在客戶心中的心理價位到底是多少，低了還可以往上調整，畢竟高了的話無人問津就得不償失了。

房子報價200萬，為什麼中介會在網上釋出房源價格才180萬呢？

其實就兩個原因:

1.你也說了你報價200萬，有可能你跟中介的說了大概能少多少，中介自己就報價格放出去，吸引客戶。

2.有可能中介手上180萬的房源但是賣相不好用你的房子圖片吸引客戶。

說到底中介在網上發的房源資訊只是為了吸引到客戶諮詢，然後再瞭解到具體需求匹配其他房源